TEMA 6 (4 SM) EL DESARROLLO DE LAS EMPRESAS

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1 TEMA 6 (4 SM) EL DESARROLLO DE LAS EMPRESAS 1. Localización y dimensión empresarial Algunas de las primeras decisiones a la hora de crear una empresa son por ejemplo: Dónde se ubicará? Qué tamaño tendrá? Ambas decisiones están relacionadas ya que dependen en gran medida de la demanda prevista. Se tratan de decisiones estratégicas (a largo plazo) que requieren una inversión considerable, y que no son fáciles de corregir una vez puestas en práctica sin sufrir costes irrecuperables. Como acabamos de ver, elegir un determinado lugar para la empresa es una decisión muy importante. En el análisis de las distintas posibilidades, las empresas estudian sus factores de localización, que son el conjunto de circunstancias que aconsejan un determinado lugar para su instalación. Serán diferentes si se trata de una empresa industrial o comercial. FACTORES DE LOCALIZACIÓN INDUSTRIAL: como criterio general será aquella donde los costes totales de producción sean menores. Los más importantes a analizar son: - Disponibilidad y coste del terreno. Es un factor muy determinante sobre todo para aquellas empresas grandes que requieren grandes superficies. - Facilidad de acceso a materias primas y otros suministros. Tratan de situarse cerca de las materias primas, ya que reduce costes, se ahorra tiempo Ejemplo: empresa láctea. - Disponibilidad de mano de obra cualificada. Necesitaremos zonas con trabajadores suficientemente cualificados. También hay que tener en cuenta el coste de la mano de obra, que puede variar por zonas. - Dotación industrial de la zona (nivel industrial y empresas auxiliares) e infraestructuras. En el caso de plantas industriales, se instalarán en zonas de uso industrial (polígonos, parques empresariales ) dotadas de todo lo necesario para su funcionamiento. - Transporte y comunicaciones. La cercanía a redes de comunicaciones (puertos, carreteras, aeropuertos ) con el resto de territorios y la disponibilidad de medios de transporte son también importantes. - Ayudas económicas y fiscales. La Administración promueve la instalación en ciertas zonas con ventajas económicas y fiscales. - Otros factores. El desarrollo económico y social de la zona, clima laboral DESLOCALIZACIÓN INDUSTRIAL: consiste en trasladar la producción de un país desarrollado a otro país menos desarrollado para reducir costes. Centro de Estudios Díaz Balaguer Economía de la empresa 1

2 2. La localización comercial y de servicios FACTORES DE LOCALIZACIÓN COMERCIAL Y DE SERVICIOS: el principal factor es la accesibilidad para los clientes. En concreto los factores de localización de estas empresas son: - Proximidad a la demanda. Estar cerca de los potenciales clientes. - Visibilidad del local. Es importante situarse en zonas de alto poder de atracción para el cliente o lugares muy visibles. Por ejemplo: calles peatonales, centros comerciales, - Coste del local: y coste de acondicionarlo. Los mejores situados suelen ser los más caros, pero también los que proporcionan mayor rentabilidad. - Facilidad comunicaciones y comodidad de acceso. Es fundamental que sea de fácil acceso para los usuarios, con buen transporte público, facilidad de aparcamiento Por este motivo, los consumidores cada vez más compran en grandes superficies. - Complementariedad de actividades (como centros comerciales). Son cada vez más atractivos los lugares donde encontremos muchos servicios distintos como restauración, cines, tiendas, bolera Las nuevas tecnologías están cambiando la forma tradicional de localización por la posibilidad de establecerse en Internet llegar a millones de clientes 3. La dimensión de las empresas La dimensión hace referencia a su capacidad productiva o máximo nivel de producción alcanzable por periodo de tiempo. Elegir la dimensión es una decisión estratégica que condiciona la estructura empresarial durante un amplio periodo de tiempo. Debe ser siempre revisable, ya que se pueden producir cambios en la demanda. Para medir la dimensión de las empresas se pueden utilizar varios criterios: número trabajadores, volumen ventas, volumen de producción, volumen activo, beneficios netos anuales... Lo más común es que se utilice una combinación de ellos. La UE suele utilizar tres criterios complementarios para clasificar las empresas: Centro de Estudios Díaz Balaguer Economía de la empresa 2

3 4. El proceso de crecimiento de las empresas El crecimiento de las empresas puede orientarse en diversas direcciones en función de la respuesta que dé la empresa a las siguientes cuestiones: Especializarse o diversificar? Crecimiento interno o externo? Internacionalizarse o limitarse al mercado nacional? VENTAJAS DEL CRECIMIENTO: las empresas buscan alcanzar a largo plazo su dimensión óptima que se consigue al crecer obteniendo con ello economías de escala. Las economías de escala se obtienen cuando al aumentar la producción disminuye el coste medio o por unidad. Las razones que explican las economías de escala: - En el aspecto productivo: el mayor tamaño permite aprovechar ventajas de división del trabajo y la mecanización que supone mejores costes. - En el aspecto comercial: las grandes empresas consiguen mejores precios y gastar ese ahorro en otros aspectos. - En el aspecto financiero: las grandes empresas tienen más posibilidades de acceso a fuentes financieras y con mejores condiciones. En conclusión, la gran empresa presenta ventajas económicas que le permiten como consecuencia del abaratamiento de sus costes, disminuir precios y así ser más competitiva. 5 Especialización o diversificación? En su desarrollo, las empresas pueden crecer mediante la especialización o la diversificación. LA ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACIÓN presenta diversas variantes: a) Penetración de mercado: busca incrementar ventas en clientes habituales o buscar nuevos clientes para los productos habituales (mejorando calidad, publicidad, bajando precios ) b) Desarrollo de mercados: introducir los productos actuales en nuevos mercados (nuevas áreas o nuevos segmentos). Ejemplo: llevar nuestros productos a China. Centro de Estudios Díaz Balaguer Economía de la empresa 3

4 c) Desarrollo de productos: mantiene el mismo mercado pero desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los actuales. Ej. Leches enriquecidas, yogures con bífidus LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN se produce cuando crecen añadiendo nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes. Hay varias estrategias de diversificación: a) Diversificación horizontal (o relacionada): se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos de la empresa (misma tecnología, similar sistema de comercialización ). La empresa crece añadiendo nuevos productos complementarios o sustitutivos. Ejemplo: Pascual ha añadido productos como cereales, zumos, postres b) Diversificación vertical (integración vertical): añadir nuevas actividades a las actuales dentro del mismo sector por encima o por debajo de la cadena de valor. Ejemplo: empresa cárnica que gestione su propia ganadería. c) Diversificación heterogénea (no relacionada o de conglomerado): no existe relación entre los productos nuevos y antiguos. Es la estrategia más arriesgada. Ejemplo: un fabricante de ropa que se dedique a vender casas. 6. Integración vertical o subcontratación? La diversificación vertical es atractiva porque las empresas se convierten en sus propios proveedores garantizando el abastecimiento y en sus propios clientes al distribuirlos. La ventaja es que disminuyen los costes de transacción y garantiza la seguridad en cuanto a cantidad y calidad de materias primas y controla la distribución. Su inconveniente es que pierde las ventajas de la especialización al tener que atender a más actividades. Para evitar esos inconvenientes, tenemos LA SUBCONTRATACIÓN como alternativa. Hoy en día es muy común la subcontratación. Se contratan a empresas externas las operaciones que antes estaban integradas y que ahora se externalizan. Mediante la subcontratación, una empresa (contratista o cliente) encarga a otra (subcontratista o proveedor) la realización de una actividad en unas condiciones estipuladas con la garantía de que comprará su producción. Estos acuerdos suelen ser estables y se basan en la confianza mutua y en la expectativa de obtener beneficios recíprocos. Ventajas de la subcontratación: ambas partes se benefician. Se mantienen las ventajas de la integración vertical sin sufrir sus inconvenientes (no se pierde especialización). Centro de Estudios Díaz Balaguer Economía de la empresa 4

5 7. El crecimiento externo Debemos distinguir dos modalidades de crecimiento: Crecimiento interno o natural: es el que se realiza a través de nuevas inversiones en el seno de la empresa con el fin de aumentar su capacidad productiva. Crecimiento externo: se produce como consecuencia de la adquisición, fusión o alianza con otras empresas dando lugar a lo que conocemos como concentración o integración empresarial. Los motivos de esta concentración son: - Reducción de costes a través de economías de escala. - Control del mercado y mayor poder frente a competidores. - Unir esfuerzos financieros. MODALIDADES DE CONCENTRACIÓN Integración de sociedades: supone la pérdida de personalidad jurídica de, al menos, uno de los participantes. Puede ser: - Fusión: dos o más empresas desaparecen para formar una nueva. - Absorción: supone la adquisición de una empresa por otra, desapareciendo la empresa adquirida. A su vez, esta fusión o absorción puede ser: - Concentración horizontal: si se unen empresas que realizan la misma etapa del proceso de transformación o prestan el mismo servicio. - Concentración vertical (trust): cuando se unen empresas que realizan distintas fases de la cadena de valor de un bien. Participación: cuando una empresa adquiere parte de las acciones de otras sociedades (sin pérdida de personalidad jurídica). Si es más del 50% supone un control mayoritario formando holdings (una matriz con una o varias filiales). No siempre se produce la fusión, absorción o participación de unas empresas con otras. En otras ocasiones, las empresas simplemente trabajan conjuntamente para beneficiarse ambas, y es lo que se conoce como cooperación empresarial. LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL: son acuerdos entre empresas para unir sus esfuerzos y aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente. Tipos de cooperación: a) Cooperación productiva: cooperan para obtener economías de escala o compartir riesgos. b) Cooperación comercial: para negociar con proveedores, clientes mejores Centro de Estudios Díaz Balaguer Economía de la empresa 5

6 condiciones. c) Cooperación tecnológica: como cesiones de patentes, investigaciones conjuntas LA COOPERACIÓN MEDIANTE FRANQUICIA La franquicia es una forma de cooperación a través de la cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca o una fórmula comercial de reconocido prestigio en un determinado territorio en exclusiva, a cambio de pagos periódicos. Además el franquiciador se encarga de asesorar, formar, suministrar, publicidad A cambio de una cantidad inicial y otras periódicas y de comprometerse a cuidar la marca. Ambas partes se benefician: el pequeño empresario obtiene ventajas de una gran empresa y de una imagen y para el titular de la marca le permite expandirse sin asumir grandes inversiones. 8. La importancia de las pymes en la economía Las PYMES suponen el 99% de las empresas españolas y europeas, por lo que su importancia es muy alta. Su supervivencia está garantizada debido a varias razones: - Son más adecuadas para algunas actividades que la gran empresa no explota, como actividades de demanda inestable, actividades artesanales, - La complementariedad entre empresas grandes y pequeñas es necesaria en muchos sectores. Ejemplo agricultura: el pequeño agricultor siembra y recoge y la gran empresa distribuye. VENTAJAS DE LAS PYMES - Cercanía al cliente. Valorando el trato personalizado y la relación más directa y humana. - Flexibilidad para adaptarse a cambios coyunturales de la economía. En épocas de crisis pueden reaccionar más rápido que las grandes empresas. - Mejor relación con los trabajadores, más fluidas y humanas. - Mayor adaptabilidad para demandas muy específicas del mercado. - Necesitan menos inversión inicial. Centro de Estudios Díaz Balaguer Economía de la empresa 6

7 INCONVENIENTES DE LAS PYMES - Recursos financieros escasos y caros. - No pueden aprovechar economías de escala debido a su pequeña dimensión. - Poco poder de negociación con clientes y proveedores. - Menor cualificación y competencia técnica de trabajadores y directivos, que suelen dar el salto a la gran empresa. - Sin acceso a grandes medios publicitarios. 9. Internacionalización y competencia global: las EM La globalización consiste en la integración comercial de los países del mundo, mediante creación de áreas de libre comercio y reducción de barreras a las importaciones, homogeneizando los gustos de los consumidores de distintos países. DEFINICIÓN DE EM Las empresas multinacionales (EM) son compañías formadas por una empresa matriz que cuenta con una serie de filiales que operan en distintos países del mundo y que comparten unos mismos objetivos; la matriz es la empresa originaria del Estado donde inició su actividad y donde radica la gestión de la compañía, mientras que las filiales se crean en otros estados. CARACTERÍSTICAS DE LAS EM - La matriz controla a las filiales por su participación total o parcial en su capital. - La matriz dirige y controla a filiales que actúan dentro de una estrategia mundial común. - Son empresas grandes con economías de escala y con fuertes inversiones en I+D+i. - Son líderes en sus sectores con ventajas competitivas. - Se evalúan por el resultado consolidado del grupo, donde los resultados negativos de algunas filiales se compensan con los positivos de otras filiales y con los de la matriz. RAZONES QUE EXPLICAN LA DIMENSIÓN MULTINACIONAL: 1. El mercado nacional puede quedarse pequeño. 2. Controlar la distribución en otros países. 3. Superar barreras proteccionistas al instalarse en países protegidos. 4. Reducir costes de producción fabricando en países con mano de obra y materias Centro de Estudios Díaz Balaguer Economía de la empresa 7

8 primas abundantes y baratas. ESTATEGIA DE DESARROLLO DE LA EM Es una estrategia gradual que pasa por distintas fases: 1. Exportación: antes de instalarse en otro país se crea mercado en él mediante exportación ayudándose de empresas locales o mediante venta directa. 2. Asociación con empresas locales para comercializar y/o fabricar en otros países con franquicias, subcontratas 3. Inversión directa: una vez es conocida y tiene éxito, la EM se establece directamente en el exterior, básicamente a través de dos modalidades: creación de filiales propias o por sociedades de riesgo compartido (joint-ventures), que son alianza de dos o más empresas que aportan capital para constituir una nueva sociedad conjunta. VENTAJAS DE LAS EM - Favorece la actividad empresarial y la creación de empleo en países emergentes. - Aporta tecnología avanzada y mejora nivel tecnológico del país receptor (aunque puede generar dependencia tecnológica). - Aporta capital a los países receptores (a cambio de ventajas en aspectos sociales, fiscales o medioambientales) INCONVENIENTES DE LAS EM (en los países receptores) - Sobreexplotación de recursos naturales y condiciones de trabajo abusivas. - Gran poder de negociar con los gobiernos receptores. - Destrucción de PYMES locales. - Dependencia tecnológica del exterior. Se reclama una conducta más responsable de las EM. Centro de Estudios Díaz Balaguer Economía de la empresa 8