TABLEROS DE FIBRA DE MADERA EN CENTROAMÉRICA (excepto Guatemala) Parte Uno: Información de Mercado
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- María Soledad Coronel Barbero
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2 TABLEROS DE FIBRA DE MADERA EN CENTROAMÉRICA (excepto Guatemala) Parte Uno: Información de Mercado
3 EL MERCADO Producción local del producto No se cuenta con información sobre producción local de la partida 4411, tableros de fibra de madera u otras materias leñosas, en los países centroamericanos. Sin embargo, según la Oficina Nacional Forestal de Costa Rica las exportaciones (FOB) durante el año 2013 de la partida mencionada, fueron apenas de USD millones de dólares. Para el caso de, El Salvador, Honduras y Nicaragua las exportaciones fueron de USD 0.028, USD 0.038, USD millones durante el Debido a que las cifras de las exportaciones son poco representativas y no existe información oficial y actualizada, no se tienen elementos para poder estimar la producción local del producto.
4 Segmentación del mercado (por ciudades, edades y sexo) Países Costa Rica El Salvador Población Mayor ingreso Segmentación del mercado Mujeres Hombres Crecimiento Población urbana Población Rural 4.8 San José 49.3% 50.7% 1.24% 65% 35% 6.3 San Salvador 53.1% 46.9% 0.27% 64% 36% Nicaragua 6.08 Managua 51.1% 48.9% 1.02% 57% 43% Honduras 8.09 Tegucigalpa 49.9% 50.0% 1.74% 52.2% 47.8%
5 Pirámide poblacional por sexo y edad
6 Consumo per cápita del producto No se cuenta con información sobre el consumo per cápita de madera en los países centroamericanos; sin embargo, la empresa Papelnet (Empresas CMPC), estima el 37% del consumo de MDF y aglomerado de fibra de madera en Centroamérica, se destina a la construcción de viviendas, usos industriales, mobiliario, utensilios de diversos tipos.
7 Localización geográfica de la demanda Países Costa Rica El Salvador Nicaragua Honduras Principales zonas La principal zona comercial y de consumo del país es el Gran Área Metropolitana (GAM). San Salvador, La Libertad, Santa Ana y Sonsonate. Managua, Chinandega, León, Masaya, Matagalpa, Granada y Estelí. Tegucigalpa, la capital y ciudad más grande del país y San Pedro Sula, polo industrial.
8 Formas de consumo del producto Combustible Materia prima para procesos industriales Mobiliario Construcción de viviendas Doméstico Según la Oficina Nacional Forestal de Costa Rica (único país que cuenta con información), la madera se usa para embalajes (43%), construcción (34%), mueblería (16%) y otros (7%).
9 Perfil del consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra Lugar habitual de compra: Importadores/distribuidores, aserraderos, industrias forestales, carpinterías. Razones de elección: La compra va a depender de la medida de los tableros aglomerados y del tamaño del mueble, pieza o artículo a fabricar. Frecuencia de compra: Dependerá de la demanda del mercado. Personas que influyen en la decisión: El consumidor final, las tendencias del mercado y la moda. Características específicas: incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos de diferentes densidades.
10 Taladros espejo y en acabados finales (hot coating*) Tableros ligeros de MDF menos materia prima Maquinaría especializada (software, cort e y tecnología de superficie) Centros de mecanizado con inserción de herrajes Nuevas Tecnologías Procesos productivos y eficientes * Nesting: (anidado de piezas para aprovechamiento de planchas y posterior corte). Desarrollo del nesting* Personalización del producto final * Hot coating: poliuretano reactivo estable frente a la radiación UV que permite un sellado en línea y con un importante ahorro de material.
11 COMERCIO EXTERIOR* El Salvador Fracción Importaciones Exportaciones Descripción arancelaria incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor inferior o igual a 5 mm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor superior a 5 mm pero inferior o igual a 9 mm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor superior a 9 mm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de densidad superior a 0.8 g/cm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: De densidad superior a 0.5 g/cm 3 pero inferior o igual a 0.8 g/cm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de densidad inferior o igual a 0.5 g/cm * Fuente: World Trade Atlas * Cifras en millones de dólares
12 COMERCIO EXTERIOR* Fracción arancelaria * Fuente: World Trade Atlas * Cifras en millones de dólares Descripción Costa Rica incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor inferior o igual a 5 mm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor superior a 5 mm pero inferior o igual a 9 mm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor superior a 9 mm Importaciones 2013 Exportaciones incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de densidad superior a 0.8 g/cm 3 incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: De densidad superior a 0.5 g/cm 3 pero inferior o igual a 0.8 g/cm 3 incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de densidad inferior o igual a 0.5 g/cm 3
13 Fracción arancelaria Descripción Honduras incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor inferior o igual a 5 mm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor superior a 5 mm pero inferior o igual a 9 mm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor superior a 9 mm Importaciones 2013 Exportaciones incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de densidad superior a 0.8 g/cm 3 incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: De densidad superior a 0.5 g/cm 3 pero inferior o igual a 0.8 g/cm 3 incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de densidad inferior o igual a 0.5 g/cm 3 * Fuente: World Trade Atlas * Cifras en millones de dólares
14 Fracción arancelaria Descripción Nicaragua incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor superior a 9 mm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor inferior o igual a 5 mm incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de espesor superior a 5 mm pero inferior o igual a 9 mm Importaciones 2013 Exportaciones incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de densidad superior a 0.8 g/cm 3 incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: De densidad superior a 0.5 g/cm 3 pero inferior o igual a 0.8 g/cm 3 incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos: de densidad inferior o igual a 0.5 g/cm 3 * Fuente: World Trade Atlas * Cifras en millones de dólares
15 Millones de dólares. Exportaciones Ecuatorianas hacia Centroamérica 2013 (excepto Guatemala) El Salvador Costa Rica Nicaragua Honduras Las exportaciones del Ecuador hacia El Salvador, Costa Rica, Nicaragua y Honduras de madera durante el año 2013, fueron nulas o poco significativas. Las mayores exportaciones se registraron de la subpartida arancelaria tableros de madera de espesor superior a 9 mm, siendo Honduras el principal destino, seguido por Costa Rica.
16 Canales de comercio El canal de distribución a utilizar es el canal corto el cual tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre exportador ecuatoriano y usuario final. ESQUEMA DE DISTRIBUCIÓN USUAL PARA LA MADERA IMPROTADA EN CENTROAMÉRICA Exportador ecuatoriano Importador/distribuidor mayorista Constructoras, Muebleras u otras industrias El proceso de selección del importador-distribuidor adecuado ciertamente requerirá tiempo y esfuerzo por parte de la empresa ecuatoriana, pero definitivamente constituye un elemento clave para el éxito en la incursión en el mercado centroamericano.
17 Información General de las empresas locales Empresa COSTA RICA Descripción Maderas cultivadas de Costa Rica es una empresa dedicada a la Industrialización y comercialización de la madera desde principios de los 80's. Empresa costarricense fundada en 2006 con el propósito de ofrecer madera de primera calidad al mercado nacional y a la vez cooperar con los esfuerzos de conservación del país al importar plantaciones manejadas en Norteamérica. La creciente escasez de madera en todo el mundo, hace que el Grupo Pujol establezca una nueva industria la cual arranca en 1976, una planta de madera aglomerada, desde su inicio es respuesta a las múltiples necesidades de su mercado, entre ellas la ecología, ya que aprovecha cada árbol en un 95%. Entre sus líneas de producción están Bisonmende y Siempelkamp.
18 El SALVADOR Empresa Descripción SERMA es distribuidor de una amplia gama de las mejores maderas del Norte, Sur y Centro América, se especializa en tableros de madera, madera dimensionada y paneles decorativos. Empresa especializada en la fabricación de muebles, puertas a medida, Molduras, Pasamano y otros, Plywood, MDF, Durapanel, Melamina, Madera de Cedro, Conacaste, Teca, Barniz, Tinte, Pegamento y todo tipo de Herrajes para muebles. Empresa HONDURAS Descripción Empresa hondureña, dedicada a la transformación y comercialización de madera de pino hondureño, oocarpa y caribea, satisfaciendo las necesidades del mercado local y de exportación a mercados como el asiático y a Europa, Estados Unidos y El Caribe. Se especializa en el tratamiento de madera, para preservarla para una larga vida en los proyectos de sus clientes, siendo su marca insigne Durawood, madera para construcción y diseño de interiores tratada a presión y al vacío. Serma cuenta con tecnología de punta, desde la transformación primaria, hasta el cepillado y moldurado, en el secado con recamaras de gran capacidad y precisión y con plantas de tratamiento a presión al vacío con sistemas computarizados.
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