ÁFRICA ESPERA IDCONSORTIUM S.L

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1 ÁFRICA ESPERA IDCONSORTIUM S.L

2 EL POR QUE DE LA INTERNACIONALIZACION NO SE PUEDE DEPENDER DE UN UNICO MERCADO. HAY MAS MERCADOS DONDE: PUEDE HABER UN MAYOR POTENCIAL. PUEDE HABER SIMILITUDES DE COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES. NUESTRO PRODUCTO NO ESTÉ PRESENTE, Y SIN EMBARGO EN LOS MERCADOS ACTUALES PUEDE QUE ESTE CRECIENDO LA COMPETENCIA. HAY PAISES DONDE SE PUEDE PRODUCIR NUESTROS PRODUCTOS CON UNA RENTABILIDAD SUPERIOR. HAY EMPRESAS EN OTROS PAISES QUE FUSIONARNOS A ELLAS PUEDE IMPLICAR UNA VENTAJA COMPETITIVA SUPERIOR.

3 QUÉ ES LA INTERNACIONALIZACION? NO ES SIMPLEMENTE EXPORTAR O VENDER EN EL EXTERIOR IMPLICA LAS SIGUIENTES ACCIONES: EXPLORAR EL FUTURO EN NUEVOS MERCADOS: PEQUEÑAS INVERSIONES EN NUEVOS PAISES (AQUELLOS QUE NO SE CONOZCAN BIEN, QUE PUEDAN TENER CIERTO RIESGO POLITICO ) TENER PACIENCIA, LA INTERNACIONALIZACION TIENE UN RITMO DISTINTO PARA CADA EMPRESA. PERO NO PERDER OPORTUNIDADES PORQUE LA EXPANSION INTERNACIONAL VAYA LENTA. SE DEBE ENTENDER LA NUEVA CULTURA EXTRANJERA. SE DEBE ESTABLECER UNA SENDA DE APRENDIZAJE A MEDIDA QUE LA EMPRESA SE VA ESTABLECIENDO EN CULTURAS EXTRANJERAS. ENCONTRAR EL EQUILIBRIO ENTRE EL CRECIMIENTO INTERNACIONAL Y EL CRECIMIENTO ORGANICO.

4 CASOS DE ÉXITO DE EMPRESAS INTERNACIONALES UNILEVER: ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION: ADQUISICIONES. SU APRENDIZJE SE HA BASADO EN EL MODELO DE PRUEBA Y ERROR AL TIEMPO QUE IBAN RESPONDIENDO A LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES LOCALES HAN TARDADO MEDIO SIGLO EN CREAR UNA CULTURA CORPORATIVA HEINEKEN: COMENZO SU INTERNACIONALIZACION OTORGANDO LICENCIAS DE MARCA O COMPRANDO PEQUEÑAS PARTICIPACIONES EN CERVECERAS EXTRANJERAS. TRAS UN PRIMER ÉXITO LA FIRMA AMPLIABA SU PARTICIPACION Y APORTABA CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS Y DE MARKETING ADEMÁS DE ENVIAR DIRECTIVOS DESDE LA MATRIZ

5 CASOS DE ÉXITO DE EMPRESAS INTERNACIONALES STARBUCKS: POLITICAS DE CONCESION DE LICENCIAS A SOCIOS LOCALES CON EL FIN DE ASEGURARSE LA MEJOR UBICACIÓN DE LOS ESTABLECIMIENTOS. ENTRADA DE TOYOTA EN CHINA: OPERACIÓN RELATIVAMENTE PEQUEÑA, MUY POR DEBAJO DE LA ESCALA MINIMA. SOLO AUMENTÓ SU CAPACIDAD DE PRODUCCION CUANDO COMPROBÓ QUE HABIA LOGRADO ADAPTAR SUS NECESIDADES AL MERCADO LOCAL Y ESTAS SUPONIAN UNA VENTAJA COMPETITIVA BSCH Y BBVA: SE INTRODUJERON EN LATINOAMERICA COMPRANDO BANCOS EN UN AMPLIO ABANICO DE PAISES DE HABLA ESPAÑOLA. CONOCIMIENTO DE CULTURA ESPAÑOLA HACIA LOGICO EL SALTO A LATINOAMERICA ENVIARON ALLI A DIRECTIVOS PROPIOS PARA ASEGURAR EL ÉXITO DE LA INTEGRACION DE LOS BANCOS COMPRADOS.

6 AFRICA ESPERA

7 AFRICA EN LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION ATENCION DATOS A TENER EN CUENTA!!!: EN AFRICA VIVEN MAS DE MIL MILLONES DE PERSONAS A PARTE DE LA RIQUEZA POTENCIAL DERIVADA DE LA POBLACION, SE DEBE TENER EN CUENTA LA RIQUEZA DERIVADA DE LOS RECURSOS NATURALES. HACE TIEMPO QUE OTRAS ECONOMIAS CONSIDERADAS EMERGENTES (CHINA FUNDAMENTALMENTE) PUSIERON SUS OJOS EN ESE POTENCIAL. AFRICA ESTA EXPERIMENTANDO UN CRECIMIENTO ECONOMICO ININTERRUMPIDO DESDE MITAD DE LA DECADA PASADA ENTRE 2004 Y 2008 TASA MEDIA DE CRECIMIENTO DEL PIB SUPERO EL 5% EN 2010, 6 DE LAS 10 ECONOMIAS ECONOMIAS EN LAS QUE EL CRECIMIENTO DEL PIB FUE MAS INTENSO FUERON EN PAISES DEL AFRICA SUBSAHARIANA. EN 2011 Y EN 2012, EL FMI PREVEÉ QUE LAS ECONOMIAS DE ESTOS PAISES CREZCAN A UNA MEDIA DEL 5,5% Y 6% RESPECTIVAMENTE. AUNQUE LAS DIFERENCIAS SON CONSIDERABLES EN EL SENO DE AFRICA SUBSAHARIANA

8 AFRICA EN LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION ATENCION DATOS A TENER EN CUENTA!!!: EN 2011 Y EN 2012, EL FMI PREVEÉ QUE LAS ECONOMIAS DE ESTOS PAISES CREZCAN A UNA MEDIA DEL 5,5% Y 6% RESPECTIVAMENTE. AUNQUE LAS DIFERENCIAS SON CONSIDERABLES EN EL SENO DE AFRICA SUBSAHARIANA. LAS ECONOMIAS MENOS DESARROLLADAS EXPERIMENTAN LOS MAYORES AVANCES (EJ: ECONOMIA DE GHANA PUEDE CRECER ESTE AÑO EL 14% GRACIAS A SU ESPECIALIZACION EN SUS MATERIAS PRIMAS Y MAS RECIENTEMENTE EN PETROLEO. DURANTE LA ULTIMA DECADA, EL PROTAGONISMO DE LA INVERSION EXTRANJERA HA SIDO IMPORTANTE. LAS PREVISIONES DE LAS AGENCIAS MULTILATERALES PARA LOS SIGUIENTES AÑOS MANTIENEN ESA TONICA DE MARCADO DINAMISMO EN EL CONTINENTE.

9 AFRICA ESPERA LA PRESENCIA DE EMPRESAS ESPAÑOLAS EN AFRICA SUBSAHARIANA ES AUN MUY ESCASA Y EN MUCHOS SU VINCULACION A ESTOS PAISES SE DEBE A UN MOTIVO DISTINTO AL DE UNA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION PROPIAMENTE DICHA. AFRICA NO HA ESTADO ENTRE LAS PRIORIDADES DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA ESPAÑOLA (COMO SON LA UE POR LA CERCANIA O AMERICA LATINA POR LA LENGUA) QUÉ IMPIDE A LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS TENER MAS EN MENTE LOS MERCADOS EN AFRICA?: LA FALTA DE UN MARCO ADECUADO LA FALTA DE INFRAESTRUCTURAS LA FALTA DE FINANCIACION LA ESCASEZ DE INFORMACION

10 OPORTUNIDADES DE FINANCIACIÓN PARA LA INTERNACIONALIZACIÓNEN AFRICA

11 ALGUNAS FUENTES DE FINANCIACIÓN EN ESPAÑA COFIDES: La Compañía Española de Financiación del Desarrollo, COFIDES, S.A., es una sociedad mercantil estatal creada en 1988 cuyo objeto es facilitar financiación, a medio y largo plazo, a proyectos privados viables de inversión en el exterior en los que exista algún tipo de interés español, para contribuir, con criterios de rentabilidad, tanto al desarrollo de los países receptores de las inversiones como a la internacionalización de la economía y de las empresas españolas. Para cumplir con esta doble finalidad, COFIDES utiliza, por un lado, sus propios recursos para financiar proyectos de inversión en países emergentes o en desarrollo y, por otro, gestiona por cuenta del Estado los fondos FIEX y FONPYME, creados para financiar proyectos de inversión en el exterior con independencia del grado de desarrollo del país destino del proyecto. En total, COFIDES posee una capacidad de movilización de recursos superior a 1000 millones de euros. COFIDES actúa siempre bajo un criterio de riesgo compartido según el cual, el volumen de recursos que COFIDES invierte en un proyecto no supera normalmente la aportación que realice el promotor a los fondos propios de la empresa del proyecto. A través de los productos financieros ofrecidos, COFIDES puede contribuir financieramente, en principio, con importes comprendidos entre 0,25 y 30 millones de euros por proyecto.

12 Los productos financieros que COFIDES ofrece son los siguientes: Participaciones en el capital de la empresa que se crea en el país receptor Estas participaciones de capital son siempre minoritarias, transitorias y con pacto de recompra con el inversor español (que también se puede pactar que lo compre un tercero local). COFIDES no participa en la gestión diaria del proyecto, que corresponde a sus promotores. Instrumentos próximos al cuasi-capital Éstos pueden ser: préstamos de coinversión (con remuneración ligada a los resultados del proyecto) subordinados, participativos o convertibles en acciones. Estos préstamos pueden denominarse en Euros o en otras monedas convertibles. Préstamos a medio y largo plazo a la empresa que se crea en el país receptor Con plazos relacionados con el período de retorno previsto para el proyecto, normalmente entre 3 y 10 años y períodos de carencia amplios en los primeros años de vida del proyecto. Préstamos a medio y largo plazo al inversor español Con plazos relacionados con el período de retorno previsto para el proyecto, normalmente entre 3 y 10 años y períodos de carencia amplios en los primeros años de vida del proyecto. Préstamos multiproyecto. Se conceden a un inversor para que éste pueda acometer a lo largo de un determinado período de tiempo varios proyectos de inversión en países diferentes. EXISTE LA POSIBILIDAD DE COMBINAR DISTINTOS PRODUCTOS EN UN MISMO PROYECTO.

13 ALGUNAS FUENTES DE FINANCIACIÓN EN EUROPA FONDOS FED (Décimo Fondo Europeo de Desarrollo) Período , Dotación presupuestaria de millones de euros ( millones de euros se asignarán al grupo de Estados ACP, 286 millones a los PTU, y 430 millones a la Comisión para sufragar los gastos de apoyo conexos a la programación y ejecución del FED). En cuanto al montante asignado a los países ACP en concreto, se repartirá de la manera siguiente: millones de euros a la financiación de los programas indicativos nacionales y regionales millones a la financiación de la cooperación intra-acp e interregional millones a la financiación del instrumento de ayuda a la inversión. Estas ayudas se conceden a modo de subvención. Se publican convocatorias una vez aprobado los presupuestos para presentar propuestas para solicitar financiación.

14 Ejemplo de convocatoria dentro de los fondos FED: The Kenya Rural Development Program (KRDP) financed by 10th EDF focuses on securing long-term food security through improving agricultural productivity nationwide and better responses to drought and improved livelihoods in the Arid and Semi arid Lands (ASAL). It will also support the Government in providing policy direction and leadership in planning, implementation and coordination in the sector. The KRDP is a sector-wide program which will complement and integrate into other actions financed by Government and development partners within the framework of the Agricultural Sector Development Strategy (ASDS): CERRÓ UNA CONVOCATORIA EL 31 DE ENERO. Esta convocatoria se caracterizo por: * Se publicó el 18 de Noviembre * Presupuesto de 9 millones de para subvencionar proyectos relacionados con las necesisdades expresadas en el topic: * 3 millones de para proyectos en zonas aridas (los proyectos deben tener un presupuesto de entre 1-2 millones de ) * 6 millones de para proyectos en zonas semiaridas (los proyectos deben tener un presupuesto de entre ) * Financian entre el 80-90% del total de los costes elegibles * Quién podia aplicar? * Entidades legales * Sin ánimo de lucro * No gubernamentales. * Países de Europa, países del Áreo Económica de Europa, ACP. * Proyectos individuales o en consorcio

15 ALGUNAS FUENTES DE FINANCIACIÓN EN EUROPA Banco Europeo de Inversiones: Posibilidades de obtener financiación: Se trataría de solicitar un tipo de crédito del BEI que se llaman Intermediated Loans. Estos créditos están diseñados con el objetivo de financiar proyectos con un coste total inferior a 25 millones de (10 millones de en el caso de países ACP) Financian desde el 50% del coste del proyecto y pueden llegar al 100%. Las líneas de crédito se las concede el BEI a bancos intermediarios del país donde se vaya a realizar el proyecto. Estos bancos financiarán sobre todo a promotores de proyectos, PyMEs y autoridades locales. Las condiciones del crédito se negocian con el banco intermediario del BEI. En cada país asociado hay un intermediario financiero del BEI que da apoyo para solicitar financiación para los proyectos.

16 ALGUNAS FUENTES DE FINANCIACIÓN INTERNACIONALES Banco Africano de Desarrollo: Fundado en 1964 con la misión de promover el crecimiento económico y sostenible en África. Su objetivo es promover la inversión publica y privada de capital en proyectos que favorezcan el desarrollo económico de África. Tienen distintas de líneas financiación para proyectos de desarrollo en África. Financian Proyectos, Programas, Estudios en: Infraestructuras Agricultura Salud Educación Educación Universitaria Medio Ambiente Igualdad de Sexos Telecomunicaciones Industria Sector Privado

17 EJEMPLO DE UN TOPIC DEL BANCO AFRICANO DE DESARROLLO African Fertilizer Financing Mechanism: The AFFM's aim is to support Africa's agricultural sector. Key areas of intervention and support are: Facilitation activities including policy formulation, technical assistance, information dissemination, law reform, and project preparation. Development of Africa's fertilizer manufacturing capacity. Provision of credit guarantees for fertilizer importers and distributors. Support for the establishment of regional fertilizer procurement and distribution facilities. Development of financing mechanisms in support of fertilizer production, distribution, and agriculture generally. Target Beneficiaries African small and large scale farmers and the African fertilizer industrial sub-sector, and agricultural research institutions and the private sector involved in agro-inputs trade.

18 ALGUNAS FUENTES DE FINANCIACIÓN INTERNACIONALES Corporación Financiera Internacional (IFC) Afiliada al Banco Mundial con la misión de fomentar la inversión sostenible del sector privado en los países en desarrollo, para así ayudar a reducir la pobreza y mejorar la calidad de vida de la población. Para poder acceder a las líneas de financiación de IFC, un proyecto debe reunir varias condiciones: Debe estar situado en un país en desarrollo Debe tratarse de un proyecto del sector privado; Debe ser técnicamente adecuado; Debe tener buenas perspectivas de rentabilidad; Debe beneficiar la economía local, y Debe ser racional desde los puntos de vista ambiental y social, y ajustarse a las normas ambientales y sociales de IFC, así como a las del país receptor.

19 ALGUNAS FUENTES DE FINANCIACIÓN INTERNACIONALES Corporación Financiera Internacional (IFC) Líneas de Financiación de IFC: Para asegurar la participación de inversionistas y prestamistas del sector privado, la IFC limita el monto total del financiación en forma de deuda y de participaciones de capital que proporciona por cuenta propia para cada proyecto. En el caso de los proyectos nuevos, el máximo es el 25% del coste total estimado del proyecto o, excepcionalmente, hasta el 35% si se trata de un proyecto pequeño. La Corporación puede financiar hasta el 50% del coste de un proyecto de ampliación, siempre y cuando sus inversiones no sobrepasen el 25% de la capitalización total de la empresa que lleva a cabo el proyecto. La IFC ofrece una amplia gama de productos y servicios financieros a sus clientes y puede suministrar financiamiento y asesoría adecuados a las necesidades de cada proyecto. Sin embargo, corresponde a los propietarios privados proporcionar la mayor parte del financiamiento, así como asumir el liderazgo y la responsabilidad en cuanto a la gestión.

20 ALGUNAS FUENTES DE FINANCIACIÓN INTERNACIONALES Corporación Financiera Internacional (IFC) Ejemplos de Proyectos Financiados por IFC en Camerun y en Togo: