Como construir una marca de amor. Jaime España.
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- Consuelo Flores Juárez
- hace 8 años
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Transcripción
1 Como construir una marca de amor Jaime España
2 Estas viendo lo mismo que ven tus clientes?
3 Objetivo Aprender a enamorar clientes. Construir una marca de amor. Hacer de ti y tu empresa una marca de amor.
4 Neurogestión: Sistema de creencias El hombre es lo que piensa Proverbios 23:7 Cambien su manera de pensar para que cambie su manera de vivir Romanos 12:2
5 Relaciones de valor El arte de relacionarse (China) Antes de una negociación, construyamos una relación
6 Desea mi cliente algo diferente de lo que le damos? Les gusta ser nuestros clientes o les toca ser nuestros clientes? Si realizamos una encuesta qué dirían nuestros clientes?
7 Marca de amor ORIENTACIÓN VISIONARIA Políticas (Enfoque) EXPERTOS Personas (Espíritu) SISTEMA AMIGABLE Procesos (Estructura)
8 Marca de amor Calidad del recuerdo Calidad del sentimiento Si eres mi # 1 Te compraré
9 Marca de amor Las compañías poseen el registro de marca, sin embargo, las marcas realmente pertenecen a las personas que las guardan en sus mentes y en sus corazones Al Ries
10 Marca de amor Indicadores de amor Indicadores de respeto Marca Bajo amor Alto respeto Marca de amor Alto amor Alto respeto Qué estás haciendo para estar aquí? Producto Bajo amor Bajo respeto Moda Alto amor Bajo respeto Kevin A. Robert CEO Mundial de Saatchi & Saatchi
11 Marca de amor Marca Bajo amor Alto respeto Qué vendes? Cómo lo vendes? Cumples coherentemente? Marca de amor Alto amor Alto respeto Producto Bajo amor Bajo respeto Moda Alto amor Bajo respeto Kevin A. Robert CEO Mundial de Saatchi & Saatchi
12 Marca de amor Cuál es tu valor de marca? Te respetan por: Conocimiento - Resultados - Coherencia Te aman por: Confío respeto - cuido Cuál es el valor de marca de tu empresa?
13 Servir al prójimo es el acto humano más bello Sofocles (año 496 a 406 a.c)
14 Servicio con amor Necesitarás ampliar tu definición de servicio?
15 Servicio Anticipar y satisfacer plenamente a mi cliente la multitud de necesidades visibles y no visibles dándole algo inesperado y apreciable El cerebro puede enamorarse de una experiencia Sinapsis excitadora
16 Cliente Es quién nos invita a entender y atender sus necesidades dándonos la oportunidad de mostrarle nuestra calidad humana y organizacional
17 Construir un club de fans Tener clientes enamorados, satisfechos reincidentes y de referencia
18 Cómo construir una marca de amor en cinco pasos? 5 Genere ganancias Respetando las relaciones y actuando con R.S. 1 Reinvéntese para impactar, sorprender y agradar Sea coherente Promesas Impecables 2 Conéctese, construya confianza e Involúcrese íntimamente con las personas 4 Pertenezca emocionalmente al cliente (Magia, Misterio) 3 Ame para enamorar e inspirar lealtad
19 De Conquista Atraer - Retener - Mantener Publicidad Marketing Ventas Servicio Operaciones Logística
20 Los lagartos no poseen una estrategia de atracción, lo único que hacen es perseguir hasta agotar
21 La cabra montés entabla crueles peleas con sus rivales
22 La mantis religiosa atrae con gran dulzura y después devora a su compañero
23 Las aves generalmente emiten un llamado acústico que cubre kilómetros a la redonda
24 El escarabajo se baña en una especie de orquídea que ha transformado sus pétalos para permitirle perfumarse en ella antes de ir a conquistar
25 La mariposa pavo real abre sus alas más que nunca y con orgullo muestra sus atractivos colores
26 El pato pico cuchara se adorna cambiando su plumaje para irradiar belleza y alegría
27 El urogallo danza ante su amada a la que no toca una pluma sin su consentimiento
28 El pingüino pasa horas mirando a los ojos de su pretendida y luego entrelaza su cuello
29 El pato colorado luego de su primer baile pasa a la acción directa
30 Cuándo las causas son Personas: Educar, Acompañar, Comunicar... Cuándo las causas son Procesos: Simplificar, Ajustar, Concienciar... Cuándo las causas son Políticas: Renovar, Formalizar, Socializar, Interiorizar, Sugerir...
31 Intercambiando con amor y justicia los dones de la tierra, podéis encontrar abundancia y satisfacción Khalil Gibran
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33 Jaime España Coaching Empresarial Coaching Estratégico Coaching del Cambio Coaching en Productividad Móvil: e.mail.
Título: Educar para fabricar ciudadanos emisión 49 (13/12/2009, 21:00 hs) temporada 14
Entrevistas de Eduard Punset con Linda Darling-Hammond, profesora de educación en la Stanford University, y con Robert Roeser, psicólogo de la Portland State University. Washington, 9 de octubre del 2009.
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