Panorámica de Berdún en invierno

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1 CASA SARASA

2 Panorámica de Berdún en invierno

3 Pueblo agrícola e internacional

4 Calles de Berdún

5 Casa Sarasa en 2003

6 EMPIEZAN LAS OBRAS

7 Proceso de reconstrucción y reforma entre marzo y agosto de 2004

8

9

10

11

12 2006

13 CRONOLOGÍA Abierto en Semana Santa, sólo alojamiento (10 plazas) y desayunos por tener que compaginarlo con nuestros trabajos - Confección de primera página web - Alta en sitios web de pago: Toprural, Antiqua Natura, Jaca.com y otras gratuitas - Aeródromo de Santa Cilia - Camino de Santiago

14 Objetivo a medio plazo: 900 pernoctaciones al año Conseguidas en 2006: 482

15 ADMITIMOS MASCOTAS

16 Nos surge la oportunidad de recibir a nuestros primeros grupos de ingleses, Naturetrek y Honeyguide

17 - Primera visita a Feria de Ornitología de Rutland Water, propuestas y seguimiento - Descubrimos lo grande que es el mundo y la cantidad de destinos que hay

18 Los grupos de ingleses repiten y agregamos una empresa más: Birdfinders - Segunda feria Rutland Water ampliar oferta

19 2010 Camino de Santiago (Richard Cash) Fotografía de Naturaleza (Sergio Padura)

20 También en Projecto conjunto con The English Centre, Jaca, cursos residenciales intensivos de inglés Escuela Militar de Montaña. - Tercera visita a la feria de ornitología en Rutland Water nuevas agencias: Green Tours, The Travelling Naturalist, Ornitholidays. Grupos privados. - Contacto con Val d Echo Activa: Marta Marín, Coco Miguel y Patxi Ibarbia - Ampliación TR. Nuevo salón multiusos con biblioteca, TV pantalla plana para conectar ordenadores, pizarra para cursos, minibar y hogar. Aportaciones de agencias inglesas a proyectos de conservación de la naturaleza

21 Primera visita a la Times Destinations Show feria turismo de Londres con Marta Marín de Val d Echo Activa. Preparamos material publicitario. Resultado: 3 empresas interesadas.

22 También en Dejo mi trabajo para dedicarme en exclusiva al TR y comenzamos a ofrecer pensión completa.

23 - Nueva página web, buenas fotos, mejora de contenidos - Promoción de cursos de español para extranjeros en universidades inglesas - Cuarta visita feria de ornitología, R. U.

24 Universidad de Sheffield Hallam español para extranjeros: 15 alumnos, 2 semanas. Actividades y proyectos Jota, Coro, Rafting, Barrancos (primera colaboración Val d Echo Activa)

25 2012-8/9 grupos de naturaleza consolidados - 2º Grupo Universitario Sheffield Hallam, español para extranjeros. - Cursos intensivos de inglés - Pilotos de vuelo a vela - Segunda visita a Feria Turismo Londres. Insistimos con 3 empresas y seguimos contactando con empresas nuevas. Seguimiento y visitas de representantes de esa empresas. Conseguimos salir en dos catálogos de empresas de turismo de aventura (Off the Map Travel y Families Worldwide) y otro de senderismo (Ramblers). - Quinta visita Feria Ornitología, esta vez como voluntarios en el stand de Aragón. Contactos con gente involucrada en el sector a nivel regional.

26 Tercera visita Feria Turismo Londres. Algunas de las cosas que intentamos vender no tienen aceptación. - Una de las empresas de turismo de aventura nos empieza a mandar a gente

27 También en Reducimos gasto en publicidad, nos borramos de sitios web de pago - Booking.com clientes de E.E.U.U., Nueva Zelanda, Israel, Australia, México - Empezamos el año con mitad de abril, todo mayo y junio, mitad de julio, agosto, septiembre y octubre reservados. - Proponemos viajes para ver mariposas - Sexta visita Feria Ornitología, repetimos en el stand de Aragón - Ampliación TR, cuatro habitaciones más total 18 plazas

28 Feria Turismo Londres, visitas a empresas en sus oficinas - Visita FIO Feria Ornitología en Extremadura en representación de la Comarca de la Jacetania - Peter deja su trabajo como albañil autónomo en abril para dedicarse al TR

29 Actividades y viajes que ofertamos ahora: - Alojamiento para gente con mascotas (turismo nacional) Turismo de Aventura de verano e invierno para familias (Off the Map Travel y Families Worldwide) Cursos residenciales de inglés para españoles (Escuela Militar de Montaña y particulares) Cursos residenciales de español para extranjeros (Universidad de Sheffield Hallam) Precios especiales peregrinos del Camino (Ñam-ñam, Do-do) Aves y Plantas (Honeyguide, Naturetrek, Birdfinders, Travelling Naturalist, Green Tours) Mariposas y polillas (Naturetrek y Greentours) Cursos de Fotografía de Naturaleza (Naturetrek) Senderismo y el Románico en el Camino de Santiago (Naturetrek) Senderismo light para gente de avanzada edad y con problemas de movilidad (Ramblers)

30 Senderismo light

31 8 años después de abrir al público Pernoctaciones conseguidas en 2014: 1550 De las cuales 750 son de grupos ingleses y unas 350 de booking.com

32 CONCLUSIONES DE NUESTRA EXPERIENCIA VENDIÉNDONOS EN EL EXTRANJERO A LO LARGO DE LOS ÚLTIMOS 6 AÑOS - Saber el idioma de destino o ir con alguien que sea nativo. Malentedidos y problemas de comunicación. - Vender algo que te guste o interese (rutas ciclistas, rutas a pie, artesanía local, oficios y tradiciones, naturaleza, producción de vino, gastronomía, patrimonio cultural) - Contacto directo, cara a cara. No sirve de nada mandar s a ciegas. - Ir a ferias de turismo - Elegir bien la feria - No gastar dinero en un stand. Se consigue más visitando a otros que esperando que vengan a ti. - Ser eficientes y no intentar convencer a gente que no esté interesada en tu producto. Mirar web de todas las empresas expositoras y elegir unas 10 /15 que interesen - No gastar demasiado en material promocional pero que sea bueno - Buenas fotos y web a las que hacer referencia. - Ser flexibles y diversificar, adaptarse a lo que las agencias piden. Al fin y al cabo son ellos los que van a publicitar y vender tu producto. Decir que sí a todo y luego buscar la forma de hacerlo - Volver todos los años y ser constantes. - Hacer un buen seguimiento por y teléfono. - Estar dispuesto a recibir representantes de agencias aunque los gastos corran por nuestra cuenta. - Tener paciencia y persistencia, los resultados tardan en llegar. - Estar dispuestos a modificar ciertos elementos del día a día, horarios de comidas, etc. - Diversificar la oferta cada año para mantener el interés.

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