El poder de la colaboración

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1 El poder de la colaboración

2 Le damos la bienvenida Soluciones de cloud computing y virtualización líderes del sector, programas galardonados, máxima rentabilidad Al incorporarse a la red de partners de VMware (VPN), nuestro completo programa para partners, su empresa se beneficiará de las soluciones de virtualización e infraestructura en la cloud líderes del sector, junto con programas galardonados que le diferenciarán y recompensarán. Su empresa obtendrá acceso exclusivo a recursos que le ayudarán a fomentar su actividad tanto en servicios como en licencias, crear nuevas oportunidades, aumentar la rentabilidad y cerrar acuerdos más rápido. Y las próximas mejoras del programa le ayudarán a obtener incluso más beneficios a medida que refuerza sus capacidades y experiencia con VMware y nuestra red de partners más amplia incluidos distribuidores y otros partners con experiencia y ofertas complementarias. 1 $ Ventas de licencias de VMware Obtenga 13 $ en productos y servicios complementarios por cada dólar generado a través de las ventas de licencias de VMware 1 Categoría del producto Oportunidad para los partners Productos para servidores 4,31 $ Servicios profesionales 3,50 $ Productos de almacenamiento 2,37 $ Aplicaciones empresariales 1,20 $ Productos de red 0,90 $ Otro software 0,61 $ Productos de seguridad 0,47 $ Otros 0,37 $ $ Venta de licencias de VMware 1 Fuente: Global Touch Partner Satisfaction Survey, junio de 2011 = = 13 $ Productos y servicios complementarios $ Venta de soluciones para partners Por qué elegir VMware? VMware es el líder global en virtualización e infraestructuras en la cloud, ofreciendo la plataforma más fiable, segura, completa y probada por los clientes para construir la cloud de su cliente. VMware ofrece una vía evolutiva y pragmática hacia la cloud de su cliente, que protege las inversiones existentes, a la vez que hace posible la eficacia, agilidad y libertad de elección. El VPN ofrece las herramientas que necesita para destacar ante los clientes y obtener una ventaja competitiva a largo plazo gracias a VMware. La amplia red de distribución de VMware garantiza que tiene el apoyo que necesita para vender, cerrar acuerdos y dar soporte a las necesidades de su cliente Diez razones principales para ser partner de VMware: 1. Alinee su negocio con el indiscutible líder del sector de la virtualización y los productos, soluciones y servicios para infraestructuras en la cloud. 2. Saque el máximo provecho del índice de fidelidad más alto del sector. 3. Aumente sus beneficios a través de bonificaciones económicas. 4. Acelere su crecimiento a través de formación para obtener certificaciones reconocidas en el sector. La formación sobre certificaciones multiplica sus ingresos x Fomente su actividad en servicios. 6. Refuerce la fidelidad del cliente. 7. Ofrezca opciones flexibles para clientes finales mediante reducciones de costes a sus clientes. 8. Acceda fácilmente a potentes herramientas de formación y ventas a través de los partners de distribución o nuestro propio Partner Central y Partner University. 9. Obtenga una gran ventaja competitiva gracias a las completas herramientas de marketing. 10. Benefíciese de la galardonada red de partners de VMware. FOLLETO DE VPN / 2

3 Programas disponibles dentro de la red de partners de VMware (VPN) VMware ofrece tres categorías principales: distribución, servicios y tecnología La red de partners de VMware ofrece tres categorías principales para diferenciar su negocio e impulsar el crecimiento y la rentabilidad de su empresa: 1. Distribución de productos y soluciones: empresas que quieran vender, comerciar y proporcionar productos y servicios VMware. 2. Prestación de servicios: empresas que venden y gestionan servicios. 3. Partners tecnológicos: empresas que tienen sus propios productos y tecnologías e incorporan productos VMware. Distribución: Programa para proveedores de soluciones Los proveedores de soluciones de VMware cuentan con un modelo de negocio principal basado en la distribución de valor añadido o en la prestación de servicios. Estos partners ofrecen opiniones imparciales, combinando su especialización en tecnología y servicios para diseñar, planificar e implantar soluciones de cloud computing y virtualización sofisticadas. Distribución Los distribuidores autorizados de VMware ofrecen una gama amplia de servicios y soporte para la red de partners de VMware y representan a VMware para garantizar que los partners disponen de lo que necesitan para tener éxito. Los servicios de valor añadido de los distribuidores como créditos, soporte de marketing, promociones y formación permiten a los partners de VMware satisfacer las necesidades de cloud computing y virtualización de sus clientes. COMPETENCIAS EN SOLUCIONES DE VMWARE RESELLER PROVEEDOR DE CORPORATIVO SERVICIOS PARTNER CENTRAL PROVEEDOR DE SOLUCIONES CENTRO DE FORMACIÓN TECNOLOGÍA PARTNER UNIVERSITY ALIANZAS DE PARTNER DE Programa para resellers corporativos Los resellers corporativos son grandes partners con cobertura a nivel nacional e internacional en múltiples segmentos de ventas. Estos partners han recibido la certificación en varias competencias de VMware y ofrecen a sus clientes la gama completa de soluciones de VMware. Servicios: Programa para proveedores de servicios (VSPP) Este programa es ideal para los proveedores de servicios de hosting, proveedores de servicios, proveedores de servicios de internet (ISP) u otras empresas que adquieren y utilizan el software de VMware para ofrecer infraestructuras de virtualización y en la cloud, así como servicios de operaciones, a uno o varios clientes finales en entornos alojados. Programa para partners de consultoría e integración (CIPP) El programa CIPP permite a los partners con un modelo de negocios basado predominantemente en consultoría generar iniciativas de virtualización y de cloud con éxito para clientes actuales y nuevos. Centros de formación autorizados de VMware (VATC) Los VATC son partners que ofrecen formación y que han sido cuidadosamente seleccionados por VMware para ofrecer programas de formación técnica autorizada por VMware a los clientes y partners de canal. Tecnología: Partner del programa de alianzas de tecnología Este programa permite a los vendedores comerciales de software y hardware desarrollar y comerciar soluciones VMware integradas que ofrecen un valor añadido a los clientes. Partners de alianzas globales de OEM Los partners de alianzas globales integran su hardware y software con tecnología VMware y como OEM ofrecen soporte para dichos productos. OEM INTEGRADOR DE CONTRATISTA GLOBAL SISTEMAS Y DISTRIBUIDOR ESPECIALIZACIONES FOLLETO DE VPN / 3

4 Descripción del programa para proveedores de soluciones El nivel de afiliación de su empresa se determina por su inversión en formación y ventas de VMware. El aumento de su nivel de especialización y compromiso con el programa a través de formación y ventas de VMware lleva a su empresa a un nivel de afiliación superior. Para mantener mejor su empresa y ampliar sus oportunidades de negocio, ofrecemos tres niveles en el programa para proveedores de soluciones: Professional, Enterprise y Premier. Además, VMware ofrece un nivel básico (Registered), donde puede conseguir más información sobre las soluciones de virtualización e infraestructuras en la cloud de VMware. Apuntarse es sencillo y no existe ninguna cuota en el programa para partners registrados. Ahora: mayor especialización, mayores ventajas Hemos mejorado nuestro programa para proveedores de soluciones para proporcionarle un camino hacia una rentabilidad y diferenciación incluso mayores al permitirle ampliar su conocimiento sobre VMware. Su capacidad para beneficiarse de la enorme demanda de soluciones de virtualización y basadas en la cloud puede incrementarse cuando adquiere varias competencias de VMware y desarrolla capacidades, lo que le permiten ampliar su negocio junto a VMware. Juntos podemos ofrecer un valor mayor a nuestros clientes. Los requisitos nuevos para cada nivel del programa surten efecto a partir del 1 de octubre de 2012, proporcionándole un amplio margen para planificar y prepararse. A medida que profundiza en sus conocimientos sobre VMware, obtiene más ventajas y también lo hacen sus clientes. Niveles del programa para proveedores de soluciones Nivel Professional Enterprise Premier Ventajas Complete la formación gratuita para recibir soporte adicional y fomentar su negocio de virtualización. Obtendrá acceso a toda la línea de productos e inclusión en el localizador de partners de VMware. Aquí podrá obtener su certificado de competencia en virtualización de infraestructuras que demostrará su amplio conocimiento de la tecnología VMware. Consiga incentivos económicos gracias al programa de registro de oportunidades advantage+, acceda a servicios IP adicionales y obtenga un amplio soporte. El nivel de afiliación superior le sitúa como uno de nuestros partners más cualificados. Obtendrá las ventajas económicas más amplias, recursos para desarrollar de forma óptima las actividades de virtualización y servicios de VMware, así como la posibilidad de trabajar junto con uno de nuestros responsables de partners. REQUISITOS del programa para proveedores de soluciones 2 Nivel Professional Enterprise Premier Competencias 2 competencias con un mínimo de 2 conjuntos de acreditaciones en ventas, ventas técnicas y posventas por competencia 3 competencias con un mínimo de 2 conjuntos de acreditaciones en ventas, ventas técnicas y posventas por competencia Certificaciones 3 1 VSP, 1 VTSP Dos 4 de los siguientes: VSP, VTSP, VCP Cuatro 5 de los siguientes: VSP, VTSP, VCP Ingresos $ 6 (incluidos $ por competencia) $ 7 (incluidos $ por competencia) 2 Los requisitos serán efectivos a partir del 1 de octubre de Para obtener una lista detallada de los requisitos actuales vaya a: 3 VSP = Profesionales de ventas de VMware, VTSP = Profesionales de ventas técnicas de VMware, VCP = Profesionales certificados de VMware 4 Uno para países en vías de desarrollo 5 Dos para países en vías de desarrollo $ para países en vías de desarrollo $ para países en vías de desarrollo FOLLETO DE VPN / 4

5 Aumento de nuestras oportunidades de comercialización con las competencias en soluciones y especializaciones de VMware Las competencias en soluciones y especializaciones de VMware son dos vías que los partners pueden tomar para ampliar su negocio de VMware. VMware concentra sus esfuerzos especialmente en las competencias en soluciones como la principal vía para avanzar juntos y aumentar la rentabilidad. Los partners que han obtenido las competencias en soluciones tienen ingresos entre 2 y 4 veces más altos. Además de las ventajas de marketing y ventas (por ej., marcas, soporte), los partners pueden obtener incentivos económicos y descuentos adicionales. Competencias: obtenga reconocimiento por sus competencias en soluciones VMware ofrece múltiples competencias en soluciones, desarrolladas para destacar la experiencia de nuestros partners ante los clientes y aumentar los beneficios de la red de partners de VMware. Sea cual sea el tamaño de su empresa, su modelo de negocio o la actividad que desarrolle, nuestras competencias en soluciones harán más fácil que su empresa destaque y pueda ofrecer su experiencia de virtualización en el mercado. En el programa mejorado para proveedores de soluciones, los partners de países desarrollados necesitarán tener 2 conjuntos de acreditaciones y certificaciones para cada competencia en soluciones que posean. Además, los proveedores de soluciones Enterprise de países desarrollados necesitarán disponer de 2 competencias en soluciones. Los requisitos nuevos comienzan en octubre de 2012, con la fecha del aniversario del programa como fecha límite de cumplimiento. Las competencias de VMware incluyen: Competencia en virtualización de infraestructuras Esta competencia es el punto de partida de su organización para conseguir más competencias en soluciones VMware. La competencia en virtualización de la infraestructura se concede a los partners que demuestran su capacidad para virtualizar y consolidar entornos de servidores con una solución de virtualización VMware. Virtualización de aplicaciones críticas para el negocio (VBCA) Asegure su cuota en el mercado de servicios cuyo volumen estimado es de más de 40 mil millones de dólares mientras acompaña a sus clientes en el camino de la virtualización. Una progresión normal de la competencia en virtualización de infraestructuras es la competencia VBCA, con la que puede incrementar sus ingresos por servicios, reforzar el valor estratégico para sus clientes, aumentar su diferenciación competitiva y apoyar a su cliente mediante la liberación del valor de las aplicaciones críticas para el negocio en sus organizaciones. Obtenga la competencia VBCA y virtualice las aplicaciones críticas para el negocio de sus clientes con seguridad. Infraestructura como servicio (IaaS) Benefíciese ahora del amplio mercado de servicios de cloud apenas explotado obteniendo la competencia IaaS. Aumente su rentabilidad al generar ingresos nuevos y por ventas cruzadas. Una competencia IaaS le coloca frente a su cliente como el partner IaaS al que acudir para transformar su negocio con mayor agilidad y menores costes con soluciones de cloud híbrida seguras basadas en VMware. Continuidad del negocio Conviértase en el asesor de confianza para el diseño de arquitecturas de implementaciones de virtualización de VMware que minimizan el tiempo de inactividad y protegen los datos importantes. Esta competencia reconoce a los profesionales de su organización como expertos en la implementación de soluciones VMware para la protección de datos, la alta disponibilidad y la recuperación ante desastres. Virtualización de escritorios Amplíe su práctica en virtualización al añadir la virtualización de escritorios a su cartera de soluciones. La competencia en virtualización de escritorios le dota del conocimiento y la especialización para implementar aplicaciones y escritorios virtualizados. Esta competencia reconocerá su especialización en escritorios virtualizados, permitiéndole aprovechar iniciativas clave como migraciones de sistemas operativos, actualización del escritorio, fusiones y adquisiciones y mucho más para transformar los escritorios en servicios gestionados de forma central. Gestión Aprovéchese de una oportunidad de espacio disponible para posicionar vcenter Operations en las cuentas de su cliente y generar ventas de servicios y licencias nuevas. Solo un 3 por ciento de los clientes actuales de vsphere se benefician del valor de una solución de gestión. Las completas entrevistas con partners sugieren que por cada 1 $ en ventas de gestión de VMware vcenter Operations, puede vender hasta 5 $ en servicios adicionales. Consiga la competencia en gestión (que se lanzará el primer semestre de 2012) y diferencie su negocio como asesor estratégico para iniciativas de gestión y virtualización en la cloud. Multiplique sus ingresos gracias a las competencias IDC prevé que los servicios de cloud crecerán 10 veces más rápido que los servicios de TI en general con ingresos que alcanzan 16,7 mil millones de dólares en el año IDC Market Analysis, Worldwide and U.S. Cloud Professional Services Forecast, junio de 2011 FOLLETO DE VPN / 5

6 Especializaciones: obtenga reconocimiento por sus conocimientos especializados en su segmento de mercado Las especializaciones de VMware reconocen el nivel de especialización de un partner en la venta de soluciones de VMware en un segmento de mercado vertical determinado. Estas especializaciones recompensan a los partners por el valor añadido que aportan a los clientes en ese mercado. Las especializaciones se obtienen mediante la experiencia en un mercado específico más la realización con éxito de la formación de VMware. Las especializaciones ofrecen a los partners el acceso a información comercial, sobre precios y formación específica de su sector y les ayuda a aumentar las oportunidades de obtener ingresos por ventas cruzadas y ventas mejoradas en su área de especialización. Especialización en el mercado educativo Esta especialización distingue y recompensa a los partners que se han especializado en el mercado educativo. Puede acceder a información sobre productos específicos para educación, precios competitivos y otra información del mercado. Esta especialización le permitirá aumentar aún más las oportunidades de obtener ingresos en el mercado educativo, le otorgará una mayor cercanía con los equipos de ventas de educación de VMware y ofrecerá una mayor satisfacción a los clientes de este sector. Especialización federal de EE. UU Esta especialización distingue y recompensa a los partners que se han especializado en el mercado federal de EE. UU. Con ella podrá vender al gobierno federal de EE. UU, y tendrá acceso a productos federales especiales, que representan las certificaciones federales estadounidenses, garantías y soporte técnico para EE. UU. Además, podrá obtener acceso a información de mercado gubernamental específica, lo que supone oportunidades de ingresos adicionales. Especialización sanitaria (solo en EE.UU.) Esta especialización distingue y recompensa a los partners según sus conocimientos especializados e inversión en el mercado sanitario. Obtiene acceso a la marca de VMware para la sanidad y a una gama de información y recursos específicos del mercado, lo que le permite impulsar relaciones más intensas con el cliente, creando más oportunidades de ventas cruzadas y adicionales. Cómo hacerse partner 1. Visite y seleccione el programa (menú situado a la derecha) que mejor se adapte a sus necesidades. Haga clic en el botón «Apply Now (Solicitar ahora)» (situado debajo de la tabla de requisitos). 2. Introduzca la información requerida y acepte las condiciones. 3. Una vez terminada la inscripción: Acceda a Partner University ( para obtener formación online gratuita para profesionales de ventas de VMware (VSP). Registre los posibles acuerdos y aumente la rentabilidad mediante el programa advantage+. VMware, Inc Hillview Avenue Palo Alto CA USA Tel Fax VMware, Inc. C/ Rafael Botí, 26-2ª planta, Madrid, España. Tel.: Fax: Copyright 2012 VMware, Inc. Todos los derechos reservados. Este producto está protegido por las leyes de EE.UU. e internacionales sobre copyright y derechos de propiedad intelectual. Los productos de VMware están protegidos por uno o varios de los números de patente incluidos en VMware es una marca comercial o marca registrada de VMware, Inc. en Estados Unidos o en otras jurisdicciones. Todas las demás marcas y nombres mencionados en este documento pueden ser marcas comerciales de sus respectivos titulares. Nº de artículo: VPN_Brochure_April_2012