PHARMA IMPRESSIONS. Packaging Solutions Newsletter 02 / 15 NOVEDADES Y UN NUEVO PUNTO DE VISTA

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1 PHARMA IMPRESSIONS Packaging Solutions Newsletter 02 / 15 NOVEDADES Y UN NUEVO PUNTO DE VISTA Este año se ha presentado el Blíster Eco al mercado. Constituye, para una amplia gama de productos, una óptima alternativa cualitativa que, además (como su propio nombre indica) resulta muy económica. Por otra parte, está el Coldform, para el que no existe alternativa, especialmente, cuando se trata de productos sensibles o médicos, los cuales exigen un aislamiento del 100%. A los lanzamientos de nuevos productos de este año, se suman Safemax, así como Blíster Eco, muy versátil para multitud de aplicaciones. Blíster Eco está compuesto por papel de 21 g/m² de gramaje, laminado a un film de aluminio de 7 µm de espesor. De este modo, éste es notablemente más asequible que la tapa de recubrimiento blíster estándar de 20 µm de aluminio. El termosellado, en ambos productos, es idéntico. Blíster Eco, además de caracterizarse por una excelente capacidad de imprimibilidad, es especialmente apropiada para su uso con impresión UV. El Eco Blíster fue desarrollado para la introducción de blísters mono PVC, pero también puede utilizarse con blísters PVC/PVdC sin reducir la barrera de vapor de agua. Así, la barrera de vapor de agua de Blíster Eco es cinco veces mejor, comparada con una lámina base PVC200/PVdC60 sin termoformar. En otras palabras, Blister Eco se puede utilizar en muchas aplicaciones, aportando un ahorro significativo de costes en comparación con la tapa de Blister Eco aluminio blister estándar, pues la estructura de la lámina Eco es un 23% más ligera. Puede ser utilizado con, por ejemplo, productos de la industria farmacéutica o para artículos de consumo como chicles. Blíster Eco también ofrece ventajas en el ámbito de la sostenibilidad. Por ejemplo, la utilización de materias primas renovables como el papel, o la reducción del gramaje de la laca de termosellado de 7 g/m² a tan sólo 5 g/m², en comparación con las láminas blíster estándar. Gracias a un uso reducido del aluminio, los clientes de Constantia Flexibles gozan de mayores garantías frente a las fluctuaciones del precio del aluminio. Tapa blister estandar CONTENIDO Editorial Ferias y Eventos Noticias Inversiones

2 UNA NUEVA PERSPECTIVA DEL COLDFORM EDITORIAL Cuando se trata de medicamentos de alta sensibilidad, el blíster con Coldform debería ser siempre la primera opción. Por qué? Porque es hora de un cambio de perspectiva en este ámbito en el que, con frecuencia, la comparación entre los materiales termoformados se reduce a una cuestión de tamaño del blíster. Pero el Coldform ofrece una barrera del 100% frente al oxígeno, el vapor de agua y la luz. Esta protección no la ofrecen los materiales termoformados. A esto se le suma el hecho de que las propiedades barrera del Coldform no se alteran durante el proceso de formado. O dicho de otra manera: la barrera es independiente del grosor del aluminio. Sin embargo, en el caso de los materiales plásticos, este efecto de barrera protectora depende del espesor del material. Esto significa, básicamente, que una cavidad termoformada posee propiedades protectoras más deficientes que el film no conformado. Además, la lámina Coldform puede ser controlada online de forma sencilla, con una luz en la planta de producción mediante una unidad de detección que encuentre porosidades o fisuras en el material. Esto no es posible hasta la fecha con el blíster termoformado transparente. De esta forma, no se puede establecer el número de unidades no conformes que se dan tras el termoformado. Con el Coldform, esto cambia, ya que en este caso sí que es posible asegurar de forma sencilla que el Coldform siga poseyendo sus propiedades protectoras. El Coldform también va un paso por delante en materia de eficiencia, especialmente cuando la barrera al vapor de agua es muy exigente. Al final, laminados termoformados de alta barrera son tan caros, que el Coldform constituye la alternativa más económica. Si tiene más preguntas sobre las numerosas ventajas de CONSTANTIA Coldform, nuestros expertos están a su disposición. Tan solo tiene que enviar un a Esta edición se dedica especialmente a los mercados de Alemania, Suiza y Austria. Por un lado, estamos encantados de informarles sobre nuestra Customer Academy en nuestra planta Patz, que seguro que se convertirá en uno de los momentos más destacados del año, aunque todavía no hemos cerrado la primera mitad del año. Los 53 participantes han vivido dos días de interesante contenido informativo y ameno, además de gozar de entretenimiento en un entorno de gran belleza. A mi entender, merece la pena también leer el estudio de mercado centrado en Alemania. Es el momento adecuado para que le presentemos a tres empleados, uno de los cuales es a su vez responsable del departamento «D/A/CH». Este año, tendrá la oportunidad de encontrarse a muchos de nosotros en la larga sucesión de ferias y congresos que tendrán lugar. Aquí hemos recopilado los más importantes para usted. Si recibe una invitación para cualquiera de estos eventos, anímese a visitar nuestro stand; nos alegrará verle allí. Para finalizar, quisiera mencionar dos puntos muy importantes: por un lado, con esta edición le presentamos nuestro nuevo lanzamiento, Blíster Eco. Por otra parte, hemos reunido y le hemos dado la información básica de por qué el Coldform es a menudo la mejor solución. Cora Helberg Manager de Marketing e Innovación CONSTANTIA Coldform

3 DURANTE LOS PRÓXIMOS SEIS MESES, TAMBIÉN NOS PODRÁ ENCONTRAR EN LOS SIGUIENTES LUGARES FERIAS Y EVENTOS EVENTOS /10/2015 CPhI/P-MEC/ICSE/InnoPack Europe 2015, Madrid, España 17/09/2015 Contract 2015, New Brunswick, NJ, EE.UU 16-18/10/2015 ISPACK Israel 29/09-01/10/2015 Maghreb 2015, Alger, Algeria 20-23/10/2015 Scanpack 2015, Gotemburgo, Suecia NOS VEMOS PRONTO! No hay dos ferias sin tres... Esta es al menos nuestra impresión cuando volvemos la vista atrás hacia las últimas semanas y meses. En el programa figuraban la RDD Europa, la FCE Brasil y ya hemos comenzado nuestro viaje hacia Nueva York, en el INTERPHEX Quien haya estado en la INTERPHEX de 2015, no la olvidará fácilmente. Con profesionales del mercado farmacéutico mundial y más de 600 expositores, las dimensiones de este evento fueron descomunales, así como tan variadas como podía esperarse. Temas relevantes de la cita fueron algunos tales como, por ejemplo, la producción de pastillas, cápsulas y grageas, formato de un solo uso y, sobre todo, la impresión en 3D. Para esta nueva tecnología se construyó un pabellón en el que se exibieron impresoras 3D, materiales y ejemplos de posibles aplicaciones. El interés por los productos de Constantia Flexibles vino de múltiples direcciones y los numerosos colegas que asistieron acudieron para informarse sobre CONSTANTIA Safemax, DryFoil, Live Stress Check, el Stick Pack o CONSTANTIA Anti-Counterfeiting. La Respiratory Drug Delivery Conference (RDD, la conferencia sobre medicamentos para afecciones respiratorias), que tuvo lugar del día 5 hasta el 8 de mayo, requirió esta vez un viaje relativamente corto, pues el acto se celebró en Niza. Sin embargo, la próxima vez será diferente, pues la sede de la conferencia rota entre Europa y América y en 2016, Arizona figura en el programa como próximo emplazamiento, con lo que el viaje será por tanto mucho más largo. En el sureste francés hubo esta última vez alrededor de 500 participantes y representantes de distintas especialidades del mercado de la inhalación: desarrolladores y productores de diseño y mecanismos, así Interphex como firmas farmacéuticas, laboratorios de ensayo, fabricantes de maquinaria y otros. Tras la RDD, Constantia Flexibles estuvo representada en un stand por vez segunda en los EE. UU. en Un técnico y una compañera de distribución dieron a conocer a los visitantes nuestros productos para inhalación. Durante el transcurso de talleres organizados por las distintas empresas, a lo largo de la conferencia pudieron establecerse pequeños círculos de participantes, que tuvieron la oportunidad de intercambiar información de forma rápida y eficiente. Además de eso, durante todo el curso de la conferencia, hubo numerosas ocasiones para crear redes y contactos, y pudimos comprobar con gran

4 satisfacción que la Division de Constantia Flexibles ha logrado establecerse como un socio apreciado y valioso en la «familia de la inhalación». Tuvo lugar una première entre el 12 y el 14 de mayo de 2015, en São Paulo, pues Constantia Flexibles se presentó en el FCE 2015 al mundo profesional y especializado de forma conjunta con Novaprint Brasil. Desde hace un tiempo, Novaprint y Constantia Flexibles unidos por una alianza estratégica, con el fin de poner una pica en el mercado brasileño con fuerzas unificadas. La feria FCE fue el lugar adecuado para esta primera aparición, ya que esta es la más importante de Brasil en lo que respecta a la industria farmacéutica del país y sus productos. Durante los tres días que duró la conferencia, la afluencia de visitantes fue alta, ya que miles de visitantes acudieron al evento. Muchos de ellos trabajaban para productores de medicamentos cuyas compañias tenían categorías que iban desde la escala nacional, hasta dimensiones internacionales. Cuando al término del FCE 2014 se hizo balance, quedó claro que la presentación común de Novaprint Brasil y la Division de Constantia Flexibles había merecido la pena. NOTICIAS Novaprint Brazil y Constantia Flexibles en la FCE NUESTROS EMPLEADOS: SUS PERSONAS DE CONTACTO A menudo, la distribución comercial o la gestión de cuentas clave significan vender tanto como sea posible, lo más rápidamente posible. Nadie pone en duda que, de esta forma, se puede generar un flujo de efectivo considerable... Los Key Account Managers de Constantia Flexibles, sin embargo, van por otro camino: saben que el propio éxito, cuando se contempla como un objetivo sostenible y a largo plazo, depende siempre del éxito del cliente. Poner a su disposición los materiales adecuados, que ofrezcan una protección óptima a sus productos y simultáneamente impulsen sus ventas, es el primer mandamiento de los Key Account Managers de Constantia Flexibles. A sus obligaciones se suman, por supuesto, mantener un estrecho contacto con el cliente y poseer vastos conocimientos y experiencia, sin dejar de lado la motivación. Llegados a este punto, nos gustaría proceder a presentar a tres de los Key Account Managers de Constantia Flexibles. Irmgard Oikarinen Irmgard Oikarinen está en Constantia Flexibles desde 1993, para ser más exactos, en Constantia Hueck. Hoy ocupa una posición de alta relevancia como Key Account Manager y,, es responsable de mantener el éxito de Teva, Takeda y Actavis. Es, además, Regional Sales Manager para Europa del Este. Si se le pregunta qué es lo que más le gusta de su trabajo, no sólo tiene una respuesta, sino varias. Una de ellas es que colabora con todas las sedes que Constantia Flexibles tiene repartidas por todo el mundo, teniendo de este modo la oportunidad de conocer múltiples y diferentes culturas. Otro punto a favor es saberse una pieza importante del crecimiento de los clientes a los que asesora y que, al mismo tiempo, trabaja con todo el equipo de ventas de Constantia Flexibles. Wolfgang Grabner Wolfgang Grabner es Key Account Manager y trabaja desde hace once años en Constantia Fromm GmbH, aunque para ser totalmente exactos en teoría su contrato lo haya firmado con folien. Su puesto de trabajo está en Remshalden-Geradstetten, en los aledaños inmediatos a Stuttgart donde, desempeña su labor, sobre todo como interlocutor del grupo Merck. De forma paralela, asesora a otros clientes de la Division de Constantia Flexibles. Este licenciado en comercio disfruta de su trabajo, ante todo, por su riqueza cultural, que marca el trabajo de los equipos con los diversos socios y colegas con quienes desarrollan los proyectos. Dentro de Constantia Flexibles, considera especialmente importante que la cooperación entre la gestión de cuentas y el grupo sea fomentada y fortalecida. Ray Neville Ray Neville es Key Account Manager en Constantia Sittingbourne en Inglaterra, más concretamente en Kent. Al igual que sus colegas, lleva alrededor de ocho años «a bordo». Su especialidad es el mercado de Gran Bretaña. Para él es un desafío retribuyente trabajar con un cliente que se haya propuesto el claro objetivo de crecer. Esto vale, por ejemplo, para Reckitt Benckiser, una de las empresas líder a nivel mundial en los campos de salud, higiene y hogar. Reckitt Benckiser pertenece hoy, como Neville, a los Key Accounts de la Division de Constantia Flexibles. La mayor recompensa para Neville es trabajar en un nuevo proyecto, que al final acaba reportando éxito a ambas partes, tanto para el cliente, como para Constantia Flexibles.

5 UN MERCADO DE PESO: ALEMANIA NOTICIAS El mercado farmacéutico de Alemania es grande y goza de gran relevancia, facturando 33,7 mil millones de euros, ocupando la 4ª posición mundial después de los Estados Unidos, Japón y China. Entre ellas se encuentran un gran número de empresas, tanto de pequeño como mediano tamaño, algo que nos muestra un rápido vistazo a los datos de la Oficina Federal de Estadística de la República Alemana. Las cifras señalan más de 800 proyectos empresariales farmacéuticos para el año Estos productores se diferencian, no obstante, en su tamaño: más del 70% de las empresas emplean a menos de 100 trabajadores y sólo el 7% de las farmacéuticas tienen a más de 500 en su plantilla. Este total de empleados fabricó en 2013 una cantidad de productos farmacéuticos por valor cercano a los 29 mil millones de euros, logrando con ello un aumento del 4,8% con respecto al año Alemania ocupa en Europa una posición de líder de mercado en lo que respecta a la facturación, seguida por Francia e Italia. El instituto de investigación de mercado IMS Health espera que, en el lapso de tiempo de cinco años entre 2014 y 2018, se alcance anualmente un crecimiento de mercado del 1,9% en los cinco Estados miembros de la UE con mayor facturación. Los gastos en medicamentos como parte de los servicios de la Seguridad Social en Alemania ascienden a solo alrededor del 16% de los gastos totales de 195 mil millones de euros. Alrededor del 80% de la facturación de medicamentos en Alemania procede de productos que requieren receta médica. El sector de la automedicación con productos que no precisan receta representa una cifra notable con 6,1 mil millones de euros, es decir, alrededor del 13% del volumen de ventas de toda Alemania. El mercado farmacéutico alemán es para la Division de Constantia Flexibles con diferencia el mercado más grande y relevante, con una participación de más del 15% del volumen de negocios de la división. En total, la Division suministra a más de 200 clientes del mercado alemán. La diversidad de los clientes engloba desde empresas multinacionales, hasta empresas farmacéuticas privadas de pequeño y mediano tamaño. Un dato especialmente satisfactorio desde el punto de vista de la empresa, es que Constantia Flexibles ocupa una posición líder en el segmento de mercado de tapa blíster en Alemania. Los motivos para que esto sea así descansan sobre una excelente confianza en el suministro, en la óptima calidad y en la prioridad que se da a la competencia en los trabajos de producción. Constantia Flexibles está perfectamente posicionada para cumplir y superar todas las demandas y e xpectativas de los clientes, con su red de producción farmacéutica con emplazamientos como Constantia Fromm (especializado en impresión de lotes pequeños y medianos), Constantia Patz (factoría principal para Coldform y tapa de aluminio para blíster), Constantia Weiden (planta back-up para Patz, fábrica principal de lentes de contacto y tapas de aluminio blíster seguros para niños y ancianos Child Resistant/Senior Friendly, así como para impresión de blíster a dos caras) y Constantia Tobepal (fábrica principal de laminados para sachet, strip-pack y stick pack). UNA INVERSIÓN A SATISFACCIÓN DEL CLIENTE La instalación que Constantia Flexibles tiene en Weiden, en el Alto Palatinado de la región de Bavaria en Alemania, está claramente diseñada desde hace años para adaptarse a las exigencias de la industria farmacéutica. Esta orientación se ha consolidado una vez más con la inversión en un nuevo centro de troquelado para maquinaria de dispositivos médicos. La nueva sala estéril cumple además al mismo tiempo las exigencias higiénicas más recientes y estrictas. Uno de los puntos más importantes que distinguen esta nueva sala blanca es el nuevo concepto de ventilación que destaca gracias al mejor rendimiento en la filtración y una nueva ventilación de aire. El suelo ha sido cubierto con un material industrial de alta calidad, siendo una de sus más relevantes características la resistencia a la abrasión. El concepto de zonas, o Sala limpia a Weiden

6 mejor dicho, la solución de sala-dentrode-sala, ayuda a crear un entorno eficaz y limpio. Los troqueles provienen de la empresa suiza BERHALTER, que cree en una técnica innovadora basada en una excelente calidad y que, en este momento, no puede ser superada por ningún otro proveedor. De esta forma Constantia Flexibles reacciona a las exigencias cada vez mayores de sus clientes, que ahora sí pueden ser cumplidas en su totalidad. PRIMERA CLASE: LA CUSTOMER ACADEMY La Customer Academy se ha convertido en una importante institución para la comunicación entre Constantia Flexibles y sus clientes, algo que durante su última celebración ya pudo notarse claramente. La invitación de este año estuvo dirigida a empresas asociadas procedentes de Alemania, Suiza y Austria. La asistencia fue multitudinaria y a primeros de mayo se reunieron 53 personas de 25 empresas, desde Aenova Swiss Caps, Merck, hasta Uhlmann, solo por nombrar tres ejemplos. Que los participantes se sintieran tan manifiestamente bien fue gracias a la fantástica atmósfera del Hotel Linsberg Asia, en Bad Erlach, en el que la Customer Academy tuvo lugar. Después de la primera toma de contacto, se pasó a dar información general sobre laminado de aluminio y plástico, así como sobre su fabricación y sus propiedades. Dr. Martin Kornfeld, Director I+D Constantia Teich y Dr. Achim Grefenstein, Director I+D Constantia Flexibles, presentaron en este contexto los centros de competencia «Aluminio y laminados de aluminio» en Constantia Teich y «Polímeros y laminados en film» en Constantia Hueck. El siguiente bloque temático tuvo las tecnologías de producción y la calidad como tema central, a lo que siguieron informaciones sobre las últimas novedades, como CONSTANTIA Coldform, CONSTANTIA Blíster y Child Resistant, CONSTANTIA Sachet, Stick y Strip Pack. Durante la segunda jornada, se profundizó en temas más específicos del mercado. Los fabricantes de maquinaria Romaco, Mediseal, Hapa, Rychiger y CSAT Markem-Imaje presentaron sus soluciones en forma de feria en el propio lugar del evento. A continuación, siguió el tema de las innovaciones y cómo estas pueden ser desarrolladas en Constantia Flexibles de acuerdo con los clientes y a la orden del día. El broche de oro del programa lo pusieron las intervenciones de los oradores invitados del Dr. Rolf Abelmann de IVM, sobre seguridad infantil y Matthias Giebel, de Berndt & Partner, que habló sobre «el envoltorio marca la diferencia», e hizo hincapié en que los productos farmacéuticos también pueden alcanzar un mayor éxito comercial gracias al embalaje. IMPRESSUM Editor: Constantia Flexibles International GmbH Division Rivergate, Handelskai Vienna/Austria T Customer Academy 07_2015

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