ALPAX. Perfil Corporativo & Credenciales. Estrictamente Confidencial

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1 ALPAX Perfil Corporativo & Credenciales Estrictamente Confidencial Abril

2 Perfil de Alpax Presencia Local y Enfoque Regional Alpax se forma en el 2003 cuando el Grupo Holandés ING cierra la mayoría de sus oficinas en América Latina; el equipo Latinoamericano de Fusiones & Adquisiciones con base en New York decide formar Alpax Alpax cuenta ahora con: - 25 profesionales, y - Una red de 5 oficinas: Miami, Buenos Aires, Quito, Bogotá y Asunción Esta red de oficinas y nuestro enfoque regional generan una valor agregado para nuestros clientes por nuestro Global Reach y nuestra capacidad a encontrar contrapartes en otros países Desde el 2003 a la fecha, Alpax ha asistido a clientes en más de 100 transacciones de M&A y Fund Raising en la región, por un monto total superior a los US$3,000 millones Tenemos relaciones privilegiadas con: - Varios de los principales grupos empresariales y financieros locales, y - Todas las entidades multilaterales que operan en la región 2

3 Cinco Oficinas (25 Profesionales) 5 Oficinas (25 Profesionales) 3

4 Servicios de Banca de Inversión Tres Líneas de Negocio Fusiones y Adquisiciones: - Adquisiciones - Ventas - Fusiones - Alianzas Estratégicas y Búsqueda de Socios Levantamiento de Capital: - Financiamiento Estructurado - Re-estructuración de Deuda Asesoramiento Financiero: - Valoración de Empresas - Estimación de Sinergias - Estudios de Factibilidad de Proyectos 4

5 Especialización Sectorial Crítica Para Poder Prestar Servicios con Alto Valor Agregado Sector Financiero Banca Manejo de Activos Empresas Aseguradoras Tarjetas de Crédito / Consumo Alimentos y Bebidas Alimentos Bebidas Productos de Consumo Masivo Servicios Transporte & Logistica Medicina Pre-Pagada y Salud Ingeniería y Construcción Hotelería y Turismo Retail Supermercados Tiendas por Departamentos Centros Comerciales Ferreterías/ Home Centers Dealers de Vehículos Cadenas de Farmacias Experiencia en Diversas Industrias Otros Distribución para Consumo Masivo Bienes Raíces Cemento y Materiales para Construcción Manufactura Agro-Industria 5

6 Experiencia en Valoración de Empresas Más de 140 Trabajos de Valoración Realizados Trabajos de Valoración Realizados por Alpax 2003 a la Fecha Encargos de Valoración Sector Completados Servicios Financieros 33 Productos de Consumo 27 Retail 21 Automotriz 11 Manufactura 9 Agroindustria 7 Distribución y Logística 7 Salud 7 Materiales de Construcción 6 Bienes Raíces 6 Ingeniería y Construcción 3 Educación 2 Telecomunicaciones 1 Servicios 1 Total 141 6

7 Ranking en M&A Líderes en M&A en Ecuador por Transacciones Cerradas Ranking de Asesores Financieros en Fusiones y Adquisiciones - Ecuador ( ) # de # Firma Transacciones 1 Alpax 8 2 Citigroup 4 3 ABN Amro 2 4 Goldman Sachs 2 5 Analytica Investments 2 6 Landmark Capital 2 7 Estrategias Corporativas S.A. 2 8 N M Rothschild & Sons 1 9 Royal Bank of Scotland (RBS) 1 10 BNP Paribas 1 10 Canaccord Genuity 1 10 Macquarie Group 1 Fuente: DealWatch 7

8 Experiencia en Fusiones y Adquisiciones 8

9 Joint-Venture entre Grupo Cartes (Paraguay) & CCU (Chile) La transacción consiste en la Asociación Estratégica entre (i) Bebidas del Paraguay S.A. ( BPY ) y Distribuidora del Paraguay S.A. ( DPY ), empresas del Grupo Cartes, y (ii) Compañía Cervecerías Unidas S.A. ( CCU ), líder en la industria de bebidas de Chile, con fuerte presencia en Argentina y Uruguay Mediante esta transacción, CCU adquirió el % del capital accionario de BPY y el % del capital accionario de DPY, principalmente a través de una inyección de capital en ambas Compañías Alpax actuó como asesor financiero exclusivo del Grupo Cartes 9

10 Venta del 100% de Informconf S.A. (Paraguay) La transacción consiste en la venta del 100% del capital accionario de Informconf S.A. a un Joint-Venture conformado por: Equifax Inc., líder global de soluciones de información, con sede en Atlanta, Estados Unidos, como accionista mayoritario; y Bancard S.A., líder de procesamiento de tarjetas de crédito en Paraguay, como socio minoritario Informconf es la empresa líder en Paraguay en informaciones crediticias Alpax actuó como asesor financiero exclusivo de los Accionistas de Informconf S.A. en esta transacción 10

11 Venta del 100% de las Acciones de Inalecsa a Arca Continental Fundada en 1972, Inalecsa es una empresa alimenticia ecuatoriana líder en los segmentos de snacks a base de maíz y plátano, pastelería industrial, galletas tipo bizcotelas y tortillas para tacos Arca Continental es una de las principales embotelladoras de Coca Cola a nivel mundial con operaciones en México, Ecuador y Argentina Además de su negocio de bebidas, Arca Continental controla Bokados, la tercera mayor operación de snacks en México A través de esta adquisición, Arca Continental ingresa en un segmento altamente complementario a su negocio de bebidas como es el de los snacks 11

12 Venta del 100% de Seguros Cervantes a Liberty Mutual (EEUU) Seguros Cervantes es el brazo de seguros de Banco Internacional, el sexto mayor banco del Ecuador y parte del conglomerado español Grupo IF Liberty Mutual es uno de los principales grupos de seguros del mundo, con más de 900 oficinas en 26 países y activos por US$117 billones a Diciembre 2011 Como resultado de la transacción y tomando en cuenta la adquisición simultánea de otra empresa de seguros local, Liberty ingresa al mercado ecuatoriano para convertirse en la 4ta mayor empresa privada de seguros Alpax actuó como asesor financiero exclusivo de Grupo IF en esta transacción 12

13 Venta del 100% del Paseo Carmelitas a Byspania (España) La transacción consiste en la venta del mall comercial Paseo Carmelitas a la empresa BYSPANIA (Gestión Carmelitas S.A.) de capital Español, incluyendo la cesión de los contratos de alquiler y de la marca Paseo Carmelitas BYSPANIA se encuentra hace más de 1 año realizando inversiones en el país en el rubro inmobiliario y comercial El mall Paseo Carmelitas es uno de los centros comerciales emblemáticos de Asunción, con foco en entretenimiento nocturno Alpax actuó como asesor financiero exclusivo de los Accionistas de Paseo Carmelitas S.A. en esta transacción 13

14 Venta del 60% de VPSA (Paraguay) al Grupo B-Braun (Alemania) Ventas Paraguayas S.A. (VPSA) es uno de los principales importadores y comercializadores de productos descartables y farmacéuticos, equipos y servicios de uso médico hospitalario, y de diagnóstico en el mercado Paraguayo La transacción consiste en la venta de una participación accionaria mayoritaria en VPSA al Grupo Alemán B-Braun, multinacional líder en el mencionado rubro, que actuaba como uno de los principales proveedores de VPSA La transacción contempla un mecanismo de Put & Call, con un bloqueo por los primeros 3 años Alpax actuó como asesor financiero exclusivo de los accionistas de VPSA en esta transacción 14

15 Venta del 80% de babycottons (Argentina) al Grupo Vierci (Paraguay) Babycottons es una cadena de retail especializada en ropa para bebes, que cuenta con operaciones en Argentina, Estados Unidos y Perú El Grupo Vierci adquirió el 80% de las acciones de babycottons Los socios fundadores de babycottons permanecerán como accionistas minoritarios en la empresa El Grupo A.J. Vierci es uno de los mayores grupos económicos del Paraguay, con intereses en las áreas de Retail/comercio minorista, industria, medios y distribución Mediante esta Transacción, el Grupo Vierci busca consolidar la presencia actual de la marca y expandirla hacia nuevos mercados en la región 15

16 Alianza Estratégica Entre Incade S.A. (Paraguay) y AUS (USA) La transacción consiste en la Alianza Estratégica entre Incade S.A. ( Universidad Americana ) y el Grupo American University System ( AUS ) de Estados Unidos Esta transacción le permitirá a Incade crecer en forma más acelerada, apoyándose en la transferencia de know-how y tecnología por parte de AUS, con énfasis en la modalidad de Educación a Distancia, posibilitando que la educación universitaria de alta calidad sea más accesible y con mayor cobertura geográfica en el Paraguay Alpax Inc. actuó como asesor financiero exclusivo de los accionistas de Incade en esta transacción 16

17 Venta del 70% de SANTOS CMI (Ecuador) a POSCO E&C (Corea) SANTOSCMI es una empresa de ingeniería y construcción con base en Ecuador y experiencia en los sectores de generación eléctrica, petróleo y gas y plantas industriales con experiencia en 18 países en la región y relación con las principales empresas y proveedores de equipos activos en América Latina Posco E&C y su subsidiaria Daewoo Engineering adquirieron un 70% de las acciones de SANTOSCMI Es la primera adquisición de POSCO E&C fuera de Corea y le permite contar con una plataforma de primer nivel para crecer en América Latina Posco E&C es el brazo de ingeniería y construcción de POSCO, la segunda mayor empresa de Corea y la cuarta mayor acerera del mundo 17

18 Venta de Banco Integración (Paraguay) La transacción corresponde a la adquisición del 100% de las acciones de Banco Integración S.A. por parte de Banco Atlas S.A., propiedad del Grupo Zuccolillo, con el fin de fusionar ambas operaciones La transacción permite complementar la fortaleza de Banco Atlas en el negocio de banca personal y de consumo con la importante presencia de Banco Integración en el segmento corporativo, con énfasis en Agribusiness Con esta adquisición, Banco Atlas se ubica como el noveno banco del sistema Paraguayo en cuanto a activos. La entidad fusionada manejará activos en el rango de los US$350 Millones 18

19 Trayectoria en Levantamiento de Capital Transacciones Seleccionadas Cerradas por Alpax 19

20 Línea de Crédito Estructurada a Favor de Azucarera Paraguaya S.A. BLADEX (Banco Latinoamericano de Exportaciones), con sede en Panamá, aprobó un Financiamiento por US$10 Millones, a favor de Azucarera Paraguaya S.A. (AZPA) AZPA es la mayor industria azucarera en Paraguay, con una trayectoria de más de 100 años, siendo hoy la principal exportadora de azúcar orgánica del país Las exportaciones son realizadas en su mayor parte a Wholesome Sweeteners Inc., U.S.A, bajo un contrato de largo plazo de compraventa de azúcar orgánica y melaza La transacción contempla la obtención de fondos del exterior para la prefinanciación de capital operativo para la producción de azúcar orgánica y convencional 20

21 Línea de Crédito Estructurada a Favor del Grupo Favero (Paraguay) BLADEX (Banco Latinoamericano de Exportaciones), en conjunto con BAF Capital, aprobaron una línea de Crédito a Corto Plazo, por US$30 Millones, a favor de Agrosilo Santa Catalina S.A., principal brazo operativo del Grupo Favero Esta transacción permitirá a la Compañía financiar sus crecientes necesidades de capital de trabajo 21

22 Línea de Crédito a 10 Años para Financiación de Embarcaciones La Corporación Andina de Fomento (CAF), en conjunto con Banco Itau S.A. (Paraguay), aprobaron una Línea de Crédito, a 10 años de plazo, por valor de US$40 Millones, a favor de P&O Maritime Holdings (Paraguay) (P&O MH) P&O MH es parte del conglomerado DP-World, con base en Dubai, y uno de los mayores operadores logísticos mundiales La transacción contempla la obtención de fondos del exterior para financiar la expansión de su flota de convoyes fluviales para el transporte de mineral de hierro en la Hidrovía Paraguay- Paraná, bajo contratos de flete dedicados 22

23 Línea de Crédito Estructurada para Capital Operativo BLADEX (Banco Latinoamericano de Exportaciones) aprobó una Línea de Crédito estructurada para Capital Operativo, por un valor total de US$10.0 millones, a favor de Agrofértil S.A. (miembro del Grupo Sarabia ), uno de los principales distribuidores de insumos agrícolas de Paraguay, el cual ofrece un servicio integral a más de 1,000 productores/clientes a través de sus 15 Centros de Distribución Regional La transacción contempla la obtención de fondos del exterior para financiar un aumento de las necesidades de capital de trabajo de la Compañía, buscando fortalecer el apoyo a las necesidades de financiamiento precosecha de los productores de oleaginosas y granos de Paraguay 23

24 Emisión de Bonos a 5 Años (Santa Cruz de la Sierra, Bolivia) Industrias Oleaginosas S.A. (IOL), una de las compañías líderes y más tradicionales en el sector de oleaginosas de Bolivia, con base en Santa Cruz de la Sierra, ha emitido bonos por US$24.9 Millones Por acceder a un financiamiento competitivo a 5 años de plazo, esta transacción le permitirá a IOL fortalecer su posición de Capital de Trabajo y acelerar su crecimiento La totalidad de la Emisión de Bonos fue adquirida por inversores institucionales y privados el mismo día de su emisión Esta transacción representa la incursión de IOL en el mercado de capitales Boliviano 24

25 Línea de Crédito a 5 Años de Plazo a Agrofértil S.A. (Paraguay) El IFC (brazo privado del Banco Mundial) aprobó una Línea de Crédito estructurada a 5 años de plazo, por un valor total de US$15.0 millones, a favor de Agrofértil S.A. (miembro del Grupo Sarabia ), uno de los principales distribuidores de insumos agrícolas de Paraguay La transacción contempla la obtención de fondos del exterior para financiar un aumento de las necesidades de capital de trabajo de la Compañía, buscando fortalecer el apoyo a las necesidades de financiamiento de pre-cosecha de los productores de oleaginosas y granos de Paraguay Esta transacción se estructuró a través de un Fideicomiso de Garantía 25

26 Línea de Crédito a 5 Años de Plazo al Grupo Agrihold (Paraguay) El IFC (brazo privado del Banco Mundial) aprobó una Línea de Crédito estructurada a 5 años de plazo, por un valor total de US$15.0 millones a favor del Grupo Agrihold, uno de los mayores importadores y distribuidores de insumos agrícolas de Paraguay La transacción contempla la obtención de fondos del exterior para financiar un aumento de las necesidades de capital de trabajo de la Compañía, producto del incremento de la financiación pre-zafra de soja, trigo y maíz Esta transacción se estructuró bajo un fideicomiso con pagares de agricultores y asignación de contratos de exportación de granos, sin garantías reales 26

27 Nuestro Valor Agregado Confirmado por un Alto Grado de Clientes Recurrentes 50 años de experiencia combinada en transacciones en América Latina Participación de ejecutivos senior a lo largo de todo el proceso, garantía de profesionalismo y servicio de alta calidad Confidencialidad, como resultado del uso de procedimientos que se adecuan a cada situación Mayor probabilidad de éxito, por poder identificar soluciones basadas en nuestra experiencia y reconciliar diferencias entre distintas culturas Mejores términos financieros para nuestros clientes, como resultado de la identificación de estructuras adecuadas, aplicación de estrategias comprobadas y cuidadosa administración de los tiempos Menor riesgo para nuestros clientes, al minimizar ruido en el mercado y en el interior de la compañía y manejar adecuadamente información sensible Combinación única de presencia local, red regional y alcance internacional 27

28 Filosofía de Alpax Al Servicio de Nuestros Clientes Fomentando competencia Identificando estructuras basadas en experiencia Buscando alternativas Conseguir las mejores Condiciones para nuestro Cliente Trabajo en Equipo con el Cliente Nuestra filosofía es combinar diferentes experiencias y expertise Clave para tomar las distintas decisiones dentro de un proceso Una obsesión Crítica para controlar el proceso Procedimientos comprobados Confidencialidad Cliente en Control del Proceso Nuestro rol es presentar alternativas y emitir recomendaciones Nuestro Cliente toma la decisión 28

29 Equipo Fundador Equipo con Amplia Experiencia en la Región Profesional Experiencia Educación Patrice R. Guiol Presidente Diego Borrero Managing Director Fernando Garino Managing Director Martín Peters Managing Director 2003 Presente. Alpax Inc., Socio Fundador ING, responsable del Equipo Latinoamericano de M&A basado en Nueva York BNP Paribas, Responsable del Equipo de Servicios de Asesoría Financiera para América Latina y Africa J.P. Morgan, Responsable del Equipo de Servicios de Asesoría Financiera para América Latina J.P. Morgan, diversas posiciones en el área de Finanzas Corporativas en Paris, New York y Buenos Aires 2003 Presente. Alpax Inc., Managing Director ING, Vicepresidente del Equipo Latinoamericano de M&A basado en Quito ING Ecuador, diversas posiciones en las áreas de Banca Corporativa y Banca de Inversión 2003 Presente. Alpax Inc., Managing Director ING, Asociado en el Equipo Latinoamericano de M&A basado en Nueva York ING Argentina, Asociado en Departamento de Finanzas Corporativas Santander Investment, Analista de Crédito en la oficina de Santander en Buenos Aires 2003 Presente. Alpax Inc., Managing Director ING Paraguay, Relationship Manager en Paraguay, Bolivia y Uruguay ING, Asociado en el Equipo Latinoamericano de M&A basado en Nueva York ING Paraguay, Asociado en el Equipo de Finanzas Corporativas Master de Derecho Corporativo, Université de Paris II ASSAS B.A. en Economía y Finanzas, Institut d'etudes Politiques de Paris Contador Público Certificado B.A. en Economía, Pontificia Universidad Católica del Ecuador Programa de M&A, Wharton School of Business Programa de Finanzas Corporativas, Stern School of Business Varios cursos dentro del Programa Internacional de Entrenamiento de ING B.A. en Economía, Universidad Torcuato Di Tella, Buenos Aires Estudios de postgrado, Stern School of Business Varios cursos dentro del Programa Internacional de Entrenamiento de ING B.A. en Administración, Universidad Católica de Asunción Varios cursos dentro del Programa Internacional de Entrenamiento de ING 29

30 Al servicio de nuestros clientes

31 Contacts Miami: Patrice R. Guiol, President Quito: Diego Borrero, Managing Director 701 Brickell Avenue, Suite 850 Av. De los Shyris N34-40 (Of. 902) Miami, FL 33131, U.S.A. Quito, Ecuador Tel.: (1-305) Tel.: (593-2) / Buenos Aires: Fernando Garino, Managing Director Asunción: Martín Peters B, Managing Director Sinclair 3148 (Of. 4-C) Nicolas Blinoff 7008 Edif. Toledo (Of. 5-D) Buenos Aires, Argentina Asunción, Paraguay Tel.: (54-11) Tel.: (595-21) / Cel.: (54-911) Cel.: ( ) Bogota: Oscar Páez, Director Calle 86 # (Of. 703) Bogota, Colombia Cel.: +57 (320)

32 MIAMI BUENOS AIRES QUITO BOGOTÁ ASUNCIÓN

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