Plan de Incentivos RIF: J

Transcripción

1 Plan de Incentivos 2015 RIF: J

2 2 Indice Condiciones Generales... 2 Definiciones... 3 I. Arancel de Comisiones... 4 II. Bono de Cobranza... 8 III. Bono de Producción de Ramos Generales...10 IV. Plan de Beneficio Social al Intermediario V. Premio a tu Fidelidad...15 VI. Concurso Trimestral...16 VII. Reconocimiento a la Excelencia...18 VIII. Viaje de Estímulo...19 IX. Convención Internacional X. Reconocimiento por años de Experiencia Aseguradora...23 XI. Modificaciones y Cambios Sucursales y oficinas... 29

3 3 Condiciones Generales Las siguientes condiciones aplican en todo este Programa de Incentivos. 1. Para los efectos de este Plan de Incentivos se tomarán en cuenta las Primas Cobradas Netas de Anulación y Devolución (excepto para el Bono de Cobranza) entre el 01 de Enero y 31 de Diciembre de También se incluyen las Primas Netas Cobradas en Coaseguro Aceptado. 2. Será indispensable para todo tipo de Reconocimiento, Premios, Bonos, Concursos y Viajes, cumplir con los siguientes parámetros: El crecimiento de la cartera de primas cobradas netas, debe cumplir con un mínimo del 50%. Tener una siniestralidad incurrida menor o igual al 60% (excepto en lo concerniente al Plan de Beneficio Social al Intermediario) 3. Las siguientes primas no se considerarán para la aplicación de este Plan de Incentivos: a. Primas de Pólizas de coaseguros cedidos. b. Primas de Pólizas anuladas y rehabilitadas en el periodo de los concursos. c. Primas de Pólizas cuyo Titular y/o Contratante sea el intermediario. d. Primas de Pólizas con reaseguro facultativo cedido (aplica sólo para el monto colocado). e. Primas de Pólizas pagadas en Depósito, no consumidas. f. Primas de Pólizas Suscritas por vía Intercambio. g. Primas de Pólizas emitidas por el Plan de Beneficio Social al Intermediario. h. Primas de Pólizas emitidas bajo el concepto de Seguros Solidarios (Accidentes Personales, Funerarios y HCM.) i. Primas de Pólizas sujetas a Instructivo Presidencial o Gubernamental. 4. Todos los premios serán otorgados según lo establecido en cada uno de los concursos y no serán canjeables ni transferibles a terceras personas.

4 4 5. Queda entendido y convenido que el Intermediario que resulte clasificado en más de uno de los concursos para optar al viaje a la Convención Internacional, se hará acreedor de un pasaje con acompañante. 6. Cualquier interpretación relacionada a este Plan de Incentivos quedará a criterio de C.A. de Seguros La Occidental. Definiciones Aplicables a todo este Plan de Incentivos. 1. Primas Cobradas Netas: Son aquellas Primas Cobradas deducidas las Anulaciones y Devoluciones. 2. Primas Devengadas: Será el resultado de restar al total de las primas cobradas netas durante el año 2015, las reservas de Primas para Riesgos en curso de dicho ejercicio, más las reservas para Riesgos en Curso del año Siniestros Incurridos: Será el resultado de sumar al total de Siniestros Pagados durante el año 2015, las reservas para Siniestros Pendientes de pago correspondientes a dicho ejercicio, menos las reservas para Siniestros Pendientes de pago al 31/12/ Porcentaje de Siniestralidad Incurrida: Porcentaje de Siniestros Incurridos x 100 Siniestralidad Incurrida = Primas Devengadas Fórmula aprobada según resolución de la Superintendencia de la Actividad Aseguradora, publicada en la Gaceta Oficial de la República Bolivariana de Venezuela Nro del 13 de noviembre de 2012.

5 5 I. Arancel de Comisiones Ramo: Vida Vida Individual Temporal Vida Individual Entera Comisión a pagar Primer año: 30,00% Años siguientes: 15,00% Comisión a pagar de acuerdo a la siguiente tabla: Periodo de pago de Prima 10 años 15 años 20 años o más 1er año 30,00% 40,00% 60,00% 2do año 15,00% 20,00% 30,00% 3er año 7,50% 10,00% 20,00% 4to año 5,00% 10,00% 20,00% 5to año 5,00% 5,00% 10,00% 6to año 5,00% 5,00% 5,00% 7mo año 5,00% 5,00% 5,00% 8vo año 5,00% 5,00% 5,00% 9no año 5,00% 5,00% 5,00% 10mo año 5,00% 5,00% 5,00% 11 años o más 0,00% 3,00% 3,00% Bono de Produccion Consiste en una retribución, calculada sobre las primas cobradas de primer año, es decir desde el 01 de Enero al 31 de Diciembre de 2015 y se regirá bajo las siguientes condiciones: Nº de Pólizas Prima Anual (mínimo) % de Bonificación 20 Bs ,00 10%

6 6 Vida Individual Dotal Comisión a pagar de acuerdo a la siguiente tabla: Periodo de Pago de Prima 5 años 10 años 15 años 20 años o más 1er año 15,00% 30,00% 45,00% 60,00% 2do año 8,00% 15,00% 20,00% 30,00% 3er año 3,00% 8,00% 10,00% 15,00% 4to año 3,00% 5,00% 10,00% 10,00% 5to año 3,00% 5,00% 5,00% 10,00% 6to año 0,00% 5,00% 5,00% 5,00% 7mo año 0,00% 5,00% 5,00% 5,00% 8vo año 0,00% 5,00% 5,00% 5,00% 9no año 0,00% 5,00% 5,00% 5,00% 10mo año 0,00% 5,00% 5,00% 5,00% 11 años o más 0,00% 0,00% 3,00% 3,00% Bono de Produccion Consiste en una retribución, calculada sobre las primas cobradas de primer año, es decir desde el 01 de Enero al 31 de Diciembre de 2015 y se regirá bajo las siguientes condiciones: Nº de Pólizas Prima Anual (mínimo) % de Bonificación 20 Bs ,00 10%

7 7 Vida Colectivo Comisión a pagar: Según Resolución Nº 041, de fecha 24 de Enero de 2000, publicada en la Gaceta Oficial de la República Bolivariana de Venezuela Nº 5.441, de fecha 21 de Febrero de 2000, en su artículo 12 que establece: Las comisiones máximas que se podrán conceder a los Productores de Seguros se regirán de acuerdo a la escala que se especifica a continuación: Prima Anual Cobrada expresada Comisión en Unidades Tributarias Desde Hasta % % % % % en adelante 5% Bono de Produccion Consiste en una retribución de 3% de las primas cobradas, correspondientes al primer año de vigencia de cualquier contrato de Seguro Colectivo de Vida que ampare a grupos que no hayan sido asegurados en los últimos dos (2) años, ya sea en ésta o en otra empresa de seguros, según Resolución Nº 0021 del 13/01/1998 publicada en la Gaceta Oficial de la República de Venezuela Nº de fecha 16/01/1998.

8 8 Ramo: Personas Ramo: Automovil Ramo Comisión H.C.M. Individual 10,00% H.C.M. Colectivo 10,00% Seguro Odontológico Colectivo 10,00% Accidentes Personales: Individual 25,00% Colectivo 20,00% Escolar 20,00% Seguro Funerario: Individual 20,00% Colectivo 15,00% Ramo Comisión Cobertura amplia - Individual 15,00% Cobertura amplia - Flota 15,00% Accidentes Personales Ocupantes 15,00% Defensa Penal 10,00% Responsabilidad Civil de Vehículo 10,00% Accesorios 15,00% Exceso de Límites (RCV) 10,00% Asiscar 10,00%

9 9 Ramo: Patrimoniales Ramo Comisión Incendio y Líneas Aliadas 30,00% Terremoto, Motín 10,00% Robo 12,50% Combinado Hogar 25,00%* Combinado Industria y Comercio 25,00%* Combinado Todo Riesgo de Incendio 25,00%* Todo Riesgo de Incendio 25,00% Fidelidad 3D 15,00% Riesgos Especiales 20,00% Dinero y Valores 15,00% Aviación Según Reaseguro** Casco Naves 10,00% Transporte 15,00% (*) La comisión a fijar de los Seguros Combinados (aquellos en los cuales el amparo básico incluye dos (2) o más coberturas de los ramos indicados en este punto) no excederá de la menor de las comisiones máximas de los ramos que forman parte del amparo básico. (**) Sin exceder de la comisión máxima del 15% que se establece. Ramo Comisión Ramos Técnicos de Ingeniería: Rotura de Maquinarias Montaje 20,00% Todo Riesgo en Construcción Equipo de Contratista Equipos Electrónicos 15,00% Nota: Incluye Pólizas declarativas, ocasionales y prima única.

10 10 Ramo: Responsabilidad Fianza Ramo Comisión Responsabilidad Civil Patronal 20,00% Responsabilidad Civil General 20,00% Responsabilidad Civil Empresarial 20,00% Ramo Comisión Todo tipo de Fianza 15,00% La comisión a pagar al intermediario de la actividad aseguradora en ningún caso podrá ser diferente al recargo por comisión previsto en las tarifas aprobadas por la Superintendencia de la Actividad Aseguradora, salvo para el caso en que haya colocado el riesgo en reaseguro facultativo y la comisión de reaseguro sea inferior a dicho recargo por comisión, en cuyo supuesto la empresa debe pagar al intermediario por la porción de riesgo cedido, el mismo porcentaje de comisión pagado por el reasegurador. II. Bono de Cobranza Este bono consiste en una retribución calculada sobre las primas cobradas por los intermediarios: Condiciones Generales: 1. La prima deberá ser efectivamente pagada de contado o financiada, tanto en el caso de Pólizas nuevas o modificaciones a Pólizas vigentes; dentro de los treinta (30) días siguientes a partir de la fecha de emisión del recibo y en las Pólizas renovadas dentro de los treinta (30) días siguientes a partir de la fecha del inicio de la vigencia de la Póliza. 2. No se considerarán las primas de aquellos riesgos que de acuerdo a sus características, requieran colocación fuera de nuestros contratos automáticos de reaseguro. 3. No se consideraran las primas de las Pólizas sujetas a Instructivo Presidencial o Gubernamental y las primas aceptadas o cedidas en coaseguro. 4. Este bono se pagará en conjunto con la comisión que corresponda.

11 11 Ramo: Personas Ramo: Automovil Ramo Bono de Cobranza HCM Colectivo 5% Accidentes Personales: Individual Colectivo 5% Escolar Seguro Funerario: Individual 5% Colectivo Ramo Bono de Cobranza Cobertura amplia - Individual 5,00% Cobertura amplia - Flota 5,00% Accidentes Personales Ocupantes 5,00% Defensa Penal 5,00% Responsabilidad Civil de Vehículo 5,00% Accesorios 5,00% Exceso de Límites (RCV) 5,00% Asiscar 5,00%

12 12 Ramo: Patrimoniales Ramo: Responsabilidad Ramo Bono de Cobranza Incendio y Líneas Aliadas (no incluye las coberturas 5% de Motín y Terremoto) Motín y Terremoto 2% Lucro Cesante 5% Combinado de Hogar 5% Combinado Industria y Comercio 5% Combinado Todo Riesgo de Incendio 5% Fidelidad 3D 3% Casco Naves 5% Transporte: Terrestre, Marítimo y Aéreo 2,5% Ramo Bono de Cobranza Ramos Técnicos de Ingeniería: Rotura de Maquinarias Montaje 5% Todo Riesgo de Construcción Equipo de Contratista Equipos Electrónicos 5% Ramo Bono de Cobranza Responsabilidad Civil Patronal 5% Responsabilidad Civil General 5% Responsabilidad Civil Empresarial 5%

13 13 Fianza Fianza Bono de Cobranza Todo tipo de Fianza 5% III. Bono de Produccion de Ramos Generales Este bono consiste en una retribución calculada sobre la utilidad de la cartera del intermediario en Ramos Generales. Disfrutan de este bono todos los intermediarios de C.A. de Seguros La Occidental activos al 31 de Diciembre del 2015, que cumplan con las siguientes condiciones: Periodo de Clasificacion: Desde el 1ero. de Enero hasta el 31 de Diciembre del Condiciones: Los intermediarios deben poseer una cartera total mínima de Primas Cobradas Netas al 31 de Diciembre del 2015; presentar un crecimiento mínimo del 50% en Primas Cobradas Netas al cierre del año 2015, con respecto al cierre del año 2014, según la siguiente escala: Agentes Exclusivos Bs ,00 Corredores Bs ,00 Sociedades de Corretaje Bs ,00 Para la cancelación de este Bono, se deben considerar las Condiciones particulares y generales establecidas en el Plan de Incentivos 2015.

14 14 Bases: El intermediario podrá obtener este bono sobre su cartera de seguros en Ramos Generales, colocada durante el período de clasificación. El mismo se determinará sobre la base de un porcentaje de la utilidad de cartera que genere, según la siguiente escala: Siniestralidad incurrida % sobre la Utilidad de la Cartera Total de la Cartera < 40% 10% >= 40% < 50% 7% >= 50% < 60% 3% La utilidad de la cartera es la diferencia entre determinados ingresos y egresos. Como Ingresos: Se entiende las primas devengadas correspondientes al ejercicio anual. Como Egresos: Se entiende las comisiones percibidas por el intermediario, los siniestros incurridos, quince por ciento (15%) del primaje cobrado, deducidas las anulaciones y devoluciones, por concepto de gastos de administración y cinco por ciento (5%) del mismo primaje por concepto de gastos de reaseguro durante el ejercicio anual. Esta bonificación da cumplimiento al Bono de Ramos Generales aprobado, según resolución de la Superintendencia de la Actividad Aseguradora, publicada en la Gaceta Oficial de la República Bolivariana de Venezuela Nro del 13 de noviembre de Este bono será pagado en el primer cuatrimestre del año 2016.

15 15 IV. Plan de Beneficio Social al Intermediario En C.A. de Seguros La Occidental estamos conscientes de que ustedes, amigos intermediarios, han sido uno de los factores determinantes en el éxito y crecimiento de nuestra compañía, es por ello que ofrecemos una mayor diversidad y mejora en los Planes de Beneficio Social. Condiciones: 1. Ser Intermediario activo debidamente autorizado por la Superintendencia de la Actividad Aseguradora. 2. Se tomará en cuenta la cartera total de Primas Cobradas Netas del Intermediario con nuestra empresa durante el año La cartera de Primas Cobradas Netas mínima para obtener este beneficio es de Bs , Crecimiento mínimo para poder optar a estos beneficios es del 50% de la cartera de Primas Cobradas Netas en comparación al año Todo Intermediario que al cierre del 30/06/2015 alcance los requerimientos mínimos indicados en el cuadro indicado más abajo en cuanto a Primas Cobradas Netas, se hará acreedor de los beneficios estipulados según cada plan. 6. Para la obtención de los beneficios, se debe cumplir con las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes en cada Ramo. 7. Cualquier sobreprima por actividades, condiciones y características del riesgo será por cuenta del asegurado; tal sobreprima no gozará de ningún tipo de beneficio. 8. Las Pólizas contratadas y sujetas a los beneficios contemplados en los diferentes planes, no tendrán comisión ni bonificación y estarán bajo el código del Intermediario, y los beneficios de las Pólizas otorgadas serán efectuados sobre la tarifa vigente. 9. Las coberturas adicionales solicitadas por los intermediarios a los planes propuestos, se suscribirán bajo las políticas y tarifas vigentes generando comisión y bono según corresponda. 10. Este incentivo se otorgará en forma anual, emitido en Pólizas individuales. Plan Escala de Primas Cobradas Netas Desde Bs. Hasta Bs. A , ,00 B , ,00 C ,00 En adelante

16 16 Beneficios contemplados en el Plan A (desde Bs ,00 hasta Bs ,00) Descuento del 40% en la Prima de una Póliza individual de HCM con cobertura de Bs ,00 (Básico más Exceso) para el Intermediario, elegible de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Descuento del 40% en la Prima de una Póliza individual de Automóvil, para un vehículo propiedad del Intermediario o su cónyuge, elegibles de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Una Póliza de Accidentes Personales con suma asegurada de Bs ,00 para el Intermediario, amparando Muerte Accidental e Invalidez Permanente, sin costo para el Intermediario, elegible de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Descuento del 50% en la Prima una Póliza de Servicios Funerarios, con suma asegurada de Bs ,00 para el Intermediario, elegible de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Participación gratuita en los cursos de actualización y formación que dicte la empresa. Beneficios contemplados en el Plan B (desde Bs ,00 hasta Bs ,00) Descuento del 40% en la Prima de su Póliza de HCM con cobertura de Bs ,00 (Básico más Exceso) para el Intermediario, cónyuge e hijos no mayores de 25 años, elegibles de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Descuento del 40% en la Prima de dos (2) Vehículos propiedad del Intermediario o su cónyuge, elegibles de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo.

17 17 Una Póliza de Accidentes Personales con suma asegurada de Bs ,00 para el Intermediario, amparando Muerte Accidental e Invalidez Permanente, sin costo para el Intermediario, elegibles de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Descuento del 50% en la prima de una Póliza de Servicios Funerarios con suma asegurada de Bs ,00 para el Intermediario, cónyuge e hijos no mayores de 25 años, elegibles de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Participación gratuita en los cursos de actualización y formación que dicte la empresa. Beneficios contemplados en el Plan C (desde Bs ,00 en adelante) Descuento del 65% en la prima de su Póliza de HCM con cobertura de Bs ,00 (Básico más Exceso) para el Intermediario, cónyuge e hijos no mayores de 25 años, elegibles de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Descuento del 50% en la Prima de dos (2) Vehículos propiedad del Intermediario o su cónyuge, o de alguno de los directores de la Sociedad de Corretaje. Asimismo, los intermediarios beneficiarios de este plan podrán asegurar, por cada ,00 de bolívares adicionales en Primas Cobradas Netas, un (1) vehículo obteniendo un descuento del 50% en la Prima, hasta un máximo de cinco (5) vehículos, elegibles de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Una Póliza de Accidentes Personales con suma asegurada de Bs ,00 para el Intermediario, amparando Muerte Accidental e Invalidez Permanente, sin costo, elegible de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Para el caso de las Sociedades de Corretaje, deberán indicar cuál de sus Directores disfrutará de este beneficio. Descuento del 50% en la prima de una Póliza de Servicios Funerarios con suma asegurada de Bs ,00 para el Intermediario, su cónyuge e hijos no mayores de 25 años, elegible de acuerdo a las políticas, normas de suscripción y tarifas vigentes del Ramo. Para el caso de las Sociedades de Corretaje, deberán indicar cuál de sus Directores disfrutará de este beneficio. Participación gratuita en los cursos de actualización y formación que dicte la empresa.

18 18 Para aquellos Intermediarios que ya disfrutan de estos planes correspondientes al ejercicio anterior es condición necesaria que deberán esperar el vencimiento de sus Pólizas contratadas. Asimismo, la empresa se reserva el derecho de emisión de acuerdo al criterio de suscripción según sus políticas y normas. V. Premio a tu Fidelidad En C.A. de Seguros La Occidental reconocemos tu fidelidad, es por eso que sobre Todas las Pólizas Renovadas Individuales (No incluye HCM y Fianzas) otorgaremos una retribución de 3% calculada sobre las primas cobradas netas, siempre que se cumplan las siguientes condiciones: a) Póliza cobrada neta dentro de los treinta días continuos de emitida la renovación. b) Siniestralidad incurrida de la Póliza menor o igual al 60%. c) Las Pólizas Declarativas se tomarán en cuenta para la retribución de la Prima Depósito. d) No aplica cualquier modificación realizada durante la vigencia de la Póliza. Participan todos los Intermediarios activos a nivel nacional. Ramos que participan: Todos los ramos individuales (No incluye HCM y Fianzas). Periodo: 01 de Enero de 2015 al 31 de Diciembre de Nota: Esta retribución será pagada trimestralmente. VI. Concurso Trimestral Participan todos los intermediarios activos de C.A. de Seguros La Occidental. Ramos que participan: Automóvil, Personas (No incluye HCM), Patrimoniales y Operaciones de Fianzas.

19 19 Vigencia Trimestral Trimestres del Concurso: Enero Marzo Abril Junio Julio Septiembre Octubre Diciembre Con la finalidad de premiar y destacar la labor de producción de nuestros Intermediarios a nivel nacional se elegirá trimestralmente un único ganador por categoría y sucursal, entre aquellos que cumplan con las siguientes condiciones: Pólizas nuevas individuales. Crecimiento mínimo del 50% en las Primas Cobradas Netas con respecto al Tener una siniestralidad incurrida en su cartera menor o igual al 60%. Cumplir con la producción mínima requerida. La producción mínima requerida no podrá ser cubierta con Pólizas personales del Productor de Seguros. Se excluyen las Primas en Reaseguros Se deducirán las devoluciones y anulaciones de Primas a que hubiere lugar durante el periodo del concurso. Meta Minima por Categoria CATEGORÍA PRIMAS (Concurso) Bs. PREMIO Bs. Productor Exclusivo , ,00 Corredor , ,00 Sociedad de Corretaje , ,00 Este reconocimiento será otorgado al primer intermediario por cada sucursal, según su categoría, que logre alcanzar la mayor producción sobre primas cobradas nuevas individuales netas de anulación y devolución. Este bono será pagado en los siguientes 30 días después de finalizado el trimestre objeto del concurso.

20 20 VII. Reconocimiento a la Excelencia Campeon Anual Ramos Individuales Participan todos los Intermediarios activos de C.A. de Seguros La Occidental. Ramos que participan: Automóvil, Personas y Patrimoniales. Este reconocimiento será otorgado al primer Intermediario por Ramo, a nivel nacional, que logre alcanzar la mayor producción sobre primas cobradas netas, nuevas y renovadas. Periodo de Clasificación: 01 de Enero de 2015 al 31 de Diciembre de Condiciones generales: Premio: Pólizas individuales, nuevas y renovadas. Crecimiento mínimo del 50% en las Primas Netas Cobradas con respecto al Tener una siniestralidad incurrida en su cartera menor o igual al 60%. Se excluyen las Primas en Reaseguros. Se deducirán las devoluciones y anulaciones de primas a que hubiere lugar durante el periodo del concurso. 01 Placa de Reconocimiento. Premio de Bs a los líderes absolutos en primas netas de devolución a nivel nacional para los Ramos Individuales participantes. Este premio será pagado en el primer trimestre del año 2016.

21 21 VIII. Viaje de Estimulo Para este Viaje de Estímulo concursan todos los Intermediarios activos a nivel nacional que tengan una producción nueva en Primas Cobradas Netas mayor a Bs ,00 (una vez aplicadas las condiciones particulares y generales establecidas en el Plan de Incentivos 2015), cumpliendo con los siguientes requisitos: Cupos disponibles por Categoría: 60 intermediarios Categoría Región Región Occidente Central Productor Exclusivo 10 4 Corredor Sociedad de Corretaje 5 5 Nota: Los cupos de las sucursales por categoría se medirán a nivel global. Periodo de Clasificacion Comienza: 01 de Enero de Finaliza: 30 de Septiembre de Fecha del Viaje de Estimulo La fecha de salida está estimada para el mes de Noviembre de Destino: Crucero por el Caribe. Cupos: Asistirán los 60 mejores Intermediarios a nivel nacional, con su acompañante.

22 22 Normas Contempladas para el Viaje de Estimulo a. Primas correspondientes a Pólizas nuevas. b. La cartera de Primas Cobradas Netas debe tener crecimiento mínimo según lo indicado en las Condiciones Generales. c. Tener una siniestralidad incurrida general de la cartera menor o igual al 60%. d. En el caso de Pólizas Automóvil, Individual y Flotas, se considerará para el concurso el 300% de las primas cobradas netas. e. En el caso de operaciones de Fianzas y Pólizas de Seguros de Patrimoniales se considerará para el concurso el 500% de las primas cobradas netas. f. Para el resto de los ramos se considerarán para el concurso el 100% de las primas cobradas netas. g. No se considerarán las siguientes primas: g.1. Primas de Pólizas cedidas en coaseguro. g.2. Primas correspondientes a Pólizas anuladas y rehabilitadas en el período del concurso. g.3. Primas de Pólizas cuyo titular y/o contratante sea el intermediario. g.4. Primas de Pólizas colocadas en Reaseguro Facultativo. g.5. Primas de Pólizas y/o Primas de Terremoto y/o Temblor de Tierra. g.6. Primas de Pólizas de Transporte Terrestre. g.7. Primas de Pólizas con cambio de productor perteneciente a la cartera de C.A. de Seguros La Occidental. g.8. Primas de Pólizas sujetas a Instructivo Presidencial o Gubernamental.

23 23 h. El Intermediario ganador deberá asistir al viaje y no podrá transferir los derechos de asistencia, el premio no será canjeable por dinero en efectivo, ni abonable a saldos deudores. i. C.A. de Seguros La Occidental se reserva el uso y disposición de las habitaciones. j. C.A. de Seguros La Occidental cubre el hospedaje y traslado al Viaje de Estímulo desde la sucursal a que pertenezca el Intermediario hasta el destino y viceversa. k. Las Primas Cobradas Netas son las efectivamente ingresadas en caja hasta el 30/09/2015. l. Previa aprobación de la Superintendencia de Seguros, C.A de Seguros La Occidental se reserva el derecho de cambiar la fecha y el destino del viaje. m. No serán elegibles como acompañantes Intermediarios no clasificados, asegurados, clientes, empleados de C.A de Seguros La Occidental, ni de otra compañía de seguros. En el caso de intermediarios no clasificados podrán asistir aquellos cuyo vínculo con un Intermediario clasificado sea de padres, cónyuges, hijos o hermanos. n. No podrán asistir como acompañantes personas menores de 16 años de edad. o. Serán excluidas las Pólizas que se anulen o presenten cheques devueltos no regularizados dentro del periodo de vigencia del concurso o en los 20 días hábiles siguientes de concluido el mismo.

24 24 IX. Convencion Internacional Podrán asistir los mejores 70 Intermediarios activos a escala nacional, hasta con un acompañante, que cumplan con las siguientes metas mínimas de producción sobre Primas Cobradas Netas (una vez aplicadas las condiciones particulares y generales establecidas en el Plan de Incentivo 2015). Metas mínimas por categoría Categoría Bs. Productor Exclusivo ,00 Corredor ,00 Sociedad de Corretaje ,00 Cupos ofrecidos por Categoría: Categoría Región Región Occidente Central Productor Exclusivo 10 5 Corredor Sociedad de Corretaje 5 5 Ramos que participan: Automóvil, Personas y Patrimoniales. Periodo de Clasificacion Comienza: 01 de Enero de Finaliza: 31 de Diciembre de Fecha de la Convencion La fecha de salida a la Convención se estima para el mes de Mayo de Destino: Crucero por Europa.

25 25 Normas Contempladas para la Convencion a. La cartera de Primas Cobradas Netas debe tener crecimiento mínimo según lo indicado en las Condiciones Generales. b. El inventario de Pólizas de Automóvil y Patrimoniales deben tener un crecimiento positivo. c. Tener una siniestralidad incurrida general de la cartera menor o igual al 60%. d. En el caso de Pólizas Automóvil, Individual y Flotas, se considerará para el concurso el 300% de las primas cobradas netas. e. En el caso de Pólizas de Patrimoniales se considerará para el concurso el 500% de las primas cobradas netas. f. Para el resto de los ramos se considerará para el concurso el 100% de las primas cobradas netas. g. No se considerarán las siguientes primas: Primas de contratos de Fianzas. Primas de Pólizas cedidas en Coaseguro. Primas correspondientes a Pólizas anuladas y rehabilitadas en el período del concurso. Primas de Pólizas cuyo titular y/o contratante sea el Intermediario. Primas de Pólizas colocadas en Reaseguro Facultativo. Primas de Pólizas y/o Primas de Terremoto y/o Temblor de Tierra. Primas de Pólizas de Transporte Terrestre. Primas de Pólizas sujetas a Instructivo Presidencial o Gubernamental.

26 26 h. El intermediario ganador deberá asistir al viaje y no podrá transferir los derechos de asistencia, el premio no será canjeable por dinero en efectivo, ni abonable a saldos deudores. i. C.A. de Seguros La Occidental se reserva el uso y disposición de las habitaciones. j. C.A. de Seguros La Occidental cubre el hospedaje y traslado a la Convención Internacional desde la sucursal a que pertenezca el intermediario hasta el destino y viceversa. k. Las Primas Cobradas Netas son las efectivamente ingresadas en caja hasta el 31/12/2015. l. Previa aprobación de la Superintendencia de Seguros, C.A de Seguros La Occidental se reserva el derecho de cambiar la fecha y el destino del viaje. m. No serán elegibles como acompañantes Intermediarios no clasificados, asegurados, clientes, empleados de C.A de Seguros La Occidental, ni de otra compañía de seguros. En el caso de Intermediarios no clasificados podrán asistir aquellos cuyo vínculo con un Intermediario clasificado sea de padres, cónyuges, hijos o hermanos. n. No podrán asistir como acompañantes personas menores de 16 años de edad. o. Serán excluidas las Pólizas que se anulen o presenten cheques devueltos no regularizados dentro del periodo de vigencia del concurso o en los 20 días hábiles siguientes de concluido el mismo. Viaje Convencion Internacional Operaciones de Fianzas Destino: Crucero por Europa Este premio será otorgado a los quince (15) intermediarios (con derecho a un acompañante) que se ubiquen en los quince (15) primeros lugares en operaciones de Fianzas a nivel nacional.

27 27 Periodo de Clasificacion Del 01 de Enero al 31 de Diciembre del Califican aquellos Intermediarios que no posean siniestros de Fianzas reportados en el periodo de clasificación y que tengan una siniestralidad incurrida general de la cartera incluyendo Fianza menor o igual al 60%. La cartera de Primas Cobradas Netas debe tener crecimiento mínimo según lo indicado en las Condiciones Generales. X. Reconocimiento por Anos de Experiencia Aseguradora Gracias a la constancia, perseverancia, lealtad e identificación de nuestra fuerza de venta con la empresa, C.A. de Seguros La Occidental ha logrado permanecer en el mercado asegurador por más de 58 años; es por eso que queremos continuar reconociendo el mérito en el trabajo a nuestros intermediarios por años de servicio ininterrumpido, de acuerdo a la siguiente tabla: Reconocimiento Antigüedad Botón de Oro 5 Botón de Oro con un Brillante 10 Botón de Oro con dos Brillantes 15 Botón de Oro con una Esmeralda 20 Botón de Oro con Brillante y Esmeralda 25 ó más Nota: Los reconocimientos serán entregados en el acto de Presentación de Incentivos del año Es indispensable que el productor esté activo para la fecha del reconocimiento. Los nombres de los productores se publicarán en aviso de prensa en periódicos regionales. Se requiere que la antigüedad sea igual a la cantidad de años ininterrumpidos. Meta mínima en primas para ser merecedor de este reconocimiento: Bs ,00.

28 28 XI. Modificaciones y Cambios C.A. de Seguros La Occidental se reserva el derecho de anular o modificar, total o parcialmente, el presente Plan de Incentivos, previa aprobación de la Superintendencia de la Actividad Aseguradora.

29 29 Sucursales y Oficinas Oficina Principal. Maracaibo: Av. 4 Bella Vista, con calle 71. Edificio C.A. de Seguros La Occidental. Maracaibo, Estado Zulia, Venezuela. Central Telefónica Fax: Apartado Postal: Caracas: Zona Industrial La Urbina, calle 6 con calle 9, Edificio Seguros La Occidental. La Urbina, Mcpo. Sucre, Edo. Miranda. Teléfono Máster: Acarigua: Calle 30, cruce con Avenida 34, edificio Minicentro Acarigua, locales 10 y 11, Planta Alta, Acarigua, Edo. Portuguesa. Telf.: Barinas: Av. Medina Jiménez entre calles Cedeño y Arismendi, Edificio Banco Occidental de Descuento, Local 2, Barinas, Edo Barinas.Telf Fax: Barquisimeto: Av. Los Leones cruce con calle Caroní. Urb. Fundalara, Centro Empresarial Barquisimeto, Planta Baja. Locales 10 y 16, Barquisimeto, Edo. Lara. Telf Fax: Cabimas: Av. Principal Buena Vista, calle 5. Edificio Seguros La Occidental, 1er. Piso, al lado del C.C. Costa Este, Cabimas, Edo. Zulia. Telf Fax: Carora: Oficina 1 del edificio Doña Elena. Avenida Francisco de Miranda, Municipio Torres, Estado Lara. Ciudad Ojeda: Av. Alonso de Ojeda con calle Mérida, Edif. Don Pepe, Planta Baja, Ciudad Ojeda, Edo. Zulia. Telf Fax: Coro: Calle Comercio con calle Buchivacoa, C.C. 2000, Mezzanina, Local 4, Coro, Edo. Falcón. Telf Machiques: Calle Paz entre Av. Santa Teresa y Artes, Locales 2 y 3, Machiques, Edo. Zulia. Telf:

30 30 Maracay: Urbanización La Floresta, calle El Canal, Nº 70, frente al Hospital Cardiológico, Maracay, Edo. Aragua. Telf Fax: Punto Fijo: Urbanización Santa Fe. Av. Caracas con calle José Leonardo Chirinos. Edif. Inversiones Frica. Locales 2 y 3, Punto Fijo, Edo. Falcón. Telf.: San Cristóbal: Avenida Ferrero Tamayo, Quinta Seguros La Occidental, San Cristóbal, Edo. Táchira. Telf San Felipe: Paseo Comercial Los J. Séptima avenida con calle 12 Sector Centro Municipio San Felipe. Telf Valera: Av. Bolívar, sector Las Acacias. C.C. Arichuna. Locales 41 y 47, Valera, Edo. Trujillo. Telf Fax: Valencia: Urb. San José de Tarbes, Av. San Luis de Tarbes, Edificio Occidente, Local No. 2. Planta Baja, Valencia, Edo Carabobo. Telf Fax:

31 31 Publicación Aprobada por la Superintendencia de la Actividad Aseguradora bajo los números: SAA