La L Pr P ot o ección ecció

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María Ángeles Vidal Crespo
hace 8 años
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2 La Protección

3 Qué preocupa personalmente a los españoles? Quedarse inválido/ depender de otra persona Sufrir una enfermedad grave o prolongada Quedarse sin empleo / trabajo Fallecimiento Accidente de tráfico Accidente laboral Pérdidas económicas importantes Incapacidad temporal Divorcio / separación 6,1 Base: Todos (1.002 casos) 7,2 Promedio 7,9 7,5 7,6 9,1 8,7 8,6 8,5 8, Mínima Máxima puntuación puntuación

/ trabajo Fallecimiento Accidente de tráfico Accidente laboral Pérdidas económicas importantes

4 Por qué hacer un seguro de Vida? El fallecimiento o la incapacidad provocan una reducción total de los ingresos familiares. Todos los proyectos quedan truncados para siempre. Hipoteca, créditos personales, estudios de los hijos, vacaciones, adaptación medios a la nueva situación en caso de invalidez, etc. son compromisos que hay que seguir atendiendo pero con qué? La prestación de la SS no es suficiente: Pensión media de viudedad 600 euros Pensión media de orfandad 350 euros Pensión media por invalidez permanente 903 euros El seguro de vida que hizo en el banco con la hipoteca no es suficiente: En caso de producirse la contingencia el propio banco será el beneficiario del seguro por el importe de hipoteca que está todavía sin amortizar.

son compromisos que hay que seguir atendiendo pero con qué?

5 Qué cobraríamos? ANALISIS HIPOTECA INVERSION Nombre Paco Apellidos España NIF/NIE Edad 40 Determinación de la cuota de la hipoteca Capital pendiente de amortizar ,00 Importe de la hipoteca Plazo (años) , , ,00 HEREDEROS Tipo de interés (sin %) 4,50 Cuota anual Cuota mensual 813 Desgravación anual* , , , ,00 - BANCO

Capital pendiente de amortizar 160.000,00 Importe de la hipoteca Plazo (años) 30 150.000 140.000,00 120.

6 Seguros VIDA en España El 90% de los seguros de VIDA corresponden a hipotecas cuyo primer beneficiario es la propia entidad financiera. Estos seguros se suelen hacer en la aseguradora del propio banco y tienen pagan una primas muy elevadas y en algunos casos su cancelación está ligada al tipo de interés.

Estos seguros se suelen hacer en la aseguradora del propio banco y tienen

7 Necesidad Social El director de Desarrollo de Negocio de Mapfre Vida, Luis Anula, enfatizó que una familia necesita para vivir prácticamente euros al mes en España, según la última encuesta de presupuestos familiares de 2010, con lo que si ocurre una fatalidad como un fallecimiento, la cobertura de la pensión de viudedad sería apenas del 28% del gasto familiar.

500 euros al mes en España, según la última encuesta de presupuestos familiares de 2010, con

8 Cobertura Seguridad Social

9 Repasa el MANUAL Repasa las 4 fichas de los Seguros de Vida, en ellas podrás aprender como funcionan, que hay que hacer en caso de siniestro, como funciona la selección del riesgo y muchas cosas más. Estos son los contenidos de las fichas: Nº 1 Historia y conceptos básicos Nº 2 Preguntas frecuentes Nº 3 Análisis de necesidades Nº 4 Prestaciones

10 Cobertura Fallecimiento por cualquier causa - Pago del capital contratado, en caso de fallecimiento del asegurado, cualquiera que sea la causa que lo produzca, con las delimitaciones y exclusiones propias del contrato. Invalidez permanente absoluta - Inhabilita por completo al trabajador para toda profesión u oficio remunerado de manera permanente. Si por enfermedad o accidente el asegurado quedara inválido, recibiría anticipadamente el importe del capital asegurado. El pago de esta garantía anula la póliza.

Invalidez permanente absoluta - Inhabilita por completo al trabajador para toda profesión u oficio remunerado de manera

11 Más cobertura COBERTURAS Complementarias: Doble capital por accidente Fallecimiento por Accidente de cualquier tipo, indemnización DOBLE del capital de fallecimiento Invalidez absoluta y permanente por Accidente indemnización DOBLE del capital de Invalidez Triple capital por accidente de circulación Fallecimiento por Accidente de Circulación, indemnización TRIPLE del capital de fallecimiento Invalidez Absoluta y Permanente por Accidente de Circulación indemnización TRIPLE del capital de Invalidez

capital de Invalidez Triple capital por accidente de circulación Fallecimiento por Accidente de Circulación, indemnización

12 RIESGOS A CONSULTAR PROFESIONES PELIGROSAS Bomberos Montadores líneas alta tensión Dobladores de cine (escenas de riesgo) Fuerzas de Plataformas Manipulación Seguridad Petrolíferas (explosivos) Marinos profesionales Pescadores Pilotos de Aviación Mineros Buzos profesionales Manipulación (radioactivas, inflamables o tóxicas) Montadores estructuras elevadas

Petrolíferas (explosivos) Marinos profesionales Pescadores Pilotos de Aviación Mineros

13 RIESGOS A CONSULTAR PRÁCTICA DEPORTES ALTO RIESGO Escalada Espeleología Ala delta Vuelo sin motor, Ultraligeros Competiciones/ entrenamiento vehículos motor Paracaidismo Deportes aventura: puenting, rafting Pilotos no profesionales de aviación Deportes extremos: heliesquí, descensos velocidad BTT...

vehículos motor Paracaidismo Deportes aventura: puenting, rafting Pilotos

PROVEEDORES Casi todas las aseguradoras de vida tienen productos interesantes y parecidos, las diferencias estriban principalmente en el precio, la selección del riesgo y el servicio.

14 PROVEEDORES Casi todas las aseguradoras de vida tienen productos interesantes y parecidos, las diferencias estriban principalmente en el precio, la selección del riesgo y el servicio. Para estos seguros trabajamos con 5 aseguradoras distintas pero AEGON nos ha diseñado un producto exclusivo con primas muy competitivas, que no aplica recargo a fumadores, con un servicio muy ágil y con la cláusula de blindaje para nuestros Clientes. Incluso a Clientes que ya tienen un seguro de vida le abaratan la prima y emiten la póliza directamente sin tener que realizar ninguna prueba médica

Para estos seguros trabajamos con 5 aseguradoras distintas pero AEGON nos ha diseñado un producto exclusivo con primas muy competitivas, que no

15 Cláusula de INDISPUTABILIDAD COBERTURA EXCLUSIVA de AEGON para a&p del producto TAR: Si por cualquier causa el Asegurado tuviera una enfermedad después del primer año de la póliza la Aseguradora renuncia a cancelar el contrato o a subir la prima por este motivo Texto integro: Si se produce una agravación del riesgo cubierto, tras el primer año posterior a la contratación de la póliza, y el Asegurado así lo comunica al asegurador, este no cobrará sobre prima alguna relacionada con esta situación ni rechazará la renovación de la póliza por estos motivos.

integro: Si se produce una agravación del riesgo cubierto, tras el primer año posterior a la contratación de la póliza, y el Asegurado así

16 CUESTIONARIOS de SALUD Hay dos cuestionarios de salud en AEGON uno con pocas preguntas Capitales Bajos y otro con alguna pregunta adicional y es para Capitales Altos EDAD CAPITALES BAJOS CAPITALES ALTOS TELESELECCION < 45 hasta eur hasta eur Hasta eur 46 y 55 < eur < eur < eur > 55 < eur < eur < eur Hasta 45 años y euros NO hay que hacer ninguna prueba médica ni tele-selección La Aseguradora llamará a los Clientes para realizar por profesionales las consultas médicas que sean precisas

000 eur 46 y 55 < 50.000 eur < 100.000 eur < 250.000 eur > 55 < 30.000 eur < 100.000 eur < 250.000 eur Hasta 45 años y 180.

17 Tele selección AEGON DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Realización del cuestionario de salud vía telefónica, a través de la plataforma médica especializada en selección de riesgos de la Compañía ADVANCE MEDICAL. La entrevista es realizada por un profesional de la salud con formación apropiada. Existe supervisión individualizada en cada caso por el médico suscriptor de ADVANCE MEDICAL. AEGON tiene un Departamento de Atención al Cliente y llama a todos los Clientes para ofrecerse y de paso verifican los datos

La entrevista es realizada por un profesional de la salud con formación apropiada.

18 Comparativa del mercado AEGON producto especial

19 TAR o NIVELADO? Hombre de 35 años, durante 20 años capital euros Primas pagadas en 20 años: NIV euros TAR euros prima anual edad Nivelado Temporal Anual

000 euros prima anual 950 850 750 650 550 450 350 250 150 35 36 37

20 EJEMPLO Tarificación Nivelado Primas anuales para cada 1,000 de capital asegurado Duración del seguro 20 años VARON MUJER Edad Fallecimiento Invalidez IPA Total Edad Fallecimiento Invalidez IPA Total 28 2,36 0,71 3, ,43 0,63 2, ,50 0,80 3, ,50 0,70 2, ,65 0,89 3, ,59 0,77 2, ,83 0,99 3, ,68 0,85 2, ,04 1,10 4, ,78 0,94 2, ,28 1,22 4, ,89 1,04 2, ,55 1,36 4, ,02 1,15 3, ,85 1,51 5, ,16 1,27 3,43

0,80 3,29 29 1,50 0,70 2,20 30 2,65 0,89 3,54 30 1,59 0,77 2,36 31 2,83 0,99 3,82 31 1,68 0,85 2,53 32 3,04 1,10 4,14 32

21 EJEMPLO Tarificación Nivelado GARANTIAS CAPITAL BASE TASA PRIMA ANUAL SOBREPRIMAS 1. Seguro principal Seguros Complementarios a) Por Fallecimiento - En accidente Accidente circulación b) Por Invalidez Absoluta y Permanente - Por cualquier causa Por accidente Accidente circulación ,85%0 577

22 EJEMPLO Tarificación Nivelado AEGON Tasas para las garantías opcionales del producto NIVELADO Primas anuales para cada euros de capital asegurado Tasa Fallecimiento por Accidente Tasa Fallecimiento Accidente Circulación Tasa Invalidez Accidente Tasa Invalidez Acidente Circulación 0.250

23 EJEMPLO Tarificación Nivelado GARANTIAS CAPITAL BASE TASA PRIMA ANUAL SOBREPRIMAS 1. Seguro principal Seguros Complementarios a) Por Fallecimiento - En accidente Accidente circulación b) Por Invalidez Absoluta y Permanente - Por cualquier causa Por accidente Accidente circulación ,85 % ,65 %0 97,5

24 Tarificador TAR Para calcular la prima de un TAR tenemos unas tablas de fácil manejo y también un simulador que nos dice de forma orientativa las primas que pagará el Cliente en los años sucesivos.

25 A tener en cuenta A la hora de hacer un proyecto de seguro de Vida hay que tener en cuenta que la prima puede variar por varios motivos. 1. El Cliente tiene alguna enfermedad o minusvalía 2. El Cliente realiza una actividad profesional de riersgo 3. El Cliente practica algún deporte considerado de riesgo 4. El Cliente es fumador 5. El Cliente conduce habitualmente motocicletas 6. Los seguros de Vida tienen un recargo del Consorcio y además otro de impuestos

26 CUESTIONARIO Capitales ALTOS

27 CUESTIONARIO capitales bajos

28 SOLICITUD

29 SOLICITUD TAR TAR = X xxx-yyyy-zzzzz TAR 168 TAR 215

30 SOLICITUD NIVELADO NIV nº Años xxx-yyyy-zzzzz NIV 162 NIV 019

31 Puedes encontrar esta presentación en el apartado formación de la pestaña información seguros de nuestra red social

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