Transcripción

1

2 Vamos a hablar de I. Presentación de Keiretsu II. Fuentes de financiación privada III. Errores cometidos por los emprendedores (al buscar financiación) 1. Durante el proceso de búsqueda de inversión 2. Durante el proceso de negociación III. Un par de consejos

3 I.-Sobre KEIRETSU FORUM Spain Fundada en el año 2000 es la mayor red internacional de BA. 23 Chapters en 3 continentes. Es la red de Business Angels de referencia en EUA. Sus Miembros inversores, entorno a 2.000, han inyectado más de 250M$ al capital en más de 300 jóvenes empresas.

4 I.-Sobre KEIRETSU FORUM Spain

5 II.- Qué alternativas tenemos cuando se busca capital para arrancar un proyecto (seed capital)? I. Debería empezar por las 3 F: Family, Fools & Friends Invertirías tu dinero en un proyecto de alguien que no ha convencido a nadie cercano a él? II. Casi siempre se nos olvida la cuarta F: Founders/Funds, -los fondos propios de los fundadores- Invertirías tu dinero en un proyecto donde el fundador no va a poner el suyo propio? III. Los Business Angels -Habilitan a sus participadas al acceso a líneas de acompañamiento públicas específicas.

6 III.- Cuáles son los puntos clave para detectar si un proyecto es viable? Y, si efectivamente, es viable cómo podemos determinar si es invertible? Viable: I. Tienes claro quién te paga* (los primeros) II. Cuando no hablas de necesidad si no de ventaja competitiva * Siempre hay competencia cuando sabes que existe.todo se sabe Factible: I. Es realizable por el equipo del que dispones ahora!!* Ahora, porque nunca se debe hablar de un proyecto para el futuro, has de explicar por que no existió antes (si es posible existe) Invertible: I. Escalable* Valor Beneficios Caja retorno al inversor

7 III.- Errores cometidos por los emprendedores (al buscar financiación)

8 Necesito el dineros para ayer. No creas que encontrar financiación es una tarea fácil. Al los inversores no les gustan las prisas y no es una buena carta de presentación tener la empresa bloqueada.

9 Ten una estrategia realista Detalla las acciones realizadas hasta la fecha, que muestren tus progresos. Propón que hitos quieres conseguir en el futuro (no fijes simplemente los objetivos, cuantifica el tiempo y el presupuesto requerido)

10 Perder la perspectiva Encontrar un BA es un medio, no un fin por si mismo. Los BA, son simplemente una de las formar de financiar la empresa

11 Ten un modelo de negocio contrastado Una vez tengas claro que fabricas y quien te lo va a comprar. Adivina si cuadra con las espectativas de un inversor privado Análisis Ejecución

12 Caer en la tiranía del plan de negocios Lo que no quiere decir que no haya que hacerlo

13 Efecto Yo quiero la Paz Mundial La búsqueda de información es un mercado billonario. Unas previsión conservadoras indica que con tener una cuota de mercado de 0.001% facturaré millones (.ups!!!)

14 Empieza por explicar lo elemental Cuando quieras hablar de mercado y de que parte del pastel quieres; Explica quién es tu cliente y por qué pagará por tu producto o servicio. Como captarás nuevos clientes y como te conocerán -entre muchas otras coses-.

15 Deriva técnica de la presentación Si te centras en explicar los detalles técnico del producto o mostrar, a través de una demo, funcionalidades que no te han pedido, recuerda que seguramente a quién te diriges no es CLIENTE OBJECTIVO.

16 Crea una historia: Céntrate en explicar el problema que soluciona tu producto. Si tienes la oportunidad muestra una demo que el inversor entienda por qué los clientes lo van a usar Si busques un BA, ten claro cual es tu objetivo, en una primera etapa simplemente buscar captar su interés

17 Errores cometidos durante la negociación

18 Hacer una Valoración de la empresa muy Elevada Una sobrevaloración complica el futuro de la empresa, tanto desde el punto de vista financiero como relacional. Si quires que todos ganen (el famoso Win-Win), y que los riesgos sean repartidos equitativamente, sopesa tu valoración antes de buscar capital

19 Ah!!!...desestimar planteamientos del tipo yo he aportado la idea, el inversor que aporte el dinero y soporte el riesgo" Les gusta las buenas ideas, pero aún más las ejecuciones Buena idea Mejor ejecución

20 Aversión del emprendor a rendir cuentas Uno ha de ser consciente que pasa de ser tú negocio a ser vuestro negocio. Implica aceptar elementos como: Mayorias reforzadas Cláusulas de arrastre y acompañamiento

21 No contemplar el No como respuesta válida

22

23 Cuando puedes cuantificar y expresar en números aquello de lo que estás hablando, sabes algo al respecto. Pero cuando no puedes, tu conocimiento al respecto es pobre e insatisfactorio: puede ser el principio ( ), pero en esa etapa tus ideas apenas, llegan a ser el preámbulo al conocimiento. William Thompson, Lord Kelvin ) Popular Lectures and Addresses,

24 Recuerda: Un proyecto Una Empresa busca su modelo de negocio ejecuta su modelo de negocio

25 Construye un Modelo de negocio* Crea un producto y define el mercado adecuado antes que te quedes sin dinero

26 Busca financiación cuando tengas provado el modelo de negocio

27 Gracias!