Off-campus Classes MAP Shopping Mall - Versace

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Benito Álvarez Acosta
hace 8 años
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1 Global MBA Off-campus Classes MAP Shopping Mall - Versace Beijing 12 Jun 2013 Nurica Celorio & Luis Martín-Domingo,

2 POSICIÓN CONSERVADORA NO INNOVADORA. Producto: Vino. Precio: Bajo para competir con el resto de países. Venta de vino a distribuidores del vino Lugar de venta: No lo controlan. Solo venden al distribuidor. No control de imagen, precio y marca. Promoción: Push, convencer al distribuidor en calidad precio producto 2

Venta de vino a distribuidores del vino Lugar de venta: No lo controlan.

3 LABORATORIO DE IDEAS PARA LA VENTA EN CHINA. 888YUAN. Producto: No vendemos un producto, vino, vendemos un estilo de vida. Vendemos Glamour. Precio: Alto, incluye otros servicios aparte del vino que le dan un valor añadido. Lugar de venta: Cualquier sitio con glamour y encanto por donde pasa nuestro potencial cliente. ( Club de Golf, Gimnasio, Tienda de Ropa, Tienda de complementos, Peluquería) Promoción: Cross selling ( Vendemos un acceso a un club mediante la compra de la botella de vino; con acceso a asesoramiento en imagen, a hermanamiento de tiendas, Turismo selección ). la base está en la cooperación entre empresas de distintos países con un servicio con mentalidad Boutique! Ofrecer algo que el resto de competidores no ofrece. Cual es el primer paso?. Conocer la ciudad y al potencial consumidor. 3

( Club de Golf, Gimnasio, Tienda de Ropa, Tienda de complementos, Peluquería) Promoción: Cross selling ( Vendemos un acceso a un club mediante la compra de la botella de vino; con acceso a

4 Data - Place Beijing City: Size Population Geography / Places Shopping Places: Location Size (m2) Type of shops Brands Opening hours 4

5 Data - Consumer Gender Age range: < >65 Entering Conversion Rate: People entering the shop / People passing by the door Purchasing Conversion Rate: People purchasing / people entering Purchase value: Estimation of each purchase & total sales in one day (adv. To find out price before Payment method : Credit / Cash 5

People purchasing / people entering Purchase value: Estimation of each purchase &

6 Calendario Mon Tue Wed Thu Fri 10-jun 11-jun 12-jun 13-jun 14-jun Actividad Te Intro Class 17-jun 18-jun 19-jun 20-jun 21-jun Co visit Presenta datos Great Great ibridge Comparten Preparación Datos Mkting Wall Wall Primer borrador Video art 24-jun 25-jun 26-jun 27-jun 28-jun Int. Eco HR: Expats Entrega Articulo Forbiden City Logistics Logistics Plan Visita de prospección Prepara Videos Presenta Video + Wrap up La última semana antes de 5 Julio via a: To: nuria@eseune.edu cc: luis@eseune.edu Toma Datos Co visit: Hejun Co Visit: ICEX Plan incluído el ejemplo de artículo Visita Previa: Conocer el terreno Toma datos: Todo el día (e.g. turnos) Artículo Usa el ejemplo como referencia Tiene que incluir los datos de todos los grupos 6

Eco HR: Expats Entrega Articulo Forbiden City Logistics Logistics Plan Visita de prospección Prepara Videos Presenta Video + Wrap up La última semana antes de 5 Julio via Email a: To:

7 Versace Shop Locations in Beijing

8 Versace The Peninsula 1 1 hop L2, Lower Lobby One, The Peninsula Beijing, 8 Goldfish Lane, Wangfujing, 北京東單北大街, 金魚胡同 8 號, 王府半島酒店地下一層 L2 店郵編 : Ph Metro: L5 Dengshikou station 8

9 Versace Scitech Plaza 2 2 BEIJINGZone B01019, Level F1, Beijing Scitech Plaza, No. 22 Jianguomenwai Avenue, Chaoyang District, 北京市朝阳区建國門外大街 22 號北京赛特购物中心 F1 層 B01019 區域郵編 : Ph Metro: L1 Jianguomen Sources: 9

22 Jianguomenwai Avenue, Chaoyang District, 100040 北京市朝阳区建國門外大街

10 Versace Shinkong Place 3 3 BEIJING NO.M2021 Shinkong place, NO.87 Jianguo Road, Chaoyang District, 北京市朝阳区建国路 87 号新光天地二层 M2021 郵編 : Ph Metro: Linea 1 - Dawanglu Sources: and 10

11 Versace Sanlitun North 4 4 N2-15/25, Taikoo Li Sanlitun North, No.11 Sanlitun Road, Chaoyang District, 北京市朝阳区三里屯路 11 号三里屯太古里北区 N2-15/25 单元郵編 : Ph Metro: L-10 Agricultural Exhibition Center 11

11 Sanlitun Road, Chaoyang District, 100027 北京市朝阳区三里

12 Entregables Mon Tue Wed Thu Fri 10-jun 11-jun 12-jun 13-jun 14-jun Actividad Te Intro Class Plan Visita de prospección Toma Datos 17-jun 18-jun 19-jun 20-jun 21-jun Co visit Presenta datos Great Great ibridge Comparten Preparación Datos Mkting Wall Wall Primer borrador Video art 24-jun 25-jun 26-jun 27-jun 28-jun Basic Chinese Onsite Presentation Class Presentation Video Article Shopping Mall x x Int. Eco Forbiden Logistics Prepara Videos Co visit: Hejun HR: Expats City Logistics Presenta Video + Wrap up Co Visit: ICEX Entrega Articulo La última semana antes de 5 Julio via a: To: nuria@eseune.edu cc: luis@eseune.edu 12

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