El dinero que envías al exterior ahora te puede llevar a China

Transcripción

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2 El dinero que envías al exterior ahora te puede llevar a China Sólo tienes que enviar dinero al exterior a través de Interbank y participas en el sorteo de un viaje para 2 personas a China con todo pagado

3 Comercio Exterior

4 Agenda 1. Perú: Desempeño y Expectativas 2. Introducción Comercio Exterior 3. Medios de pago 4. Nuevo producto - Comex BPE (Financiamientos) 5. China y Oficina Comercial en Shanghai de Interbank

5 Perú: Desempeño y Expectativas

6 Desempeño y Expectativas de Crecimiento CRECIMIENTO DEL PBI (%) Sector E 2010E PBI 8.9% 9.8% 1.8% 5.0% Fuente BCRP, Proyecciones: BCRP La crisis se empieza a superar y se espera un crecimiento para el 2010 de 5%

7 Desempeño y Expectativas de Crecimiento IMPORTACIONES ($ billones) Bienes Consumo Bienes Capital 3.2 Insumos y Otros 2.6 Proyecciones EXPORTACIONES ($ billones) No Tradicionales 16% Tradicionales 36% % 37% 4 18% 10% P Fuente: MINCETUR 13% % 4.5 La Globalización incrementa el intercambio comercial, acceso a nuevos mercados % Mayor facilidad de transporte y comunicación para acceder a mercados internacionales. Apertura comercial entre países, tratados de comercio libres, etc. Posibilidad de obtener mayor rentabilidad, y diversificación de riesgos P Fuente: MINCETUR, MEF, MACROCONSULT

8 Desempeño Económico y Expectativas de Crecimiento Fuente: MINCETUR Elaboración: PROINVERSIÓN

9 Introducción al Comercio Exterior

10 Proceso de Compra Venta CONTRATO ACUERDO MERCANCIA PAGO Comprador / Importador Vendedor / Exportador

11 Factores a considerar 1. Fluctuaciones de tipos de cambios. 2. Plazos incumplidos. 3. No pago. 4. Fraudes. 5. Cambios en el Mercado (Moda, Estaciones, etc.) 6. Calidad. 7. Boicots. 8. Medio de transporte. 9. Diferencias culturales y lingüísticas. 10. Circunstancias imprevisibles. 11. Cambios Jurídicos, Políticos, etc. 12. Religión, costumbres, etc.

12 Medios de Transporte Marítimo: Más económico por la gran cantidad de carga que mueve Menor frecuencia de servicios Doc: Conocimiento de Embarque ó Bill of Lading (B/L) Aéreo: Amplia frecuencia y cobertura Más rápido pero caro Menor costo de Embalaje Doc: Guía Aérea o Airway Bill (AWB) Terrestre: Ideal para puerta a puerta. Tráfico de países vecinos/limítrofes Doc: Carta Porte Ferrocaril: Grandes volúmenes a costos menores Regularidad, puntualidad en itinerarios Doc: Carta Porte Ferroviario

13 Seguros de Transporte Rama de los seguros que ampara los riesgos de pérdida o daño a la mercadería, pero nunca pérdida o daño cuya causa sea retraso o vicio propio de la mercadería asegurada. POLIZA: Individual (cargamento específico) ó Flotante o Abierta: Contratada x periodo determinado y x todos los embarques de ese periodo. Por c/embarque un Certificado de Seguro.

14 Incoterms GASTOS EN PAIS DE ORIGEN GASTOS EN PAIS DE DESTINO EXW Gs de Producción + Documentación + Envase y Embalaje + Impuestos EX Works FCA Costo de Transporte y Carga Free Carrier Imptos Export y Docs. Aduana * FAS FOB Gs Carga y Estiba Free On Board Gs Muelle, Almacén y Manipulación Free Alongside Ship CFR Docs.Transporte + Flete +Imptos. Transporte +(Seguro) GASTOS DERIVADOS TRANSP.MARITIMO DES Gs Desestiba Delivered Ex Ship CIF Cost and FReight Cost, Insurance and Freight DEQ Gs Muelle, Descarga y Manipulación Delivered Ex Quay CPT CIP Costo de Transporte y Carga +Seguro DDU Carriage Paid To DDP Descarga Acomodo en almacen + Gs Bancarios del Pago + Imptos. Delivered Duty Unpaid +Imptos Import y Docs.Aduana.Pago Agente Aduana Delivered Duty Paid Carriage & Insurance Paid to * DAF (Delivered at Frontier)

15 Medios de pago

16 Modalidades de Pago Internacional 5 % 3 % Transferencias (Open Account) 11 % Carta de Crédito (L/C) Cobranza (Collection) Otros 81 % Source: Global Business Intelligence Corp report commissioned by Misys

17 Modalidades de Pago Internacional El comercio mundial no ha dejado de crecer, sin embargo los medios de pago tradicionales crecen pero a menor ritmo El open account ha tomado protagonismo

18 Modalidades de Pago Internacional Transferencias Exterior Cartas de Crédito y Garantías Cobranzas Documentarias Agilidad: abonos en línea Comunicación inmediata Experiencia en operaciones Tipo de cambio preferencial (Yenes, Euros) Comisiones competitivas Agilidad en el aviso y confirmación Experiencia en la revisión y cobro de documentos Tecnología: swift a través del Comisiones competetivas Agilidad en gestión de cobro Atención personalizada e información oportuna de la gestión de cobro Comisiones competitivas 29/10/2009

19 Transferencias Banco del Solicitante Solicitante Beneficiario Banco Corresponsal Banco del Beneficiario

20 Transferencias Desde el exterior (Incoming): El Exportador da instrucciones a su cliente para el envío del dinero a su cuenta en Perú desde un banco del exterior, el banco peruano actúa como receptor del dinero, con el único compromiso de cumplir con las instrucciones proporcionadas. Hacia el exterior (Outgoing): El Importador da instrucciones a su banco en Perú, para el envío de dinero a una entidad en el exterior con cargo a su cuenta, el banco de Perú actúa como Remitente del dinero, con el único compromiso de cumplir con las instrucciones proporcionadas.

21 Riesgos del Pago Adelantado No entrega de la mercadería Entrega a destiempo Mercadería con diferentes características a las pactadas

22 Modalidades de Pago Internacional Transferencias Exterior Cartas de Crédito y Garantías Cobranzas Documentarias Agilidad: abonos en línea Comunicación inmediata Experiencia en operaciones Tipo de cambio preferencial (Yenes, Euros) Comisiones competitivas Agilidad en el aviso y confirmación Experiencia en la revisión y cobro de documentos Tecnología: swift a través del Comisiones competitivas Agilidad en gestión de cobro Atención personalizada e información oportuna de la gestión de cobro Comisiones competitivas 29/10/2009

23 Cartas de Crédito La Carta de Crédito es un Medio de Pago, en base al acuerdo de C/V de mercadería entre el importador (comprador /ordenante /Aplicante) y el exportador (vendedor o beneficiario). El banco emisor, se ve obligado a pagar por los documentos que le sean presentados, como evidencia del embarque de dichas mercancías, siempre y cuando se cumplan los términos y condiciones indicados. Características Básicas Medio de pago: - A la vista - Plazo contra aceptación / Pago Tipos de Cartas de crédito - Avisada - Confirmada

24 4 AVISO 11 PAGO 6 DOCUMENTACION Cartas de Crédito COMPRADOR (Ordenante /Importador) 1 CONTRATO 5 MERCANCIA VENDEDOR (Beneficiario /Exportador) 2 SOLICITUD APERT. DE L/C 8 DOCUMENTACION 9 PAGO BANCO EMISOR (Negociar/Utilizar) 10 PAGO 7 DOCUMENTACION 3 EMISION L/C BANCO AVISADOR (Confirmar /Negociar/Utilizar)

25 Cartas de Crédito Documentos a Presentar Los acordados entre el vendedor y comprador: Factura Comercial Letra de Cambio Lista de Empaque AWB, B/L o Documento de transporte Certificado de Calidad, Fito o Zoosanitario Certificado de Origen Certificado de Inspección Póliza o Certificado de Seguro Otros (DUA, Certif.Peso, Agreeage, etc.) Discrepancias Diferencia en la comparación entre la L/C con los documentos: (Consecuencias) Demora o retraso en el pago de la L/C y + costos operativos Gastos adicionales por la emisión de enmiendas, penalidades, descuentos, a veces hasta el no pago de la L/C

26 Modalidades de Pago Internacional Transferencias Exterior Cartas de Crédito y Garantías Cobranzas Documentarias Agilidad: abonos en línea Comunicación inmediata Experiencia en operaciones Tipo de cambio preferencial (Yenes, Euros) Comisiones competitivas Agilidad en el aviso y confirmación Experiencia en la revisión y cobro de documentos Tecnología: swift a través del Comisiones competetivas Agilidad en gestión de cobro Atención personalizada e información oportuna de la gestión de cobro Comisiones competitivas 29/10/2009

27 Cobranzas La Cobranza documentaria es un Medio de Pago, donde el exportador da instrucciones a una entidad bancaria, que actúa como Remitente para que otro Banco en el exterior tramite el cobro de valores ante el importador, con el único compromiso de cumplir con las instrucciones proporcionadas. Este medio de pago es más seguro que enviar directamente los documentos al importador, ya que los documentos no serán entregados por el banco al cual destinamos los documentos si no hay un pago y/o un compromiso. Características Básicas Medio de pago: - A la vista - Plazo contra aceptación / Pago diferido

28 9 PAGO 5 AVISO 3 DOCUMENTACION Cobranzas CLIENTE INTERBANK (Librado, Girado, Importador) 1 CONTRATO 2 MERCANCIA VENDEDOR (Remitente, Cedente, Girador, Exportador) 7 DOCUMENTACION 6 PAGO INTERBANK PRESENTADOR / AVISADOR (Bco. Cobrador) 8 PAGO 4 DOCUMENTACION BANCO REMITENTE (Bco. Exportador)

29 Nuevo Producto - Comex BPE

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31 COMEX pequeña empresa Es el servicio integral que brindamos a nuestros cliente BPE que desean ingresar al mundo de Comercio Exterior o incrementar sus operaciones, brindándole: Inteligencia Comercial Asesoría Comercial Productos Financieros Seguimiento a Operaciones

32 Productos Comex que ofrecemos Financiamiento Para Exportación: Pre Embarque: Financia la producción de Bs. y Ss. Destinados a ser exportados Post Embarque: Financia una exportación ya realizada Para Importación Financia operaciones de importación y se vincula de manera automática al medio de pago Medios de pago Transferencias Cobranzas Carta de crédito

33 Soluciones de Financiamiento Anticipo Contado Crédito Pre-Embarque Embarque Post-Embarque Compra MP Mano Obra Carga Fabril Kw, Costo. Cobranza Adelantada 29/10/2009

34 Soluciones de Financiamiento Exportación Modalidades Características Pre Embarque: Modalidad de crédito que tiene por finalidad financiar producción de bienes y/o servicios destinados a ser exportados. Post Embarque: Modalidad de crédito que tiene por finalidad financiar una exportación ya realizada. Plazos: Mínimo : 1 mes Máximo: 12 meses Periodo de Gracia: hasta 90 días Tipo de desembolso: Orden de Pago - Abono en cuenta Requisito: Gtía de una carta de crédito de Exportación 29/10/2009

35 Soluciones de Financiamiento Importación Modalidades Características Línea Comex BPE para importaciones: Crédito destinado para operaciones de importación de: Capital de trabajo Activo fijo Plazos: Capital de trabajo: Mínimo: 1 meses Máximo: 12 meses Periodo de Gracia: hasta 90 días Tipo de desembolso: Activo Fijo: 1 meses 48 meses Transferencia de fondos al Exterior, Cobranza de Importación y/o Carta de Crédito de Importación. Documentación: Factura Comercial ó Documento de Embarque de una importación anterior 29/10/2009

36 Beneficios De la Línea de Importación Comex BPE Al cliente se le aprobará una Línea de crédito, que la podrá utilizar para cada operación de importación que realice, sin tener que presentar documentos, ni volver a ser evaluado riesgos (Valides de 6 meses) Producto hecho a la medida del cliente, el cliente no se preocupara por el efectivo ni por el pago al exterior ya que de eso se encarga Interbank Se reduce el riesgo para el cliente de tener el efectivo a la mano Acceso a productos especializados de Comercio Exterior como Carta de Crédito y Cobranzas de Importación. Contamos con una área de Servicio al cliente de Comercio Exterior a través del cual nuestros clientes y ejecutivos BPE podrán hacer consultas respecto al estatus de las operaciones Servicios de nuestra oficina comercial en China totalmente gratis ( solo para clientes del banco)

37 China y Oficina Comercial en Shanghai de Interbank

38 Chinos de risa

39 Creciendo al 9.6% en los últimos 30 años China:Crecimie nto PBI % E Fuente:National Bureau of Statistics of China

40 China, la tercera economía en el mundo GDP 2008 (USD Miles Mill) USA 14,195 Japón 4,867 China 3,942 Alemania 3,653 Reino Unido 2, ,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 Fuente: Fondo Monetario Internacional

41 Destacada inversión del Gobierno en infraestructura Puerto de Shanghai

42 Puerto de Shanghai, China, el segundo puerto en el mundo

43 Puerto de Shenzhen, China, el cuarto puerto en el mundo

44 Ocho de los Top 10 puertos del mundo están en el Asia, 6 son Chinos Puertos más importantes en el mundo 2008 (MM TEUS) Singapore Shanghai(CH) Hongkong 24.3 Shenzhen(CH) Pusan Dubai Guangzhou(CH) Ningbo-Zhoushan(CH) Rotterdam Qingdao(CH)

45 Las grúas pórtico se fabrican en China. Fabrica Shanghai Zhenhua Port Machinery Group Es la empresa que pondrá las grúas pórtico en el Callao Tiene el 65% del mercado mundial de grúas pórtico.

46 Transporte a destino de grúas terminadas

47 El otro motor de la economía China: Exportaciones

48 Sector confecciones en China: generador exportaciones y empleo Smart Shirt, Shenzhen, China, la fábrica de camisas más grande del mundo

49 Agroexportación China, una amenaza para todos en los mercados internacionales

50 Hong Kong

51 Shanghai

52 Segmentación del Universo de Consumidores en China China: Target de Mercado para Productos Finales del Perú

53 Grupo Interbank: Presencia Comercial en China Shanghai Oficina de Representación Comercial en Shanghai Hong Kong Trading Company en Shanghai y Hong Kong

54 Dificultades para el Comercio Exterior con China y Soluciones Comerciales Dificultades Soluciones brindadas por Interbank Barrera del idioma Ofrecemos Business Centre. Incluye interpretación, traducción comercial, uso de teléfono, internet y fax.. Vasta extensión y dispersión geográfica Asesoramos y organizamos sus viajes de negocios. Ausencia de centrales de riesgo Verificamos clientes y proveedores calificados. Alta informalidad Verificamos formalidades de la empresa.

55 IFH: Otros Servicios Ofrecidos Promovemos su empresa mediante la participación en ferias, exhibiciones comerciales y pruebas de mercado. Apoyamos a empresas peruanas en la negociación de volumen, precio, condiciones de pago y embarque.

56 Conclusión Que le ofrecemos? Con que objetivo?

57 Fotos de la Oficina en Shanghai

58 El dinero que envías al exterior ahora te puede llevar a China Sólo tienes que enviar dinero al exterior a través de Interbank y participas en el sorteo de un viaje para 2 personas a China con todo pagado

59 Contactos: