PLAN DE EMPRESA. LA LLAVE INTELIGENTE (O ikey) Los promotores son: -Miguel Menta González.-Marinada Azul de los Mares.- Laura Sirope de Chocolate.

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1 PLAN DE EMPRESA LA LLAVE INTELIGENTE (O ikey) Los promotores son: -Miguel Menta González.-Marinada Azul de los Mares.- Laura Sirope de Chocolate. Nombre del centro: IES Pinar de la Rubia Curso: 4ºA ESO - 1 -

2 1. OBJETO Y OBJETIVOS 1.1. Información básica del proyecto La actividad de nuestra empresa consiste en un sistema de seguridad inteligente para la casa, que incluye una llave (de tipo USB), que al introducirla en la cerradura activa o desactiva la corriente eléctrica de la casa (incluyendo la alarma), según entres o salgas de la casa Identificación del proyecto Nombre o futuro nombre de la iniciativa: La llave inteligente o ikey Ubicación geográfica: Valladolid, España Fecha de inicio de la actividad: 6 Diciembre 2014 Forma jurídica escogida: Cooperativa Objetivos Los objetivos que pretendemos alcanzar son: -La seguridad y el ahorro de energía de nuestros clientes. -La confianza de salir de casa sin preocupaciones. -No dañar el medio ambiente con nuestros materiales. -Un nuevo sistema tecnológico que mejorará la calidad de vida de los habitantes. 2. PROMOTORES/AS 2.1. Identificación de las personas promotoras Nombre y apellidos: Miguel Menta Gonzalez Domicilio y teléfono de contacto: C/Gente revenía nº2, N.I.F.: K Nombre y apellidos: Marinada Azul de los Mares Domicilio y teléfono de contacto: C/Bizcocho de chocolate nº N.I.F.: A Nombre y apellidos: Laura Sirope de Chocolate Domicilio y teléfono de contacto: C/Rosas Rojas nº N.I.F.: I 2.2. Breve historial profesional y académico de los promotores/as Miguel: Ha estudiado empresariales en la Universidad de Oxford. Marina: Ha estudiado economía en la Universidad de Cambridge. Laura: Ha estudiado ingeniería en la Universidad de Cardiff

3 3. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD PRODUCTO O SERVICIO 3.1. Descripción de las características técnicas Vamos a fabricar una llave inteligente que preste seguridad, ahorro de energía para la casa y la confianza de nuestros clientes. Nuestro producto sirve para que al salir de casa e introducir la llave, se apaguen todas las luces que hayamos dejado encendidas y se encienda la alarma. Nuestro producto tiene muchas ventajas respecto a la competencia porque el precio se adapta a las necesidades de nuestros clientes y es muy útil para la seguridad de la casa Elementos innovadores Nuestro producto es novedoso porque es de alta tecnología y ofrece un gran sistema que se adapta a las necesidades del consumidor. 4. ESTUDIO DE MERCADO 4.1. Mercado El mercado al que va dirigido nuestro producto es amplio y está dirigido a personas con una renta media-alta, que tengan bienes de valor en su casa que quieran que sean protegidos. Nuestro ámbito geográfico está situado en la provincia de Valladolid, España; con posibilidad de llevarlo a otras zonas para darlo a conocer. En este último año, el mercado ha aumentado por una oleada de robos que se ha producido en verano y ha invertido más en seguridad Análisis Externo Macroentorno Los factores que afectan a nuestra empresa son: -Demográficos: Está dirigido a personas jóvenes que se puedan hacerse responsables de la llave. -Socioeconómicos: Las nuevas tecnologías se han desarrollado mucho últimamente, y nuestra empresa ha desarrollado un tipo de tecnología nuevo, que ofrece grandes beneficios para la sociedad. -Políticos: Este sistema de seguridad no había sido desarrollado antes en ningún otro país, pero sigue las leyes de privacidad de los clientes y por ello, pretendemos darlo a conocer en otros lugares del mundo

4 Microentorno El tamaño de nuestro mercado es pequeño de momento porque acaba de empezar a ponerse en práctica, pero esperamos poder competir en un mercado mayor con otras grandes empresas en otros países. Nuestro mercado está en proceso de expansión porque esperamos tener una gran afluencia de clientes y una importante influencia en otros países del mundo. Algunos factores negativos que pueden afectar a este mercado son la crisis y la competencia de productos menos modernos, pero a la vez más baratos. Las nuevas tendencias vienen determinadas por la crisis, ya que se cometen más robos en las casas y hay más tendencia a tener casas más inteligentes y controladas tecnológicamente. a) Cliente Nuestros clientes estarán ubicados, en un principio en España, pero esperamos que nuestra empresa se expanda y llegue a clientes de todo el mundo y tendrán un poder adquisitivo medio-alto. Estos clientes serán personas mayores de edad, propietarios de una casa. También ampliamos nuestro mercado a otras empresas, para ofrecer una forma de ahorrar energía y proteger sus bienes. b) Proveedores Necesitaremos materias primas para construir las llaves y el sistema de seguridad que se instalará en la casa. Como por ejemplo: energía eléctrica, plásticos, cobre, etc para fabricar los cables. Como aprovisionamientos necesitaremos luz, electricidad y herramientas de trabajo. Los proveedores están ubicados por todo el mundo, especialmente en China y Japón porque tienen tecnologías más avanzadas. Los proveedores tienen un plazo de un mes para entregar las materias primas. A nuestros proveedores les pagaríamos a los 30 ó 40 días aproximadamente. c) Competencia Nuestra competencia podría ser Securitas Direct, Prosegur o empresas de este tipo, ya que éstas también garantizan la seguridad de la casa. Securitas Direct tiene la sede en Suecia y está activa en 12 países de Europa y América del Sur. Prosegur está situada en España y tiene la sede en Cádiz

5 Securitas Direct tiene gran tamaño y se creó en Prosegur tiene pequeño tamaño y se creó en Su precio depende del equipo necesario y de sus elementos. En securitas direct hacen un descuento de 200 euros contratando ahora el sistema de protección para el hogar. En prosegur se ofrece una promoción de contratar el sistema de alarma y pagar un euro al día. Se dan a conocer por páginas en internet y anuncios en la tele y en la radio. Securitas Direct tiene más de 60 oficinas comerciales en toda Europa. Los clientes disponen de un servicio técnico las 24 horas del día. Prosegur tiene oficinas en casi todas las ciudades de España. Los clientes pueden contactar con esta empresa por teléfono. Nuestros competidores se dirigen a todos los clientes de Valladolid y Castilla y León. Posteriormente, esta competencia se ampliará a España y más tarde, por todo el mundo. Las ventajas que tenemos frente a nuestros competidores es la sencillez del sistema que ofrecemos con su alta tecnología, el bajo precio y un método muy novedoso que no se ha dado a conocer nunca antes; nuestros competidores sólo ofrecen el servicio de seguridad pero no una llave como la nuestra. Nuestra principal desventaja es que tenemos menos experiencia que nuestros competidores debido a que somos nuevos en este sector. Pero lo iremos superando poco a poco debido a que a medida que pase el tiempo, iremos teniendo más experiencia. d) DAFO INTERNO Debilidades Amenazas -Somos nuevos en el mercado y tenemos menos experiencia que otros competidores. Fortalezas -Un sistema novedoso que no se ha dado a conocer antes. EXTERNO -Avance demasiado rápido en las nuevas tecnologías Oportunidades -Aumento de la seguridad y protección de la casa Análisis Interno Nuestros conocimientos relacionados con esta empresa son que el hermano de Marina trabaja en la empresa de Prosegur y sabe instalar un sistema de seguridad para la casa, al que incorporaremos nuestras novedades

6 5. PLAN DE MARKETING 5.1. Objetivo comercial Pensamos vender unas 1500 llaves el primer año (junto con el sistema de seguridad que llevan), para obtener una cantidad de unos euros. Pero como esperamos que nuestra empresa se de a conocer, iremos aumentando la cantidad de llaves que vayamos a vender Política de precios El precio aproximado de nuestra llave inteligente junto con el sistema de seguridad es de 400 euros. Nuestros precios los hemos calculado, en relación con otras empresas del sector, ya que pretendemos que nuestro producto sea más barato que la competencia Sistema de ventas Vendemos nuestros productos directamente a nuestros clientes, aunque más tarde intentaremos venderlo por Internet o por otros medios. Ya que como pensamos que nuestra empresa tenga éxito, contrataremos empresas de transporte Publicidad y comunicación Nuestro nombre comercial es Ikey, la llave inteligente. Los clientes nos indentificarán con el logotipo de una llave rosa. Y nuestro lema será: "Compra la llave inteligente, y tu seguridad mejorará rápidamente" Nos vamos a publicitar con anuncios en la radio, en periódicos y en la televisión o con carteles en autobuses y en la calle. También con blogs o páginas en internet. Vamos a poner una cuña de 20 segundos en Cadena Ser todos los días de diario por la mañana sobre las 8:00, ya que es cuando los clientes se dirigen al trabajo y es el momento en que más escuchan la radio. Esto nos costaría unos 100 euros. Al principio, pensamos gastarnos más en publicidad para darnos a conocer; unos 1000 euros al mes. Pero posteriormente unos 500 euros

7 6. PLAN DE PRODUCCIÓN 6.1. Fases del proceso productivo 6.2. Capacidad productiva de la empresa Podemos fabricar unas 1500 llaves al año. Si vemos que la empresa tiene buena aceptación por parte de los clientes, aumentaremos el número de fabricación de las llaves en la medida de lo posible Coste unitario del producto El coste de cada llave junto con el sistema de seguridad será de unos 250 euros Necesidades de subcontratación En nuestro proceso productivo,tenemos que subcontratar el transporte Sistemas de control de calidad El coste del aluminio es de 1,95 /kg, el del plástico es de 0,90 /kg y el del cobre es de 2,20 /kg

8 6.6. Materias primas Las características de estas materias primas es que son baratas y fáciles de conseguir. Para almacenar las materias primas, necesitamos un almacén pequeño que esté equipado con cajones, armarios, estanterías y mesas de trabajo. 7. UBICACIÓN E INFRAESTRUCTURA 7.1. Localización y justificación Nuestra actividad la vamos a desarrollar en Valladolid, España. Hemos escogido esta ubicación porque en España se han producido, este año, bastantes casos de robo debido a la crisis y, en concreto, Valladolid porque en relación a Barcelona o Madrid, esta ciudad es pobre en este sector. Necesitamos un local para la fabricación del producto, y otro local, donde estarán situadas las oficinas, para gestionar los encargos y atender a los clientes. Las medidas que estimamos que debe tener el lugar donde nos ubiquemos son, por ejemplo, estar situado en un polígono o en una zona bastante poblada para que los clientes tengan un buen acceso a él. Pensamos que nuestra ubicación estará en el polígono industrial. Tenemos pensado alquilar el local al principio, aunque luego nos gustaría comprarlo para tener el nuestro propio. Alquilarlo durante un mes nos costaría 1500 euros. Al principio no reformaremos el local, pero si nuestra empresa crece y conseguimos más dinero, adaptaremos el local para una mayor producción y satisfacción de los clientes Maquinaria e instalaciones Para fabricar nuestro producto necesitaremos máquinas como las máquinas para hacer llaves, cuyo precio es de 2400 euros, y máquinas duplicadoras de llaves; por si el cliente necesita más de una llave. El precio de esta máquina es de 1000 euros

9 Los proveedores de las máquinas estarán situados lo más cercano posible, por ejemplo, en Madrid para que estas lleguen lo antes posible. Y los proveedores de las instalaciones estarán situados en Valladolid Mobiliario El mobiliario que necesitaremos serán: Mesas de trabajo con sus respectivas herramientas, y la maquinaria necesaria para el manejo de las instalaciones. El coste en total de este mobiliario será de 2000 Los proveedores del mobiliario serian empresas de mobiliario low cost porque no queremos gastar mucho presupuesto en ello. Se localizan en los poligonos industriales mas cercanos Herramientas Las herramientas que necesitamos para trabajar son por ejemplo, martillos, llaves inglesas o alicates para perfeccionar la llave. El coste de compra de un martillo es de 15 euros, el de una llave inglesa es de 12 euros y el de un alicate es de 16 euros. Los proveedores de herramientas están situados en Valladolid, para que estén lo más cercanos posible Medios de transporte Los medios de transporte que necesitamos para realizar nuestra actividad son una furgoneta para transportar los materiales a la casa del cliente y un coche por si no tenemos que transportar materiales, pero sí necesitamos ir a la casa del cliente para resolver problemas o dudas. El coste de compra de la furgoneta será de unos euros y el coste del coche de unos euros. Los proveedores de transportes están situados en España Equipos informáticos Los equipos informáticos que necesitamos son dos ordenadores para llevar la página web, para organizar los pedidos y para realizar encuestas a los clientes. Estos ordenadores serán portátiles y costarán unos 500 euros cada uno; es decir, euros en total. Los proveedores de equipos informáticos se encuentran en Madrid o Barcelona

10 8. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS 8.1. Organigrama 8.2. Descripción de los puestos de trabajo Marina será la secretaria y se encargará de los proveedores; trabajará con el ordenador y recibirá las llamadas y críticas de los clientes para atender sus necesidades. Laura será la contable y administradora; llevará las cuentas de la empresa, organizará el dinero y se encargará de la financiación con los bancos. Miguel será el comercial, que se encargará del marketing, de las relaciones públicas, de dar a conocer nuestro producto, de atender a los clientes y de la venta de la llave. Los tres nos encargaremos de la producción de la llave y de la instalación del sistema. Marina ya ha trabajado como secretaria en alguna oficina de Valladolid. Laura también ha sido administradora en una oficina de Madrid. Y Miguel es muy sociable y ya ha trabajado con clientes en más ocasiones. Nunca hemos fabricado estos tipos de productos pero el tío de Marina tiene experiencia y, al principio, nos ayudará para el buen funcionamiento de la empresa

11 8.3. Remuneración SALARIO BASE MENSUAL SEG. SOC. MENSUAL SALARIO BASE ANUAL SERG. SOC. ANUAL Autónomo ,00 300, , Autónomo ,00 300, , Autónomo ,00 300, , COSTE TOTAL: , Contratación No tenemos previsto contratar a ninguna persona

12 9.ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO 9.1. Plan de inversiones CONCEPTO IMPORTE EUR ACTIVO NO CORRIENTE ,00 EDIFICIOS Y OTRAS CONSTRUCCIONES OBRAS DE ACONDICIONAMIENTO INSTALACIONES (de agua, electricidad, etc) MAQUINARIA Y 3.443,00 UTILLAJE MOBILIARIO Y ENSERES 2.000,00 EQUIPOS 1.000,00 INFORMÁTICOS Y APLICACIONES FIANZAS 3.000,00 PATENTES Y MARCAS 2.500,00 OTROS (transporte) ,00 ACTIVO CORRIENTE ,00 EXISTENCIAS 9.500,00 TESORERÍA ,00 TOTAL INVERSIÓN: ,

13 9.2. Plan de financiación CONCEPTO IMPORTE EUR PATRIMONIO NETO ,00 FONDOS NETOS: ,00 Capital, aportaciones SUBVENCIONES DE CAPITAL PASIVO (NO CORRIENTE/CORRIENTE) ,00 PRESTAMOS ,00 BANCARIOS ACREEDORES TOTAL FINANCIACIÓN: ,

14 9.3. Balance de situación inicial ACTIVO IMPORTE EUR ACTIVO NO CORRIENTE ,00 EDIFICIOS Y OTRAS CONSTRUCCIONES OBRAS DE ACONDICIONAMIENTO MAQUINARIA Y 3.443,00 UTILLAJE MOBILIARIO Y ENSERES 2.000,00 EQUIPOS 1.000,00 INFORMÁTICOS FIANZAS 3.000,00 OTROS ,00 ACTIVO CORRIENTE ,00 EXISTENCIAS 9.500,00 TESORERÍA ,00 TOTAL ACTIVO: ,00 PATRIMONIO NETO PASIVO IMPORTE EUR PATRIMONIO NETO ,00 CAPITAL ,00 OTRAS APORTACIONES SUBVENCIONES DE CAPITAL PASIVO NO CORRIENTE ,00 DÉUDAS CON ,00 ENTIDADES DE CRÉDITO A L/P ACREEDORES A L/P PASIVO CORRIENTE DÉUDAS CON ENTIDADES DE CRÉDITO A C/P ACREEDORES A C/P TOTAL ACTIVO: ,

15 9.4. Cuentas de resultado previsional Año1 Año2 Año3 INGRESOS VENTAS PRESTACIÓN DE SERVICIOS SUBVENCIÓN DE CAPITAL GASTOS , , ,3 GASTO 1ER ESTABLECIMIEN- TO GASTOS DE PERSONAL DOTACIÓN DE 1.194,3 1194,3 1194,3 AMORTIZACIONES TRIBUTOS ARRENDAMIEN TOS REPARACIONES / CONSERVACIÓN COSTE DE VENTAS TRANSPORTES PRIMAS DE SEGUROS SERVICIOS BANCARIOS PUBLICIDAD Y PROPAGANDA SUMINISTROS OTROS RESULTADO: , , ,7-15 -

16 9.5. Cuenta de tesorería 10. ASPECTOS FORMALES Forma jurídica Nuestra forma jurídica es Cooperativa. Hemos escogido esta forma jurídica porque tenemos una reducción en el tipo impositivo del Impuesto de Sociedades Normas y disposiciones legales Para desarrollar la actividad necesitamos Licencia de Apertura y Primera Ocupación y Licencia de Rótulo. En ambas licencias debemos realizar una solicitud. Tanto en la Licencia de Apertura y Primera Ocupación como en la Licencia de Rótulo, debemos tramitarlo en el ayuntamiento

17 11. ANEXOS Las redes sociales que hemos escogido para promocionar nuestra llave son: - -Facebook: Ikey Llave Inteligente. Y nuestra página web es: -Blog: ikeyllaveinteligente.blogspot.com.es Twitter: Blog: