2.2. Quiero unas Nike!
|
|
- Elena Murillo Sáez
- hace 8 años
- Vistas:
Transcripción
1 2.2. Quiero unas Nike! JOSÉ FRANCISCO PARRA AZOR FRANCISCO JOSÉ SARABIA SÁNCHEZ Universidad Miguel Hernández Los procesos de compra del consumidor, como la mayoría de los comportamientos humanos, comienzan a ser aprendidos en la niñez y continúan adquiriéndose en la etapa adulta. Muchos hábitos de compra, actitudes y valores comienzan a fraguarse con las primeras experiencias de consumo de los niños y los adolescentes. En este sentido, la socialización en el consumo ayuda a entender la forma en que los jóvenes aprenden a ser consumidores, estudiando cómo una serie de agentes socializadores (padres, amigos, medios de comunicación, escuela, instituciones y creencias religiosas) influyen o pueden influir sobre ellos, al tiempo que explican las principales características de su comportamiento de compra. La familia es un agente clave en el proceso de aprendizaje del joven consumidor. Se trata de un agente primario porque su influencia se manifiesta desde la infancia. Los amigos componen un grupo de individuos de edad similar a la del joven con los que se relaciona y donde busca una fuente de aceptación no adulta. Los medios de comunicación de masas, ya sean medios escritos (prensa, revistas, catálogos y folletos), audiovisuales (televisión, cine, Internet) o radio (principalmente, la radio fórmula) dotan a los productos de significado social a través de los procesos de observación e imitación, e imponen normas y comportamientos sociales. La escuela, con sus programas educativos sobre aspectos de consumo, también contribuye a que el joven aprenda a comportarse en el mercado. Por último, la religión y las instituciones o asociaciones (deportivas, culturales, benéficas, etc.) constituyen otros dos agentes socializadores que determinan cómo el joven aprende a tomar sus decisiones de compra y consumo. 1. EL CALZADO DEPORTIVO: ALGO MÁS QUE ZAPATILLAS El calzado deportivo es consumido mayoritariamente por el segmento juvenil. Muchos niños y adolescentes lo usan no sólo para practicar deporte, sino también, como parte
2 QUIERO UNAS NIKE! de su indumentaria habitual. Este segmento se caracteriza por usar el producto con mayor frecuencia que los adultos y constituye el principal público objetivo de las campañas de comunicación de las empresas del sector. Normalmente estas campañas van dirigidas al público más joven con objeto de fidelizarlos y lograr que cuando sean adultos continúen adquiriendo la misma marca. Además suelen usar varios pares y en general están muy familiarizados con la compra y uso del producto. La marca es uno de los criterios de decisión más importantes y se la elige en muchos casos antes que el modelo o cualquier otra característica del producto. Esto lleva a que las empresas de este competitivo mercado gasten enormes cantidades de dinero en publicitar sus marcas. Muchas empresas del sector utilizan una estrategia de marca única cuya imagen es explotada a través de la comercialización de todo tipo de complementos para el deporte (especialmente ropa deportiva). Uno de los objetivos fundamentales de la publicidad de los fabricantes de calzado deportivo es el de crear imagen de marca tratando que ésta se asocie al éxito de deportistas de elite o a una alta innovación o calidad. Otro objetivo publicitario es el de educar a los consumidores para que aprendan a distinguir y a elegir qué modelo de zapatilla es el más adecuado para cada ocasión de uso. En este aspecto, hay que tener en cuenta que el mercado está compuesto por multitud de tipos de calzado deportivo en función del uso al que vayan destinados. Algunas marcas como Reebok o Nike también tienen distintos diseños para chicos y chicas. El principal medio de comunicación utilizado es la televisión, mediante spots publicitarios, patrocinios de equipos y la aparición de la marca y el logotipo en la ropa de los jugadores. No obstante, también es importante la publicidad incluida en las revistas de deportes y las dirigidas a un público adolescente. Entre los jóvenes, el colectivo de amigos y compañeros de estudios constituye una importante influencia externa en el proceso de compra. Curiosamente, el consumidor medio suele ser fiel a unas pocas marcas en vez de a una en exclusiva. Por otra parte, le preocupa tanto la funcionalidad del producto (comodidad, durabilidad, ligereza) como también una serie de atributos relacionados con su imagen externa (diseño, color, exclusividad). Las empresas invierten mucho dinero en incorporar innovaciones tecnológicas que contribuyan a mejorar la comodidad y a evitar las lesiones durante la práctica deportiva. Así, marcas como Nike, Adidas, Reebok, New Balance o John Smith, por citar algunos ejemplos, han patentado sistemas que mejoran la amortiguación, los refuerzos o la sujeción de las zapatillas, entre otras prestaciones funcionales. 2. NIKE Nike Inc., de la mano de su fundador y presidente, Phil Knight, ha pasado de ser una distribuidora poco importante de zapatillas japonesas de atletismo a empresa líder en ventas de ropa y calzado deportivo en todo el mundo. Hoy día, Nike es una de las marcas más conocidas mundialmente y su cifra de negocios superó los millones de dólares en Según su presidente, detrás de este crecimiento está la transformación de una empresa de tecnología en una empresa de marketing que ha sido capaz de comprender a
3 60 los consumidores, captando una gama cada vez más amplia de éstos mediante una exitosa estrategia de división de sus marcas en submarcas adaptadas a las preferencias de distintos consumidores. Una característica fundamental de la publicidad de Nike es su empeño en provocar emociones en el consumidor. Con tal objetivo, la firma extrema el diseño de sus productos y utiliza deportistas de élite. En este sentido, Nike busca jóvenes talentos de cada deporte y los estudia cuidadosamente, con objeto de asegurar que sólo los números uno prestan su imagen a Nike. John McEnroe, André Agassi o Michael Jordan son buenos ejemplos de ello. En su línea de calzado deportivo para la práctica del baloncesto, Nike cuenta con cuatro categorías, comercializadas cada una con una submarca. Las dos principales son Flight y Force. Las botas Force encajan con el estilo dinámico y muscular de jugadores como Charles Barkley o David Robinson. Los modelos Flight, por el contrario, se caracterizan por ser más flexibles y ligeros de peso, y están especialmente diseñados para el estilo de juego rápido y de vuelo alto de estrellas de la NBA como Scottie Pippen o Kevin Garnett. Por supuesto, cada segmento cuenta con una gama completa de productos y prendas deportivas. 3. LAS BOTAS DE BALONCESTO DE JAVI Javi es el mayor de dos hermanos de 11 y 14 años. Como a la mayoría de chicos de su edad, le gusta pasar su tiempo libre practicando deporte, jugando con los videojuegos o viendo la televisión. Clara, su madre, afirma que Javi es un chico muy despierto y se sorprende al ver la cantidad de marcas y productos que recuerda de los anuncios televisivos cuando van juntos a comprar. Recibe una asignación semanal que gasta en pequeños caprichos tales como revistas, cómics, música y en salir con los amigos. Javi, por otra parte, dice que esta asignación es insuficiente y a menudo se ve obligado a pedir a sus padres que le compren los productos que necesita. Un día, a la vuelta del colegio, Javi y su madre mantuvieron la siguiente conversación: -Mamá, se ha formado un equipo de baloncesto en el colegio y necesito unas zapatillas de deporte nuevas. -Hijo, tienes un par que utilizas para ir a clase y otro para hacer gimnasia y dices que necesitas otro. Es que no puedes utilizar las que usas para hacer gimnasia en el instituto? -No, porque las que necesito son distintas, son más altas, con forma de bota y están especialmente diseñadas para saltar muy alto. - Pues así son las que llevas a diario para ir a clase! -Sí, pero no; verás, las que llevo puestas se utilizan para vestir a diario y no para hacer deporte. Además todos mis amigos se han comprado unas botas especiales para jugar a baloncesto. - De acuerdo! Vamos a la tienda de deportes que tenemos a la vuelta de la esquina a comprar esas zapatillas que tanto necesitas. - No, mamá! Un compañero de clase me ha dicho que hay una tienda de deportes
4 nueva donde tienen las mejores marcas de zapatillas para cada deporte y venden los modelos que están de moda. - Um! [Eso suena a tienda cara! - Porqué? -Porque los productos nuevos que vienen cada temporada suelen tener un precio alto. Lo mejor será que nos esperemos a las rebajas y ahora uses las que llevas puestas. -No lo sabía, pero en rebajas sólo están baratos los productos defectuosos. - Eso no es verdad! Las tiendas suelen rebajar muchos de los productos que venden con la misma calidad que tenían antes. Pero, bueno, si tanto las necesitas podemos ir a ahora. -Ah, tampoco sabía eso. Bueno pues vamos a la tienda de deportes que tú dices. Un poco más tarde, en la tienda de deportes, Javi mira varios modelos de botas de baloncesto y decide probarse unas Nike Air Gamett, que se anuncian en televisión y usa un famoso jugador americano. Clara, al ver que su precio es de 120 euros pone el grito en el cielo. -Pero, hijo, estas zapatillas son carísimas!! Elige unas de una marca más barata. Además he visto algunos modelos que están en oferta. -Pero, mamá, estas son las que a mí me gustan. No son tan caras, hay otras que valen más de 140 euros, y además son muy buenas, duran mucho tiempo y son muy cómodas. De hecho, las usa Kevin Garnett, que es el mejor jugador de baloncesto de la NBA en la posición que yo juego en el equipo. -Hay otras marcas que son iguales de buenas y tienen un precio más razonable. Hijo, hay que mirar el dinero y no dejarse engañar por la publicidad. Además, ese jugador del que hablas no las usaría si no le pagaran dinero por anunciarlas. - Pero, mamá, tú no entiendes de baloncesto! Es que con esta marca se juega mejor que con las demás. -Yeso... quién te lo ha dicho? -Muchos compañeros de mi equipo se las han comprado y a sus padres les parece bien. - Sabes lo que te digo? Que estoy harta de que me digas que te tengo que comprar esto o lo otro porque tus amigos lo tienen o porque creen ellos que es lo mejor. El caso es que me gasto un dineral en cosas que realmente no necesitas y pienso que ya es hora de que tengas tu personalidad y no te dejes influir por las modas, los anuncios de la tele o por el tal Kewin Gatchet... - Kevin Garnett, mamá! G-a-r-n-e-t-t! - Me da igual!! No estoy dispuesta a seguir pagando caprichos innecesarios! Habla con tu padre o con un entrenador serio de baloncesto y te dirán que en el fondo todas son iguales.
5 - Vale! Pues me las compraré yo con mi dinero. - No sé cómo! La "paga" que te damos todos las semanas te la gastas en tonterías y no ahorras nada. Tras este incidente en la tienda, los padres de Javi estuvieron hablando sobre su hijo. -Estoy preocupada por Javi. Parece estar obsesionado con comprar productos de marcas muy caras, sin preocuparse por el dinero que cuestan. -Pues para eso le damos dinero todas las semanas, para que aprenda a gastarlo con sabiduría y adquiera hábitos de ahorro. -Sí, pero eso no sirve para nada, se lo gasta todo en videojuegos, saliendo con los amigos y en un sinfín de cosas que no necesita. El mes pasado se compró unos pantalones de marca que valen más de 75 euros y ahora quiere que le compremos unas botas de baloncesto que valen 120 euros. -Es cierto, no nos pide consejo antes de comprar y parece que está demasiado influido por sus amigos y por la publicidad que ve en la tele y en las tiendas y en las revistas que lee. -La culpa es nuestra por darle todos los caprichos. Como se lo damos todo, no valora nada de lo que tiene. Hoy en día los jóvenes están muy "presionados" por los medios de comunicación y son muy materialistas. Sólo piensan en gastar dinero y comprar productos de marcas de moda. Javi que si las zapatillas de 120 y su hermano que si el juego de Pokémon Stadium de casi 90 euros. Qué podemos hacer? -No lo sé, pero me pregunto si los profesores les hablan de estos temas en el colegio. Alguien debería enseñarles, porque a nosotros no nos hacen caso! -Además, Raúl se fija mucho en su hermano mayor y con él ya nos pasa lo mismo. En este momento el padre le pasa a Clara una noticia del periódico donde se lee: "Un estudio reciente afirma que el consumo de los jóvenes se ha duplicado en los últimos diez años". La madre, tras leerlo, dice: -No me extraña que se haya duplicado. Yo creo que triplicado. Es increíble lo que hay que pagar por naderías! -Sí, pero no creo que podamos hacer mucho, excepto enseñarles a gastar el dinero... -Que ellos no tienen y al final nos lo piden, por lo que la enseñanza se queda en nada si lo compramos todo. - Cuánto valían esas más baratas que le recomendaste?
6 -45. Por qué? -Pues porque le podemos decir a Javi que le pagamos 45 y que el resto se lo pague él..., que le duela en su bolsillo. -Puede que sea una buena idea. Tras la negativa de su madre, Javi se quedó bastante decepcionado. Para él es muy importante tener esas botas de baloncesto. Hace tiempo que desea comprarlas. Álvaro, el máximo anotador del equipo, tiene unas Nike y muchos otros compañeros usan esta marca. Además también le gustaría tener unos pantalones de deporte y un chandal Nike, porque tienen un diseño alucinante y mucha calidad. Javi cree que si pudiese tener esas botas Nike los compañeros del equipo le lanzarían más balones y él jugaría mejor y correría más rápido. Además, seguramente el entrenador se fijaría más en él y lo pondría más minutos en cada partido. Además, no quiere que le pase lo mismo que a su compañero de clase, Roberto, del cual se mofaron en un entrenamiento porque llevaba unas zapatillas corrientes de una marca totalmente desconocida que no sale en ningún anuncio. -No comprendo por qué mi madre no me quiere comprar las botas. En cuanto consiga el dinero me las voy a comprar yo. Ya soy mayor y me puedo comprar mis cosas. Llamaré a Álvaro y le diré que me acompañe a la tienda. Él me dijo que se iba a comprar un pantalón Nike a juego con las Flight Air Garnett que tiene y si el dinero me llega yo también me voy a comprar una camiseta del mismo diseño que vi anunciada en la revista "All Star". En el anuncio leí que está hecha de un tejido especial que transpira muy bien el sudor. CUESTIONES A DESARROLLAR 1. Analiza la influencia de las distintas variables en el comportamiento de compra de unas zapatillas deportivas. Señala las diferencias que crees que existen entre el comportamiento de Javi y el de un adulto. Analiza detenidamente influencia que ejerce cada uno de los agentes socializadores que ayudan a explicar el comportamiento de compra de Javi. 2. Identifica el rol desempañado en el proceso de decisión por las distintas personas que intervienen en el caso. 3. Describe las características más importantes del proceso de compra de Javi y señala las diferencias que crees que existen con el comportamiento de compra de un adulto. 4. Ante qué tipo de situación de compra estamos? Justifica tu respuesta
Mamá quiero un móvil nuevo!
Educación para un consumo responsable Mamá quiero un móvil nuevo! Por qué todos los chicos y chicas son consumistas? Confederación Española de Padres y Madres de Alumnos Amenudo tenemos discusiones con
Más detallesSegmentación de mercados y comportamiento del consumidor: el caso de Julen y las zapatillas Julián Pando García Cuaderno del estudiante IKD
Segmentación de mercados y comportamiento del consumidor: el caso de Julen y las zapatillas Julián Pando García Cuaderno del estudiante IKD baliabideak 6 (2013) INDICE Planteamiento general... 3 El caso
Más detalles5 razones por las que NO DEBERÍAS ABRIR UNA TIENDA ONLINE
5 razones por las que NO DEBERÍAS ABRIR UNA TIENDA ONLINE Cómo has llegado hasta aquí (y si aún estás a tiempo de darte la vuelta) Si estás pensando en abrir una tienda online, es posible que te encuentres
Más detallesLA OLA. Cinco cuentos para leer en voz alta. Autor: Antonio Pons
LA OLA Cinco cuentos para leer en voz alta. Autor: Antonio Pons Desde hace unos días cuando le tiro la pelota a Chispa, no sale corriendo a por ella para luego volver a traérmela. Los papás me han dicho
Más detallesNueve Bloques de Un Modelo de Negocio Plan Presto!
Nueve Bloques de Un Modelo de Negocio Plan Presto! www.planpresto.com Autores: Juan Martínez López Bartolomé Muñoz Montalbán - Plan Presto www.planpresto.com Nueve Bloques de un Modelo de Negocio - Página
Más detallesHablemos de RESULTADOS de los últimos años por un segundo. He estado:
Te Gustaría que te Ayudara Personalmente a Crear Tu Negocio Digital en 30 días o a conseguir Más Clientes, Más Ingresos y Mejores Resultados en Tu Negocio Actual Completamente Gratis? Escrito de: Joan
Más detallesEl podcast de PrestAyuda vende más y más rápido con Gert Mellak.
El podcast de PrestAyuda vende más y más rápido con Gert Mellak. Sesión #013 Transcripción: Bienvenido al Podcast de PrestAyuda.com, donde te ayudamos con tu tienda de Prestashop y te enseñamos como vender
Más detallesCOMO AUMENTAR MIS VENTAS: ENFOQUE EN PROMOCION Y PUBLICIDAD
COMO AUMENTAR MIS VENTAS: ENFOQUE EN PROMOCION Y PUBLICIDAD OBJETIVOS Conocer la importancia del uso de Publicidad y Promoción en el negocio. Cómo mejorar el negocio a través de la Promoción y Publicidad.
Más detallesEl ObSERvatorio de la Cadena SER
El ObSERvatorio de la Cadena SER Estudio sobre jóvenes (de 22 a 30 años) 25/02/2013 Cada uno de nosotros/as valora de distinta manera las metas que se pueden tener en la vida. Indica, por favor, qué importancia
Más detallesHabilidad: Pedir disculpas. Categoría: Habilidades básicas de interacción social.
9 ª S E S I Ó N C U A N D O H A G O A L G O I N C O R R E C T O P I D O P E R D Ó N Habilidad: Pedir disculpas. Categoría: Habilidades básicas de interacción social. Objetivos: 1. Saber pedir disculpas
Más detallesPuedes Desarrollar Tu Inteligencia
Puedes desarrollar tu Inteligencia (Actividad-Opción A) Puedes Desarrollar Tu Inteligencia Una nueva investigación demuestra que el cerebro puede desarrollarse como un músculo Muchas personas piensan que
Más detallesAlgunas cifras de campañas de Marketing que es importante que conozca
Algunas cifras de campañas de Marketing que es importante que conozca La mayoría de las veces, cuando se trata de Marketing, nos movemos en un mar a oscuras. No sabemos si lo estamos haciendo bien o no,
Más detallesDónde podemos encontrar su origen? El origen de las constelaciones encuentra en Bert Hellinger que las desarrolló en los años 80.
INTRODUCCIÓN Que son las constelaciones familiares? Las constelaciones familiares es un método que permite representar espacialmente un problema o asunto y a través de ello acceder al conocimiento inconsciente
Más detallesTarea 1 Instrucciones
Tarea 1 Instrucciones Vas a escuchar siete conversaciones. Escucharás cada conversación dos veces. Después debes contestar a las preguntas (de la 1 a la 7). Selecciona la opción correcta (A / B / C). EJEMPLO:
Más detallesConoces alguna persona con discapacidad intelectual?
Conoces alguna persona con discapacidad intelectual? Conoces alguna persona con dis capacidad intelectual? Cómo? Que no sabes qué quiere decir dis capacidad intelectual? Pues no pasa nada. Es muy fácil.
Más detallesPodéis encontrar mucha información sobre estos temas en una página web, que seguro que os encantará y a vuestros hijos e hijas también!
Educar en casa Internet y redes sociales Iker todavía es muy pequeño pero ya usa Internet y habla sobre una red social en la que están algunos chicos de su colegio. La verdad es que nosotros no somos muy
Más detallesGuía para los consumidores y usuarios de Cantabria
Página 1 de 29 Guía para los consumidores y usuarios de Cantabria. Versión en lectura fácil. Página 2 de 29 Página 3 de 29 Un proyecto de: Noviembre 2014 Texto adaptado por : Texto validado por: Texto
Más detallesQUÉ SIGNIFICA CREER?
1 QUÉ SIGNIFICA CREER? L La persona es un ser abierto al futuro, es una realidad a hacer. Por lo tanto no es un ser determinado. En Primero medio descubrimos que la persona humana tiene como tarea primera
Más detallesEs mejor que se relacione con otras niñas y niños sordos?
Divertirse y relacionarse Es mejor que se relacione con Al principio, no sabíamos si sería bueno que Antonio se relacionase con otros niños sordos. Pensábamos que quizás dejaría de hablar o que no se iban
Más detallesENTÉRESE! AQUÍ MISMO: TODO SOBRE MARCAS SE HAN FIJADO CUÁNTAS MARCAS? TODO EN EL MUNDO ES MARCAS! TODO!
SE HAN FIJADO CUÁNTAS MARCAS? TODO EN EL MUNDO ES MARCAS! TODO! HABLANDO DE MARCAS, TENEMOS QUE DECIDIR CUÁL SERÁ LA NUESTRA. NOSOTROS, MI QUERIDO PING PONG, VAMOS A MARCAR HISTORIA DE QUÉ MARCAS HABLA
Más detallesENSAYOS CLÍNICOS. Guía para padres y tutores
ENSAYOS CLÍNICOS Guía para padres y tutores PARA PADRES Y TUTORES Los niños no son pequeños adultos En este folleto encontrará información sobre los ensayos clínicos en general y los ensayos clínicos en
Más detallesPREVENIR EL USO INDEBIDO DE DROGAS: ORIENTACION PARA PADRES
PREVENIR EL USO INDEBIDO DE DROGAS: ORIENTACION PARA PADRES Cada padre/madre hace para con su hijo lo mejor, al menos una gran mayoría creemos en esto firmemente. Generalmente, esto es así. Pues, si uno
Más detallesANDREA IGLESIAS DE LUCAS
ANDREA IGLESIAS DE LUCAS 6ºA Hace muchos años, todas las personas estaban fuertes y sanas. Hacían comidas muy variadas, y les encantaban la fruta, las verduras y el pescado; diariamente hacían ejercicio
Más detallesRELATO INMOBILIARIO DON TRISTÓN Y DON PELAYO CÓMO VENDER TU CASA EN UN TIEMPO RECORD
CÓMO VENDER TU CASA EN UN TIEMPO RECORD Tomé la decision correcta, me vendieron mi casa en tiempo record Yo me equivoqué mi mi piso piso RELATO INMOBILIARIO DON TRISTÓN Y DON PELAYO RELATO INMOBILIARIO
Más detalles10 requisitos para una publicidad efectiva
From: CN Crece Negocios.com 10 requisitos para una publicidad efectiva Estos son los 10 requisitos que toda publicidad debe tener para que sea efectiva, es decir, para que cumpla con los objetivos propuestos
Más detallesIntroducción... 4. Cómo empezar a monetizar mi blog?... 7. Porqué son tan interesantes los ingresos por sistemas de afiliados?...
Aaaaa Contenido Introducción... 4 Cómo empezar a monetizar mi blog?... 7 Porqué son tan interesantes los ingresos por sistemas de afiliados?... 10 Cómo se pueden generar ingresos con un blog usando la
Más detallesREFLEXIONES DE LOS ALUMNOS EN PRÁCTICAS SOLIDARIAS
REFLEXIONES DE LOS ALUMNOS EN PRÁCTICAS SOLIDARIAS Este proyecto nos enseña no solo a ser solidarios y mejores, sino también que los problemas hay que verlos de un modo optimista y que no debemos echarnos
Más detallesCONSUMO TELEVISIVO, SERIES E INTERNET. Un estudio sobre la población adolescente de Madrid
CONSUMO TELEVISIVO, SERIES E INTERNET Un estudio sobre la población adolescente de Madrid 1 Autores: Elena Rodríguez San Julián Ignacio Megías Quirós Tania Menéndez Hevia Coordinación del estudio: Eusebio
Más detallesLiderando en positivo Entrevista a José Luis Bonet
Con la colaboración de: Liderando en positivo Entrevista a José Luis Bonet Noviembre 2015 www.liderandoenpositivo.com Con el soporte tecnológico de: Hay una cosa muy importante para la España del futuro,
Más detallesSi piensa que no hay forma de prevenir el cáncer
Si piensa que no hay forma de prevenir el cáncer Conozca los estudios clínicos Yo decidí participar en un estudio clínico para ayudarme a mí mismo y a mi comunidad. DEPARTAMENTO DE SALUD Y SERVICIOS HUMANOS
Más detallesUnidad I. 1.1 Sistemas numéricos (Binario, Octal, Decimal, Hexadecimal)
Unidad I Sistemas numéricos 1.1 Sistemas numéricos (Binario, Octal, Decimal, Hexadecimal) Los computadores manipulan y almacenan los datos usando interruptores electrónicos que están ENCENDIDOS o APAGADOS.
Más detallesMANUAL DE AYUDA MODULO TALLAS Y COLORES
MANUAL DE AYUDA MODULO TALLAS Y COLORES Fecha última revisión: Enero 2010 Índice TALLAS Y COLORES... 3 1. Introducción... 3 CONFIGURACIÓN PARÁMETROS TC (Tallas y Colores)... 3 2. Módulos Visibles... 3
Más detallesHaz tu propio museo. Qué es un museo y para qué sirve
Haz tu propio museo Cuándo fue la última vez que visitaste un museo? Recuerdas lo que había? Cuadros? Ovejas? Monstruos de cera? Hoy en día hay museos sobre casi todo. Por qué no te inventas el tuyo? Qué
Más detallesCOMO DESARROLLAR CLIENTES LUIS ALONSO LOPEZ EUCEDA MARZO 2015
COMO DESARROLLAR CLIENTES LUIS ALONSO LOPEZ EUCEDA MARZO 2015 OBJETIVO Exponer los criterios metodológicos para desarrollar y mantener una cartera de clientes, saludable y rentable. IMPORTANCIA Ante los
Más detallesPRIMER Grado - Unidad 3 - Sesión 28. Todos somos iguales
PRIMER Grado - Unidad 3 - Sesión 28 Todos somos iguales Por qué es importante el derecho a la igualdad en los niños y niñas? Los niños y las niñas deben recibir un trato equitativo por parte de sus maestros
Más detallesTiene dudas respecto a su embarazo?
Tiene dudas respecto a su embarazo? Una guía para tomar la mejor decisión para usted Qué debo hacer? Hemos preparado este folleto para las muchas mujeres, adolescentes y adultas, que quedan embarazadas
Más detallesPUBLICIDAD PARA PEQUEÑOS NEGOCIOS
PUBLICIDAD PARA PEQUEÑOS NEGOCIOS 1 2 PUBLICIDAD PARA PEQUEÑOS NEGOCIOS La publicidad no es simplemente un elemento de gasto comercial, es una inversión en la construcción de sus ventas. El futuro crecimiento
Más detallesReestructurando la vida después del divorcio
Historias de Todos. Semana del 27 de febrero al 4 de marzo. Tema. Reestructurando la vida después del divorcio. Objetivo. Ofrecer herramientas para optimizar las relaciones familiares después del divorcio.
Más detallesMisión. En este lugar se disfrutara, de un momento de relajación en nuestro reconocido Spa; donde seguro encontrarán el
Misión Junior s spa, es uno de los spas más exclusivos del México, que cuenta con un desarrollo dedicado principalmente a la salud física y mental de los jóvenes, para que de esta forma, se logre un equilibrio
Más detallesEjercicios de futuro, condicional y presente de subjuntivo. 1.Termina el texto conjugando los verbos entre paréntesis o en el
Ejercicios de futuro, condicional y presente de subjuntivo. 1.Termina el texto conjugando los verbos entre paréntesis o en el futuro o el condicional: La lotería! Indica lo que estas personas harían con
Más detallesLas materias que más te gustaban en el liceo cuales eran? Y las que menos te gustaban?
ENTREVISTA A LIC. EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Profesión: Consultor y Docente. Titulo Obtenido: Lic. En Negocios Internacionales e Integración. Edad: 35 años. Años de Egresado: 5 años. Lugar de Egreso:
Más detallesRecursos para el Estudio en Carreras de Ingeniería 2006 UNIDAD TEMÁTICA Nº 4 LA TOMA DE APUNTES
UNIDAD TEMÁTICA Nº 4 LA TOMA DE APUNTES En esta unidad te invitamos a que: Adviertas la importancia de los apuntes como un recurso para iniciar el estudio de un tema. Te apropies de algunas estrategias
Más detallesLicencia. Todos los derechos reservados. Este reporte puede ser distribuido libremente pero queda
Licencia copyright www.segurodevidaparapadres.com Todos los derechos reservados. Este reporte puede ser distribuido libremente pero queda estrictamente prohibida cualquier modificación del mismo. El contenido
Más detallesCUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN DE LOS HÁBITOS EMPRENDEDORES
CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN DE LOS HÁBITOS EMPRENDEDORES INSTRUCCIONES:. Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Lee cuidadosamente cada declaración y decide cuál te describe de forma más
Más detallesEl don anónimo o la paradoja de Berta
El don anónimo o la paradoja de Berta A lo mejor opino malamente, pero lo que pasa que... si yo busco una mujer... y además si la busco de aquí medio, a lo mejor no se enteran en mi pueblo... Pero si yo
Más detallesLA TELEVISIÓN Y LOS NIÑOS:
LA TELEVISIÓN Y LOS NIÑOS: Desde hace bastante tiempo se han realizado investigaciones sobre los efectos que tiene la televisión en los niños; se han analizado el contenido de los programas televisivos
Más detallesL204 DVD-ROM 1 Audio transcripts: Unidad 1
L204 DVD-ROM 1 Audio transcripts: Unidad 1 Tema 1 (Ruido de fondo en un bar) Carmen Carmen. Entrevistadora Carmen, y por qué decidiste inscribirte en estos cursos de la UNED? Carmen Pues porque es una
Más detallesTécnicas prácticas para elegir el nombre adecuado para su empresa
Técnicasprácticaspara elegirelnombreadecuado parasuempresa Por:InnovarE Mayodel2008 Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa www.innovacionempresarial.org TuÉxitoesNuestroNegocio 1 Elponerleunnombreaunnegocionodebedejarsealaligerapuesestatareaes
Más detallesDATOS DE CONSUMO DE LOS GRANDES CONSUMIDORES: SERVICIOS DE CATERING, CENTROS EDUCATIVOS Y OTRAS ENTIDADES DE LANZAROTE OCTUBRE NOVIEMBRE 2011
DATOS DE CONSUMO DE LOS GRANDES CONSUMIDORES: SERVICIOS DE CATERING, CENTROS EDUCATIVOS Y OTRAS ENTIDADES DE LANZAROTE OCTUBRE NOVIEMBRE 2011 PROYECTO MERCALANZAROTE Elaborado por el personal del Proyecto
Más detallesCONOCIENDO E-COM VIRTUAL
CONOCIENDO E-COM VIRTUAL PREGUNTAS FRECUENTES Qué es: E-COM VIRTUAL? Es la llave a un sistema mundial de ventas ágiles y dinámicas de comercio electrónico virtual basado en las tres herramientas más poderosas
Más detallesRESERVISTA VOLUNTARIO Y A MUCHA HONRA
RESERVISTA VOLUNTARIO Y A MUCHA HONRA Hoy quiero dirigirme a vosotros con el gorro de jefe de la sección de Reserva y Movilización para contaros mi percepción del reservista voluntario. Fijaros si estoy
Más detallesUNA EXPERIENCIA ÚNICA
Estefania Granda Orozco Diseño Industrial Intercambio de pregrado, 2015/1 Universidad de Barcelona Barcelona, España UNA EXPERIENCIA ÚNICA Desde el inicio de carrera en la Universidad siempre estuve a
Más detallesTarea 6. Instrucciones DELE C2 - TRANSCRIPCIÓN
Tarea 6 Instrucciones Usted va a escuchar una tertulia televisiva sobre la inteligencia y el talento. En ella participan, además de la presentadora, tres expertos en el tema: una psicóloga, un experto
Más detallesPor qué deberías adaptar tu página web a la navegación móvil?
Por qué deberías adaptar tu página web a la navegación móvil? Adaptación de páginas web a dispositivos móviles, una realidad. Hoy en día, la variedad de dispositivos móviles existentes en el mercado ha
Más detallesMás Clientes Más Rápido: Marketing Online bien enfocado
Más Clientes Más Rápido: Marketing Online bien enfocado A continuación describo una propuesta comercial que estimo le interesará ya que tiene el potencial de incrementar su negocio en un período relativamente
Más detallesADMINISTRANDO MI DINERO
ADMINISTRANDO MI DINERO Es muy importante aprender a manejar y administrar tu dinero y tus ahorros. Así, los buenos hábitos y costumbres sobre la administración del dinero que aprendes te permitirán ser
Más detalleswww.mihijosordo.org Familias inmigrantes Somos muchos en casa
Familias inmigrantes Somos muchos en casa Cuando llegamos a España nos encontramos muchos problemas para alquilar una casa: los pisos eran muy caros y nosotros todavía buscando trabajo. Además nos pedían
Más detallesArtículo elaborado por Grupo INTEC GUÍA RÁPIDA PARA QUE SUS INNOVACIONES LLEGUEN AL MERCADO
Artículo elaborado por Grupo INTEC GUÍA RÁPIDA PARA QUE SUS INNOVACIONES LLEGUEN AL MERCADO Este trabajo va dirigido a todos aquellos inventores o personas que trabajan en el desarrollo de nuevos productos.
Más detallesCatálogo de servicios 2015
soluciones integrales en comunicación Catálogo de servicios 2015 01 (55) 58 792 589 hola@tengounaidea.mx www.tengounaidea.mx @SolucionEsIdea /SolucionEsIdea Poco ruido... y muchas nueces! Vivimos en una
Más detallesEl Supermercado. Hoy tengo que ir yo solo al supermercado a comprar un kilo de. . Voy a pasármelo bien en el supermercado.
El Supermercado Hoy tengo que ir yo solo al supermercado a comprar un kilo de manzanas.. Voy a pasármelo bien en el supermercado. Eso está bien. Existen muchas clases de manzanas. Las hay rojas, amarillas,
Más detalles2011 HIGHER SCHOOL CERTIFICATE EXAMINATION. Spanish Continuers. (Section I Listening and Responding) Transcript
2011 HIGHER SCHOOL CERTIFICATE EXAMINATION Spanish Continuers (Section I Listening and Responding) Transcript Familiarisation Text Dígame? Está Jorge? No, no está. Quién le llama? Soy yo, Julio. Ah, hola,
Más detallesTranscripción entrevista Carlos. Entrevistadora: entonces tu lengua materna es náhuatl? Entrevistado: sí, náhuatl.
Transcripción entrevista Carlos Entrevistadora: entonces tu lengua materna es náhuatl? Entrevistado: sí, náhuatl. Entrevistadora: cuándo y por qué la aprendiste? Entrevistado: la fui aprendiendo, cuando
Más detallesPorcentajes. Cajón de Ciencias. Qué es un porcentaje?
Porcentajes Qué es un porcentaje? Para empezar, qué me están preguntando cuando me piden que calcule el tanto por ciento de un número? "Porcentaje" quiere decir "de cada 100, cojo tanto". Por ejemplo,
Más detallesÁrea de Administración y gestión de empresas
RESULTADOS DEL ANÁLISIS INDIVIDUAL DE LAS EMPRESARIAS Paralelamente a la actividad de las presentaciones a los paneles de empresarios, las asistentes del encuentro trabajaron en un instrumento individual
Más detallesCÓMO SE APRENDE LA CONDUCTA?
EXCMO. AYUNTAMIENTO DE YECLA C.M. SERVICIOS SOCIALES PROGRAMA DE FAMILIA ESCUELA DE PADRES Y MADRES ADOLESCENTES CÓMO SE APRENDE LA CONDUCTA? El comportamiento SE HEREDA o SE APRENDE? SOLEMOS UTILIZAR
Más detallesENTREVISTA PARA PADRES DE FAMILIA PRÁCTICAS DE CRIANZA Y CALIDAD DE VIDA
ENTREVISTA PARA PADRES DE FAMILIA PRÁCTICAS DE CRIANZA Y CALIDAD DE VIDA Antes de llevar a cabo la entrevista recordar que se sugiere: Explicar brevemente el motivo y la importancia de su participación,
Más detallesLas normas son necesarias y ayudan a hacer más responsables a los hijos frente a los hábitos que deseamos adquieran.
EL PROBLEMA DE LA DISCIPLINA Y LA RESPONSABILIDAD EN LA ADOLESCENCIA: LA EXISTENCIA DE NORMAS CON LOS/AS ADOLESCENTES Las normas son necesarias y ayudan a hacer más responsables a los hijos frente a los
Más detallesTítulo: Educar para fabricar ciudadanos emisión 49 (13/12/2009, 21:00 hs) temporada 14
Entrevistas de Eduard Punset con Linda Darling-Hammond, profesora de educación en la Stanford University, y con Robert Roeser, psicólogo de la Portland State University. Washington, 9 de octubre del 2009.
Más detallesEstrategias de producto y precio
Cómo vender tu producto o servicio Índice 1. Qué es una estrategia?... 3 2. Qué es una estrategia de producto?... 3 3. Cómo fijar una estrategia de producto?... 3 4. Pero, qué es un producto (o servicio)?...
Más detalles;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;) ///////////////////////////////////////////////// Qué es el Network Marketing?
;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;) ///////////////////////////////////////////////// Qué es el Network Marketing? ;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;%+$;'+$;) La mayoría de las personas
Más detallesP: VOLVEMOS A HABLAR CON EL ABOGADO JOSÉ RAMÓN ZURDO, DIRECTOR DE LA AGENCIA NEGOCIADORA DEL ALQUILER ÚNICA EMPRESA DEL MERCADO QUE PAGA
P: VOLVEMOS A HABLAR CON EL ABOGADO JOSÉ RAMÓN ZURDO, DIRECTOR DE LA AGENCIA NEGOCIADORA DEL ALQUILER ÚNICA EMPRESA DEL MERCADO QUE PAGA DIRECTAMENTE Y SIN RETRASOS LAS RENTAS A SUS PROPIETARIOS ANTES
Más detallesDISENO DE CURSOS AUTOGESTNOS. Mana del Socorro Perez Alcala
DISENO DE CURSOS AUTOGESTNOS Mana del Socorro Perez Alcala La metodología que seguimos en el Centro de Educación Continua, Abierta y a Distancia (CECAD) cuando a nosotros llega un maestro o un experto
Más detallesComo comprar una casa. Tu casa. es la meta. www.enfacilyenchileno.cl
Tu casa es la meta. La casa propia: tu mayor inversión. Comprar una casa es una de las mejores decisiones que puedes tomar, ya que su valor suele aumentar con el tiempo. Además evitarás perder dinero en
Más detallesINTRODUCCIÓN. Primero Segundo. De donde viene lo que tengo Tengo que escoger. Tercero Cuarto Quinto Sexto
INTRODUCCIÓN La educación Financiera es una herramienta para adquirir hábitos económicos sanos y tomar mejores decisiones sobre nuestro dinero y patrimonio, lo que genera la posibilidad de un mayor bienestar
Más detallesMaterial complementario EDUCACIÓN PRIMARIA. Análisis de la publicidad
Material complementario EDUCACIÓN PRIMARIA Análisis de la publicidad OBJETIVO DEL TALLER Aprender a analizar los anuncios publicitarios como mecanismo de defensa para no dejarse influir, y de este modo
Más detallesToma Nota - MARKETING. El Cliente. Motor de nuestro negocio
Toma Nota - MARKETING El Cliente Motor de nuestro negocio Jorge López Director General de Comprarcasa El cliente siempre tiene la razón? Está frase tan manida, nos sirve para hacernos múltiples preguntas
Más detallesINTRODUCCIÓN: Una Visión Global del Proceso de Creación de Empresas
INTRODUCCIÓN: Una Visión Global del Proceso de Creación de Empresas 1 INTRODUCCIÓN. Una visión global del proceso de creación de empresas Cuando se analiza desde una perspectiva integral el proceso de
Más detallesLa selección del mercado meta es esencialmente idéntica, sin importar si una firma vende un bien o servicio.
4. SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE MERCADO META SELECCIÓN DE MERCADO META Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing. Es
Más detallesPARA QUÉ TANTO ESCUCHAR Y HABLAR? : EL PARA QUÉ DE LA COMUNICACIÓN TERAPÉUTICA EN ENFERMERÍA Clara Valverde Equip Aquo 2007
PARA QUÉ TANTO ESCUCHAR Y HABLAR? : EL PARA QUÉ DE LA COMUNICACIÓN TERAPÉUTICA EN ENFERMERÍA Clara Valverde Equip Aquo 2007 1. INTRODUCCIÓN Cuando una enfermera me dijo, en un curso, que todo esto de escuchar
Más detallesLAS REGLAS DEL MERCADO HAN CAMBIADO
LAS REGLAS DEL MERCADO HAN CAMBIADO Hoy en día, cuando los consumidores escuchan sobre un producto, su primera reacción es Voy a buscarlo en Internet. Y emprenden una aventura de descubrimiento: sobre
Más detallesEL MARKETING RELACIONAL Y NUEVAS TENDENCIAS DE MARKETING
APARTADO: 5 DIAPOSITIVA Nº: 1 El Marketing de redes sociales PDF Nº 1: La estrategia de Marketing en redes sociales La estrategia de Marketing en redes sociales El mayor error que los encargados de marketing
Más detallesVamos a relacionar los aspectos más importantes a la hora de determinar cuál es el banco más adecuado para nosotros:
Actualmente la necesidad de hacer clientes llega a todos los sectores. Todas las empresas emplean sus mejores técnicas de marketing para mejorar la comercialización de sus productos y servicios, incluidas
Más detallesJESÚS Y EL PERDÓN (D.11.1.13)
JESÚS Y EL PERDÓN REFERENCIA BÍBLICA: Mateo 9:10-13, Mateo 18:23-35, Lucas 13:1-17 VERSÍCULO CLAVE: CONCEPTO CLAVE: OBJETIVOS EDUCATIVOS: "El ladrón viene solamente para robar, matar y destruir; pero yo
Más detallesCómo poner límites en hijos adolescentes?
Cómo poner límites en hijos adolescentes? Podrán preguntarse, por qué es importante que nuestros hijos tengan límites? Bueno empecemos a imaginarnos que estamos en medio de la Sabana, y que alguien nos
Más detallesn 02 Test cómo soy con otros? Descripción Objetivos Fuente: Motivación Materiales Instancias pedagógicas
Yo Decido Manual Docente I Medio n 02 Descripción Actividad que consiste en un test breve, de autoaplicación, en el tema de habilidades sociales. Una importante fuente de preocupaciones para los adolescentes
Más detallesCómo funciona el Mercadeo en Red - Cómo funciona el Mercadeo en Red
- Cómo funciona el Mercadeo en Red Mostramos en el capítulo anterior cómo funciona el Mercadeo en Red mediante la siguiente gráfica: 15 Para que un negocio de Mercadeo en Red funcione, debe venir directamente
Más detallesDescubra el plan de Dios: paz y vida
Descubra el plan de : paz y vida Es la intención de que tengamos una vida feliz, aquí y ahora. Por qué la mayoría de las personas no conocen esta realidad? ama a las personas y también te ama a ti! Él
Más detallesUno de nuestros objetivos es patrocinar un equipo profesional de la LVP (Liga de Videojuegos Profesional). Juntos, lo conseguiremos.
DOSSIER INFORMATIVO Sabemos la importancia de la unión a la hora de conseguir mejores precios, a la hora de comprar productos para la venta y a la hora de que las cosas salgan bien. Sabemos cuáles son
Más detallesPara trabajar en EL PLAN GENIAL SOLO NECESITAMOS A 6 SOCIOS que quieran trabajar con nosotros toda la vida.
PRIMEROS PASOS DE EL PLAN GENIAL 1 LISTA DE CONTACTOS 2 OBJETIVOS SEMANALES 3 COMO INVITAR 4 COMO PRESENTAR 5 CERRAR Y FIRMAR 6 COMO TRABAJAR CON NUESTROS SOCIOS 1 - LISTA DE CONTACTOS Para trabajar en
Más detallesSantiago, 11 de Noviembre de 2015
Discurso de S.E. la Presidenta de la República, Michelle Bachelet Jeria, en el Lanzamiento del Programa Más Capaz Mujer Emprendedora, en comuna de Lo Espejo Santiago, 11 de Noviembre de 2015 Amigas y amigos:
Más detalleswww.mihijosordo.org Tiempo libre y vida social Cómo es la comunicación a estas edades?
Tiempo libre y vida social Cómo es la comunicación a Cuando Ana era más pequeña, al principio, nos dijeron cómo teníamos que comunicarnos con ella. Aunque al principio todo era nuevo para nosotras nos
Más detallesLiderando en positivo Entrevista a María Garaña
Con la colaboración de: Liderando en positivo Entrevista a María Garaña Abril 2015 www.liderandoenpositivo.com Con el soporte tecnológico de: La gestión de personas es el mayor campo de innovación que
Más detallesIGUALES EN LA DIFERENCIA SOMOS DIFERENTES, SOMOS IGUALES
PASO 2 IGUALES EN LA DIFERENCIA SOMOS DIFERENTES, SOMOS IGUALES Esquema de la Reunión Oración Revisión de compromisos de la reunión anterior Presentación del tema Puesta en común del cuestionario Compromisos
Más detallesHealth Coaches. Recursos para. Como crear un programa de coaching
Recursos para Health Coaches Como crear un programa de coaching A continuación te doy consejos para que puedas diseñar un programa de 3 o 6 meses de coaching para tus clientes. Espero que esta información
Más detallesEl comportamiento del comprador de. Informe de investigación Junio 2011
El comportamiento del comprador de moda online Informe de investigación Junio 2011 Objetivos del estudio Entender cómo se relacionan con la compra de moda los internautas españoles de 18 a 50 años 1. Estimación
Más detallesHACER UN SEGUIMIENTO Y PONER LAS HERRAMIENTAS EN ACCIÓN.
HACER UN SEGUIMIENTO Y PONER LAS HERRAMIENTAS EN ACCIÓN. Un seguimiento es una de las cosas más importantes en la construcción de este negocio. Muchos subestiman la importancia del seguimiento o no tienen
Más detallesTips para una tarjeta de presentación exitosa
Tips para una tarjeta de presentación exitosa Logre que sus futuros clientes tengan una excelente imagen de Usted o de su empresa y que elijan su opción cuando necesiten sus servicios o productos. Como
Más detallesNUEVAS SOLUCIONES y CAMBIOS EN LA GESTION DEL NEGOCIO. JOSE LUIS LENCE Socio Director de Gesfarm Consultoria Farmacias
OPORTUNIDADES CON NUESTROS CONSUMIDORES - COMPRADORES ( GEOMARKETING ) LOS NUEVOS TIEMPOS Y LA SITUACIÓN ACTUAL, REQUIEREN NUEVAS SOLUCIONES y CAMBIOS EN LA GESTION DEL NEGOCIO. JOSE LUIS LENCE Socio Director
Más detallesEL FUTURO SERÁ UN REGALO DE DIOS (B.5.4.11)
EL FUTURO SERÁ UN REGALO DE DIOS REFERENCIA BÍBLICA: Génesis 37-50 VERSÍCULO CLAVE: CONCEPTO CLAVE: OBJETIVOS EDUCATIVOS: "Yo sé los planes que tengo para ustedes, planes para su bienestar a fin de darles
Más detallesDiana Raquel Sierra A. Mg dianarsierra@uniandino.com.co
HACIA UN CAMBIO CULTURAL Protegiendo a los Niños, Niñas y Adolescentes Diana Raquel Sierra A. Mg dianarsierra@uniandino.com.co El alcohol o ha existido desde siempre Se ha consumido en todas las clases
Más detalles