BUSINESS SCHOOL OF LEADERS

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1 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS

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3 PRESENTACIÓN VIVE UNA AUTÉNTICA EXPERIENCIA INTERNACIONAL A QUIÉN VA DIRIGIDO 5 PÁG. PÁG. 6 PÁG. 8 DURACIÓN, HORARIO Y DEDICACIÓN ESTRUCTURA DEL PROGRAMA CONTENIDOS DEL PROGRAMA PÁG. 11 PÁG. 12 PÁG. 15 PROFESORADO EMPRESAS QUE COLABORAN PÁG. 21 PÁG. 30

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5 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS PRESENTACIÓN 5 La creciente globalización de la economía ha generado en nuestro entorno empresarial, y muy especialmente en las pymes, la necesidad de incorporar directivos capacitados para dirigir con éxito su proyección internacional. Desde hace 15 años, la Escuela de Negocios Novacaixagalicia ofrece la posibilidad de adquirir una sólida formación en el campo de los negocios internacionales a través de su Master in International Business. El principal objetivo del Master In International Business es el de formar profesionales capaces de potenciar la internacionalización de las empresas, ya sea iniciando y consolidando su actual actividad exportadora o acometiendo su implantación directa en mercados exteriores.

6 VIVE UNA AUTÉNTICA EXPERIENCIA INTERNACIONAL Comparte tu experiencia de aprendizaje con profesionales de múltiples sectores y diferente perfil académico y personal. 6 Aprende guiado por un claustro de acreditado prestigio académico y reconocida experiencia internacional. Amplía tu networking profesional integrándote en la mayor red de directivos de Galicia y participando en Encuentros en Red, presenciales y on-line, con antiguos alumnos localizados en distintos países del mundo. Adquiere conocimientos que van más allá de una simple operación de import-export y descubre los beneficios de la implantación directa en otros países así como la entrada en mercados emergentes. Perfecciona tus habilidades comunicativas en inglés de negocios eligiendo el único master plenamente bilingüe de Galicia.

7 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS Mejora tus habilidades de comunicación intercultural participando en negociaciones internacionales reales con proveedores de Oriente Próximo, Asia y África ( Purchasing Game) y resolviendo casos prácticos en nuestros talleres interculturales. Desarrolla tus habilidades directivas con el asesoramiento de un Coach Personal acreditado que te acompañará a lo largo del master. 7 Amplía tus horizontes profesionales en todo tipo de sectores y acredítate como Gestor de Exportación IGAPEx. Disfruta de nuestros International Stay Programmes opcionales en Georgetown, Beijing o Poznan. Demuestra los conocimientos adquiridos desarrollando un plan de expansión internacional real para una empresa y preséntalo en inglés ante miembros de su equipo directivo.

8 A QUIÉN VA DIRIGIDO El Master in International Business está dirigido a profesionales con titulación universitaria y un alto nivel de inglés que deseen ampliar sus conocimientos y sus horizontes profesionales en el apasionante mundo de los negocios internacionales. 8 PERFIL DEL PARTICIPANTE UN ALTO NIVEL DE INGLÉS El carácter bilingüe del Master in International Business obliga a una evaluación rigurosa entre los candidatos que optan al programa. Considerando que el inglés es el idioma de impartición del 55% del programa, los candidatos al Master in International Business deberán acreditar un nivel de inglés B2 mediante la presentación de un título oficial equivalente al First Certificate de Cambridge o BEC Vantage de Cambridge. Los candidatos que no dispongan de una acreditación oficial deberán realizar una prueba de nivel interno. Para garantizar el máximo aprovechamiento del programa, el objetivo fundamental del proceso de admisión es seleccionar personas con un fuerte perfil comercial, con una mentalidad abierta para adaptarse a diferentes entornos culturales, con dotes de comunicación y que demuestren una actitud positiva hacia el trabajo en equipo.

9 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS SECTORES DE ACTIVIDAD Otros 15 % Textil 22% Construcción 4% Turismo 4% Naval 4% Seguros 8% Alimentación 17% 9 Asesoría 13% Tic (E-Business) 13% EXPERIENCIA PROFESIONAL NACIONALIDAD DE LOS ALUMNOS (ÚLTIMAS PROMOCIONES) < 8 años de experiencia 40% España ARGENTINA KIRGUIZISTÁN IRLANDA PORTUGAL POLONIA URUGUAY HOLANDA FINLANDIA INDIA TURQUÍA FRANCIA 8 años de experiencia 60% RUSIA RUMANÍA CROACIA SUIZA EE.UU. MARRUECOS

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11 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS DURACIÓN, HORARIO Y DEDICACIÓN El Master in International Business tiene una duración de 9 meses y exige una dedicación de 400 horas lectivas. El programa se inicia en Octubre y concluye a mediados del mes de Julio, desarrollándose en un horario compatible con la actividad profesional en sesiones de viernes por la tarde (de 16:30 a 21:45 horas) y sábados por la mañana (de 9:00 a 14:15 horas). No obstante, existen dos momentos del programa que requieren de una dedicación más amplia: 11 La primera semana del curso da comienzo un miércoles por la tarde y requiere una dedicación plena hasta el sábado por la mañana. Los Encuentros en Red se organizarán en horario de 16:00 a 16:30 un viernes al mes. El Master in International Business se estructura en 3 ciclos temáticos cuya organización responde a tres objetivos: Partir de una formación general hacia una formación especializada. Aumentar de modo progresivo el peso de las sesiones impartidas en inglés. Avanzar desde la visión operativa de la actividad exportadora hacia una visión estratégica de procesos avanzados de internacionalización.

12 ESTRUCTURA DEL PROGRAMA MÓDULO 1 FUNDAMENTOS EMPRESARIALES Área Materia INTRODUCCIÓN Integración y trabajo en equipo Fundamentos Económico Financieros Organización y Administración de la Empresa 12 MÓDULO 2 GESTIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES Área Materia DIRECCIÓN El proceso de Internacionalización MARKETING Fundamentos de Marketing International Sales ECONOMÍA Economic environment OPERACIONES Regímenes aduaneros Transporte internacional FINANZAS Cobros y pagos internacionales ENTORNO JURÍDICO Contratación internacional ENCUENTROS EN RED

13 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS MÓDULO 3 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN Área HABILIDADES DIRECTIVAS Materia Negotiation skills Intercultural management Presentation skills Intercultural workshops MARKETING ENTORNO JURÍDICO Distribution channels Brand positioning New Products Launch E-Marketing Fiscalidad internacional 13 FINANZAS International finance Ayudas oficiales a la implantación ECONOMÍA New Economic Players (I): Emerging Markets New Economic Players (II): Eastern Europe OPERACIONES Purchasing game Offshoring RECURSOS HUMANOS Expat management ENCUENTROS EN RED PROGRAMA DE COACHING MÓDULO 4 PROYECTO Área PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN Materia Seguimiento y tutorización individual

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15 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS CONTENIDOS DEL PROGRAMA Los contenidos del Master in International Business se estructuran en torno a nueve áreas de conocimiento que se desarrollarán a lo largo del programa de manera gradual. ÁREAS TEMÁTICAS Jurídico 6 % RR.HH. 2% Marketing 23% 15 Economía 10% Finanzas 13% Habilidades Directivas 16% Operaciones 15% Dirección 15%

16 15% ÁREA DE DIRECCIÓN 16 Para entender las implicaciones de un proceso de internacionalización, es necesario partir de una visión global de todas las áreas de la empresa. Planificar, organizar y controlar son tareas clave que definen la labor de un directivo y afectan a la dirección de personas y a la gestión de recursos tanto a nivel doméstico como a nivel internacional. Otro aspecto fundamental que se aborda en esta materia es el proceso de toma de decisiones. Posteriormente, se introducen los aspectos clave para acometer el proceso de internacionalización, comenzando por la realización de un correcto diagnóstico de la empresa para decidir si ésta debe o no internacionalizarse. Una vez realizado el diagnóstico, se tomarán decisiones sobre los mercados a los que acceder y qué países tendrían mayor potencial comercial para la empresa. Una vez seleccionados el/los mercado/s objetivo, se estudian las formas básicas de acceso, se analiza la viabilidad financiera del plan y se establece un sistema de control para su implantación. 23% ÁREA DE MARKETING En esta área se introducen los fundamentos para el diseño de un correcto Plan de Marketing que garantice el éxito del producto o servicio en los mercados internacionales. Se analiza la relevancia de las cuatro P s del Marketing: Producto, Precio, Promoción y Placement. En la materia International Sales se profundiza en dos de dichas P s cuyo impacto en las ventas internacionales es crucial: la definición del precio de exportación, la promoción mediante misiones comerciales y la asistencia a ferias internacionales. En el segundo módulo, nos adentramos en el estudio de otro tipo de factores críticos en el diseño de la oferta, tales como la estrategia para la creación de marcas globales y el posicionamiento como base para la diferenciación. También se analizan las ventajas y desventajas de otras políticas del Marketing internacional tales como la exportación sin marca, la exportación con marca del distribuidor, la franquicia, las licencias, la adquisición de marcas o la alianza de marcas. El papel de las nuevas tecnologías adquiere una notable relevancia en el ámbito comercial, tanto como soporte para la búsqueda de información, como para llevar a cabo acciones de promoción de productos y servicios (B2B y B2C).

17 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS 10% ÁREA DE ECONOMÍA En el estudio económico del entorno se analizan los principales indicadores de la demanda, aspectos relacionados con el mercado de trabajo, la incidencia de la inflación y los componentes clave del sector exterior tales como la balanza de pagos, o la evolución de los flujos de capital y comerciales. En el tercer módulo, el análisis económico se centra en el marco institucional del comercio internacional, explicando el papel del Fondo Monetario Internacional, del Banco Mundial, de los Bancos regionales de desarrollo, del GATT a la OMC, o de la OCDE entre otros. Asimismo un objetivo básico del área es introducir a los participantes en los factores económicos clave de los nuevos mercados emergentes, con especial atención a destinos estratégicos para las empresas gallegas % ÁREA DE FINANZAS El objetivo de esta área en el módulo 1 es conseguir una adecuada base a nivel financiero y contable que permita dar soporte a otras materias del master. En la materia de Cobros y Pagos Internacionales se analizan los medios disponibles, sus ventajas y desventajas y el grado de seguridad y riesgo de impago que conllevan. Posteriormente, en el módulo 3 arranca la materia International Finance, que se centra en el estudio del mercado de divisas y del riesgo de cambio. Su objetivo es conocer los métodos de actuación de las instituciones financieras y no financieras en los mercados y las alternativas disponibles en cuanto a instrumentos de financiación internacional. Por lo que respecta a los sistemas oficiales de apoyo financiero se presentarán todas las ayudas existentes orientadas a la implantación directa en el exterior, en especial las que afectan a la deslocalización productiva.

18 6% ÁREA JURÍDICA 18 En este bloque temático se incluyen los conocimientos relacionados con los aspectos jurídicos y fiscales de las operaciones de exterior. En el ciclo operativo, se estudian los aspectos prácticos de la contratación internacional, los contratos más comunes en operaciones internacionales y las implicaciones legales que conllevan. El área fiscal se imparte en el tercer módulo del master y en ella se introducen las peculiaridades impositivas y fiscales de los mercados internacionales y se profundiza en especial en la fiscalidad española en relación a operaciones exteriores, concretando aspectos clave de las inversiones en el extranjero. 15% ÁREA DE OPERACIONES Además de las últimas novedades en los sistemas aduaneros, en el primer módulo se presentan los aspectos relacionados con la tributación del comercio exterior y las claves para entender y manejar los diferentes tipos de aranceles y el despacho de mercancías. Se abordan asimismo las áreas exentas y la responsabilidad penal y administrativa en comercio exterior. En esta parte del programa se introducen también los conocimientos necesarios en el ámbito logístico y de transporte de mercancías. En el tercer módulo del master se profundiza en un tema estratégico de máxima actualidad, como es la decisión de deslocalización productiva. Se estudiarán qué criterios son claves para tomar dicha decisión, sus ventajas e inconvenientes y como garantizar que dicha medida contribuya al éxito de nuestra estrategia de internacionalización. En el área de operaciones se encuadra también el PURCHASING GAME, cuyos principales objetivos son poner en práctica todos los conocimientos operativos sobre importación y exportación (cálculo de precio, incoterms, medio de transporte, divisa y formas de pago de acuerdo con el país, o plazos de entrega entre otros) y mejorar las habilidades de negociación en inglés teniendo en cuenta las diferencias culturales. Los alumnos negocian con proveedores reales del sector textil que cuentan en su cartera de clientes con empresas líderes a nivel internacional como MANGO, H&M, GRUPO CORTEFIEL o INDITEX. Los proveedores, con sede en países tan diferentes como India, Bangladesh, Turquía o Marruecos son contactados a través de Skype y videoconferencia y, una vez concluido el proceso de negociación, proporcionan feedback individualizado y en tiempo real a los participantes. Todas las negociaciones son grabadas para que los alumnos dispongan de una herramienta de mejora una vez concluido el juego.

19 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS Como complemento adicional, se organiza una VISITA AL PUERTO DE VIGO en el que se explica y observa la actividad logística en todos los sectores para los que el transporte marítimo es clave (automóvil; granito; pesca; etc). La visita es guiada por María Dolores Rois, Directora Comercial de la Autoridad Portuaria y Master in International Business por nuestra escuela. 16% ÁREA DE HABILIDADES DIRECTIVAS La materia de Habilidades Directivas, con la que se inicia el master, aporta las claves para trabajar en equipo de un modo eficaz y familiarizarse con el uso del método del caso, un pilar clave de la metodología del programa. Otro objetivo primordial de estas primeras sesiones es generar la adecuada atmósfera de compañerismo que garantice un buen ambiente de trabajo a lo largo del curso. En el tercer módulo se profundizará en habilidades fundamentales como la capacidad de negociación y la realización de presentaciones eficaces en Inglés. Los TALLERES INTERCULTURALES complementan la formación adquirida en los módulos de Negotiation Skills, Intercultural Management y el Purchasing Game. Su objetivo es desarrollar la sensibilidad intercultural requerida para abordar eficazmente los mercados internacionales y poner en práctica los conocimientos en simulaciones de negociación. Los ENCUENTROS EN RED ON-LINE con antiguos alumnos residentes en otros países tendrán también como objetivo presentar las diferencias culturales más significativas y algunos consejos prácticos para mejorar la comunicación con esos países. Asimismo, y a lo largo del master, dispondrás de un seguimiento de COACHING PERSONALIZADO con un experto acreditado que te permitirá potenciar tus principales fortalezas y atenuar tus puntos débiles a nivel personal y profesional. 19 2% ÁREA DE RECURSOS HUMANOS En un proceso de expansión internacional es esencial entender las ventajas e inconvenientes de enviar al país de destino a profesionales de la propia empresa para acometer dicho reto y valorar qué aspectos jurídicos entran en juego y cómo desarrollar una correcta política de recursos humanos entre el personal expatriado. A través de nuestros ENCUENTROS EN RED ON-LINE te familiarizarás con la problemática de expatriación de antiguos alumnos que actualmente se encuentren residiendo en otros países.

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21 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS PROFESORADO ÁREA DE DIRECCIÓN Francisco Negreira del Río Director del Executive MBA en A Coruña. 21 Doctor en Economía Aplicada. MBA y Diploma en Tributación y Sistemas Fiscales, ambos por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Santiago de Compostela. Profesor de Organización de Empresas y Dirección en la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Consultor de empresas, miembro de varios consejos de administración de empresas de carácter familiar y autor de diversos casos y artículos en revistas especializadas. Jesús Albizu Soriano Director general en AVU Consultores. Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Deusto. Completa su formación en diversos países con Programas en Minnesota (USA) y Göteborg (Suecia). Más de 25 años asesorando a Gobiernos e Instituciones en temas relacionados con la Iniciación a la Exportación y la Internacionalización. Ha diseñado y ejecutado con su equipo Programas de Internacionalización en 17 países diferentes. Nominado Experto Europeo en diversos Programas de la Comisión Europea entre los que cabe destacar en la actualidad el Programa al INVEST IV. Profesor del Programa Europeo de Cooperación con América Latina AL INVEST IV- Aula de formación virtual CENTRA-GIZ (Gobierno Alemán). Profesor de la Latin America Academy-Eurochambres Europa.

22 ÁREA DE MARKETING 22 Alberto Rocha Guisande Propietario-Gerente en Proactive & Proasa, S.L. Executive MBA por la Escuela de Negocios NCG. Postgrado en Moda por la Universidad de la Coruña. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Vigo. Licenciado en Derecho por la UOC. Secretario General de COINTEGA (Confederación de Industrias Textiles de Galicia). Ha sido consultor homologado del programa PIPE 2000 del ICEX y del Consejo Superior de Cámaras de Comercio, desde el comienzo del mismo, siendo actualmente consultor homologado del programa ICEX NEXT, así como consultor adjudicatario de los diagnósticos de internacionalización de las empresas del sector moda en Galicia, encargados por el Igape. Francisco Álvarez Fortes Director de Marketing en Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Vigo. Master en Administración y Dirección de Empresas (M.B.A.) por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Licenciado en Derecho y Diplomado en la Escuela de Práctica Jurídica por la Universidad de Santiago de Compostela. También, es Diplomado en International Business Program por Georgetown University, USA. Ha sido Director Comercial del Diario 16 de Galicia y de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Es profesor del Área de Dirección Comercial y Marketing de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, especialista en temas de marca y comunicación comercial. Colabora con Positioning Systems Trout and Partners. Juan Manuel López Valcárcel-Cerqueira Consultor-Promotor del programa PIPE. Doctor Ingeniero Industrial, Bilbao. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Santiago de Compostela. Diplomado E.O.I, Madrid. Profesor Titular, Dpto. de Organización de Empresas y Marketing de la Universidad de Vigo. Ha ocupado puestos directivos en empresas multinacionales como Grenco Ibérica, Pescanova, Lignotock, Carnaud Metal Box. Asimismo ha sido el primer Director General del IGAPE (Instituto Gallego de Promoción Económica). Ha participado en los principales programas españoles de internacionalización como el PIP, EUROFO- RUM, PIPE, y GAELIC y en procesos de internacionalización en más de medio centenar de empresas. Roberto Álvarez del Blanco President of Marketlink & Partners (Argentina). Doctorate in Economic, Political and Business Science by the University of Barcelona. Master in Business Administration (MBA) by ESADE. Postdoctoral Fellow in Business Administration by the University of California (Berkeley) and Executive Graduate by the University of Harvard. He has been responsible, among other projects, for the international marketing promotion of Barcelona as the venue of the Olympic Games in He is a member of the Brands of Spain Forum, of Príncipe de Asturias Awards to Business Excellence Jury and in 2012 has also participated in the international experts panel for the selection of the new BULLI strategic plan. He is a senior lecturer at Instituto de Empresa, at Haas School of Business of California University (Berkeley), Stern School of Business (New York University) and Rockefeller University in New York. He has published 12 books on neuromarketing, brand strategy, personal brands and market strategy, and more than 150 articles in technical and scientific magazines.

23 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS Begoña Albizu Soriano Senior International Consultant for AVU S.L. Bachelor in Economic Sciences by the University of Bilbao. Among other positions, she has been a Sales Analyst in the Spanish Commercial Office in Toronto, Responsible for Export promotion at ICEX San Sebastián, Managing Director of Export Promotion in the Industry Department of the Basque Government, Managing Director of Babcock Wilcox Spain in Chile and President of Babcock Wilcox Spain in Venezuela for energy generation capital good equipment projects. She is lecturer at CECO.- Centro De Estudios Económicos Y Comerciales del Ministerio de Industria e Icex- at Escuela Universitaria de la Cámara de Comercio de Bilbao, and at EOI. At present she is a Senior International Consultant for AVU S.L., where she is an expert on SME internationalization programs, capacity building for foreign trade process and multilateral bidding projects. She is also academic director for online courses on bidding systems. Felipe Botaya García International Consultant. Bachelor in Business by the University of South Carolina, Marketing Management Diploma by ESADE and MBA by IESME. He has held marketing positions in prestigious companies such as Matutano, Trinaranjus, Bimbo, Moulinex, Grundig or Nutrexpa. He has developed some of his career in London and Irán. He is a visiting teacher in Marketing at the University of Barcelona, La Salle, IESE, EADA, EUNCET, IAD, University of Humboldt and University of Toulouse. 23 Álvaro Gómez Vieites Director del Executive MBA en Vigo. Doctor en Economía y Administración de Empresas por la UNED (Premio Extraordinario de Doctorado). Executive MBA por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Licenciado en Economía, Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniero de Telecomunicación por la Universidad de Vigo (especialidades de Telemática y de Comunicaciones, y Premio Extraordinario Fin de Carerra), e Ingeniero en Informática de Gestión por la UNED. Experto en Tecnologías de la Información y las Telecomunicaciones (TICs). Comparte su actividad profesional como consultor con la de docente como profesor del área de Tecnologías y Sistemas de Información Empresarial en la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, materia sobre la que es autor de 28 libros y de numerosos artículos especializados. Es también profesor visitante de la Universidad Politécnica de Madrid, de la UNED, y de la Universidad de Santiago. Profesor asociado de la Escuela de Negocios ESEUNE (Bilbao) y del ICEMD (Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo). Profesor homologado de la EOI. Ponente colaborador en programas de directivos de la North China University of Technology (NCUT)/ Eseune Beijing (China). Valentí Camps Fons International Consultant. Graduate in Business Administration and MBA from ESADE and the Universidad Politécnica de Cataluña. PADE (Top Management Program) from IESE. Executive-MBA by INSEAD (Paris-Fointainebleau) and Universidad Complutense de Madrid. Senior Executive Programme for Retailers and Suppliers (Harvard University). Lecturer in the Marketing field at ESADE, Universidad Pompeu Fabra, European University of Madrid, La Salle, Universidad Ramon Llull and Université de Toulouse. He has held the position of Product Manager Senior and Sales Manager at PEP- SICO and HENKEL and, for 15 years, he has held the position of Sales and Marketing Vicepresident in VF Corporation, the worldwide leader in the apparel market, where he was part of the Global Marketing Council. Member for many years of MSI (Marketing Science Institute). At present he is a free-consultant in international marketing.

24 ÁREA DE HABILIDADES DIRECTIVAS 24 Juan Chaparro Senior Vice-President for Strategic Development at Esprint (Germany). Bachelor in Buisness Administration (UNED), Master in Marketing & Sales (ESIC). He started his career as a Buying Manager in Pull & Bear (woman department). In 2006 he founded Franyinpanyi Creativos and he collaborated with Professor Jose Luis Nueno (IESE) in Retail Management consulting projects. In 2009 he joined Inditex Group again as the International Purchasing Manager of Zara s Ladies Department. At present, he is the Senior Vice-President for Strategic Development at Esprit (Germany). He has been lecturer and guest speaker at ISEM Fashion Business School. Ana María González Chinese Cross Cultural Business Consultant. Bba in Spanish Philology by the University of Vigo. Master in International Dispute Resolution by the Universitat Oberta de Catalunya. Expert in ELE teaching at the University of International Studies and teacher of the Cervantes Institute in Beijing. She has also been a lecturer at the University of Language and Culture and at the Telecom University in Beijing. Sino-Hispanic advisor of the Spanish Embassy Commercial Office and of the Spanish Chamber of Commerce in Beijing. She has been responsible for training the translators who assisted the Spanish team during the 2008 Olympic Games in Beijing. Also, she has collaborated in recruitment & selection processes with the Chinese News Agency, Xinhua News. Begoña Jamardo Suárez Director of the Master International Business. Bachelor Degree in English by Santiago de Compostela University. MBA and Graduate in International Business by Novacaixagalicia Business School. Doctorate Programme at Vigo University. For several years she held the position of Communications and International Manager at Novacaixagalicia Business School. She has worked as an Associate teacher at the University of Vigo and as a Visiting teacher at the Business College of Viana do Castelo and University and Universidad Católica de Porto (Portugal). At present she is a visiting teacher of the International Executive MBA at the Poznan University of Economics and at the North China Technological University. She specialises in Intercultural Communication & Body Language. She has been a trainer in communication skills for a large amount of private and public institutions such as Hesperia Group, CEAGA (Galician Automobile Cluster), Vegalsa- Eroski, R Group, Igalia, Instituto Galego de Consumo, Conselleria de Educación, Conselleria de Sanidad (Fegas) or Escola Galega para as Administracions Públicas (EGAP). Avelino Cerdeira Panelas Consultor y Formador en el área de Recursos Humanos. Master en Organización y Dirección de Recursos Humanos por la Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Licenciado en Psicología del Trabajo y las Organizaciones por la Universidad de Santiago de Compostela. Ha sido Responsable de Recursos Humanos en Supico, S.A. Como consultor y formador en la consultora EOSA, fue responsable de Selección de Personal. Ha sido Socio Consultor en IM- PROVIA CONSULTORES, desarrollando su actividad en las áreas de gestión de personal y habilidades directivas. Actualmente es Consultor y Formador Freelance en el área de Recursos Humanos y compagina su actividad profesional con sus labores docentes como profesor colaborador en la Escuela de Negocios Novacaixagalicia en el área de Dirección de Recursos Humanos y Habilidades Directivas.

25 BUSINESS SCHOOL OF LEADERS Alberto Mariño Coach Profesional Senior (Aecop-EMCC). Master en Recursos Humanos (Escuela de Negocios Novacaixagalicia). Curso Superior de Relaciones Laborales (Universidad de Santiago y Consello Galego de Relacións Laborais). Curso Superior de Coaching Directivo (Escuela de Negocios Novacaixagalicia). Licenciado en Psicología (Universidad Complutense) con especialidad en Psicología Industrial. Ha sido adjunto a Dirección y responsable de Estrategia, Organización y Recursos Humanos en Roberto Verino ( ) y consultor en Organización y Recursos Humanos en Psique. Acreditado por Aecop Galicia. Vicepresidente de la Junta Directiva de Aecop-Galicia. Coach de Directivos y Alta Dirección en empresas gallegas. Director de Programas de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia en Ourense y Profesor colaborador de la misma en el área de Recursos Humanos y Habilidades Directivas. Colaborador habitual de Igape y Mentor en Rede Méntoring. Mario Weitz Schneir Managing Director of Consulta Abierta (Argentina). Bachelor Degree in Economics by the University of Buenos Aires. Master and Doctorate in Economics by the American University (USA). He has held the position of Head of the Economic Advisory Board of numerous major banks in Argentina, USA and Spain. He has also been Head Counsellor for the International Monetary Fund, Argentina Railways, and many other Spanish and American firms. He is a permanent lecturer in International Economics at ESIC, and visiting teacher at IE, Universidad Carlos III, ESCP-Europe, IEB (Instituto de Estudios Bursátiles) and Universidad de Cantabria. He is also a regular columnist in ABC among other media. At present he is the Managing Director of Consulta Abierta, a position that he reconciles with that of a World Bank Consultant and European Commission Counsellor for Economic Issues. 25 ÁREA DE ECONOMÍA ÁREA DE LOGÍSTICA Y OPERACIONES Anna Matysek-Jędrych Assistant Professor at the Faculty of International Competitiveness (Poland). MA, Ph.D., Director of Poznan-Atlanta MBA Program, Assistant Professor at the Faculty of International Competitiveness, macroeconomist, specialist in financial crises, financial stability and central bank policy. She has got the PUE Rector s Award for Ph.D. thesis. She has been Advisor at the Marshal Office of the Wielkopolska Region (two large projects on SME development and financing) and she is a member of Advisor Committee of MP and co-ordinator of X-Culture Project at the Poznan University of Economics (realized by the University of North Carolina at Greensboro). She is a member of SUERF (Societe Universitaire Europeenne de Recherches Financieres), European Economic Association and Academy of International Business. Alejandro Martín Calvera Director Internacional en Sociedad Textil Lonia (CH-PG). Master Marítimo por la Universidad Pontificia de Comillas. Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. Asimismo es Diplomado por la Escuela de Práctica Jurídica de la Universidad Complutense. Ha sido Director del Departamento de Aduanas en la empresa ALTIUS,S.A., perteneciente al Grupo Davila.