Dirección de equipos comerciales

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1 Dirección de equipos comerciales PROGRAMA ESPECIALIZADO Nuevos retos, nuevas competencias

2 NINGUNO DE NOSOTROS ES TAN BUENO COMO TODOS NOSOTROS JUNTOS

3 El mercado actual se caracteriza por la entrada de nuevos competidores que se apoyan en modelos de negocio diferentes, políticas muy agresivas en precio y promoción, clientes exigentes, etc. Sólo sobrevivirá quien más rápido se mueva. El Programa Especializado en Dirección de Equipos Comerciales ha sido diseñado teniendo en cuenta este entorno, y busca formar profesionales orientados a la creación del valor, capaces de llevar al terreno una estrategia de marketing eficaz en la que la dirección de equipos de venta ejerce un papel fundamental. Contenidos Venta Emocional. Potencia la relación con el cliente y desarrolla esta capacidad en la fuerza de ventas. Liderar un equipo: dirección, coaching y motivación de vendedores. Identifica el nuevo rol a jugar por el vendedor y el gerente, la importancia de la selección, formación, entrenamiento y motivación, etc. Market Access: Estrategia y desarrollo de la red. Planifica el departamento comercial, gestión de la red de ventas y definición de objetivos. Geomarketing, segmentación de clientes avanzada. Incorpora la variable espacial a las herramientas de análisis, planificación y gestión. Trade Marketing Management. Diferencia tu oferta a través de la aplicación de la estrategia de marketing mix en el punto de venta. Las finanzas como soporte a la toma de decisiones comerciales. Un acercamiento a los conceptos básicos económico-financieros necesarios para la toma de decisiones comerciales. Técnica avanzada de negociación comercial. Practica las claves de negociación que te permitirán convertir una situación en la que la otra parte tiene el poder en un enfoque colaborativo. Taller de mejora comercial. Un ejercicio de autodiagnóstico, con identificación concreta de objetivos y planes de acción.

4 Por qué este programa? 1 3 Tendrás contacto con las últimas herramientas y tendencias en Dirección de Ventas. Entenderás el aula como un foro de debate que estimula el pensamiento creativo y nos obliga a repensar lo que hacemos en nuestro día a día. 4 Vivirás un auténtico campo de entrenamiento: practicarás las competencias que convierten a un gestor en un líder de equipos. 2 Desarrollarás las habilidades básicas que debe poseer quién dirige y motiva a un equipo de vendedores. 5 Learning by doing: Aprenderás haciendo. 6 Desarrollarás tu networking en el área comercial estableciendo contacto con otros profesionales.

5 A quién va dirigido? El Programa Especializado en Dirección de Equipos Comerciales se dirige a profesionales del área comercial que buscan actualizar y reforzar sus conocimientos y dar un impulso a su carrera profesional. A fin de garantizar un máximo aprovechamiento del programa, el proceso de admisión de este Programa Especializado persigue seleccionar personas con flexibilidad y capacidad de adaptarse a los cambios del entorno; con creatividad e iniciativa para enfrentarse a la solución de problemas; con capacidad para trabajar en equipo y ser receptivo a las ideas de los colaboradores; y habilidad de comunicación y persuasión para vender las propias ideas. SI ERES CLARO CON AQUELLO QUE QUIERES; EL MUNDO RESPONDE CON CLARIDAD

6 Profesores Teresa Mariño Garrido Profesora de Finanzas y Contabilidad en Escuela de Negocios Afundación. Doctora en Economía Financiera por la UAM. Master en Mercados Financieros, San Pablo CEU y Executive MBA por la Escuela de Negocios Afundación. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la UCM. Especialista en Dirección Financiera y Valoración de Empresas. Directora del Master en Dirección Económico-Financiera de la Escuela de Negocios Afundación. Antonio Moar Coach, Comunicador & Business Trainer. Ingeniero Superior Industrial por la UPC, Master en Economía por la Universidad Rey Juan Carlos, PDGE en IESE. Hace más de 20 años que imparte clases, formando a directivos, y entrenando y motivando equipos. Es conferenciante habitual y profesor colaborador con diversas instituciones, Escuela de Negocios Afundación, IE, ESB en las áreas de Empresa y habilidades directivas, Internet y Economía. Lluis Navarro Baquero Director de Navarro consultores. Licenciado en Derecho y PDG por el IESE. Tras una larga experiencia en la dirección de equipos comerciales en diferentes empresas, desarrolla su carrera profesional en el campo de la consultoría como Director de Navarro consultores. Jesús Negreira del Río Profesor de Gestión Comercial y Marketing en Escuela de Negocios Afundación. Doctor en Farmacia por la Universidad de Santiago de Compostela y Master en Dirección Comercial y Marketing por la Escuela de Negocios Afundación. Ha sido delegado de ventas y product manager en Novartis. Actualmente es profesor y consultor en la Escuela de Negocios Afundación, especializado en gestión comercial y empresa familiar, también es autor de diversas publicaciones sobre estas temáticas. Director del Master en Dirección Comercial y Marketing 360º de la Escuela de Negocios Afundación. José Ramón Porto Pedrido Director de Marketing en PE-Marketing. Licenciado en Marketing por la Universidad Complutense de Madrid, PhD. por la Universidad de Santiago de Compostela. Ha sido Product Manager en Mephisto España S.A. y General Manager Marcom Division en Microsoft Iberica, actualmente es Director de Marketing en PE-Marketing. Juan Carlos Vez Vázquez Director General en Blusens. Executive MBA por la Escuela de Negocios Afundacióny Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la USC. Ha sido Gerente de Recursos de Venta en Pescanova, Director Comercial del Grupo Pescapuerta, Adjunto a la Dirección General del Grupo Presas, Director Comercial y Marketing de Rodman Polyships y Adjunto a la Dirección General de Conservas Antonio Alonso, S.A.. Socio Fundador y Director General de Ideas and Innovation for Business, consultora especializada en asesoría de negocio y transformación empresarial.

7 Ficha Técnica PRECIO CALENDARIO Del 22 de Mayo al 18 de julio de 2015 LUGAR Campus de Vigo Escuela de Negocios Afundación HORARIO Viernes tarde Sábados mañana MODALIDAD PRESENCIAL 100% español DURACIÓN 90 HORAS 25% 15% + PRIMER PAGO SEGUNDO PAGO de descuento para miembros de la Asociación de Alumnos de descuento 2ª matrícula información e inscripción en el siguiente enlace

8 Campus VIGO Avda. Madrid, 60 Campus A CORUÑA Ronda de Nelle, 31

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