Guía de Orientación Para Nuevos Reclutás

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1 Guía de Orientación Para Nuevos Reclutás

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3 Bienvenidos a Primerica! Al unirse a nuestro equipo, usted ha demostrado que usted está comprometido a ser un ÉXITO y su éxito es de importancia para nosotros. Esta guía de orientación ha sido específicamente desarrollada para los nuevos reclutas. Los conceptos y direcciones que usted encontrará en esta guía le ayudarán para que su negocio tenga un comienzo exitoso. En Primerica, nosotros creemos que usted puede alcanzar sus sueños. Nuestro sistema probado a través del tiempo ha ayudado a adiestrar a miles de nuestros líderes a comenzar sus negocios. Esta usted listo para hacer algo especial? Vamos a comenzar! Nombre del Equipo: Nombre: Teléfono del Hogar: Teléfono del Trabajo: Dirección de su Base Shop: Nombre de su Upline: Teléfono GoSolo del Upline: _ Teléfono del Trabajo del Upline: Nombre del Entrenador: 3

4 Prefacio Los materiales e información contenidos en este programa han sido formulados usando los conocimientos y experiencias de los líderes más exitosos de la Fuerza de Ventas de Primerica. El resultado es un material que esperamos que sea de ayuda en crear una organización exitosa. Este programa no es un mandato diciéndole como tiene que crear su negocio de Primerica. El único requisito que (Primerica) Servicios Financieros Primerica requiere es que opere su negocio dentro de los límites regulatorios de la ley. Como contratista independiente, este es su negocio y usted decidirá cómo creará su negocio dentro de los requisitos regulatorios y legales. Sin embargo, tenga en consideración que los materiales presentados en este programa le ayudarán a evitar los errores más comunes en crear un negocio con Primerica y le ayudarán a alcanzar sus sueños en una manera más rápida. Por último, este material no intenta ser una guía amplia y completa para formar su negocio. Otros materiales producidos por Primerica le ayudarán a ampliar su conocimiento de cómo crear un negocio exitoso. 4

5 Mensaje de Bienvenida John Addison Bienvenido a Primerica! Usted ha hecho la decisión correcta al unirse a nuestra compañía! A través de los años Primerica ha experimentado un crecimiento fenomenal. Nuestro ímpetu actual momentum combinado con nuestro historial de 30 años de éxito solamente puede significar que lo mejor está por venir. Ahora es el momento para que empiece a hacer del éxito una realidad en su vida. Cualquiera que sean sus grandes sueños, comience a soñar en mayor magnitud! La clase y nivel de éxito que usted puede alcanzar con nosotros son incomparables. Su trayectoria al éxito comienza al usted dominar el material en este folleto. Todo lo que usted necesita para empezar con un éxito rápido se encuentra al alcance de su mano. Está usted listo para elevar sus sueños al próximo nivel? Comencemos! John Addison Co-CEO, Primerica Financial Services 5

6 Quiénes Somos? Creando Equipos - Principios Básicos La compañía de Servicios Financieros Primerica fue fundada en 1977, cuando 85 individuos de igual parecer comenzaron una cruzada para ayudar a las familias de ingresos moderados con la filosofía de Comprar a Término e Invertir la Diferencia. Esta filosofía motiva a las familias a comprar seguros de vida a término a precios razonables para que puedan tener más dinero disponible para invertir en el futuro de la familia. Después de más de 30 años, la filosofía de Comprar a Término e Invertir la Diferencia, continúa siendo la piedra angular de la misión de Primerica ayudar a las familias a estar libre de deudas y ser financieramente independientes. Hoy somos parte de un conglomerado de poder mundial Citigroup. Citi es la compañía de servicios financieros más grande en el mundo con más de $1,000,000,000,000*. Primerica en un Vistazo Más de 100,000 representantes a través de América del Norte 6 millones de clientes en los E.U.A., Canada, España y Puerto Rico Liderazgo dedicado con una visión del futuro Con una visión de lo que está por venir. *Cada compañía miembro es responsable de sus propias obligaciones financieras. 6

7 Lo Qué Hacemos? Creando Equipos - Principios Básicos Nosotros proveemos soluciones financieras en las áreas principales que afectan su bienestar presente y su seguridad futura. Primerica ofrece soluciones en tres áreas financieras para cerrar la brecha entre las familias y la independencia financiera: Protección de Ingresos Manejo de Activos Manejo de Deuda Nosotros ayudamos a las familias a identificar e implementar soluciones adecuadas a las necesidades y problemas financieros comunes usando el Análisis de Necesidades Financieras (FNA). Este servicio complementario usa un análisis sofisticado de computadora para comparar su situación financiera actual con sus metas financieras a corto y largo plazo. El resultado de este análisis es el mapa que usamos para ayudar a educar a las familias para que seleccionen alternativas para poner sus metas y sueños financieros a su alcance. La oportunidad de Primerica es una posibilidad única de ayudarse a sí mismo al ayudar a otros. Usted puede alcanzar sus metas al enseñarle a las personas soluciones a sus problemas financieros ayudándoles a lograr sus metas a largo plazo de seguridad financiera. Esta es una oportunidad para usted crear su propio negocio y alcanzar la independencia financiera para su familia. Primerica es una compañía en el negocio de cambiar vidas. Como representante de Primerica, usted podrá proveer para su propia seguridad al enseñarle a las familias cómo tomar alternativas financieras informadas. Usted ayudará a los clientes a aprender acerca de la protección de ingresos, el manejo de deuda y el invertir para el futuro. 7

8 Nuestros Valores Declaración de Nuestra Misión Resolver los retos financieros fundamentales que le impiden a las familias alcanzar sus metas y realizar sus sueños. Valores Nosotros valoramos las relaciones con nuestros clientes de por vida Nosotros valoramos las personas, la fuerza de la diversidad y el poder de la unidad Nosotros valoramos la familia, respetando los desafíos que enfrenta Nosotros valoramos el espíritu empresarial. Nosotros valoramos el trabajo en equipo y la colaboración de iniciativas y opiniones individuales Nosotros valoramos el producir financieramente, para asegurar nuestro futuro y el de nuestros clientes. Nosotros valoramos el poder del reconocimiento. Nosotros celebramos con mucho entusiasmo los logros de los demás Nosotros valoramos el impacto de la asociación, el poder de dos corazones y mentes actuando en armonía para un objetivo común Nosotros valoramos la honestidad y la integridad, como piedra angular de los negocios y las relaciones de equipo Nosotros valoramos el crear y brindar soluciones de calidad Nosotros valoramos el soñar, el primer paso hacia la trayectoria al éxito El reclutamiento; es una actividad continua de todo momento 8

9 Resumen de Nuestros Productos Nuestros productos principales son los Seguros a Término, Fondos Mutuos y Préstamos. En 1977, Los Servicios Financieros Primerica (Primerica), revolucionaron la tradicional industria de los seguros de vida con la filosofía de Comprar a Término e Invertir la Diferencia. Al convertirse en un agente licenciado en seguros de vida y en el mercado de las inversiones, usted puede ofrecer la solución completa de Comprar a Término e Invertir la Diferencia a sus clientes. Seguro de Vida a Término La filosofía de Comprar a Término e Invertir la Diferencia está basada en la creencia que el propósito principal de los seguros de vida para la mayoría de las personas es remplazar los ingresos del proveedor principal en vez de tener la combinación de seguro de vida y ahorros en el mismo vehículo. Si se puede proveer la cobertura del reemplazo del ingreso a un costo más bajo, entonces el dinero que se ahorra al comprar seguro a término puede ser invertido en un producto sólido de inversión ofreciendo un potencial de ganancias más alto. Nosotros creemos que las personas necesitan seguro de vida sólo por un período temporero; comúnmente cuando tienen niños dependientes. Este es usualmente el tiempo cuando las familias no tienen los medios de suplir muchos gastos. Una vez que las personas acumulen un portafolio de inversiones saludable no necesitan tener seguro para reemplazar la pérdida de ingresos. Los seguros de término típicamente le permiten a las familias obtener grandes cantidades de cobertura por sólo el tiempo que lo necesiten, diferente a otros seguros permanentes que pueden requerir pagos por todo el tiempo de vida de la persona o hasta que la póliza se termine de pagar. Nosotros siempre creemos en hacer lo que es correcto para el cliente al proveerle con cobertura de seguro de vida que le ayude a llenar las necesidades de la familia. 9

10 Resumen de Nuestro Productos Fondos Mutuos* En Primerica, a través de nuestra filosofía de Comprar a Término e Invertir la Diferencia, nosotros creemos que la mayoría de los clientes tienen el potencial de obtener un mejor rendimiento de su dinero a través de puros productos de inversiones, como lo son los fondos mutuos, a diferencia de lo que pudieran recibir por medio de las pólizas de valor en efectivo. Nosotros creemos que los fondos mutuos le ofrecen a los clientes la mejor oportunidad de participar en el mercado de la bolsa de valores al ofrecerles manejo y diversificación profesional del dinero por inversiones mínimas razonables. Nosotros creemos que el ofrecerles a los inversionistas la oportunidad de poner su dinero en un fondo común bajo administración profesional para comprar las acciones y bonos de una amplia variedad de compañías o de compañías de valores de ingresos fijos les ofrece el potencial de ganar un mejor rendimiento de su dinero. Préstamos** Nuestra misión es el ayudar a las familias a eliminar las deudas al consumidor a la vez que les ayudamos a alcanzar sus metas financieras. Nosotros creemos que el salir de las deudas es obligatorio para alcanzar la independencia financiera. Nuestros productos de consolidación de deudas le pueden proveer al cliente la oportunidad de reducir sus pagos mensuales y liberar más dinero para atender las necesidades de sus familias y a la vez poder ahorrar para las emergencias. Lo cual puede que sea la protección financiera que necesita para su vida Si sus clientes sueñan con ser dueños de sus propias casas, nuestro programa de compra de casas les simplifica el proceso, ya sea para su primera o segunda vivienda. Es una forma fácil de poder ser propietario de vivienda. * Cada represéntate tiene que ser licenciado conforme a los requisitos del estado/provincia donde se venden cada producto ofrecido por Primerica para poder recibir su comisión y para cumplir con las regulaciones federales y del estado/provincia. ** En Canadá, los representantes refieren a los clientes a Citicorp Home Mortagage, una división de CitiFinancial Canada Inc., para los préstamos de consolidación de deudas. Es un programa estrictamente de referidos. 10

11 Resumen de Nuestros Productos Primerica Secure* Nuestro producto Primerica Secure elimina la tediosa tarea de comparar precios antes de comprar seguro de automóvil o de vivienda. Todo el mundo necesita cobertura de seguros, pero puede ser muy confuso y abrumador el tener que comparar entre el gran número de ofertas disponibles en el mercado. Con Primerica Secure, todo lo que necesita es llamar al número gratis de discado directo o visitar el sito web para obtener las coberturas que su cliente necesita al precio que ellos pueden pagar. En varios estados, Primerica Secure no requiere tener licencia para los servicios de referidos.* Esto significa que para los representantes de estos estados: No clases para obte ner la licencia No necesita pasar tiempo en el campo de ventas visitando No necesitar pagar honorarios para exámenes Aunque usted resida en un estado que requiere la licencia, una vez obtenga su licencia y su primer cliente termine con la solicitud, usted ganará un bono de $ * Para diciembre 27, 2006, los estado que han dado a conocer los requisitos de licencias adicionales para poder referir clientes son: AK, FL, GA, IA, KY, MI, MS, MT, NH, OH, PA, SD, TX, UT, VA, WA, WV. 11

12 Haciendo Lo Correcto La oportunidad de Primerica es bien única ya que ofrece un sistema probado a través del tiempo para crear un negocio y obtener ingresos con un potencial sin límites. Pero Primerica no es una treta sistemática de hacerse rico rápidamente. Requiere arduo trabajo, una actitud positiva y paciencia. En las etapas iniciales de su asociación con Primerica, sus actividades están limitadas a reclutar, a el adiestramiento observando el sistema de ventas y a obtener sus licencias. Como representante de Primerica, usted sólo recibe dinero cuando vende un producto financiero. Usted recibirá comisión de la venta del producto que venda. Usted no recibe ningún ingreso o pago por reclutar. Esto representaría la violación de las leyes anti-pirámides y es una práctica que Primerica no permite. Por favor recuerde que los reclutas nunca están obligados a comprar ningún producto de Primerica o de proveer referidos para poder convertirse en Representantes de Primerica. La Reunión de Oportunidad es una de las mejores maneras para los reclutas de ver la manera en que conducimos el negocio debido a que ofrecemos una oportunidad de negocios muy seria, cuando le esté presentando la oportunidad de negocio a un recluta, esté seguro que es una presentación positiva. Esté seguro que le informa a los reclutas que la licencia de vender seguros es un requisito para la oportunidad de negocio.* No todas las personas serán apropiadas para Primerica. Pregúntese a sí mismo si la persona a quien usted le está hablando de Primerica tiene las características e historial para ser licenciado para vender los productos de Primerica. Reclutar buenas personas que compartan los valores de nuestra compañía es esencial para crear un negocio exitoso. Pregúntese a sí mismo si la persona es alguien a quien usted se sentiría cómodo de presentarle a su familia como un Representante de Primerica. *La licencia en Títulos no es requerida hasta que haya alcanzado el nivel de ventas de RVP

13 Haciendo Lo Correcto Primerica valora la diversidad de nuestra fuerza de ventas. Nosotros creemos que nuestra oportunidad es correcta para la mayoría de las personas y por supuesto usted siempre debe de reclutar a las personas sin importale su raza, sexo, origen de nacionalidad, etc. Una de las primeras experiencias más importantes con Primerica es su adiestramiento en el campo de ventas al visitar a las familias. El adiestramiento de ventas por medio de la observación le ofrece la oportunidad de ver a Representantes licenciados darles presentaciones de ventas a presuntos clientes. Recuerde que usted no puede comenzar a vender hasta que no esté propiamente licenciado. Al usted observar una presentación de ventas ofrecida por un representante licenciado, usted aprenderá las destrezas de presentación efectivas que usted necesitara una vez que obtenga su licencia. Además, el adiestramiento en el campo de ventas le ayuda a usted a aumentar su credibilidad. Mientras usted pasa por el proceso de obtener sus licencias, puede que aprenda de otros productos financieros representados por Primerica. Primerica opera bajo una industria altamente regulada. Como le mencionamos anteriormente, usted no puede vender ningún producto de Primerica hasta que no esté debidamente licenciado. Esta importante regla reguladora fue implementada para proteger al cliente

14 Comencemos Identificando Sus Metas Creando Equipos - Principios Básicos Por qué está aquí? Ve a Primerica como un cambio profesional, una oportunidad de negocios o una forma de obtener ingresos adicionales?* Independientemente de su motivo, el primer paso en el camino al éxito es SOÑARLO. La creación de metas de negocio y personales es importante. Escriba lo que desea lograr, tanto en el corto como largo plazo. Esto lo ayudará a lanzarse hacia un comienzo rápido. * En Canadá, la opción de empleo a tiempo parcial no esta disponible en todas las jurisdicciones y en los lugares disponibles esta sujeta a ciertas restricciones

15 Comencemos Principios para Fijar Metas Desarrolle la creencia en su habilidad de alcanzar el éxito Escriba sus metas Fije una fecha objetivo en la cual alcanzará sus metas Desarrolle una lista de personas que le pueden ayudar a alcanzar sus metas Escriba un plan detallado de cómo va a obtener sus metas Visualice el éxito Nunca se dé por vencido Mantenga sus metas frente a usted y asegúrese de cumplirlas al pie de la letra

16 Comencemos Metas Personales: Creando Equipos - Principios Básicos Qué quiere usted lograr? Ponga por escrito sus metas. Escríbalas con detalles vívidos y gráficos. Qué quiere usted lograr para sí mismo/para su familia? Cuándo quiere usted ser financieramente independiente? Cuánto dinero requerirá el ser financieramente independiente? Qué quiere llegar a ser? 16

17 Comencemos Metas Personales: Qué va usted a hacer diferente? Qué áreas tiene usted que mejorar? A quién usted quiere ayudar? Quién necesitará su ayuda cuando usted sea financieramente independiente? Qué está dispuesto a hacer para alcanzar sus metas? Qué NO está dispuesto a hacer para alcanzar sus metas? 17

18 Comencemos Metas de Negocios: Creando Equipos - Principios Básicos Qué quiere usted lograr en Primerica? Cuándo quisiera alcanzar estas metas? Planee metas para un año, cinco años y para toda la vida. META FECHA PARA SER LOGRADA Un Año Cinco Años Para toda la Vida Está usted dispuesto a que se le haga responsable de lograr estas metas? 18

19 Comencemos Metas de Negocios: Creando Equipos - Principios Básicos Escriba en qué tiempo alcanzará estos acontecimientos importantes de su negocio. 1. Reclutar su primer compañero de grupo? 2. Obtener la licencia? 3. Obtener su primera promoción? 4. Obtener su primer Override (ganancia de venta por acumulación)? 5. Convertirse en RVP (Vicepresidente Regional)? 6. Desarrollar su primer RVP? 7. Convertirse en SVP (Vicepresidente de Ventas Senior ), NSD (Director de Ventas Nacionales), SNSD (Director de Ventas Nacionales Senior )? Manténgase involucrado y al tanto. Asista a las Reuniones de Oportunidad, a los Adiestramientos de los Sábados y a todas las otras clases de capacitación. 19

20 Comencemos Compromiso Creando Equipos - Principios Básicos Al hacer un compromiso de alcanzar el éxito, usted está haciendo un compromiso con usted mismo y con otras personas. En Primerica, estamos aquí para ayudarle a alcanzar sus sueños. Todo lo que le pedimos es que usted nos ayude a nosotros a asegurar su éxito. Compromiso de Nosotros hacia Usted 1. Nosotros le enseñaremos un sistema comprobado para crear un negocio de Primerica exitoso. 2. Nosotros le proveeremos un ambiente positivo y victorioso 3. Nosotros le mostraremos el mejor liderazgo en Primerica 4. Nosotros le enseñaremos los fundamentos y el uso adecuado de: El Análisis de Necesidades Financieras (FNA) Seguro de Vida/Seguro de Cuidado a Largo Plazo (LTC)* Valores (Fondos Mutuos) Manejo y Eliminación de Deudas Programa de referidos de seguro para automóviles y de propiertarios de vivienda Promociones/Reconocimiento/Compensación Como alcanzar un comienzo rápido 5. Nosotros le enseñaremos la mejor forma de moverse al nivel más alto en Primerica 6. Nosotros haremos lo que decimos que vamos a hacer *LTC no está disponible en Canadá 20

21 Comencemos Creando Equipos - Principios Básicos Compromiso de Usted hacia Nosotros (Durante los primeros 30 días) Yo asistiré por lo menos a visitas de adiestramiento de ventas por la noche. 1. Yo haré por lo menos citas de orientación en la mesa de la cocina. 2. Yo me comprometeré con mi programa de visitas de adiestramiento. 3. Yo asistiré a las clases de la licencia y pasaré el examen de seguros. 4. Yo me dejaré enseñar y guiar para aprender cómo alcanzar el éxito 5. Yo haré todo lo que estoy diciendo que voy a hacer. 21

22 Los Primeros 90 Días Usted y su Upline Usted puede hacer cualquier cosa en 90 días. Todo lo que tiene que hacer es fijar unas metas, desarrollar un plan de acción y concentrarce en alcanzar sus metas con un sentido de urgencia. Los primeros 90 días son los más importantes en toda su carrera con Primerica. Un ciclo de 90 días puede producir unos resultados increíbles en un periodo de un año. La forma en que usted maneje sus primeros 90 días de su carrera con Primerica forjará el curso de los eventos futuros. Sus upline le ayudarán a trazar la trayectoria de un plan de acción que lo pondrá en el camino al éxito. A continuación algunas de las actividades que usted y su upline deben de planear juntos. Completar su propio FNA y comenzar a trabajar en su propio programa Asistir a una reunión de orientación de negocios Asistir a las clases para la licencia Aprobar el examen de seguros de vida del estado Preparar su lista de contactos 22 22

23 Los Primeros 90 Días Usted y su Upline A continuación algunas de las actividades que usted y su upline deben de planear juntos. Asistir a cursos de adiestramiento para desarrollar su conocimiento de los productos Comenzar un programa de desarrollo personal (ejercicios, lectura de libros de motivación, escuchar cassettes de mensajes de motivación, etc.) Practicar y ensayar una presentación de Primerica Atraer por lo menos a tres nuevos representantes a su negocio Añadir nombres a su lista de contactos de mercadeo 23 23

24 Los Primeros 90 Días Usted y su Upline Durante los primeros 90 días recuerde los siguientes consejos: No se detenga por ninguna razón Evite sentirse muy alto o muy bajo Revise sus resultados solamente después del ciclo de 90 días Inicie el compromiso del próximo ciclo de 90 días No se desanime si usted no alcanza todas sus metas. Usted está construyendo un negocio a largo plazo, no a corto plazo

25 Adiestramiento en el Campo de Ventas Como nuevo representante con Primerica, su familia, amigos, compañeros de trabajo, etc., basarán todas sus decisiones acerca de la compañía de acuerdo a la impresión que usted les brinde. Las personas con las que usted hable quieren saber que usted esta entusiasmado, concentrado y determinado. Una actitud positiva, entusiasta, sólida y de compromiso es atractiva para otras personas. Usted necesita combinar su influencia con el conocimiento de su entrenador de ventas. Todo comienza con la forma que usted le presente cada prospecto a su upline o entrenador de ventas. Usted trabajará muy de cerca con su entrenador de ventas durante las primeras etapas de su carrera de Primerica. Su entrenador le ayudará con las siguientes actividades: Ayuda para trazar un plan de acción de 90 días Ayuda para implementar su equipo de trabajo al ayudarle a reclutar personas Asegurar que usted aprenda cómo crear su negocio Asegurar que usted aprenda la presentación del negocio Enseñarle cómo hacer presentaciones de negocios ganadoras Enseñarle cómo hacer citas 25 25

26 Adiestramiento en el Campo de Ventas Su entrenador le ayudará con las siguientes actividades: Enseñarle a conocer de los productos Ayudarle a obtener su licencia Ayudarle a tener un comienzo rápido y exitoso Recuerde, es muy importante para usted que se deje guiar durante esta temprana etapa de su carrera. Su entrenador de ventas le enseñará los métodos que funcionan para construir un negocio exitoso y los métodos que no funcionan. Aprenda de sus experiencias y conocimiento y usted se colocará en el camino correcto de crear su propio negocio exitoso con Primerica

27 Por qué Adiestramiento en el Campo de Ventas? El adiestramiento en el campo de ventas es una de las experiencias más importantes y agradables que usted tendrá al convertirse en parte de Primerica. Mientras usted está afuera en el campo, está adquiriendo experiencia observando a representantes propiamente licenciados dando presentaciones de ventas a presuntos clientes. Aunque usted no puede comenzar a vender hasta que esté propiamente licenciado, esto es un aspecto de su adiestramiento total que le ayudará a ver verdaderas historias de éxito. Mientras observe las presentaciones de ventas dadas por los representantes licenciados, tome el tiempo de aprender las destrezas de presentación efectivas que usted necesitar al estar debidamente licenciado. Según usted tome estos pasos en su adiestramiento recuerde que es muy importante que usted se deje guiar para aprender. Su adiestramiento de ventas comienza con una reunión con su entrenador. La misión del entrenador es enseñarle cómo se lleva a cabo el negocio en la mesa de la cocina

28 Por qué Adiestramiento en el Campo de Ventas? Estas son algunas de las cosas que usted aprenderá mientras está bajo la adiestramiento de ventas: Estar con su entrenador en la mesa de la cocina del cliente Ver el proceso según ocurre Ayudar a las personas mientras usted aprende Técnicas de ventas y administración Cómo conducir las citas y las entrevistas Cómo desarrollar un Análisis de Necesidades Financieras (FNA) La Destreza de fijar metas El Discernimiento de cómo competir También, durante esta etapa de su adiestramiento se le proveerá con información de nuestros productos y servicios. Su entrenador le enseñará cómo dar presentaciones efectivas, recopilar datos por el FNA y cómo obtener los referidos para nuevos clientes. 28

29 Actividad de Adiestramiento en el Campo de Ventas 1. Cuándo empezará su adiestramiento de ventas? 2. Cuáles son sus objetivos durante este período del adiestramiento? 3. Cuáles son sus expectativas del adiestramiento? 4. A cuántas reuniones de adiestramiento planea usted asistir? Recuérdese a usted mismo por qué esta aquí. 29

30 Primerica Online (POL) Cuando usted se une a nuestro equipo de Primerica, usted tendrá la oportunidad y ventaja de usar Primerica Online, nuestra red de comunicaciones wed para ofrecer apoyo y ayuda a los representantes. Con Primerica, usted es un contratista independiente con su propio negocio, pero usted no estará operando su negocio sólo sin ninguna ayuda. Con Primerica Online usted tendrá acceso a las últimas noticias y acontecimientos de la compañía, los videos de los líderes claves de la compañía, adiestramientos, ayuda, apoyo y mucho más. Primerica Online le puede ayudar a tener un comienzo rápido para obtener el éxito! Es muy fácil el comenzar su negocio con Primerica Online. Conéctese a primericaonline.com y haga clic en el enlace (link) Inscríbase Ahora. Siga las instrucciones para inscribirse en Primerica Online y obtenga acceso a las herramientas para el éxito y para ayudarlo a edificar su negocio. 30

31 Comenzando con Primerica Online (POL) La sección de instrucción de adiestramiento está diseñada especialmente para usted. Es para ayudar a lanzarlo a usted y a su negocio al éxito. Con accesibilidad las veinticuatro horas del día, siete días a la semana, este sitio web le ofrece la libertad de descubrir las muchas fuentes de adiestramiento y recursos que están disponibles en el negocio de Primerica. Bajo la sección de instrucción de adiestramiento en el campo de ventas, se encuentran ocho áreas claves de instrucción: El por qué de la cruzada?, El Comienzo, Edificando su Negocio, El Dominio del Producto, Liderazgo, Principios Básicos de Administración de Negocios, Capacitación en Español y Edificándolo Bien. Usted puede tener acceso a estos módulos de adiestramiento vía Primerica Online para ayudarle a aprender más acerca de Primerica y de cómo edificar el negocio. Para su beneficio a continuación se ofrece una pequeña explicación de cada módulo. Currículo Esencial El por qué de la cruzada? Aprenda más acerca de cómo Primerica Hace lo Correcto para ayudar a las familias de hoy en día mediante estas increíbles historias acerca de la cruzada. Uselas como herramientas de motivación. * No todo el material incluído en POL es aplicable a todas las jurisdicciones. Consulte y verifique con su RVP para estar seguro si la información es aplicable o aprobada para el uso en su estado/provincia. 31

32 Cómo comenzar en POL? El Comienzo Los líderes principales del campo de ventas le enseñaran lo que usted necesita hacer para tener un comienzo rápido hacia el éxito. Todo nuevo representante necesita saber estos secretos para el éxito. Edificando su Negocio Domine estos principios fundamentales para desarrollar al máximo su negocio con Primerica. Esos principios esenciales son indispensables en su arsenal de destrezas. El Dominio del Producto Obtenga un adiestramiento completo y fácil-de-entender de nuestros productos de seguros, valores, fondos mutuos, protecciones y de manejo de deudas. Aprenda que es lo que tiene que saber para convertirse en un vendedor efectivo. *No es aplicable en Canadá. 32

33 Cómo comenzar en POL? Liderazgo Transforme su forma de pensar para convertirse en un verdadero líder. Aprenda como los principales líderes del campo de ventas hacen crecer sus equipos y cómo usted también puede hacerlo. Principios Básicos de Administración de Negocios Use estas herramientas para ayudarlo a edificar y a crecer su negocio. Aprenda como los principales líderes del campo de ventas llevaron sus negocios al próximo nivel hacia el éxito. Capacitación en Español Escuche y aprenda de los lideres Hispanos principales cómo comenzar y edificar su negocio. Edificando Bien Aprenda como edificar su negocio de la manera correcta y a la vez dentro de los requisitos regulatorios y legales. 33

34 Licencias Como nuevo representante de Primerica, el primer paso para realizar sus sueños es adquirir la licencia. Usualmente, la licencia de seguro de vida es la primera que se obtiene por los nuevos representantes. El obtener la licencia de seguro de su estado/provincia es bien importante y lo hace a usted más valioso para sus clientes. El proceso de obtener la licencia ha sido simplificado para su conveniencia. 34

35 Licencias y Educación de Primerica Localice los procedimientos de su estado/provincia En Primerica Online seleccione la sección de Licencias & Educación Haga clic en el Paso 4 Obtenga Licencia (Step 4 Get Licensed) Haga clic en Seleccione su Estado (Select Your State) en la nueva ventana que aparecerá en la pantalla Seleccione en el mapa el estado o provincia (state or province) Escoja la categoría de la licencia de la lista que aparecerá cuando usted clic en el estado o provincia. 35

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