Seminario. Madrid, 11, 12, 24 y 25 de junio LA FORMACIÓN QUE NECESITAS EN EL FORMATO QUE TU CARRERA DEMANDA

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1 Seminario MARKETING 2.0: COMO ELABORAR EL MEJOR PLAN DE MARKETING DIGITAL PARA NUESTRA EMPRESA Madrid, 11, 12, 24 y 25 de junio 2014 Para más información e inscripciones, pueden hacerlo a través de la página web: CONSTRUYE TU MISMO TU DESARROLLO PROFESIONAL. LA FORMACIÓN QUE NECESITAS EN EL FORMATO QUE TU CARRERA DEMANDA

2 IE BUSINESS SCHOOL EXECUTIVE EDUCATION El IE Business School, escuela de negocios fundada en 1973, tiene como objetivo formar los mejores líderes en los campos de la creación, la dirección y el aseso ramiento de empresas, líderes que contribuyan a la creación de valor colectivo desde iniciativas empresariales competitivas, responsables y comprometidas con el entorno. En este sentido, el IE Business School, a través de sus programas de Executive Education, ofrece soluciones innovadoras a directivos de empresas de todo el mundo. Nuestro enfoque desarrolla la visión, habilidades y capacidades de gestión necesarias para afrontar con éxito los retos a los que se enfrentan las organiza ciones actuales. El modelo de formación de nuestra escuela impulsa el desarrollo profesional, per sonal e intelectual dentro de un marco global que refuerza la perspectiva inter nacional de los participantes. Los programas que desarrollamos, abiertos y/o a medida de las empresas, tienen como objetivo proporcionar la mejor experiencia de aprendizaje que se traduce en un impacto directo en la gestión empresarial. Le invitamos a formar parte de la comunidad de directivos del IE Business School y participar de una experiencia que le posicionará en un entorno de relaciones de máximo nivel, tanto en el ámbito profesional como personal. objetivos DEL PROGRAMA Estamos en el mundo de la Web 2.0 y desde el punto de vista de la comunicación comercial eso se traduce en bidireccionalidad: ser capaces de establecer conversaciones digitales no sólo con el potencial comprador y el cliente satisfecho sino entre ellos; para, más allá de conseguir que el primero compre ante las recomendaciones online del segundo, involucrar a ambos en todo el proceso marketiniano de la compañía, desde la investigación de mercados a la redefinición del producto, la comercialización y el control del marketing, pasando por las políticas de promoción, precio y distribución. Y es que las cuatro Ps tradicionales (Price, Product, Promotion y Place) están siendo sustituidas por otras nuevas, Personalization, Participation, Peer-to- Peer y Predictive Modelling, que hay que saber manejar para poder tener éxito en nuestro esfuerzo comercial. Y la forma de gestionarlas es a través de toda una serie de herramientas de Marketing Digital que se estudiarán a lo largo del Programa, que resultan hoy indispensables como complemento a los formatos tradicionales para considerar que un Plan de Marketing está completo y tiene posibilidades de éxito. Entre los objetivos a conseguir con el programa destacan: Conocer, entender y aplicar las tecnologías digitales como apoyo a la gestión integral de clientes y leads desde un punto de vista tanto estratégico como operativo. Aprender a usar herramientas online y offline en una misma campaña de marketing, lo que potencia el recuerdo de los valores de marca hasta un 18%. Trasladar los fundamentos del Marketing Directo, el Marketing Relacional y la Venta a Distancia al entorno digital Ser capaces de construir estrategias de comunicación adecuadas ante la creciente digitalización de los medios Dominar las técnicas de marketing en buscadores Conocer las herramientas sociales del llamado Marketing 2.0 y acercarse a las últimas tendencias en marketing digital emergente Desarrollar un Plan de Marketing Digital metodología Durante el Programa se combinan varias metodologías docentes para garantizar el máximo rendimiento en la adquisición y comprensión de unos conocimientos que, por la propia naturaleza de los contenidos, tendrán un importante componente multimedia:

3 Sesiones lectivas, donde el profesor desarrolla conceptos y contenidos y fomenta el debate entre los estudiantes para compartir puntos de vista y enriquecer la discusión a través de las experiencias profesionales de los mismos. Trabajo en equipo para fomentar el intercambio de ideas y experiencias y de este modo enriquecer el total de la formación recibida en las sesiones lectivas regulares. Nuestra plataforma de e-learning en la que se colgarán multitud de materiales. A QUIÉN VA DIRIGIDO El Programa se dirige tanto a los profesionales de agencias publicitarias como a los de empresas anunciantes, que deseen enriquecer sus carreras dominando las nuevas herramientas y formatos digitales. Anunciantes: Director General, Director General de Marketing y Comercial, Director de Marketing, Director de Comunicación, Director de Publicidad y/o Product Manager. Agencias de Publicidad online, offline y BTL: Director General, Director de Servicios al Cliente, Director de Cuentas, Director Creativo y/o Director de Planificación de campañas. Agencias de planificación de medios: Director General, Director de Planificación y/o Director de Servicios al cliente Consultoras de Comunicación: Director General, Director de Servicios al Cliente, Director de Cuentas, Director Creativo, Director de Planificación de campañas Empresas de medición de audiencias: Director General Editoriales y medios de comunicación: Director General, Director de Marketing y/o Director Comercial y de Publicidad Despachos de abogados especializados en publicidad y comercio electrónico.

4 PROGRAMA miércoles, 11 de junio de :00 Acreditación y Recogida de la Documentación Moderador de la Jornada: 9:15 EL PLAN DE MARKETING DIGITAL Las 4 nuevas Ps del marketing digital. Herramientas digitales para cada área de marketing Y su optimización según sector y mercado 10:45 Café 11:15 UN PLAN DE MARKETING DIGITAL APLICADO: EL CASO OBAMA La selección de las herramientas digitales, clave del éxito Branding digital Análisis del ROI del marketing digital. 12:45 EL NUEVO MARKETING DIGITAL AUDIOVISUAL Publicidad en YouTube. Rich Media Ads. Podcasts La nueva publicidad televisiva: el caso Lost 14:15 Almuerzo 15:30 MARKETING EN BUSCADORES Cómo funciona la publicidad en buscadores. SEM/SEO Google: el monopolio de la publicidad digital. La red de contenidos Gmail, Google Apps y demás Cómo Elabora el Mejor Plan de Marketing Digital para nuestra Empresa 17:00 MARKETING SOBRE REDES SOCIALES El concepto I TRUST, bases y fundamentos. Por qué los banners no funcionan en redes sociales? El marketing de la experiencia del prosumer

5 PROGRAMA miércoles, 11 de junio de 2014 jueves, 12 de junio de 2014 Formatos publicitarios sobre redes sociales: El caso IRC Hispano Ponente: Juan José Amorín, profesor colaborador de IE Business School Fin de la Jornada Moderador de la Jornada: 9:00 MARKETING VIRAL Y ADVERGAMING Cuándo y cómo es efectivo un viral? Los 6 principios de la viralidad de Wilson Por qué los juegos son el formato publicitario más efectivo? Caso KidzChoice 10:30 Café 11:00 MARKETING MÓVIL Aplicaciones Móviles: iphone vs. Android. SMS Push vs. SMS Pull... Qué hago? El bluetooth como herramienta de proximidad ha muerto. Qué nos depara el futuro? Portales móviles: Miniaturizar o Movilizar mi página web? David Garcia Fuentes, Chief Digital Officer en Buongiorno Spa (grupo NTT DOCOMO), Profesor Colaborador del PA Mobile Business de IE Business School

6 PROGRAMA jueves, 12 de junio de 2014 martes, 24 de junio de :00 INTRODUCCION SEM Y SEO Introducción SEM y SEO Evolución inversión en SEM y SEO dentro de la estrategia de marketing Cómo seleccionar una Agencia SEM / SEO 14:30 Almuerzo 15:30 SEM I Definir objetivos campaña SEM Introducción Interfaz Adwords Pasos para crear una exitosa campaña en Adwords Cayetano Torres, Central de ideas, profesor colaborador de IE Business School 17:00 SEM II Selección de palabras clave y concordancias (amplia, frase, exacta y negativa) Tipos anuncios Cómo deben ser las Landing Pages Cayetano Torres, Central de ideas, profesor colaborador de IE Business School Moderador de la Jornada: 9:00 SEM III Influencia del Quality Score Ranking posiciones Herramientas SEM Aplicaciones Adwords Editor y Google Analitycs Cayetano Torres, Central de ideas, profesor colaborador de IE Business School 10:30 Café 11:00 SEO: FACTORES ON PAGE Y FACTORES OFF PAGE Cayetano Torres, Central de ideas, profesor colaborador de IE Business School 12:30 SOCIAL CUSTOMER ENGAGEMENT: ESTRATEGIA PARA LA VINCULACIÓN EN MEDIOS SOCIALES Etapas, Objetivos Métricas 18:30 Fin de la Jornada

7 PROGRAMA miércoles, 25 de junio de 2014 Cultura, Organización Comunidades y plataformas Juan Luis Polo, Director General, TERRITORIO CREATIVO 14:00 Almuerzo 15:30 CREATIVIDAD Y CAMPAÑAS PUBLICITARIAS EN MEDIOS SOCIALES Gestión y mantenimiento de la comunidad - community engagement. Dinamización de comunidades (Vinculación) Nuevas reglas de la creatividad 2.0 Juan Luis Polo, Director General, TERRITORIO CREATIVO 17:00 Affiliate Marketing Cayetano Torres, Central de ideas, profesor colaborador de IE Business School 17:45 Digital Multimedia Advertising Education IE Business School 18:30 Fin de la Jornada Moderador de la Jornada: 9:00 LA INFLUENCIA SOBRE ANUNCIANTES Y AGENCIAS: CASO PUJALISTA Presentación del Plan de Marketing Digital de Pujalista por grupos Identificación de una estrategia digital Errores y aciertos en el desarrollo de su plan de marketing digital 10:30 Café 11:00 E-COMMERCE: EL FUTURO YA ES PRESENTE Cómo Elabora el Mejor Plan de Marketing Digital para nuestra Empresa

8 PROGRAMA miércoles, 25 de junio de :30 EL CASO IE. PLAN DE MARKETING DIGITAL Alineamiento de acciones online y offline Canales en los que debemos enfocar nuestros esfuerzos Métricas y resultados Recomendaciones Carlos Saldaña, Director de Marketing, IE BUSINESS SCHOOL 14:00 Almuerzo 15:30 WORKSHOP: CREACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING DIGITAL POR GRUPOS Distribución de la clase en grupos de 5 alumnos por afinidad sectorial Elección de una empresa real para crear su plan de marketing digital Trabajo en grupos guiado por el profesor. 17:00 WORKSHOP: CREACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING DIGITAL POR GRUPOS Presentación de los Planes de Marketing Digital de las empresas Feedback del profesor Conclusiones al Programa. 18:00 Entrega de diplomas y Fin del Programa

9 CLAUSTRO El Claustro del IE Business School constituye nuestro activo más importante, la base de la calidad de nuestros diferentes programas y actividades formativas. Los profesores de este programa son individuos excepcionales, con perfiles personales y profesionales muy diversos, que saben cómo ayudar a nuestros asistentes a desarrollarse desde diversos ángulos y perspectivas. ponentes ALONSO COTO, Manuel Marketing Manager Executive. Candidato a Doctor en Marketing, Universidad Complutense. Advanced Management Program (AMP), IE Business School. Executive MBA, IE Business School. Master en Comercio Exterior, EOI. DEA en CC. Económicas (especialidad Marketing), UNED. DEA en Psicología (especialidad Publicidad), UNED. Ingeniero Industrial Colegiado, Universidad de Oviedo. Experto en Comercio Electrónico, AECE. Microsoft Certified Systems Engineer. García Fuentes, David Profesional y emprendedor con más de 13 años de experiencia en negocios digitales móviles. Actualmente ejerce como Chief Digital Officer en la multinacional Buongiorno Spa (grupo NTT DOCOMO), empresa líder mundial en el desarrollo de pagos, servicios y contenidos para plataformas móviles, con presencia en más de 25 países a nivel mundial. Anteriormente ha desempeñado otros puestos como responsable global de producto, dirección técnica, desarrollo de negocio y consultoría en diferentes empresas de ámbito digital, habiendo sido partícipe del nacimiento y desarrollo del negocio internacional de algunas de las principales empresas del sector móvil a nivel mundial como Movilisto o el Grupo Itouch. Aparte de su carrera profesional, imparte clases como profesor asociado de la IE Business School en sus programas de marketing digital y mobile business, además de colaborar con otras instituciones. Autor del libro Todo lo que hay que saber de Marketing y Negocios en Móviles, de la editorial Wolters Kluwer, siendo ésta la primera obra en español que cubre los aspectos fundamentales sobre las nuevas posibilidades que brindan los dispositivos móviles en ámbitos de los negocios y marketing a todos los niveles. POLO, Juan Luis Es socio fundador y Director General Corporativo de Territorio Creativo, agencia consultora de Social Business. Co-autor de #Socialholic, todo lo que debes saber sobre el marketing en medios sociales, editado por Gestión Presidente de la Asociación de Agencias Digitales de España (AD). Licenciado en derecho y MBA por IDE-CESEM, es profesor asociado de IE Business School, desde el año SALDAÑA, Carlos Actualmente es Director de Marketing Corporativo de IE Business School gestionando la promoción de la marca y de todos sus programas máster a nivel nacional e internacional y desarrollando la innovación en Marketing de la escuela. Cuenta con más de 10 años en el sector educación tanto en el área de Marketing como de Desarrollo de Negocio. Profesor Asociado de Marketing para distintos programas de Executive Education centrado en Marketing Online e Innovación en Marketing. Co-Director Académico del Programa Superior de Métricas de Marketing, IE Business School. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad San Pablo CEU. Máster en Dirección de Marketing, IE Business School. Torres Juan de la Cruz, Cayetano Estudió Ciencias Políticas y Sociología en la Universidad de Granada; Master en Tecnologías de la Información y Analítica Web; Certificado en Google Analytics y Google Adwords (especialidad en Informes y Análisis). Más de 10 años de Experiencia en Mkt Online y proyectos TIC para la UE. Fundador de la Agencia Analítica, SEO y SEM Magical MarKeting Tour (con proyectos SEM y Analítica en toda España) y SEM en Hispanet. Blogger del blog sobre SEO, SEM y Analítica web

10 INFORMACIÓN GENERAL Fechas y lugar de realización El Seminario se celebrará los días Madrid, 11, 12, 24 y 25 de junio 2014 en las instalaciones que IE Business School tiene en Madrid, según el horario que figura en el programa. Documentación Todos los asistentes al Seminario recibirán el material didáctico que se utilice en las jornadas. Esta documentación será un manual de obligada consulta para resolver cualquier duda o interrogante sobre el tema. Derechos de inscripción El precio total del programa será de euros incluyendo en el mismo tanto las sesiones y su correspondiente documentación, almuerzos y cafés de los días que dura el programa. Las bonificaciones que se pueden obtener al cursar nuestros Programas Abiertos, bien de manera individualizada o a través de nuestros Programas Ejecutivos, son las siguientes: Los alumnos de anteriores Programas Abiertos de Executive Education obtendrán una bonificación del 5%, los Antiguos Alumnos de IE Business School, del 10% y los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del 30%. Si se inscribe más de una persona al módulo o la misma persona a distintos módulos, la segunda inscripción obtendrá una bonificación del 10%, la tercera del 15 %, la cuarta del 20%, la quinta del 25% y a partir de la sexta del 30%. Si realiza el pago de cada cuota con cuatro semanas de antelación a la fecha de celebración de cada uno de los seminarios se obtendrá un 5% de bonificación. De las anteriores bonificaciones el alumno podrá escoger la que más le beneficie. Además te recordamos que nuestros programas pueden ser subvencionados por la Fundación Tripartita. Puedes obtener más información a través de su página web: Cancelaciones En caso de no poder asistir al curso una vez formalizada la matrícula, se devolverá el 90% del importe, siempre que se comunique con al menos, tres semanas de antelación a la fecha del inicio. La sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa podrá efectuarse hasta el día anterior al del inicio del curso. Formalización de la matrícula La formalización de la matrícula se podrá realizar: Por correo electrónico: enviando sus datos a: A través de nuestro boletín de inscripción on-line, disponible en nuestra web: Las inscripciones ser realizarán por riguroso orden de reserva Certificado Los participantes recibirán un certificado acreditativo de su participación en el seminario. Alojamiento Con objeto de facilitar el alojamiento a las personas de fuera de Madrid, IE Business School mantiene acuerdos de colaboración con diferentes hoteles próximos a la Escuela, donde se ofrecen interesantes descuentos para los asistentes al curso. División de proyectos In-Company El Colegio de Información y Tecnologías a través de su división de Proyectos In-Company, ofrece la posibilidad de desarrollar acciones de formación y consultoría, tanto en el ámbito nacional como internacional, acordes con las necesidades específicas de su empresa. Pueden ampliar esta información en los teléfonos: Inscripciones e información IE Business School Pinar Madrid. España UE Tel: Fax: Contactos Susana Garcia Aguera Coordinadora del programa Mar Morales Gerente de Programas Abiertos

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