BOLETÍN ESPECIAL V I N D E I R A C A P I T A L N E T W O R K - EL MAYOR EVENTO INVERSOR DE GALICIA - VCN. 19/noviembre /2013

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1 BOLETÍN ESPECIAL V I N D E I R A C A P I T A L N E T W O R K - 19/noviembre /2013 EL MAYOR EVENTO INVERSOR DE GALICIA - VCN V indeira Capital Network (VCN) es el mayor evento inversor de Galicia y una iniciativa, del Clúster TIC Galicia, en el que se ayuda en la mejora y maduración de los proyectos al tiempo que se da formación específica y adaptada a las necesidades de cada emprendedor. Un proceso que da garantía de calidad tanto del proyecto como la capacidad expositiva del emprendedor ante el inversor. Los 3 principales objetivos del VCN son: 1.- Identificar las oportunidades a partir de la maduración de resultados I+D+i de Grupos de Investigación, Centros I+D y empresas 2.- Identificar mecanismos de financiación para apoyar la creación y la ampliación de EBTs en Galicia 3.- Facilitar la co-inversión en proyectos atrayendo inversores privados de fuera de Galicia que complemente los mecanismos de inversión pública y privada existentes. La actividad principal de la iniciativa se centra en la organización del Encuentro entre emprendedores e Inversores, que en esta IV Edición se celebrará el próximo 21 y 22 de noviembre en Santiago de Compostela. LOS FINACIADORES BUSCAN PROYECTOS DE TECNOLOGÍA PROPIA Y LIDERADOS POR UN EQUIPO PROFESIONAL MUY CUALIFICADO AÑO A AÑO SE PERCIBE UNA MEJORA DEL NIVEL MEDIO DE LOS PROYECTOS VCN SE HA CONVERTIDO EN EL ENCUENTRO DE REFERENCIA EN GALICIA RESPECTO A PRESENTACIÓN DE PROYECTOS INNOVADORES A INVERSORES Vindeira Capital Network celebra su cuarta edición con una apuesta por formación de los emprendedores y un enfoque multisectorial Tecnología aplicada a la valoración de la ergonomía o el daño corporal mediante la Biomecánica, una aplicación que permite a los padres convertirse en autores de historias digitales y compartirlas con sus hijos; una solución para que las pymes puedan firmar documentos con validez plena desde un dispositivo móvil, o una plataforma de comercio electrónico que permite a los pequeños productores llegar hasta el consumidor y ofrecerle precios muy competitivos gracias a la eliminación de intermediarios. Estas son las algunas de las ideas de negocio que están madurando en la cuarta edición de Vindeira Capital Network (VCN'13). Los próximos días 21 y 22 de noviembre los emprendedores que las impulsan las presentarán ante representantes de una veintena fondos de Venture Capital, Capital Riesgo, business angels e inversores privados. Buscarán así el apoyo financiero necesario para convertir sus ideas en realidades empresariales. VCN'13 presenta como principal novedad un enfoque multisectorial, que ha permitido incluir entre los proyectos seleccionados iniciativas no sólo del ámbito de las TIC, sino también del Audiovisual y la Biotecnología.

2 Entrevista a Sébastien Chartier y Candice Laporte (Creaventure), expertos en Venture Capital y miembros del equipo organizador de VCN 13 Sébastien Chartier es experto en Asesoramiento Estratégico para start-ups, relacionando sociedades de Venture Capital, Private Equity y Corporate Finance con nuevos proyectos empresariales. Es también fundador y consejero delegado de Creaventure, empresa organizadora de los principales eventos para emprendedores en España. Participa activamente en medios nacionales, impulsando el emprendimiento responsable y apoyando la supervivencia de las Pymes como objetivo primordial de las instituciones públicas. Candice Laporte es experta en la organización de encuentros de fomento empresarial e inversión, y asesora en comunicación e imagen para marcas internacionales, así como colaboradora asidua en diferentes medios de comunicación, tanto en prensa como en televisión. Qué tipo de entidades van a participar en VCN'13? Una veintena de grupos inversores participarán, como de costumbre, en el encuentro anual de VCN. Además de inversores locales de Galicia, acudirán al evento entidades públicas como Enisa o el CDTI; fundaciones como la Fundación Entrecanales o la Fundación Innovación Bankinter; grandes fondos de capital riesgo como Active Venture Partners, Bullnet Capital, Caixa Capital Risc, Inveready o KiboVentures; plataformas que unen emprendedores con inversores como Business In Fact, Emprende Capital o Faraday Venture Partners; y fondos de seed o grupos de business angels como Lanta Digital Ventures, Ambar, Sitka Capital, Big Sur Ventures, Efizenza, G8 Capital Parners, entre otros. Qué capacidad inversora tienen? Los más pequeños invierten desde los euros hasta en proyectos iniciales, otros cubren un rango que va hasta el millón de euros y algunos fondos tienen capacidad para inyectar hasta dos ó tres millones de euros en cada operación. La diversidad de los inversores que estarán presentes permite que cualquier proyecto empresarial que está buscando una inyección de capital para financiar su nacimiento, lanzamiento de producto o crecimiento de su empresa, esté cubierto. Qué buscan los financiadores en los proyectos de base tecnológica? Buscan modelos de negocio disruptivos, con una tecnología propia competitiva, y sobre todo, liderada por un equipo profesional muy cualificado, capaz de hacer crecer la compañía de manera exponencial. Apostar por Galicia es complejo para un inversor de fuera de la comunidad autónoma? El tejido empresarial gallego es muy sólido y existen muchos ejemplos de grandes startups que han nacido aquí, es decir que buenas oportunidades existen. No obstante, es cierto que los inversores aprecian mucho tener su cartera cerca y poder tener un contacto próximo. Por eso, la labor de VCN es importante, porque permite que los inversores se conozcan entre ellos, así como crear la posibilidad de co-inversión y un mayor sentimiento de seguridad. Actualmente, qué segmentos y nichos de mercado resultan más atractivos para el capital riesgo y los financiadores privados? Todos los temas relacionados con big data, cloud, mobile, aplicaciones, etcétera son muy atractivos. También parece que el sector de la Biotecnología empieza a despertar mayor atracción. Cuáles son las claves para que un emprendedor pueda "seducir" al inversor? Haber lanzado ya su proyecto, validado para el modelo de negocio; tener métricas atractivas, que permitan comprobar que hay potencial de crecimiento, y sobre todo, contar con un equipo adecuado. Por su experiencia en anteriores ediciones de VCN y otros eventos, cuánto tarda un proyecto en alcanzar su punto de equilibrio y convertirse en una empresa plenamente operativa? Es complicado generalizar, ya que depende del componente tecnológico de la compañía. Por ejemplo, el proceso es mucho más largo para entidades que se encuentran en sectores como el de la Biotecnología, o que necesitan fuertes inversiones en temas de I+D+i. Sin embargo, otras tienen que intentar llegar al punto de equilibrio en los primeros tres años de vida del proyecto. VCN alcanza ya su cuarta edición. Qué imagen tiene el evento fuera de Galicia? VCN se ha convertido en el encuentro de referencia en Galicia respecto a presentación de proyectos innovadores a inversores. Algunos de los inversores que acuden al evento repiten año tras año, demostrando el potencial que ven de cara a la búsqueda de atractivas oportunidades de inversión. La calidad de los proyectos ha mejorado mucho desde la primera edición, y hoy se empieza a notar el éxito que han tenido algunas start-ups que han pasado por el VCN en ediciones anteriores. INVERSORES PARTICIPANTES DE FUERA DE GALICIA - VCN 13 Active Venture Partners Ámbar Big Sur Ventures Bullnet Business In Fact Caixa Capital Risc CDTI Creaventure DCN / Realiza Business Angels Efizenza Emprende Capital Enisa Everis Faraday Venture Partners Fundación Bankinter Fundación Entrecanales G8 Capital Inveready Kibo Ventures Lanta Capital Ventures MITEF Sitka Capital

3 Proyectos preseleccionados que pasaron a la fase de formación Cilenis. Ofrece soluciones y productos basados la investigación en el procesamiento del lenguaje natural y la ingeniería lingüística. Desarrolla software con filosofía de código abierto para ofrecer soluciones avanzadas que mejoran el acceso, tratamiento y organización del conocimiento. Creappcuentos. Ha desarrollado una aplicación para Android e IOS que permite la creación de cuentos o historias digitales de forma sencilla e intuitiva, logrando que niños y padres interactúen y estimjulen su creatividad y la imaginación usando una herramienta visual e intuitiva. Escompring. Ha puesto en marcha una plataforma en la que productores y consumidores pueden comerciar de manera directa, sin intermediarios ni gastos de intermediación. De este modo, el productor dispone de una tienda online sin tener que realizar ninguna inversión y el consumidor puede comprar a precios de origen. Hintd. Apuesta por la mejora de la eficiencia en la gestión, ayunda a las empresas a definir la información clave la toma de decisiones y el despliegue de la estrategia. Pucapp. Es el proyecto ganadr de la Startup Weekend Galicia 2013, anteriormente conocido como Here I Am. Consiste en un sistema de geolocalización pensado para utilizar en el teléfono móvil, especialmente diseñado para padres preocupados por la seguridad de sus hijos menores de edad, involucrando a los niños en el proceso a través de un dispositivo que actúa como acompañante continuo. Betfolk. Plataforma web que pretende servir de herramienta facilitadora para la creación de porras y competiciones entre grupos de amigos y usuarios con aficiones comunes. Kiply. Solución que permite recoger de forma automática información útil y detallada de aquellos trabajadores que interactúen habitualmente con dispositivos electrónicos. Siemplemente es necesario instalar un pequeño paquete de software en sus dispositivos y se comenzará a recopilar información totalmente confidencia acerca de su "yo profesional". Neteleven. Desarrolla software para la obtención de datos estadísticos avanzados de eventos deportivos en tiempo real, con aplicaciones específicas para clubes y equipos profesionales, medios de comunicación y casas de apuestas. OSM Lab. Aplica la tecnología a la Biomecánica Clínica. Implanta laboratorios para la valoración del daño corporal, la valoración científica de los problemas músculo esqueléticos y de la ergonomía, de evaluación postural y de análisis de cargas. Postrum. Ofrece monitorización y el control de activos. Dispone de un dispositivo electrónico de pequeño tamaño capaz de geolocalizar a su portador y monitorizar su estado. Todos los datos recopilados en tiempo realse gestionan en una plataforma centralizada y privada para cada cliente. Signedoc. Propone a las empresas un servicio para gestionar y firmar sus contratos, pedidos, facturas, y otros documentos, agilizando su forma de enviar y recibir documentación firmada de manera electrónica. A través de la web se usan certificados electrónicos para firmar la documentación, y a través del dispositivo móvil se firma y la aplicación almacena los rasgos biométricos que identifican al firmante. Sinaturas: Desarrolla y comercializa una solución software para la emisión y gestión de títulos formativos a través de medios digitales, lo que permite obtener importantes reducciones de costes. Dlooking. Desarrolla un directorio y central de reservas de servicios wellness (peluquerías, centros de belleza...), que incluye además opciones de comercio electrónico. Torus. Trabaja en servicios de computación y comunicaciones orientados a los sectores de las Finanzas, Telecomuniaciones, Tecnologías de la Información, Energía, Defensa e Industria Aeroespacial. Wekab. Ha desarrollado el portal que aspira a ser la referencia para aquellos especialistas y profesionales que se dedican a la formación o que tienen interés en convertirse en docentes de formación para el empleo / lifelonig learning y otros tipos de formación no reglada. Su selección definitiva dependerá del nivel de mejora que consiga en la Venture Academy

4 Vindeira Venture Academy: formación personalizada para cada proyecto Entre el 25 de octubre y el 15 de noviembre, en colaboración con XesGalicia y el Instituto Galego de Promoción Económica (IGAPE), se desarrolló la fase de formación de VCN'13, Vindeira Venture Academy, en instalaciones en Vigo del Círculo de Empresarios de Galicia. En esta sede se desarrolló un programa de formación en el que las tutorías y el mentoring individualizado representaron el 85%. Este dato da idea de hasta qué punto la formación impartida se ha adaptado a las necesidades y características particulares de cada emprendedor y proyecto. En las sesiones participaron representantes de empresas como Google, Orange, Elogia o Confirmisign, que compartieron su experiencia con los emprendedores. La valoración de la experiencia por parte de los emprendedores es positiva. Así, David Calvo, responsable de Sinaturas, indica: "Vindeira Venture Academy nos ha aportando nuevos enfoques que nos permiten centrar correctamente nuestros objetivos comerciales y de negocio, al mismo tiempo que nos ayudan a mostrar nuestro proyecto de manera atractiva para los inversores". de Neteleven asegura que la principal aportacición de la fase de formación de VCN'13 ha sido ayudarle a "definir el modelo de negocio que mejor se adapta a nuestros intereses y, obviamente, el modo de presentar nuestra iniciativa a inversores del mejor modo posible". Valentín Barral, de Postrum, lo resume del siguiente modo: "La academia nos está ayudando a transformar lo que era tan solo una idea con potencial en un proyecto de negocio atractivo para el inversor y con posibilidad de ser rentable en el futuro" Por su parte, Alberto Camba, Entrevista a Jacobo García Durán, director de la academia Cuál es el nivel medio de los proyectos participantes en la academia? Año a año se percibe una mejora de nivel medio de los proyectos Se percibe una mejora del nivel medio de los proyectos año a año. No obstante, Vindeira no valora tanto la calidad de la idea como la madurez de la reflexión sobre su modelo de negocio. Cada nueva edición y gracias al creciente número de eventos para emprendedores, llegan más promotores conocedores de las nuevas metodologías lean de diseño de modelos de negocio para startups y nos llegan más proyectos, más maduros y más ágiles en su aprendizaje. Qué fortalezas y qué debilidades destacaría? Como fortaleza, destacaría que el emprendimiento innovador en Galicia ya no se limita a proyectos internet en el ámbito del e-commerce y las aplicaciones móviles. Hay cada vez más proyectos en campos como las aplicaciones software para mejora de la productividad o el hardware. Como principal debilidad destacaría que a los proyectos con una mayor base innovadora siguen demasiado centrados en el reto tecnológico y no en cómo aportar valor a sus clientes. Cuáles son las actitudes y aptitudes clave que necesita un emprendedor para obtener financiación y sacar adelante su proyecto? Equipo diversificado, confianza basada en información validada en el mercado, networking, capacidad de aprendizaje continuo y flexibilidad para adaptarse a los cambios sobre el plan previsto. Qué valoración hace en definitiva de la edición 2013 de Vindeira Academy? Excelente. Se consolida la Academia entre los emprendedores gallegos como un apoyo real a sus proyectos, no solo por parte de las instituciones, sino también de los inversores.

5 Emprendedor promotor de Signedoc y participante en VCN 13 Qué es Signedoc? Es el servicio que las empresas necesitan para gestionar y firmar sus contratos, pedidos, facturas y otros documentos. Agiliza su forma de enviar y recibir documentación firmada de manera electrónica. A través de la web y de un dispositivo móvil, se podrá enviar y firmar un documento electrónico. A través de la web se usarán certificados electrónicos para firmar la documentación, y a través del dispositivo móvil se firmará y la aplicación almacenará los rasgos biométricos de esa firma que son los que identifican al firmante. Por qué dedició participar en Vindeira Capital Network? Conocemos bien Vindeira Capital Network desde sus primeras ediciones y es una buena oportunidad para acceder a financiación a través del capital riesgo. Ahora mismo otras fórmulas, como la financiación bancaria, no son viables para un proyecto como el nuestro, porque los bancos están totalmente cerrados a temas intangibles. Si el ROI no sale positivo desde el principio, no lo entienden. Qué espera conseguir del encuentro con inversores? Necesitamos euros para avanzar hacia nuestro objetivo que es convertir a Signedoc, en uno o dos años, en el producto de referencia en firma de documentación en España y Portugal. Qué valoración hace de la fase de formación Vindeira Venture Academy? En un evento como este una fase de formación es totalmente necesaria. Nosotros hemos tenido la ocasión de gente con experiencia y eso es muy interesante. Nos ha ayudado especialmente en la parte de presentación del proyecto y en la parte financiera. Brais Méndez En uno o dos años queremos ser el servicio de firma de referencia en España y Portugal Emprendedor promotor de Signedoc y participante en VCN 13 Qué es Escompring? Es una comunidad de productores y consumidores. El proyecto nace de la evidencia de que algo que se vendió hace tiempo a las pymes, la idea de que debían montar una web propia para vender, no funciona. Proponemos una plataforma que es una evolución del market-place y con la que las pymes no necesitan realizar ninguna inversión para tener un punto de venta en Internet. De parte de los consumidores, la ventaja es la eliminación de intermediarios, lo que les permite comprar a precios del productor. Por qué decidió participar en Vindeira Capital Network? Nuestro proyecto resultó el ganador de concurso de la AJE Santiago y en la charla que tuvimos después de la entrega de los galardones nos animaron a presentarnos a VCN'13. Nosotros pusimos en marcha el proyecto con fondos propios. Llevamos trabajando en él un año y estamos online desde hace siete meses, pero necesitamos un impulso financiero para alcanzar nuestros objetivos de crecimiento. Además, el capital riesgo y los business angels nos pueden aportar otra cosa que valoramos mucho: el apoyo en conocimiento. Qué espera conseguir del encuentro con los inversores? Nuestro objetivo es obtener euros, con los que podríamos alcanzar el objetivo que nos planteamos en el plazo de un año y medio, que es contar con mil productores adheridos a nuestra plataforma. Qué valoración hace de la fase de formación Vindeira Venture Academy? Muy positiva, porque creo que se ha logrado un equilibrio muy bueno entre formación teórica, que es necesaria en espectos como marketing o finanzas, y experiencia de terceros. En nuestro caso, la gran lección aprendida ha sido la necesidad de escalar nuestro proyecto y plantear objetivos por etapas. Marcos Pereira Hemos aprendido a plantear objetivos por etapas

6 El mayor evento de inversión en Galicia V I N D E I R A C A P I TA L N E T W O R K - VCN 13 ESTÁ ORGANIZADO POR EL CLÚSTER TIC GALICIA EN COLABORACIÓN CON XESGALICIA Y CUENTA CON EL PATROCINIO DE NOVAGALICIA BANCO Y EL CONCELLO DE SANTIAGO DE COMPOSTELA Novagalicia enmarca el apoyo a VCN'13 en su compromiso con "la dinamización del tejido productivo de Galicia, su apoyo al emprendimiento empresarial y su apuesta decidida por el I+D+i". Por su parte, desde el consistorio compostelano se señala que VCN'13 dará a conocer los servicios y actividades que el Ayuntamiento de Santiago tiene a disposición de las empresas y de las personas emprendedoras". Como colaborador en la organización del evento junto al IGAPE, Xesgalicia destaca haber participado en la preselección de los proyectos. Por otra parte, XesGalicia ha estado realizando diversas reuniones de trabajo con inversiones privados. En estas reuniones se habló también del IV encuentro Vindeira Capital Network y se invitó a los asistentes a participar en él. Edif. FEUGA (Campus Vida) / Rúa Lope Gomez de Marzoa, s/n / Santiago de Compostela / A Coruña - Teléfono: / Correo: info@clusterticgalicia.com