COMPETITIVIDAD EXPORTADORA

Transcripción

1 COMPETITIVIDAD EXPORTADORA Sub Dirección de Desarrollo Exportador David Paredes Bullon Coordinador del Departamento de Programas y Proyectos Multisectoriales Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú 24 de febrero de 2016 Lima, Perú

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3 Reflexionemos Competitividad Indicadores Ruta Exportadora Comparativo (2012) Empresas 700 1,313 2,006 2, % Empresas Exportadoras % Mercados % Exportaciones (millones) ,334 2, % Productos (P.A) , % - Por medio de la Ruta Exportadora desde el 2012 al 2015 se incremento en 291% el numero de empresas (3.9 veces) - Se incremento en un 519% la participación de empresas exportadoras (6.1 veces) - Se incremento en un 70% el destino a nuevos mercados (1.7 veces) - Se incremento en un 1055% las exportaciones (11.5 veces) - Se promociono más de 1,056 productos incrementando en un 155% (2.6 veces)

4 Competitividad Google actualiza su algoritmo alrededor de 500 veces al año, lo que equivale a un cambio cada 17.5 horas Unas veces son pequeños ajustes que pasan desapercibidos. Otras, poderosas transformaciones capaces de dar la vuelta a los resultados. En cualquier caso, todas sus actualizaciones tienen el poder de afectar a tu sitio de alguna manera Definición de competitividad empresarial

5 Competitividad Exportadora: - Mapa de Competitividad

6 Competitividad - Antecedentes Los economistas clásicos que han identificado los cuatro factores: tierra, capital, recursos naturales y fuerza laboral (véase Adam Smith ( ), Investigación sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones, 1776). David Ricardo, con su ley de la ventaja comparativa, que ya subraya cómo los países deberían competir (véase David Ricardo ( ), Principios de economía política y tributación, 1817). Los economistas marxistas, quienes han destacado el efecto del ambiente sociopolítico en el desarrollo económico, de allí la idea que cambiar el contexto político debería preceder al desenvolvimiento económico (véase Karl Marx ( ), Capital: Una Crítica de Economía Política, 1867). Max Weber, sociólogo alemán, quien estableció la relación entre valores, creencias religiosas y el desenvolvimiento económico de las naciones. (véase Max Weber ( ), La ética protestante y el espíritu capitalista, 1905). Joseph Schumpeter, quien enfatizó el rol del emprendedor como un factor de competitividad, subrayando que el progreso es el resultado de los desequilibrios que favorecen la innovación y la mejora tecnológica (véase Joseph Schumpeter ( ), Capitalismo, Socialismo y Democracia, 1942). Alfred P. Sloan y Peter Drucker, quienes desarrollaron con más profundidad el concepto de administración como un factor principal para la competitividad (véanse Alfred P. Sloan ( ): Mis años en General Motors; 1963: Peter Drucker, La era de la discontinuidad, 1969). Robert Solow, quien ha estudiado los factores subyacentes al crecimiento económico en los Estados Unidos entre 1948 y 1982 para destacar la importancia de la educación, la innovación tecnológica y los crecientes conocimientos técnicos (know-how) (véase Robert Solow, 1924), El cambio tecnológico y la función de producción agregada, 1957). Finalmente, Michael Porter, quien ha tratado de integrar todas estas ideas en un modelo sistemático llamado el diamante de la ventaja nacional (véase Michael Porter, La ventaja competitiva de las naciones, 1990).

7 Competitividad empresarial - ideas A nivel empresarial la competitividad es la capacidad que tiene una organización, de lograr y mantener ventajas que permitan consolidar y mejorar su posición en el entorno socioeconómico en el que se desenvuelve. Estas ventajas están definidas por sus recursos y su habilidad para obtener rendimientos mayores a los de sus competidores. Es decir la excelencia, que implica eficiencia y eficacia por parte de la organización. Una empresa es competitiva si es capaz de ofrecer continuamente productos y servicios con atributos valorados por sus clientes. Es decir si una empresa tiene la capacidad de adaptarse constantemente al mercado.

8 Competitividad Empresarial - Exportadora La competitividad empresarial es la capacidad que tiene la empresa para poder adaptarse a los cambios que viene enfrentando constantemente el mercado, esta capacidad lo realiza por medio de la eficiencia por medio de estrategias que se ven luego reflejados en sus indicadores financieros es por ello que podemos decir que la competitividad está regido por la variable estrategia y la variable indicador financiero.

9 Competitividad Empresarial - Exportadora Ganancia = Precio - Costo Cómo logro aumentar el precio? Cómo logro disminuir el costo? Índice de Productividad = Ventas h Recursos Utilizados Cómo incremento las ventas? Cómo optimizo los recursos? Rpta: Elementos Diferenciadores

10 Competitividad Empresarial - Exportadora Rpta: Elementos Diferenciadores Ruta Básica (interesados en Exportador) Ruta Intermedia (Exportadores en Proceso) Ruta Avanzada (Exportadoras) Curso de Inducción de Comercio Exterior Mapa de Competitividad Programa de Envases y Embalajes Primeros Pasos de Calidad - 5s Buenas Practicas de Mercado y Manufactura - BPMM Programa de Diseño Industrial Exportador Imagen Corporativa Programa de Acceso a Mercados Programa Coaching Exportador Crea tu Web Programa Avanzado de Logística y Precios Internacionales Programa de Asociatividad Taller de Herramientas de Facilitación Comunicación Eficaz Marketing Internacional y Negociaciones Introducción al Plan Exportador Taller de Negociación En Ingles Misiones Tecnologicas Exportafacil Asistido Taller de Negociación Desarrollo de Marcas Programa de formación exportadora Plan de Marketing Digital Rueda Financiera Programa Acelerador de Negocios - PYMES perunas al mundo Gestión de Innovación Programa de Licitaciones Internacionales Programa de Diagnostico Financiero Ruedas Logisticas Programa de Ecoeficiencia Huella de carbono Huella Hidrica Programa de Gestión de Certificación Orgánica (GCO) Sistema de Trazabilidad en alimentos orgánicos Programa de Buenas Prácticas de Comercio Justo Programa Gluten Free

11 Competitividad Empresarial - Exportadora Rpta: Elementos Diferenciadores Agroindustrial Pesca y Acuicultura Industria de la Moda Manufactura Servicios Ruta Café Especial Ruta Olivo Ruta Maca Ruta Gourmet Ruta Trucha Ruta Alpaca Ruta Algodón Ruta Artículos de Regalos y Decoración Ruta Equipamiento de Alimentos Ruta Metal Mecánico Ruta Plásticos Ruta Acabados de Construcción Ruta Software Ruta Franquicia

12 Competitividad Exportadora Modelo 1 Diseño de Cultura Competitiva en las Empresas kaizen

13 Competitividad Exportadora Modelo 2 índices de medición empresarial Balance Score Card Perspectivas Objetivo Objetivo Estratégico Indicadores Optimizar la rentabilidad EVA Perspectiva Incrementar y Consolidar el Optimizar Gastos ROCE Financiera Rendimiento de los Socios Consolidar Reestructuración % Avance Perspectiva de los Clientes Perspectiva de los Procesos Internos Perspectiva de Innovación y Aprendizaje Optimizar para nuestros clientes, la relación calidadprecio de los productos o servicios. Lograr flexibilidad, eficiencia y alta capacidad de respuesta operativa Acelerar el desarrollo de competencias empresariales, técnicas, de liderazgo y la motivación del personal Mejorar la atención al cliente Mejorar la prestación del servicio Garantizar la lealtad y satisfacción del cliente Optimizar el proceso de gestión Reducir Pérdidas en los Procesos Optimizar Mantenimiento Optimizar la ejecución del plan de negocio Crear un buen clima organizacional Mejorar proceso de comunicación intraorganizacional. Adecuar plataforma de tecnología de información. Optimizar los procesos inherentes en los recursos humanos Satisfacción de Clientes % de Ingresos Imagen Corporativa Ventas y Calidad % de desperdicios Tasa de Agotamiento y Producción % de Actividades realizados Productividad del Personal Dominio de Competencias % Interacción en los sistemas de información

14 Competitividad Exportadora Modelo 3 Índice potencial exportador - IPE Elaboración Propia Departamento de Programas y Proyectos Multisectoriales PROMPERU

15 Competitividad Exportadora Modelo 4 Índice de competitividad Exportadora (empresarial) - ICE ICE= a*ilb+ (1-a)*IMF 8. SISTEMAS DE INFORMACION 1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO PRODUCCION Y OPERACIONES Donde: a = Factor Sectorial ILB = Índice de Línea Base (Estrategias) IMF= Índice Manejo Financiero (Finanzas) 7. GESTION AMBIENTAL 6. RECURSOS HUMANOS ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD 4. COMERCIALIZACION Elaboración Propia 5. CONTABILIDAD Y FINANZAS Elaboración Propia Departamento de Programas y Proyectos Multisectoriales PROMPERU

16 Competitividad Exportadora: - Empresas Exportadoras

17 Competitividad Exportadora Manufactura N Criterios Calificación Empresa Porc. 1 Planeamiento Estratégico % 2 Producción y Operaciones % 3 Aseguramiento de la Calidad % 4 Comercialización % 5 Contabilidad y Finanzas % 6 Recursos Humanos % 7 Gestión Ambiental % 8 Sistemas de Información % Promedio de la Empresa % Mapa Competitividad Manufactura Diversas Gestión Ambiental Sistemas de Información Recursos Humanos Planeamiento Estratégico Contabilidad y Finanzas Producción y Operaciones Aseguramiento de la Calidad Comercialización Elaboración Propia

18 Competitividad Exportadora Agro Exportación N Criterios Calificación Empresa Porc. 1 Planeamiento Estratégico % 2 Producción y Operaciones % 3 Aseguramiento de la Calidad % 4 Comercialización % 5 Contabilidad y Finanzas % 6 Recursos Humanos % 7 Gestión Ambiental % 8 Sistemas de Información % Promedio de la Empresa % Mapa Competitividad Agro Exportación Gestión Ambiental Sistemas de Información Recursos Humanos Planeamiento Estratégico Contabilidad y Finanzas Producción y Operaciones Aseguramiento de la Calidad Comercialización Elaboración Propia

19 Competitividad Exportadora Industria de la Moda N Criterios Calificación Empresa Porc. 1 Planeamiento Estratégico % 2 Producción y Operaciones % Aseguramiento de la 3 Calidad % 4 Comercialización % 5 Contabilidad y Finanzas % 6 Recursos Humanos % 7 Gestión Ambiental % 8 Sistemas de Información % Promedio de la Empresa % Mapa Competitividad Industria de la Moda Gestión Ambiental Sistemas de Información Recursos Humanos Planeamiento Estratégico Contabilidad y Finanzas Producción y Operaciones Aseguramiento de la Calidad Comercialización Elaboración Propia

20 Competitividad Exportadora: - Consideraciones

21 Competitividad Exportadora Consideraciones 1. Orientación hacia el cliente 2. Especialización del producto o servicio 3. Aceleración en la adaptación 4. Círculos de calidad 5. Dar respuesta a los clientes 6. Ser honesto en los negocios 7. Información de barreras comerciales 8. Ser innovador 9. Toda estrategia debe tener un indicador 10. La competitividad es colectiva no individual

22 Competitividad Exportadora Consideraciones

23 Competitividad Exportadora Consideraciones Premiación Categorías 1.Premio Pyme Macro Región Norte Peruglo Export Import SAC (Empresa exportadora de Piura dedicada productos agroindustriales paltas, mangos, tangelos). 2.Premio Macro Región Nor Oeste Cooperativa Cenfrocafé Perú (Empresa de Jaén, Cajamarca, productora de café orgánico comercio justo). 3.Premio Macro Región Centro Vulcano Tecnología Aplicada (De Pilcomayo, Huancayo, Junín, dedicada a la fabricación de maquinaria para la industria alimentaria de quinua, café y cacao). 4.Premio Macro Región Sur Oeste Tawa Producciones (De Arequipa, es una empresa dedicada a la producción de comics, inspirados en la leyenda de los hermanos Ayar). 5.Premio Macro Región Sur Cooperativa Agraria Cafetalera Valle de Incahuasi (De Andahuaylas, Apurímac. Produce y comercializa cafés especiales). 6.Premio Macro Región Oriente Agroindustrias Makao Perú SAC (De Pucacaca, San Martín. Produce barras de chocolate). 7.Premio Macro Región Lima Peruvian Nature S&S SAC (Empresa agroindustrial especializada en la deshidratación natural de productos nativos -maca, yacón, noni, sacha inchi). 8.Premio Pyme Lima Norte Silicon Technology (De Los Olivos. Empresa manufacturera de equipos eléctricos, especializada en aisladores poliméricos de silicona).

24 Competitividad Exportadora Consideraciones Premiación Categorías 9.Premio Pyme Lima Este Manufacturas Mundo Textil SAC (De El Agustino. Dedicada a la fabricación de prendas de tejido de punto para bebes). 10.Premio Pyme Lima Sur Hyperbaric SAC (De Villa El Salvador. Fabrica equipos médicos quirúrgicos y cámaras hiperbáricas). 11.Premio Gestión de la Calidad Vesticol (De Lima. Produce y comercializa pijamas y ropa interior para niños, damas y caballeros). 12.Premio Diversificación de Mercados Ecoandino (De Huancayo, Junín. Procesa alimentos orgánicos). 13.Premio Nuevo Exportador Agroexportadora Tasta SAC (De Satipo, Junín. Cultiva y procesa cafés especiales). 14.Premio Internacionalización Empresarial Consorcio Perutech (Conformado por nueve empresas ofrecen soluciones informáticas y móviles. Ha instalado oficinas en Panamá). 15.Premio Exporta Fácil Alpaca Montoya SAC (De Lima. Empresa familiar que fabrica prendas y accesorio de alpaca). 16.Premio Comercio Electrónico Status Textil SAC (De Lima. Realizó el Programa Acelerador de Negocios e implementó una tienda virtual).

25 Competitividad Exportadora: - Casos

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32 Gracias