CONTRATISTAS RURALES Una Ventaja Competitiva Argentina ESCENARIO 2013

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Veronica Robles Pinto
hace 6 años
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1 CONTRATISTAS RURALES Una Ventaja Competitiva Argentina ESCENARIO 2013 Costos de Labores vs. Precios de Mercado. Su desglose y análisis Ricardo E. Garbers. Direccion Nacional de Contratistas Rurales e Insumos Agricolas. Subsecretaria de Agricultura.

3 Participación del Contratista en el Agro Argentino Cosecha de Granos 90% Pulverización 70% Siembra de Granos 60% Producción de Granos 72% Forestación 100 % Sistem. Riego 100 % Henificación 80 % Ensilado Forraje 95 % Incremento anual 2,0% a contratistas en todo el país

4 Equipo de Cosecha dos máquinas cosechadoras con sus dos cabezales. Monitores Uno, dos o tres tract-tolvas por máquina cosechadora dependiendo del cultivo y el rendimiento obtenido. Personal Operarios Cosechadores capacitados + licencia G + ART Operarios Tractoristas capacitados + licencia G + ART Encargado del equipo, capacitado. ART

5 Equipo de Logística Una camioneta gasolera cabina simple, un batan portagasoil de 3,000 litros de capacidad un carro taller, un batan para agua de 1,000 litros, una casilla rural para seis personas equipada full Herramientas, accesorios, equipos de comunicación y de primeros auxilios. Elementos de seguridad vial Administracion Cobertura de seguro sobre la totalidad del equipo Permisos de Transito Nacionales Provinciales habilitantes Movilidad de traslados en campaña y de visitas a clientes. Carretones para tramos largos

6 Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa CULTIVO : MAIZ Categoria B 280 HP ,86 kg/ha has/hora Cosecha Gruesa LISTA PRECIOS Rinde Precio GASTO OPERATIVO $/Ha % QQ/Ha $/Ha Conservacion y Reparaciones 67,5 15% ,6 Combustible y Lubricantes 121,1 27% ,3 Personal/Aportes 76,0 17% ,4 Administ + Seguros + Tasas 13,8 3% ,9 Subtotal Gasto Operativo 278,5 62% ,9 COSTO PROPIEDAD 98,6 22% ,3 Total Costo Operativo 377,1 83% ,3 Utilidad s/precio 75,4 17% , ,9 Precio Orientativo 452,2 100% , , ,4 Acarreo 28% ,4 Gasoil y Lubricantes 26% ,4 Precio Gasoil 6,10 $/litro , , , , , , , ,6 DESGLOSE del COSTO Cálculo basado en un equipo de 2 cosechadoras y 3 Tracto-Tolvas Adicionar IVA al facturar

7 USO ANUAL USO ANUAL PARÁMETROS DE CÁLCULO USO ANUAL CULTIVO Rendimiento Capac.Trab. Horas/año qq/ha has/hora Has/año Maiz , Girasol , Soja / Sorgo , Trigo / Cebada , TOTAL

8 Variación del Precio según Uso Anual Este Año Trabajo Menos VARIANTE U.A. FACMA 90% 80% 70% 60% 50% Hs/Año Has/año Maíz $/ha Aumento 0% 4% 9% 15% 23% 35% Soja $/ha Aumento 0% 3% 8% 13% 21% 31% Girasol $/ha Aumento 0% 4% 8% 15% 23% 34% Sorgo $/ha Aumento 0% 3% 8% 13% 21% 31%

9 Hago Descuentos Descuento 0% 5% 10% 15% 20% 25% Maíz $/ha Quebranto $/ha Quebranto $/año Soja $/ha Quebranto $/ha Quebranto $/año Girasol $/ha Quebranto $/ha Quebranto $/año Sorgo $/ha Quebranto $/ha Quebranto $/año

10 Descuentos de Precio y Menor U.A. 616 hs has U.A. 70% Descuento 0% 5% 10% 15% 20% 25% Maíz $/ha Maíz $/ha Quebranto $/ha Quebranto $/año Soja $/ha Soja $/ha Quebranto $/ha Quebranto $/año Girasol $/ha Girasol $/ha Quebranto $/ha Quebranto $/año Sorgo $/ha Sorgo $/ha Quebranto $/ha Quebranto $/año

11 Mecanismo de Protección 1 Busque un cliente nuevo y bueno por año, esos de confianza, con quien se pueda sentar y mostrarle sus costos y que además los interprete. De esos que no lo aprietan a Ud. con el precio del peor contratista de la zona. Póngalo arriba en la lista de la campaña por empezar y esfuércese en darle el mejor servicio posible

12 Mecanismo de Protección 2 Simultáneamente elimine de su lista de clientes al peor de todos ellos, el que generalmente le paga peor, dígale que lamentablemente este año no va a poder ir a su campo y dígale que hay un contratista que trabaja mas barato que uno (y bájele aun mas el dato asi ambos tienen lección) y que si quiere Ud le hace el contacto. Bórrelo.

13 Mecanismos de Protección 3 Sea muy cuidadoso con los gastos. La mejor manera de conocerlos es ser prolijo con las cuentas, comprobantes respetando presupuestos. No vaya haciendo lo que le parezca con el dinero. Comparta decisiones con su familia.

14 Mecanismo de Protección 4 Invierta en el personal (incluida su familia). Un operario que está manejando la cosechadora mientras Ud corre de los bancos al almacén, de la cooperativa, de allí a la estación de servicios y de nuevo al banco, es un gerente que le está administrando la cosechadora mientras Ud estaba a las corridas. Es una persona que sabe lo que debe hacer cuando se termina un lote y hay que empezar con otro o cuando finaliza la jornada de cosecha. Sabe lo que tiene que hacer: lo reemplaza a Ud arriba y debajo de la cosechadora. Invierta en el o ellos: capacitación, ropa de trabajo, elementos de seguridad, planillas y registros y mas capacitación aun. Recuerde que el personal es la imagen de la empresa

15 Mecanismo de Protección 5 Si se hace respetar será más respetado. Si empieza a hacer descuentos nunca terminará de hacerlos. Lo mismo pasa con la forma de pago.

16 Mecanismo de Protección 6 Pídale a su asesor económico (sea ingeniero agrónomo o contador) que le ayude con el cálculo de costos necesarios para ir viendo como va su negocio. Sino con el tiempo no habrá fondos para abonar honorarios de ninguna índole

17 Conclusiones Optimistas 1 Seguir prestando su apoyo en las áreas en que actualmente desarrollan su actividad maximizando su eficiencia operativa y negociando precios. Siempre hay oportunidades y nuevos nichos

18 Conclusiones Optimistas Apoyar la prestación de servicios a pequeños agricultores para incluirlos como otros actores mas de nuestra producción agropecuaria eficiente Que pasen de trabajos manuales a trabajos de transformacion de su propia produccion y las tareas de campo se las dejamos a las maquinas 2

19 Conclusiones Optimistas 3 Incorporar tierras improductivas a la agricultura (Cuenca del Salado, Bajos Submeridionales, entre otras regiones) Distritos de riego con parcelas abandonadas Chacras desactivadas ponerlas en marcha

20 Conclusiones Optimistas 4 Que nazcan entidades de contratistas a lo largo de todo nuestro país en todas las regiones y producciones agrícolas (forestales, fruti-hortícolas, cultivos industriales, etc) enfocando su interés en los costos operativos para hacer mas competitivas nuestras producciones.

21 Conclusiones Optimistas 5 Que las instituciones de investigación y enseñanza incluyan el tema de costos operativos de maquinaria agrícola entre sus prioridades, así como lo hacen países avanzados, avalando metodologías y sistemas de cálculo como medio para difundir la creación de empresas y empresarios contratistas de maquinaria agrícola

22 Conclusión Final A partir de allí buscar el próximo escalón en la eficiencia productiva del país todo, en esta carrera por la producción de alimentos para un mundo cada dia mas demandante y posicionarnos cada dia mejor.

26 EXISTENCIA EQUIPAMIENTO DE PRECISIÓN Cantidad de Equipos al 2011 Total En Uso Monitores de Rendimiento Monitores de Siembra Banderilleros Satelitales Sistemas Dosificación Variable Sistemas de Guía Automática INTA Manfredi - Andres Mendez

27 Gestión Empresaria Sólo 3 Planillas y 7 Cifras Planilla 1 Composición del Capital Planilla 2 Facturación por cliente y cultivo Planilla 3 Horas de trabajo en cada lote/cliente Cifra 1 Cifra 2 Cifra 3 Cifra 4 Cifra 5 Cifra 6 Cifra 7 Inversiones o Recambios Reparaciones y Mantenimiento Combustible y Lubricantes Personal Movilidad Logística Administración

28 Piense, piense y pregunte; Seguramente encontrará la solución

29 Y así podrá cumplir con las metas soñadas

30 hs/año TRACTOR USO ANUAL SEMBRADORA has/año o h/año PICADORA hs/año has/año has/año 880 hs año COSECHADORA FUMIGADOR has/año hs año

31 Traslados e Itinerancia

32 Fundada en 1986 Más de asociados que están presentes a lo largo de todo el país Formada por 7 Asociaciones Regionales o Provinciales

33 ENTIDADES ADHERIDAS A FACMA Casilda. Sta Fe San Vicente. Sta Fe San Salvador. E.Ríos Almafuerte. Cba Chivilcoy. Buenos Aires Gral Pico. La Pampa Viedma, Rio Negro

35 CONTRATISTAS VIÑATEROS TAREFEROS DE YERBA MATE ESQUILADORES FORESTADORES SILVÍCOLAS Y Todo Otro Servicio Rural

38 CONTRATISTAS RURALES Una Ventaja Competitiva Argentina ESCENARIO 2013 MUCHAS GRACIAS Ricardo E. Garbers. Direccion Nacional de Contratistas Rurales e Insumos Agricolas. Subsecretaria de Agricultura.

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