FUJITSU y SIOSA. Los mejores socios para sortear la crisis. Andrés López de Gregorio FUJITSU ESPAÑA

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1 FUJITSU y SIOSA Los mejores socios para sortear la crisis Andrés López de Gregorio FUJITSU ESPAÑA COMMERCIAL IN CONFIDENCE Copyright 2012 Fujitsu Technology Solutions

2 Fujitsu, un líder global empleados operando en más de 100 países Más de m$ de facturación m$ en I+D patentes, ingenieros y científicos Más del 50% de Fortune 500 son clientes de Fujitsu Servicio global: Más de 100 datacenters en el mundo 1 COMMERCIAL IN CONFIDENCE

3 Con clientes globales 2 COMMERCIAL IN CONFIDENCE

4 40 años en España Directora Gral: Angeles Delgado empleados (**) Servicios Gestionados para las principales empresas y organismos públicos Gama completa de productos TI: Servidores, Almacenamiento y Puesto de Trabajo Servicios Gestionados para la mayor red de cajeros y DMN de España 9 Oficinas comerciales 3 Centros de Desarrollo Madrid, eadmon Barcelona, Banca Valencia, Justicia 3 Service Desk 1 Datacenter #1 en Scanner Profesionales #Gestión de los Centros de Datos Sanitarios de 17 millones de ciudadanos Más de intervenciones con más de repuestos CLAVES Oficinas Comerciales Service Desk Datacenter Centros de Mantenimiento Centro Internacional de Ventas Fábrica Gestión de la Grabación de Juicios en más de Salas Soluciones de Almacenamiento en los 5 primeros bancos de España * Datos Marzo 2012 **No incluye personal de Fábrica 3 COMMERCIAL IN CONFIDENCE

5 Inversión en España Centro de Venta Internacional en Barcelona Centro de Gestión Remota de Infraestructuras (Sevilla) Puesto de trabajo, servidores, redes Ampliación de la Fábrica de Málaga Centro de Excelencia Europeo para la Banca Autoservicio bancario, gestión integral de oficinas bancarias Desarrollo canal de distribución Fujitsu Inversión en la mediana empresa TIC 4 COMMERCIAL IN CONFIDENCE

6 Acelerando la Innovación WORKPLACE SERVERS STORAGE FINANCIEROS SOLUCIONES Portátiles Powerbook y Tablet LIFEBOOK - STYLISTIC Main Frame Cajeros Automáticos SAP HANA Virtualizadores de Cinta ETERNUS CS Thin & Zero Client: FUTRO Misión Crítica x86 PRIMEQUEST Cinta ETERNUS LT Recicladores efectivo VIRTUAL CLIENT SCANNERS CLOUD in a Box PCs: ESPRIMO Workstations: CELSIUS Torre, Rack, Blade, Cloud PRIMERGY Low, Mid, High End ETERNUS Profesionales/Imagen DI BLOCKS 5 COMMERCIAL IN CONFIDENCE

7 Exitos Fujitsu GRUPO SANTANDER 3.85 millones 8415 unidades de desktop basadas en el ESPRIMO Q510 y servicios de mantenimiento para help desk. Universidad de Valencia Datos de interés 840 K HPC- ADQUISICIÓN DE EQUIPAMIENTO PARA CÁLCULO CIENTÍFICO GRUPO SANTANDER Ampliación de la Solución de Almacenamiento ETERNUS para el Datacenter corporativo del Grupo en Cantabria, incluyendo servicios de Instalación y Mantenimiento por 4 años REPSOL K Ultrabooks U COMMERCIAL IN CONFIDENCE

8 Noticias Server Nuestros servidores PRIMERGY han sido los primeros del mercado en obtener la certificación para Windows Server 2012 y hemos tenido los 40 primeros partners certificados Fuente Gartner 28/02/2013, Andrian O" Connell, director de investigación. En EMEA Las ventas de servidores se cifraron en unidades en el último trimestre del año (2012), lo que supone un descenso del 10,4 % respecto al mismo periodo del año anterior. Los ingresos del trimestre también cayeron y se cifraron en millones de dólares lo que supone un descenso del 7, 4 % respecto al año anterior. Respecto a los cinco principales fabricantes en EMEA, todos cosecharon caídas a excepción de Fujitsu. 7 COMMERCIAL IN CONFIDENCE

9 Con fábricas en España y en la Unión Europea 8 COMMERCIAL IN CONFIDENCE

10 FUJITSU y el CANAL SELECT V COMMERCIAL IN CONFIDENCE

11 Un Año extraordinario en medio de la peor crisis de la historia Algunas Cifras con el CANAL SELECT partners 3 Mayoristas de Valor operativos 538 Ingenieros Certificados (incluido canal acreditado) 44% crecimiento en 2012, (89% en Storage,38% en PRIMERGY) Avances cualitativos 2012 Organizacion de Canal y FUJITSU completa y sincronizada para el éxito con el canal (PSG, Fujitsu For You, y Oficina de Programas de Canal) Mayoristas de valor, proyecto consolidado Conclusiones El gran resultado del canal de Fujitsu en un entorno económico tan difícil confirma que Fujitsu es actualmente el proyecto largo plazo más interesante, tanto desde el punto de vista de las posibilidades que su tecnología ofrece COMMERCIAL IN CONFIDENCE

12 Requisitos SELECT PARTNER Saber Formación y Recursos Cursos Certificación. Obligatorios Minimo Recursos. Centro de competencia,en el mayorista asociado Y/O Select Partner Dotación Minima Sever Primergy y cabinas Ethernus 3 cursos Web + 2 cursos presenciales de instalacion Curso de Instalación Primergy,presencial dos días Curso de instalaciòn Storage,presencial dos días 2 Puntos. 11 COMMERCIAL IN CONFIDENCE

13 PROGRAMA DE INNOVACIÓN RENOVACIÓN TECNOLÓGICA 12 COMMERCIAL IN CONFIDENCE

14 Las 5 razones para comprar PRIMERGY Esta batería de acciones pretende actuar sobre los principales inhibidores existentes para que los clientes aborden proyectos de renovación tecnológica, incluso aunque está ofrezca importantes mejoras potenciales de coste y productividad Dificultades de Financiación: Financiación Cero Amortización de equipamiento obsoleto: Recompra Alto coste de las arquitecturas virtualizadas: Bombas de Virtualización 50 % Barreras / Costes de cambio: Bono Nuevo cliente,oferta ganadora COMMERCIAL Copyright IN 2010 CONFIDENCE FUJITSU