MESA REDONDA INTERNACIONALIZACIÓN - Norte de África e Israel - Domingo Zarzo Valoriza Agua

Transcripción

1 MESA REDONDA INTERNACIONALIZACIÓN - Norte de África e Israel - Domingo Zarzo Valoriza Agua

2 INTRODUCCIÓN RETOS DEL SECTOR DEL AGUA DIFICULTADES Y RIESGOS EN LA INTERNACIONALIZACION EXPERIENCIAS EN NORTE DE AFRICA E ISRAEL

3 RETOS ACTUALES DEL SECTOR DEL AGUA Globalización (del mercado y las compañías) Mercado global Muy Competitivo Necesario unir fuerzas para grandes projectos (JVs) Financiación proyectos PPP difícil conseguir financiación CRISIS ECONÓMICA Diferente legislación n y estándares de agua Gestión n de los recursos de agua Transferencias de agua VS uso de recursos no convencionales, almacenamiento de agua, conservación y recarga de acuíferos, reducción de pérdidas en redes y ahorro de agua, etc. Cambio climático y condiciones medioambientales Mayor frecuencia de; Sequía y escasez Inundaciones, Tsunamis, mareas rojas, etc

4 Honaine, Argelia DIFICULTADES DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Refinería a de Basora, Irak Djerba, Tunez - Proyectos llave en mano a menudo financiados (BOT o BOOT). Obtención de la financiación. Riesgo financiero - Competencia con necesidad de entrar en el mercado con precios por debajo de coste -Expatriación de equipos humanos - Temperaturas y condiciones climáticas extremas o ubicaciones remotas - Problemas de seguridad (embargos, terrorismo, sabotajes, etc.) o cambios de gobierno o legislación (riesgo país, seguros) -Riesgos de construcción y operación. Riesgos tecnológicos. Penalizaciones -Diferencias en formas de trabajo o cultura. Equipos multilingües - Cambios de moneda, tasas e impuestos, permisos y autorizaciones - Logística de exportación; montaje local VS transportes, diseños modulares - Calendarios, horario laboral, diferencias horarias

5 Por qué la internacionalización de las empresas españolas se ha basado (inicialmente) en la desalación y no en otros campos del tratamiento de agua? -El porcentaje de obra civil es menor que en las EDAR y por tanto la posible dependencia de constructores locales -En los países objetivo ya hay muchas empresas capacitadas para hacer plantas de tratamiento convencionales, por lo que la competencia es mayor -Con la desalación se vende know-how, tecnología y producto de alto valor añadido -Una vez instalados en el país, ya es más fácil atacar otros sectores

6 CALIDAD DEL AGUA

7 NORTE DE AFRICA Nuestra experiencia se centra en Argelia y en algunas pequeñas instalaciones en Túnez, así como intentos de entrar en Libia antes de la revolución, aparte de experiencia en Irak (aunque es Oriente Medio), durante el embargo de finales de los 90

8 Mayores dificultades Norte de África -Inseguridad. Personal escoltado en ciertas zonas, y vivienda en campamentos vigilados. -Carencia de medios (humanos y técnicos) -Culturales; idioma, cultura, religión -Formas de negociación y de llegar a acuerdos -Seguridad y salud y condiciones laborales - Cualificación mano de obra - Calendarios, horarios

9 EJEMPLOS DE DIFICULTADES DE PROYECTOS SWRO HONAINE (ARGELIA) PROPIETARIO: AEC CONTRATO: BOT 25 años CONTRATISTA: Consorcio GEIDA CAPACIDAD : CAPTACION: LINEA DE TRATAMIENTO: 200,000 m3/día Abierta con torreta sumergida Tamizado. Doble etapa de Filtración, cartuchos, bombeo De alta presión y un paso de Osmosis con recuperación de Energía. Filtros de calcitas

10 Ejemplo de problema local: - Seguridad; zona portuaria y de frontera. - Construcción (carencia de medios adecuados; barcos, grúas, etc.) La torre de captación fue construida en segmentos hexagonales de 100 toneladas y montados in situ (1.200 ton) y fijados con tensores

11 EJEMPLOS DE DIFICULTADES DE PROYECTOS SWRO SKIKDA (ARGELIA) PROPIETARIO: AEC CONTRATO: BOT 25 años CONTRATISTA: Consorcio GEIDA CAPACIDAD : CAPTACION: LINEA DE TRATAMIENTO: 100,000 m3/día Abierta con torreta sumergida Tamizado. Doble etapa de Filtración, cartuchos, bombeo De alta presion y un paso de Osmosis con recuperacion de Energia. Filtros de calcitas

12 EJEMPLO DE PROBLEMA (SKIKDA); Sabotaje. Incendio en el almacén de membranas una semana después del cambio de la empresa de seguridad

13 Mayores dificultades - Cierto nivel de Inseguridad, dificultades para entrar y salir del país. Sellos pasaporte / Doble pasaporte -Culturales; idioma, cultura, religión. En concursos públicos internacionales se usa el inglés, pero muchos documentos y comunicaciones con organismos públicos están en hebreo -Formas de negociación y de llegar a acuerdos. Las actas de reuniones del comité de gerencia no son vinculantes, todo es renegociable si hay un nuevo director de obra o alguien no esta de acuerdo con un cambio anterior hecho sobre el tender -Influencia de la experiencia previa; centros de presión, plantas en tres pasos, filtraciones en una etapa y otros -Requerimientos muy rigurosos de calidad (Boro < 0.3 ppm) -Penalizaciones - Calendarios, horarios -La tasa de desempleo es bajísima; los trabajadores prefieren trabajar como freelance y desaparecen cuando obtienen un trabajo mejor -Condicionantes políticos; presiones de los lobby ortodoxo para que se contrate solo empresas del país -Especialización extrema; en lugar de tener subcontratistas multidisciplinares hay que subcontratar infinidad de pequeñas empresas especializadas (y coordinarlas) -Aspectos legales: los proyectos se discuten mas en base a aspectos legales que técnicos ISRAEL

14 EJEMPLOS DE DIFICULTADES DE PROYECTOS SWRO ASHDOD (ISRAEL) PROPIETARIO: MEKOROT CONTRATO: EPC CONTRATISTA: JV SADYT-MINRAV CAPACIDAD : CAPTACION: LINEA DE TRATAMIENTO: 384,000 m3/día Abierta con torreta sumergida Tamizado. Prefiltración, UF, Bombeo de alta presion en Pressure center y doble paso De RO. Filtros de calcitas

15 Estructura del proyecto Concessionaire 26.5 años BOT SPC Company Ashdod Desalination Ltd. EPC Partnership IVM 67% 33% O&M Company Ashdod Desalination O&M Ltd. Off-taker The State of Israel

16 Datos básicos Capacidad máxima m horaria 16,000 m 3 /h TDS agua de mar 40,360 mg/l Temperatura agua de mar o C Calidad requerida agua producto max 300 ppm TDS, max 20 ppm cloruros, max 0.3 ppm Boro Disponibilidad de planta 92% Captación Abierta sumergida (torretas) Pretratamiento Tamizado 5 mm, Coagulacion opcional, prefiltros de discos de 100 micras, membranas de UF Pentair/Norit UF (50 skids) Membranas de ósmosis Doble paso Conversión n 1er paso 45% Conversión n 2º 2 paso 90-95% Numero de skids de RO 24 1er paso, 12 segundo paso Membranas / PV Toray / Bel Sistema recuperacion energía ERI Post tratamiento CO 2 / lechos de calcitas, cloración, adición de fluor Rechazo salmuera Tuberia con difusores multipuerto Consumo específico de energía ~ 3.5 kwh/m 3 Concesionario Mekorot Development & Enterprise (100%) Consorcio Contratista EPC SADYT (67%), Minrav Engineering (33%) O&M Mekorot Development & Enterprise (100%) Off-taker The State of Israel Tipo de proyecto BOT Inversión ~ 1.6 billion NIS (~ $400 millones) Coste del agua ~ 2.45 NIS/m 3 (~ $0.61/m 3 )

17 Algunas dificultades específicas del proyecto -Retraso en el periodo desde la adjudicación hasta la firma del contrato; más 1 año y medio en los tribunales -Zona portuaria, militar y de producción de energía; estratégica; control militar - Retrasos por razones diversas (negociaciones, cambio de pretratamiento, etc,): -Permiso de comienzo de los trabajos; complicado por ser zona militar -Durante entrenamientos militares hay que paralizar las obras -Informalidad subcontratistas (incumplen plazos y reclaman adicionales continuamente) y trabajadores -Permisos y problemas con la autoridad portuaria (frecuentes huelgas que cortan el acceso a obra) - Crisis de seguridad: envío de trabajadores a refugio o evacuación - Obligación de subcontratación de materiales, productos y personal local; reduce margen de negociación -El cliente conoce el estado de nuestra tesorería por el asesor financiero; nos paga siempre al limite

18 Otras peculiaridades del proyecto Optimización del coste de energía. Metodología a) Dimensionamiento de la planta y configuración para acomodar el pico de demanda a la vez que se suministra el flujo limite medio Modo de operación máximo b) Minimización del consumo especifico de energía c) Capacidad minima viable Modo de Operación Nominal Modo de operación en parada Design optimization of large SWRO plants utilizing time-of-use (TOU) energy prices

19 Optimización n del coste energético (TOU- utilizing time-of of-use ) Weekday Friday Saturday peak shoulder off- peak hours US cents/kwh Summer (2 months) Peak 28.3 Shoulder 11.2 Off-peak Winter (3 months) Peak 26.3 Shoulder 15.1 Off-peak Aut & Spr. (7 months) Peak 11.3 Shoulder 8.8 ratio Off-peak

20 Optimización de costes de energía Se obtiene aproximadamente un 15% de ahorro en el coste anual de energía en comparación con el coste obtenido del precio medio prorrateado

21 Para finalizar Un estudiante de doctorado realizó su tesis en economía titulada análisis del proceso de internacionalización de Sadyt, llegando a la conclusión de que éste se ajustaba al modelo de Vernon, la teoría de Hymer, la teoría de Johnson, la teoría de Caves y la teoría del comportamiento oligopólico de haber conocido estos modelos previamente, quizá el proceso de internacionalización habría sido más rápido

22 GRACIAS