1 CASO: EL MERCADO HISPANO EN E.U. MARKETING INTERNACIONAL HYUN SOOK LEE PAG L:37 2 CASO: GRUPO ELECTRA PAG.

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María Dolores Coronel Blázquez
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1 Grupo TEMA FECHA 1 CASO: EL MERCADO HISPANO EN E.U. MARKETING INTERNACIONAL HYUN SOOK LEE PAG L:37 2 CASO: GRUPO ELECTRA PAG /05 24/05 3 CARTA DE CREDITO 31/05 4 TRANSPORTE 07/06 5 SEGUROS 07/06 6 ADUANAS 07/06

2 MODOS DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES 2

3 OBJETIVOS ESPECIFICOS Conocer las diversas formas de ingreso al mercado internacional. 3

4 CONTENIDOS 1. Estímulos para la internacionalización 2. Agentes de cambio internos y externos 3. Comercio electrónico 4. Licencias y franquicias 5. Inversión extranjera directa 4

5 1. ESTÍMULOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN 5

6 MOTIVACIONES PROACTIVAS Y REACTIVAS Las principales motivaciones para internacionalizarse dividen en proactivas y reactivas. Las motivaciones proactivas consisten en el estímulo para intentar un cambio estratégico. Las reactivas consisten en la respuesta de las empresas a la influencia de los cambios en el entorno, que se traduce en modificaciones en sus actividades con el correr del tiempo 6

7 MOTIVACIONES PROACTIVAS Y REACTIVAS 7

8 ESTÍMULOS PROACTIVOS El incremento de utilidades es el catalizador más fuerte para entrar a los mercados internacionales. Utilidad inicial al entrar a mercados internacionales podría no igualarse a la rentabilidad potencial debido a: altos costos iniciales, cambios en tipos de cambio o insuficiente investigación de mercados. 8

9 ESTÍMULOS PROACTIVOS El segundo mayor estimulo resulta de poseer un producto o una tecnología avanzada. Este tipo de ventaja se ha reducido por el aumento de competencia tecnológica e imitación - debido a la insuficiente protección de propiedad intelectual. 9

10 ESTÍMULOS PROACTIVOS El tercer mayor estímulo es la economía de escala. El tamaño de los mercados internacionales podría facilitar incrementar su producción y deslizarse mas rápidamente sobre la curva de la experiencia. 10

11 ESTÍMULOS REACTIVOS Precaución: Insuficiente preparación apresurada entrada y una rápida salida. Sobreproducción es una de las mayores motivaciones que fuerzan a las empresas a mirar hacia mercados internacionales. Históricamente durante épocas de crisis en mercados locales, los mercados internacionales proveen un punto de ventas para altos niveles de inventario. 11

del ciclo de vida, pueden encontrar un refugio en economías en vías de

12 ESTÍMULOS REACTIVOS Estancamiento o disminución en las ventas de productos, en economías desarrolladas, debido a que se encuentran en su etapa de declive del ciclo de vida, pueden encontrar un refugio en economías en vías de desarrollo. Ejm. equipos médicos. Desfases de tiempo globalmente se están acortando. 12

13 2. AGENTES DE CAMBIO INTERNOS Y EXTERNOS Alguien o algo dentro de las empresas suele iniciar el cambio y conducir a la organización a través del proceso de implementación. Los individuos o las variables son llamados agentes de cambio. 13

14 EJEMPLOS DE AGENTES DE CAMBIO - INTERNO 14

15 3. COMERCIO ELECTRÓNICO 15

16 USA E-COMMERCE 16

17 USA E-COMMERCE Cada vez más empresas están optando por comercializar sus productos a nivel internacional mediante el comercio electrónico, es decir, la capacidad para ofrecer bienes y servicios mediante internet. Una opción clave es el desarrollo de sitios web. 17

18 DIFERENCIA HORARIA Cuando una empresa utiliza el comercio electrónico para exportar se enfrenta se enfrenta a varios problemas nuevos, por ejemplo, las diferencias horarias internacionales. 18

19 PROBLEMAS JURÍDICOS Legislación para el control de exportaciones, en especial si comercializan productos o software importantes desde el punto de vista estratégico. Las empresas deben considerar también las regulaciones de privacidad, seguridad y propiedad intelectual: Las medidas de privacidad de la Unión Europea son mucho más estrictas que las de los Estados Unidos. 19

20 20

21 4. LICENCIAMIENTO Y FRANQUICIAMIENTO 21

22 LICENCIAMIENTO Mediante un contrato de licenciamiento una empresa, la otorgante de licencias o licenciador, permite a otra usar su propiedad intelectual a cambio de una compensación designada como regalía. La empresa receptora es la titular de la licencia o licenciatario. La propiedad puede incluir patentes, marcas registradas, derechos de propiedad, tecnología, conocimiento técnico; o habilidades de marketing específicas. 22

23 FRANQUICIAS En el franquiciamiento la empresa matriz (el franquiciante o franquiciador) otorga a otra entidad independiente (el franquiciado o franquiciatario) el derecho de hacer negocios de una forma específica. Este derecho puede adoptar la forma de vender los productos del franquiciante o utilizar su nombre, producción preparación y técnicas de marketing, o bien, su forma de hacer negocios. 23

24 FRANQUICIAS PRINCIPALES FORMAS Productor-Distribuidor Minorista (Concesionario de carros) Fabricante-Distribuidor Mayorista (Distribuidor de gaseosas) Empresas de Servicios-Establecimientos (Comida rápida / Servicios de alojamiento) 24

25 RAZONES PARA LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LOS SISTEMAS DE FRANQUICIAS Desde el punto de vista del franquiciador: 1. Potencial de mercado, 2. La ganancia financiera y 3. Mercados nacionales saturados. Desde el punto de vista del franquiciado: 1. Reduce el riesgo al implementar un concepto probado. Ejemplo, en Malasia el índice de éxito en franquicias es de 90 % en comparación con el índice de éxito de 20 % de todos los nuevos negocios. 25

26 5. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA 26

propiedades. Portafolios de inversiones.

27 INVERSIÓN DIRECTA VS. PORTAFOLIO DE INVERSIÓN Inversión extranjera directa. Representa los flujos de inversión internacional los cuales adquieren plantas y propiedades. Portafolios de inversiones. Se enfoca en la compra de acciones y bonos internacionales. Portafolio de inversiones es el interés primario de la comunidad financiera internacional. 27

28 PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA Los inversionistas extranjeros directos, y en particular las corporaciones multinacionales, son vistas con una mezcla de encanto y consternación. Los gobiernos e individuos las elogian por atraer capital, actividad económica y empleos, así como por transferir tecnología y habilidades gerenciales. Estas acciones fomentan la competencia, las opciones de mercado y la competitividad. 28

29 PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA Con frecuencia se acusa a los inversionistas internacionales directos de agotar los recursos de los países que los reciben. Al emplear al personal más brillante y talentoso, se dice que privan a las empresas nacionales de talento, lo que ocasiona fuga de cerebros. Una vez que contratan personas de la localidad, a menudo se culpa a las empresas multinacionales de no promoverlas tan alto como a los de su propio país - discriminación. 29

30 TIPOS DE PROPIEDAD TIPO DE PROPIEDAD - INVERSIÓN EXTRANJERA PROPIEDAD TOTAL JOINT VENTURES ALIANZAS ESTRATÉGICAS CONSORCIO GUBERNAMENTALES 30

31 PROPIEDAD TOTAL Algunas veces esto es el resultado de consideraciones étnicocéntricas, basadas en la creencia de que ninguna entidad externa debería tener impacto en la gerencia de la empresa. La propiedad puede ser limitada por los países ya sea abiertamente o a través de medidas destinadas a desalentar la propiedad extranjera. Por lo cual la empresa frecuentemente enfrente la disyuntiva de aceptar una reducción en el control o perder la oportunidad de operar en un determinado país. 31

32 JOINT VENTURES Son colaboraciones de dos o mas organizaciones por periodos prolongados. La socios comparten bienes, riesgos y utilidades, sin embargo la igualdad entre los socios no es necesaria. La contribución de los socios en el joint venture puede varias ampliamente y puede consistir en fondos, tecnología, knowhow, organización de ventas o plantas y equipos. 32

33 ALIANZAS ESTRATÉGICAS Forma especial de joint venture consistente en asociación, los cuales son arreglos entre dos o mas compañías con un objetivo de negocios común. La gran ventaja de este tipo de asociación es su flexibilidad, ya que pueden ser formadas, adaptadas y disueltas rápidamente en respuesta a condiciones cambiantes. En esencia estas alianzas estratégicas son redes de empresas que colaboran en la consecución de un proyecto u objetivo común. 33

34 CONSORCIOS GUBERNAMENTALES Forma de cooperación que se da en niveles industriales, estratégicos, típicamente caracterizado por el apoyo o el subsidio de los gobiernos. Áreas frecuentes: medicina, tecnología, milicia, telecomunicaciones, etc 34

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36 RESUMEN La mayoría de compañías ingresan gradualmente al mercado internacional y algunas nacen globales. Empleados y gerentes son agentes de cambio importante. Después de percatarse de oportunidades de marketing internacional las empresas progresan a través de las etapas de exportación, algunos elegirán entre retraerse a un nivel puramente nacional o incrementar su ámbito internacional. Algunas empresas pueden emplear a terceros o usar el Internet para incursionar en mercados externos. Si una empresa desea establecer una presencia internacional puede licenciar sus productos, otorgar franquicias o invertir directamente. 36

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