La Franquicia como Modelo de Crecimiento y Expansión

Transcripción

1 La Franquicia como Modelo de Crecimiento y Expansión FIF Chile 2016 LATINOAMERICA NORTEAMERICA EUROPA SUDESTE ASIATICO MEDIO ORIENTE

2 EXPOSITORA Managing Partner del GRUPO NEXO FRANQUICIA, la firma latinoamericana #1 en desarrollo y comercialización internacional de franquicias, con presencia en 16 países Consultor Sr. y Gerente con más de 15 años de experiencia en Consultoría de Negocios y manejo empresarial en empresas multinacionales, (Unilever, Johnson & Johnson) en Perú, Colombia y España. Consultora de Planeamiento Estratégico en Wayra Telefónica de España Catedrática y conferencista internacional Master en Negocios Digitales ESIC Business & Marketing School, España Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima, con estudios de especialización en diversos países de Latinoamérica

3 QUIÉNES SOMOS? El GRUPO NEXO FRANQUICIA es la firma latinoamericana # 1 en desarrollo y comercialización internacional de franquicias, con casa matriz en Lima y oficinas en las principales ciudades de Latinoamérica. El Grupo ofrece servicios especializados a través de sus divisiones de Brokerage, Consulting, Online, Education, Legal y Capital, a un portafolio de más de 200 marcas. En sociedad con WORLD FRANCHISE ASSOCIATES, con casa matriz en Londres y oficinas en las principales ciudades de Norteamérica, Europa, el Sudeste Asiático y el Medio Oriente, conforma la red de expansión de franquicias más importante a nivel global.

4 NUESTROS CLIENTES

5 Por qué franquiciar?

6 Franquiciar soluciona los problemas de dinero, tiempo y recursos humanos requeridos para la expansión de un negocio y lo hace de una manera creativa.

7 DINERO. Los franquiciados son los que construyen el negocio, pagan el alquiler, compran la mercadería, pagan los sueldos de los empleados y proveen del capital de trabajo hasta que la empresa llegue al punto de equilibrio.

8 TIEMPO. El sistema de franquicias es una metodología de crecimiento que permite que pequeñas, medianas y grandes empresas se expandan de manera exponencial. Una franquicia puede crecer rápidamente a través de una estrategia de franquicia individual, múltiple, maestra o de desarrollador de área. De cualquier forma, es más rápido (y viable) abrir franquicias que unidades propias.

9 TALENTO. Un buen gerente o encargado es difícil de encontrar. Los franquiciados son excelentes gerentes. Por qué? Porque tienen un interés especial en la empresa. Son los dueños y es su inversión la que está en juego, por lo que la motivación al éxito es alta.

10 Cómo convierto mi marca a franquicia?

11 Es mi negocio franquiciable?

12 Tengo un concepto diferenciado vs. la competencia? Poseo un know how? Puedo transmitirlo? He tenido operación el tiempo suficiente como para proyectar mi éxito? Estoy ganando dinero? Constantemente? Las operaciones diarias pueden ser recopiladas para que otros puedan ejecutarlas? Mi negocio puede funcionar en cualquier parte del país? En otros países?

13 NUESTRA METODOLOGÍA Metodología de Desarrollo GRUPO NEXO FRANQUICIA Comercialización Planeamiento Estratégico Planeamiento Financiero Manuales de Procesos Marco Legal Plan de Expansión Administración

14 1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO El negocio se re conceptualiza de manera que las variables claves del modelo de franquicia generen diferenciales competitivos que sostengan la expansión del sistema. Esta fase es fundamental e incide directamente en el futuro de la red. Su concepción es estratégica y debe estar gestionada con rigurosos criterios sólidamente fundamentados.

15 1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Alcance: Análisis de los factores externos e internos que impactan en el negocio Definición y validación del concepto y del modelo de negocio Definición del formato de franquicia Determinación de los manuales necesarios para el proyecto Determinación de la asistencia técnica, control y soporte Determinación del recurso humano necesario para la implementación del sistema de franquicia

16 ANALISIS DE LOS FACTORES EXTERNOS Factores demográficos De qué tamaño es el mercado potencial? Cómo está compuesto? Factores económicos y políticos Cómo es la economía, crecimiento, PIB, inflación, estabilidad, apertura comercial? Desarrollo del sector franquicia En qué etapa de desarrollo se encuentra el país? La categoría Nivel de desarrollo, ventas, estacionalidad La competencia Quién es mi competencia, dónde están, qué los hace diferentes? Nivel local e internacional

17 ANALISIS DE LOS FACTORES INTERNOS La compañía y la marca El producto Público objetivo - Target El precio La plaza La promoción

18 NUESTRA METODOLOGÍA Metodología de Desarrollo GRUPO NEXO FRANQUICIA Comercialización Planeamiento Estratégico Planeamiento Financiero Manuales de Procesos Marco Legal Plan de Expansión Administración

19 2. PLANEAMIENTO FINANCIERO Desarrollo del modelo económico de la franquicia. En esta fase se debe determinar la viabilidad financiera del proyecto, tanto para el franquiciante como para el franquiciado, definiendo los valores del sistema.

20 2. PLANEAMIENTO FINANCIERO Alcance: Determinación del canon de entrada, regalías, cuota de publicidad Determinación de la inversión inicial unitaria Determinación del retorno de la inversión y de la rentabilidad del negocio, para el franquiciante y franquiciado Analizar la viabilidad económico-financiera de una unidad franquiciada tipo Analizar la viabilidad económico-financiera de la futura casa matriz Proyección de los estados financieros y flujos de los distintos formatos

21 NUESTRA METODOLOGÍA Metodología de Desarrollo GRUPO NEXO FRANQUICIA Comercialización Planeamiento Estratégico Planeamiento Financiero Manuales de Procesos Marco Legal Plan de Expansión Administración

22 3. MANUALES OPERACIONALES Los manuales operacionales permiten reproducir el saber hacer del negocio para cedérselo a los futuros franquiciados, y reproducir fielmente toda la forma de explotación de la actividad objeto de la franquicia. En esta fase los procesos del negocio son mapeados y estructurados de manera que el modelo pueda ser fácil y exitosamente replicado por terceros.

23 3. MANUALES OPERACIONALES Manual de Introducción a la marca Manual de Pre-Operaciones Manual de Recursos Humanos Manual de Procedimientos Diarios Manual de Control de Gestión Manual de Marketing y Publicidad Manual Técnico de Productos / Servicios

24 NUESTRA METODOLOGÍA Metodología de Desarrollo GRUPO NEXO FRANQUICIA Comercialización Planeamiento Estratégico Planeamiento Financiero Manuales de Procesos Marco Legal Plan de Expansión Administración

25 4. MARCO LEGAL En el sistema de franquicia es imprescindible establecer los lineamientos que regulen la relación entre las partes involucradas en el proceso de comercialización y operación del sistema, estableciendo los compromisos, obligaciones y derechos de las partes. En esta fase, se elaborarán los contratos que garanticen el adecuado y seguro otorgamiento de derechos y contraprestaciones entre las partes.

26 4. MARCO LEGAL Alcance: Contrato de franquicia Individual. Contrato de franquicia Múltiple. Contrato de franquicia Maestra.

27 NUESTRA METODOLOGÍA Metodología de Desarrollo GRUPO NEXO FRANQUICIA Comercialización Planeamiento Estratégico Planeamiento Financiero Manuales de Procesos Marco Legal Plan de Expansión Administración

28 5. PLAN DE EXPANSIÓN Estructurar las estrategias de expansión y crecimiento de los puntos de venta y definir la metodología del otorgamiento de las franquicias de acuerdo a las expectativas de la empresa. En esta fase se elabora un plan de mercadeo no sólo para el nuevo modelo de negocio, sino para la promoción y venta del nuevo sistema.

29 5. PLAN DE EXPANSIÓN Alcance: Definición de la estrategia de crecimiento y mercados clave Herramientas de comercialización Dossier de la Franquicia Propuesta Económica Definición del perfil del franquiciado, formatos de comercialización, territorio Plan de Desarrollo

30 Sé parte de nuestra Familia de Éxito! Para solicitar más información sobre estas franquicias y sus oportunidades, escríbanos a: nexo@gruponexofranquicia.com LATINOAMERICA NORTEAMERICA EUROPA SUDESTE ASIATICO MEDIO ORIENTE