Ing. Guido Santillán MBA

Transcripción

1 Ing. Guido Santillán MBA Gerente General de Ecuafranquicias S.A. Franquicias, una estrategia para la expansión de su negocio

2 FRANQUICIAS EN ECUADOR Primera Etapa: Importación de Franquicias 1967 Martinizing 1975 KFC 1982 Pizza Hut 1986 Burger King 1997 McDonald s

3 FRANQUICIAS ECUATORIANAS Segunda Etapa: Desarrollo de Franquicias locales Inicia en 1997 Se crea la Asociación Ecuatoriana de Franquicias AEFRAN. Se iniciaron acciones para el desarrollo de franquicias ecuatorianas Yogurt Persa Restaurante PIM S Disensa Expocolor Docucentro Xerox.

4 FRANQUICIAS ECUATORIANAS Tercera Etapa: Exportación de Franquicias EMPRESAS QUE ESTAN TRABAJANDO EN EXPORTAR SU FRANQUICIA YOGURT PERSA CEBICHES DE LA RUMIÑAHI RESTAURANTE PIMS.

5 TERMINOLOGIA BASICA Franquiciante: (también llamado franquiciador) Es el empresario que ha desarrollado un negocio exitoso y concede licencias de franquicia a otros. Franquiciado: (también llamado franquiciatario) Es la persona que ha adquirido el derecho de franquicia. Know-How: (Saber cómo hacer) Es el conjunto de conocimiento resultado de la experiencia del franquiciante, los cuales deberán ser transmitidos al franquiciado para operar su unidad en forma exitosa. El contrato de franquicia: es el acuerdo mediante el cual una empresa (el franquiciador), otorga a otra, (el franquiciado), el derecho a explotar una franquicia a cambio de una contraprestación financiera

6 TERMINOLOGIA BASICA Derecho de Entrada: (también llamado canon o fee) Es la cuota inicial que paga el franquiciado al franquiciante -por una sola vezcuando adquiere su participación en la franquicia. Regalías: (también llamado royalty) Es el pago mensual que realiza en franquiciado al franquiciante como compensación por los servicios continuos dados por el franquiciante. Por lo general se hallan entre el 3% y 7% de las ventas. Existe varias formas de cobrarlo. Cuota de Publicidad: Otro pago periódico continuo a favor del franquiciante, por concepto de gastos de publicidad corporativa, puede ser un valor estipulado, o un porcentaje de las ventas, generalmente representa menos del 2% de las ventas. No siempre se cobra.

7 Qué es Franquicia?

8 Franquicia es : La duplicación de un negocio exitoso

9 FRANQUICIA ES: Es una forma mas evolucionada de distribución.

10 Franquicia: Mecanismo de Desarrollo de Empresarios Osvaldo Marzorati Ojalà logremos tener un país con 13 millones de empresarios (Rafael Correa, mayo 2010)

11 LA FRANQUICIA: Permite que las empresas sean : Más Eficientes Más Competitivas Más Globales

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13 DEFINICION DE FRANQUICIA La franquicia es un método de expansión comercial mediante el cual el dueño de un concepto de negocio (Franquiciante) permite y apoya a otra persona (Franquiciado) para que replique su concepto y comercialice productos o servicios bajo su nombre comercial y marcas registradas, de conformidad con lo convenido en el contrato. Normalmente, el franquiciado paga un derecho de entrada al firmar el contrato y regalías periódicas, usualmente un porcentaje de las ventas.

14 Ejemplos de Franquicias Ecuatorianas

15 DISENSA : 500 puntos franquiciados

16 FARMACIAS CRUZ AZUL : 700 puntos franquiciados Grupo Difare: Estrategia de Segmentación de Mercados : Pharmacy s, Farmacias Cruz Azul, Farmacias Comunitarias. Más de 800 puntos.cadena de farmacias más grande del país.

17 PAÑALERAS POTOTIN : 120 puntos franquiciados

18 VENTAJAS PARA EL FRANQUICIANTE

19 VENTAJAS PARA EL FRANQUICIANTE Rápido crecimiento de la empresa. Incremento en Ventas. Fortalecimiento de marca. Locales franquiciados más eficientes que las sucursales. Dispone de varias fuentes de Ingresos (cuotas de entrada, regalías mensuales, fondo de publicidad, etc.) Economías de escala en productos y publicidad.

20 VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO

21 VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO Reducción del riego, por ser un negocio probado. Ser propietario de un negocio con una marca reconocida. Asistencia técnica permanente. Capacitación documentada en manuales de operación. Obtiene mejores costos de los productos. Prestigio personal por pertenecer a una cadena consolidada.

22 La Franquicia : Un modelo Ganar - Ganar - Ganar Gana el Franquiciante Gana el Franquiciado Gana el Consumidor

23 TEST DE FRANQUICIABILIDAD

24 ES SU EMPRESA FRANQUICIABLE? D

25 ES SU EMPRESA FRANQUICIABLE? 1.- Es un Negocio exitoso?. D 2.- Tiene la propiedad de la Marca?. 3.- Está dispuesto a dar soporte a sus franquiciados.

26 ES SU EMPRESA FRANQUICIABLE? 4.- Años de Operación del Negocio. 5.- Número de sucursales Exitosas en Funcionamiento? REGLA 3 * 2 ( 3 locales por 2 años) 2 * 3 ( 2 locales por 3 años)

27 ES SU EMPRESA FRANQUICIABLE? 6.- Número de personas que han mostrado interés en la franquicia?. D 7.- El Mercado para el Producto (Local, Nacional, Internacional)

28 PARA INTERESADOS EN FRANQUICIAR El Proceso de Creación de Franquicias

29 PARA INTERESADOS EN FRANQUICIAR

30 EL PROCESO DE CREACION DE FRANQUICIAS

31 MANUALES Y DOCUMENTOS DE FRANQUICIA Manual de Operaciones Guía económica-financiera Programa de Preapertura (Guía) Programa de Entrenamiento (Guía) Guía de Supervisión de Franquicia Manual de Imagen Corporativa Manual de Concesión de Franquicia Circular de oferta de franquicias Material para comercializacion de franquicias Otros (Software, ventas, Marketing, etc)

32 D CONCLUSIONES

33 D

34 En el país existen negocios exitosos que debería trabajar en un proceso de Creación de Franquicias debido a las ventajas que ofrece el sistema, además de ser fuente de generación de empleos y empresas.

35 Debemos trabajar en procesos de Creación de Microfranquicias como una alternativa para reducir lo niveles de pobreza.

36 El Futuro del Sistema de Franquicias : Debido a todas las ventajas del sistema de franquicias, conforme trascurra el tiempo la franquicia se seguirá consolidando como el modelo comercial más importante.

37 Mayor información Cel. : Ing. Guido Santillán MBA.