CÓDIGO: INGENIERIA COMERCIAL CON MENCIÓN EN CARRERA:

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1 1. DATOS INFORMATIVOS: MATERIA PRECIO CÓDIGO: INGENIERIA COMERCIAL CON MENCIÓN EN CARRERA: MARKETING NIVEL: NOVENO PARALELO: 31 No. DE CREDITOS 6 CRÉDITOS DE TEORÍA: 6 SEMESTRE: II SEMESTRE CREDITOS DE PRACTICA: PROFESOR: Nombre: Grado académico o título profesional: Breve indicación de la línea de actividad académica: Indicación de horario de atención a estudiantes: JEFE DE ÁREA ING. MARCO CALVACHE SANCHEZ INGENIERO COMERCIAL MARKETING Correo electrónico: mlcalvache@puce.edu.ec marco@sprocket.ec 2. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA MATERIA: 3. OBJETIVO GENERAL Permitir el apropiado manejo estratégico con relación a los costos pero sobre todo al valor. Manejar las herramientas que permitan desarrollar políticas y programas rentables a largo plazo. 4. OBJETIVOS ESPECIFICOS Establecer la aplicación directa a nuestro medio de los conceptos impartidos en clase con base en ejercicios e investigación de campo. Conjuntar los conceptos generales de Mercadeo con el desarrollo de los precios en el tiempo y su relación intrínseca con la administración de un producto, desde el área de mercadeo.

2 5. UNIDADES DE APRENDIZAJE UNIDAD # 1 ARITMETICA BASICA DE MERCADEO 1.1 Cálculos básicos para mercadeo. Márgenes. 1.2 Aritmética de la Rentabilidad. Fórmula de Du-pont 1.3 Ejercicios: diferencia entre promociones y descuentos. UNIDAD # 2 CONCEPTOS BASICOS 2.1 Concepto de valor. 2.2 Conceptos de costos aplicados al precio. 2.3 El precio como base de negociación entre las partes. 2.4 NEGOCIACION COMERCIAL: apéndice de aplicaciones prácticas UNIDAD # 3 PERCEPCIÓN DEL PRECIO Y ANÁLISIS DE VALOR 3.1 Interrelación precio-calidad. Umbrales y adaptación. 3.2 Valor de adquisición, transacción, referencias. 3.3 Componentes: Costo, cambio, estética, uso relativo. 3.4 Costos de ciclo de vida y valor mejorado. 3.5 Ponderación de beneficios y precios de contingencia. UNIDAD # 4 FIJACION DE PRECIOS a. Concepto básico de Fijación de precios. Ejercicios b. Fijación de Precios por valor. c. Fijación de Precios por costos. d. Fijación de Precios por mercado. UNIDAD # 5 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 5.1 Estrategia de Descreme Estrategias de Penetración. 5.3 Estrategias en base al ciclo de vida. UNIDAD # 6 DETERMINACION DE PRECIOS 6.1 Concepto básico de la Determinación de Precios. 6.2 Variación de los precios en el ciclo de vida. 6.3 Variación de precios por reacción de competencia. UNIDAD # 7 PRECIOS ESPECIALES SOBRE PRECIOS 7.1 Precios controlados: precios piso y techo. 7.2 Precios ópticos. 7.3 Precios sombra. 6. METODOLOGÍA, RECURSOS Clases expositivas para el marco teórico, conferencias, exposiciones de estudiantes y proyección de videos; cada subtema requiere de ejercicios puntuales desarrollados en clase y trabajos individuales o en grupo que deben preparar los estudiantes en casa, e investigaciones de campo que permitan establecer la realidad del mercado en cuanto a cada tema.

3 7. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN El profesor deberá sujetarse para las evaluaciones a los estudiantes de acuerdo a lo determinado en los artículos 32, 33 y 34 del Reglamento General de Estudiantes. FECHA DE ENTREGA DE CALIFICACIONES EN SECRETARIA: FECHAS Entrega de Calificaciones en Secretaría 8. BIBLIOGRAFÍA Kent B Monroe, Política de Precios, McGH Emilio de Velasco, El Precio, Mc GH. Jean Jacques Lambin, Marketing Estratégico, McGH Kotler, Mercadotecnia, PHH Stanton, Fundamentos de Marketing, McGH. Kotler, Dirección de Mercadotecnia, PHH Varios, Lecturas complementarias. MINIMOS PARA APROBAR LA MATERIA D.G.A 12/12/2008 MÍNIMO EXAMEN MINIMO TOTAL (50) FINAL 8/20 30/50

4 (EL DOCENTE DEBE TOMAR EN CUENTA QUE LA SEMANA DE ADMINISTRACIÓN SE REALIZARÁ DEL 23 AL 27 DE ABRIL DE 2012) SESIÓN No. FECHA TEMA ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE No. De horas Clase Magistral Taller Aplicación 1 lun-16-ene-12 Introducción: elementos generales, indicaciones reglamentarias, notas 2 2 mar-17-ene-12 Conceptos básicos: Rentabilidad 2 No. De horas TRABAJO AUTÓNOMO DEL ESTUDIANTE ACTIVIDADES (Descripción) EVALUACIÓN 3 jue-19-ene-12 Análisis de la Fórmula de Dupont: Márgenes de Contribución 2 3 investigación trabajo deber 4 lun-23-ene-12 Análisis de Bonificaciones vs Descuentos Financieros 2 5 mar-24-ene-12 Cálculos básicos de mercadeo: tablas de bonificación aplicaciones 2 3 investigación trabajo deber 6 jue-26-ene-12 Cálculos básicos de mercadeo: ejercicios de comprensión final 2 7 lun-30-ene-12 Conceptos básicos: costo, precio y valor 2 8 mar-31-ene-12 Conceptos básicos: definiciones sobre valor, percepciones 2 9 jue-02-feb-12 Conceptos básicos: precios como base de negociación 2 10 lun-06-feb-12 Conceptos básicos: definiciones sobre costos, asignaciones de costos 2 11 mar-07-feb-12 Elementos básicos de negociación, tipos de negociación 2 2 investigación trabajo deber 12 jue-09-feb-12 Fijación de precios: concepto, tipos de fijaciones 2 13 lun-13-feb-12 Fijación de precios al valor: técnicas y ejercicios 2 2 investigación trabajo deber 14 mar-14-feb-12 Fijación de precios al valor: rol del mercadeo en este tipo de tarea 2

5 15 jue-16-feb-12 Fijación de precios al valor: utilización práctica, valor agregado 2 16 lun-20-feb-12 VACACION 17 mar-21-feb-12 VACACION 18 jue-23-feb-12 Fijación de precios al costo: utilización práctica, márgenes 2 19 lun-27-feb-12 Fijación de precios al costo: técnicas y ejercicios 2 20 mar-28-feb-12 Fijación de precios al costo: rol del mercadeo o rol de finanzas 2 2 investigación trabajo deber 21 jue-01-mar-12 Negociación: regateo, tipos de regateo: movil, fijo y familiar 2 Fijación de precios por mercado: definiciones básicas, market 22 lun-05-mar-12 2 share 23 mar-06-mar-12 Negociación: regateo movil, ejercicios clave 2 24 jue-08-mar-12 Negociación: regateo fijo, ejercicios clave 2 25 lun-12-mar-12 Fijación de precios por mercado: rol del mercadeo y P&L 2 26 mar-13-mar-12 Fijación de precios por mercado: ejercicios de aplicación 2 27 jue-15-mar-12 Interrelación precio-calidad. Umbrales y adaptación lun-19-mar-12 Valor de adquisición, transacción, referencias mar-20-mar-12 Componentes: Costo, cambio, estética, uso relativo jue-22-mar-12 Costos de ciclo de vida y valor mejorado. 2 3 investigación trabajo deber 31 lun-26-mar-12 Ponderación de beneficios y precios de contingencia mar-27-mar-12 Evaluación de Conocimientos 2 33 jue-29-mar-12 Negociación: regateo familiar 2 2 pelicula trabajo deber 34 lun-02-abr-12 Negociación: tipos especiales de negociación 2 3 investigación trabajo deber Fijación de precios por mercado: definiciones básicas, market 35 mar-03-abr-12 share 36 jue-05-abr-12 VACACION 2

6 37 lun-09-abr-12 VACACION 38 mar-10-abr-12 Negociación: regateo movil, ejercicios clave 2 39 jue-12-abr-12 Fijación de precios por mercado: rol del mercadeo y P&L 2 40 lun-16-abr-12 Fijación de precios por mercado: ejercicios de aplicación 2 4 investigación trabajo deber 41 mar-17-abr-12 Interrelación precio-calidad. Umbrales y adaptación jue-19-abr-12 Valor de adquisición, transacción, referencias lun-23-abr-12 Componentes: Costo, cambio, estética, uso relativo mar-24-abr-12 Estrategias de Precios: descreme de mercado 2 45 jue-26-abr-12 Estrategias de Precios: penetración de mercado 2 46 lun-30-abr-12 Negociación: regateo familiar 2 47 mar-01-may-12 VACACION 48 jue-03-may-12 Negociación: tipos especiales de negociación 2 49 lun-07-may-12 Determinación de Precios: reacción por competencia 2 50 mar-08-may-12 Precios especiales: conceptos básicos 2 51 jue-10-may-12 Precios Especiales: precios ópticos, precios sombra. 2 2 investigación trabajo deber 52 lun-14-may-12 EXAMENES FINALES 53 mar-15-may-12 EXAMENES FINALES 54 mié-16-may-12 EXAMENES FINALES 55 jue-17-may-12 EXAMENES FINALES 56 vie-18-may-12 EXAMENES FINALES EVALUACIÓN:

7 CRONOGRAMA DE EVALUACIONES: Puntaje Forma de evaluación 5 Trabajos de Investigación 5 Resolución de Casos 10 Aplicaciones prácticas de consulta 10 Deberes 20 Trabajo Final FECHA DE ENTREGA DE CALIFICACIONES EN SECRETARIA: FECHAS Entrega de Calificaciones en Secretaría ULTIMO PLAZO PARA LA ENTREGA 29 de Febrero de 2012 DE LA PRIMERA NOTA PARCIAL 09 de Abril de 2012 ULTIMO PLAZO PARA LA ENTREGA DE LA SEGUNDA NOTA PARCIAL 11 de Mayo de 2012 ULTIMO PLAZO PARA LA ENTREGA DE LA TERCERA NOTA PARCIAL ULTIMO PLAZO DE ENTREGA DE NOTAS DE EXÁMENES FECHA DE CONTROL DE AVANCE DE PROGRAMAS FECHAS 29 de Febrero de 2012 Entrega de Avances de Programas Primer control de avance de programas

8 09 de Abril de de Mayo de 2012 Segundo control de avance de programas Tercer control de avance de programas BIBLIOGRAFIA Texto de Referencia: Textos Recomendados: Monroe, Política de Precios. Ed. McGraw-Hill. Kotler, Philip. Mercadotecnia. Ed. Prentice Hall INCAE, Apuntes Varios Aprobado:: Por el Consejo de Facultad f) Decano fecha: