Actitudinales - Plantear posibles soluciones a problema económico actual - Desarrollar un proyecto de comercialización internacional

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1 UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPIRITU SANTO FACULTAD DE ECONOMIA Y CIENCIAS EMPRESARIALES SYLLABUS Materia : COMERCIO INTERNACIONAL Código : GER 402 Paralelo: 21 Profesor: MAE, ING. Angie Del Salto Créditos: 3 HORAS PRESENCIALES: 48 HORAS NO PRESENCIALES: 96 Pre-requisito: TECNICAS Y NOMENCLATURA ADUANERA Código: GER 309 Período Lectivo : INTENSIVO 1 / 2008 AULA: G-116 HORARIO: 20h50-22h10 DÍAS: Lunes a jueves 1. DESCRIPCIÓN SINTÉTICA (Course Description) Conocimientos sobre las barreras impuestas por los gobiernos, como manejarlas. Herramientas para el mejor aprovechamiento de las integraciones Comerciales y formas de Comercialización en mercados extranjeros. El conocimiento de esta materia permitirá que el alumno aprenda sobre un esquema completo del comercio internacional, su razón de ser, sus orígenes, evolución, modalidades de contratación, escenarios políticos y económicos. Entienda la gestión aduanera, las barreras impuestas por los gobiernos, como manejarlas. Y le brindará herramientas para el mejor aprovechamiento de las integraciones Comerciales y formas de Comercialización en mercados. Al finalizar el curso el estudiante estará preparado para actuar idóneamente dentro del ámbito del comercio internacional. Así también estará preparado para afrontar la temática resultante del tema relativa a acceso a mercados y libre competencia. 2. OBJETIVOS (Course Objectives Goal)) Cognoscitivos - Conocimientos sobre la comercialización internacional y las integraciones económicas como base para las negociaciones futuras. - Conocer las restricciones económicas, sus causas y consecuencias, como mejorarlas y promover el desarrollo económico tanto empresarial como del país. Procedí mentales - Análisis de la situación económica actual, su influencia en la comercialización del país, - Evaluar los mercados internacionales, su restricción y políticas. Actitudinales - Plantear posibles soluciones a problema económico actual - Desarrollar un proyecto de comercialización internacional

2 3. CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS (Course Text ) FECHAS & SESIONES COMPETENCIAS ESPECIFICAS Sesión 1-2- Identifica las razones del 7-8 nacimiento del Comercio Internacional en bases a comportamientos y patrones Ene 9, 10, internacionales 14,15, 16, 17, 21 del 2008 UNIDADES / CONTENIDOS Presentación.- Explicación Syllabus Introducción: Porquè las empresas participan en negocios internacionales, Razones del crecimiento internacional creciente. TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Mercantilismo Ventaja Absoluta Ventaja Natural Ventaja Aquirida Ventaja Comparativa Teorías de la especialización Teoría del tamaño del país Teoría de la proporciones de los factores, Teoría comercial del ciclo de vida del producto. Teoría de la similitud de países Teoría de diferencias entre países Guerras e insurrección HORAS NO PRESENCIALES Caso Taller: Comercio en Sri Lanka Pág , Casos: Pág: , Casos: Pág: , Donald Ball Control de Lectura: Total Horas 30. Aporte EVALUACIÓN lectura realizados Realizar resumen de las lecturas realizadas Grado de independencia Política comercial estratégica Por que las empresas comercian a nivel internacional. Papel de las empresas en el comercio 9 10 Ene Interpretar la incidencia de actuación del Gobierno en base a las medidas normalmente utilizadas INFLUENCIA GUBERNAMENTAL EN EL COMERCIO Conflictos resultantes de las políticas comerciales Argumentos económicos para la intervención gubernamental. Argumentos no económicos para la intervención gubernamental Instrumentos de control comercial. Caso comercio de autos Estados Unidos Japón PAG Caso PAG Casos reales PAG Negocios Internacionales Alan Rugman lectura realizados.

3 Los Aranceles y sus efectos Otras barreras no arancelarias Restricciones cuantitativas Restricciones a los servicios Aporte Control de Lectura: TOTAL HORAS 12 HORAS Realizar esquemas de las lecturas realizadas Ene INTEGRACIÓN ECONOMICA REGIONAL Y ACUERDOS DE COOPERACION Criterios de evaluación de los procesos de integración, Principales grupos comerciales Caso: Ford en Europa: ág Negocios Internacionales John Daniels Casos: Pág Trabajo en grupo de parcial evaluación Control de lectura: lectura realizados. Observación de los acuerdos de integraciçon actuales y determinación de los avances pros y contras de los mismos Ene 31- feb Feb 7 20 Feb 11 Organizar las experiencias de implantación en mercados extranjeros, según orden de importancia COMERCIALIZACIÒN Y DISTRIBUCION Análisis de Magnitud de mercado, Política de productos, Fijación de Precios Promoción, Exámenes primer parcial Marca, Determinación marcas, Distribución de Caso: Marks and Spencer Pag Daniels, Lee H. Radebaugh. Caso: Avon Pag Daniels, Lee H. Radebaugh APORTE Control de lectura: 20 lectura realizados Realizar la síntesis del amterial leido Feb ESTRATEGIAS DE Caso Grieve corporation EXPORTACIÓN E pág Negocios IMPORTACIÓN, Internacionales John Estrategia de Daniels exportación: Características de los Caso: Sunset Flowers of exportadores, porque New Zealand, Ltda. Pág exportar, Etapas del , desarrollo de las

4 exportaciones. Estrategia de importación: El papel de las Agencias aduanales Documentación de la importaciones Intermediarios: Venta directa, Empresas de manejo de exportaciones, Expedidores de fletes, Documentación de las exportaciones. Financiamiento de las exportaciones Trueque John D.Daniels, Lee H. Radebaugh Control de lectura: 12 lectura realizados Observación de los acuerdos de integraciçon actuales y determinación de los avances pros y contras de los mismos Feb Negociaciones y diplomacia de los negocios internacionales: Equilibrio de fuerzas entre gobiernos y compañías, Negociaciones en los negocios internacionales, evolución de las negociaciones y la diplomacia en el proceso de internacionalización, acuerdos y convenios, función de asuntos públicos Caso Saudi ARAMCO Pág Negocios Interancionales John Daniels Casos PAG Daniels Control de Lectura: 8 lectura realizados. Realizar esquemas de la información de los casos de negociación a realizar Mar Mar 6 Presentación trabajo curso EXAMENES SEGUNDO PARCIAL 4. METODOLOGÍA (Methodology) Se trabajará con casos reales y sus posibles soluciones utilizando talleres pedagógicos y grupos cooperativos de aprendizaje. Debates, conferencias, investigaciones y proyectos sobre la inclusión de nuevos productos a nivel de comercio Internacional Cada estudiante contará con una dirección electrónica a la cual se remitirán lecturas y trabajos. Los estudiantes deberán leer el material suministrado vía web El uso de celulares no es admisible dentro de las de clase La clase será muy participativa y se motivará continuamente al estudiante a intervenir en la misma. Al iniciar cada sesión se realizara una evaluación oral de lo revisado la clase anterior. En ciertos momentos se realizarán simulaciones de negociaciones cuyo resultado será evaluado.

5 Nota: Los estudiantes deben adelantar la lectura comprensiva de los contenidos programados para cada sesión. Así la elaboración del conocimiento en la clase resultará rápida, consistente, significativa y gratificante. Al final de cada clase se tomará lección. Lecturas continuas a ser analizadas. Trabajos de investigación en grupo, que exigirán la presentación del mismo de manera profesional y utilizando material didáctico de estilo PROFESIONAL de apoyo. Trabajos en clase para resolución de ciertos tópicos relativos al desarrollo de la temática a resolver en el curso. Participación en clase: Participación continua en clase sobre la temática que se estará resolviendo. Comentarios sobre las lectura o el material asignado para la lectura. Sanción por atraso en la entrega de trabajos: Los deberes deben ser presentados en cada clase, no se aceptarán deberes a destiempo. Los trabajos de investigación deben ser entregados en la fecha señalada por el profesor, los mismos que serán enviados con una o dos semanas de anticipación, de acuerdo con la extensión del mismo, no se aceptarán trabajos de investigación después de dicha fecha. Los deberes y trabajos de investigación no entregados en la fecha oportuna, serán sancionados con el total de la calificación. Sólo en el caso de que el estudiante justifique comprensiblemente el atraso en la entrega de una tarea, éste será sancionado hasta en un 30% de la nota (Es decir, se lo calificará sobre no menos de 70 puntos). 5. EVALUACION (Evaluation / Assessment) Actuación en clase Deberes Trabajos de investigación Trabajos de grupo Aporte parcial 50 puntos Control de lectura Nota Académica 100 puntos Examen del parcial 100 puntos TOTAL 200/2= BIBLIOGRAFÍA BÁSICA (Books, Video, papers, obligatory) Autor: Editorial: Edición: NEGOCIOS INTERNACIONALES DANIELS RADEBAUGH PEARSON EDUACCION OCTAVA EDICION 6.- BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA (Bibliography Complementary, min 20) TEXTO COMPLEMENTARIO ECONOMIA INTERNACIONAL E INTEGRACION ECONOMICA Autor: JUAN TUGORES QUES Editorial: Mc GRAW HILL Edición: TERCERA EDICION Autor: Editorial: Edición: NEGOCIOS INTERNACIONALES DONALD BALL Mc GRAW HILL QUINTA EDICION COMERCIO INTERNACIONAL Secretos del negocio,

6 Autor: Hernán Narbona Veliz Editorial: Fondo Editorial de Negociaciones Internacionales y Comercio Exterior Edición: EDICION 2000 LECTURA COMPLEMENTARIA La Esencia de los NEGOCIOS INTERNACIONALES Autor: Taggart y Mc Dermott ECONOMIA INTERNACIONAL Editorial: Mc. Graw Hill PÁGINAS WEB: 1. Comunidad Andina 2. Organización Mundial de Comercio 3. UNCTAD 7.- DATOS DEL PROFESOR NOMBRES: ANGIE IVETTE DEL SALTO VALENCIA TITULO DE PRE-GRADO: Ingeniera en Ciencias Empresariales especializada en Gestión Empresarial y Marketing POSTGRADO: TELEFONO: Móvil: CORREO ELECTRÓNICO: - MAE especializada en - Diplomado en Técnicas Aduaneras - Especializada en Integración y Negociaciones adelsalto@aduana.gov.ec angiedelsalto@lycos.com angiedelsalto@gmail.com Elaborado por: Ing. Angie Del Salto Fecha: Profesor Revisado por: Fecha: Coordinador Área Aprobado por: Fecha: Decano