Introversión Sentido PensamienTo Juicio

Transcripción

1 TIPOLOGIAS MBTI ISTJ Introversión Sentido PensamienTo Juicio Los ISTJ son minuciosos, sistemáticos, esmerados, trabajadores y detallistas. Hacen las cosas con seguridad y en plazo Destacan en el cuidado de los detalles Tienen las cosas a tiempo y en su sitio Trabajan bien dentro de la estructura de la organización Se puede confiar en que realizarán lo que se les encomiende Usan la experiencia y el conocimiento de los hechos para tomar decisiones Respetan los enfoques tradicionales y jerárquicos Se basan en resultados fiables, estables y consistentes Recompensan a quienes hacen su trabajo y respetan las reglas Atienden a las necesidades inmediatas y prácticas de la organización Su entorno de trabajo preferido es aquel que Incluye personas trabajadoras dirigidas a 1. Sentido la consecución de logros y resultados Proporciona seguridad 2. Pensamiento Recompensa la constancia Está estructurado 3. Sentimiento Está orientado a las tareas Está ordenado 4. Intuición Permite concentrarse en su trabajo sin interrupciones Olvidar las implicancias a largo plazo, pensando en el día a día Menospreciar las necesidades interpersonales Llegar a ser rígidos y tener fama de inflexibles Exigir adecuación a las normas y, consecuentemente, inhibir la innovación Prestar atención a las ramificaciones de los problemas, además de a las realidades presentes Considerar el elemento humano y transmitir aprecio por los demás Necesidad de probar nuevas soluciones para salir de la rutina Necesidad de ejercitar la paciencia en relación con los que infringen las normas al probar nuevas técnicas

2 ISTP Introversión Sentido PensamienTo Percepción Los ISTP son capaces de manejar situaciones, son conscientes de los hechos, expeditivos, realistas y difíciles de convencer si no es mediante el razonamiento Actúan como apaga-fuegos, en función de las necesidades o problemas del momento Actúan como un compendio ambulante de información Hacen las cosas a pesar de las normas, no a causa de ellas Permanecen tranquilos en las crisis y ello tiene un efecto estabilizador sobre los demás Pueden tener inclinación natural hacia los temas técnicos Dirigen a través de la acción, dando ejemplo Prefieren un equipo de trabajo donde todos sean tratados como iguales Responden de inmediato cuando aparecen dificultades Dirigen a los demás dejando libertad y prefieren un control mínimo Parten de principios normativos para dirigir las acciones Contiene personas activas ocupadas en acciones inmediatas Se orienta a la realización de proyectos Tiene escasa regulación normativa Proporciona muchos problemas nuevos a resolver de inmediato Permite ponerse manos a la obra Se orienta a la acción Fomenta la independencia 1. Pensamiento 2. Sentido 3. Intuición 4. Sentimiento Puede guardar para sí los temas importantes y parecer despreocupado por los demás Cambiar de tema antes que el anterior haya dado frutos Ser precipitados y tomar atajos peligrosos Parecer indecisos o indisciplinados Necesite abrirse y compartir la información y las preocupaciones con los demás Desarrollar la perseverancia Planificarse y mantener el esfuerzo hasta conseguir los resultados deseados Desarrollar la costumbre de fijar objetivos

3 ESTP Extroversión Sentido PensamienTo Percepción Los ESTP están orientados hacia la acción; son pragmáticos, realistas y con recursos; prefieren tomar el camino más eficaz. Negocian y buscan compromisos para que las cosas avancen Ayudan a que los hechos se produzcan Aportan un enfoque realista Gustan del riesgo Captan y retienen la información sobre los hechos Se responsabilizan con rapidez en momentos de crisis Persuaden a otros de sus puntos de vista Tienen un estilo directo y confiado Siguen el camino más conveniente Buscan acción y resultados inmediatos Agrupa a personas animosas, con interés por los resultados y que valoran la experiencia personal Es poco burocrático Concede tiempo para la diversión Facilita la flexibilidad a la hora de hacer el trabajo Tiene aspectos técnicos Es físicamente atractivo Se ajusta a las necesidades del momento 1. Sentido 2. Pensamiento 3. Sentimiento 4. Intuición Parecer bruscos o insensibles al actuar rápidamente Confiar con exceso en la improvisación y perder de vista implicaciones más amplias de sus acciones Sacrificar lo mediato a los problemas inmediatos Quedarse en los aspectos materialistas Suavizar su firmeza atendiendo a los sentimientos de los otros Considerar aspectos más amplios, planificar a más largo plazo Mirar más allá de los placeres inmediatos Desarrollar su fidelidad

4 ESTJ Extroversión Sentido PensamienTo Juicio Los ESTJ son lógicos, analíticos, con capacidad de decisión, resistentes y capaces de organizar hechos y operaciones con antelación. Prevén los fallos con anticipación Critican los planes de forma lógica Buenos organizadores de trabajos y personas Comprueban si los trabajos son realizados Llevan a cabo los trabajos paso a paso Gustan de mandar y se responsabilizan con rapidez Aplican y adaptan las experiencias pasadas a la resolución de problemas Van directamente al núcleo del tema Son rápidos en la toma de decisiones Actúan como jefes tradicionales, respetando la jerarquía Incluye personas muy trabajadoras interesadas en conseguir que el trabajo se haga correctamente Está orientado hacia las tareas Está organizado Está estructurado Permite estabilidad y planificación Se orienta hacia la eficiencia Recompensa la consecución de metas 1. Pensamiento 2. Sentido 3. Intuición 4. Sentimiento Decidir precipitadamente Olvidar la necesidad de cambiar Ser algo chapuceros Verse sorprendidos por sus sentimientos después de haberlos ignorado durante demasiado tiempo Deben sopesar todos los aspectos antes de decidir, incluido el factor humano Pueden precisar de estímulos para ver los beneficios del cambio Hacer un esfuerzo especial para mostrar su aprecio por los demás Necesitan de tiempo para reflexionar e identificar sus sentimientos y valores

5 ISFJ Introversión Sentido Sentimiento(F) Juicio Las ISFJ son comprensivos, leales, considerados, amables y capaces de cualquier esfuerzo para acudir en ayuda de los que lo necesitan. Tienen en cuenta las necesidades de los demás Tienen gran habilidad para conseguir llevar a cabo los objetivos de la organización Son minuciosos y responsables en los aspectos de detalle y rutina Son serviciales Tienen las cosas ordenadas y hacen el trabajo a tiempo Pueden resistirse a aceptar puestos de mando en un primer momento Acatan y esperan que los demás acaten las necesidades, estructura y jerarquía de la organización Usan su influencia personal sin alardes Siguen concienzudamente los métodos tradicionales y las reglas Usan su capacidad de atender a los detalles para conseguir resultados prácticos Incluye gente concienzuda trabajando en tareas bien estructuradas Aporta seguridad Está claramente estructurado Es tranquilo y sosegado Es eficiente Permite intimidad Está orientado al servicio 1. Sentido 2. Sentimiento 3. Pensamiento 4. Intuición Ser pesimistas sobre el futuro No ser suficientemente fuertes al defender sus ideas Ser infravalorados por su tranquilidad y modestia No ser suficientemente flexibles en ciertos casos Esforzarse para ver el futuro en términos positivos y globales Desarrollar la seguridad en sí mismos y la capacidad de ser más directos Aprender a comunicar y vender sus propios logros Deben esforzarse por estar abiertos a nuevas formas de hacer las cosas

6 ISFP Introversión Sentido Sentimiento(F) Percepción Los ISFP son amables, considerados, compasivos hacia los más necesitados y tienen una mente abierta y flexible. Atiende a las necesidades de las personas de la organización cuando ascienden Actúan para garantizar el bienestar de los demás Infunden alegría en su trabajo Integran bien las tareas y las personas gracias a su ánimo colaborador Atienden a los aspectos humanos de la organización Prefieren el trabajo en equipo Usan la lealtad personal como forma de motivar a los demás Más aptos para alabar que para criticar Aprovechan las ocasiones y hacen adaptaciones necesarias Persuaden suavemente apelando a las buenas intenciones de los demás Incluye personas colaboradoras que disfrutan con su trabajo Atiende a los aspectos personales Tiene gente bien integrada Es flexible Es atractivo estéticamente Cuenta con compañeros atentos Está orientado a las personas 1. Sentimiento 2. Sentido 3. Intuición 4. Pensamiento Ser demasiado ingenuos y crédulos No criticar a los demás cuando es necesario y, en cambio, ser demasiado autocríticos No ver más allá de las realidades presentes Sentirse heridos y abandonar con excesiva facilidad Desarrollar un cierto escepticismo y espíritu crítico Aprender a exigir más de los otros y, al mismo tiempo, apreciar más los propios logros Desarrollar una mayor visión de futuro Ser más directos y seguros de sí al tratar con otros

7 ESFP Extroversión Sentido Sentimiento(F) Percepción Los ESFP son amistosos, extravertidos, joviales, simpáticos y naturalmente inclinados hacia las personas. Producen entusiasmo y colaboración Presentan una imagen positiva de la organización de los demás Ofrecen acción y emoción Integran personas y recursos Aceptan y tratan a las personas tal como son Dirigen promoviendo la buena voluntad y el trabajo en equipo Resuelven bien la crisis Facilitan las situaciones tensas mejorando el contacto de las facciones en conflicto Consiguen que las cosas se hagan, centrándose en los problemas inmediatos Facilitan interacciones positivas entre las personas Incluye personas enérgicas y tolerantes con interés por las realidades presentes Es animado Está orientado a la acción Incluye personas adaptables Es armónico Está personalizado Es atractivo 1. Sentido 2. Sentimiento 3. Pensamiento 4. Intuición Sobre valorar los aspectos subjetivos Ser irreflexivos Gastar mucho tiempo en temas sociales y olvidar las tareas No acabar lo que empiezan Pueden tener que incluir más lógica en sus decisiones Planificar más a largo plazo cuando gestionan proyectos Equilibrar su atención a las tareas con su atención a las personas Mejorar la gestión de su tiempo

8 ESFJ Extroversión Sentido Sentimiento(F) Juicio Los ESFJ son útiles, delicados, compasivos, ordenados y valoran en alto grado las relaciones humanas. Trabajan bien con otros, principalmente en equipo Atienden a las necesidades y deseos de las personas Terminan las tareas con precisión y oportunidad Respetan las normas y la autoridad Manejan eficazmente las tareas del día a día Dirigen mediante la atención personal a los demás Consiguen buena voluntad mediante buenas relaciones Mantienen a la gente informada Dan ejemplo en el trabajo Mantienen las tradiciones de la organización Incluye personas concienzudas, colaboradoras y dedicadas a ayudar a los demás Tiene sistemas y personas orientadas a la consecución de metas Está bien organizado Resulta amistoso Cuenta con personas agradecidas Cuenta con personas sensibles Trabaja sobre hechos 1. Sentimiento 2. Sentido 3. Intuición 4. Pensamiento Pueden evitar los conflictos y esconder los problemas bajo la alfombra Dejarse llevar por su afán de agradar a los demás Pensar que saben lo que es bueno para la organización y para los demás Perder de vista el conjunto Deben aprender a manejar y gestionar los conflictos Tener en cuenta sus propias necesidades Esforzarse por escuchar lo que realmente los demás quieren o necesitan Aprender a tener en cuenta las implicaciones globales y lógicas de sus decisiones

9 INFJ Introversión IntuicióN Sentimiento(F) Juicio Los INFJ confían en sus propios puntos de vista, ejercen influencia suavemente, son profundamente compasivos, introspectivos y buscan la armonía. Ofrecen perspectivas de futuro dirigidas a satisfacer las necesidades humanas Consiguen compromisos Trabajan con honestidad y constancia Prefieren trabajos que requieren soledad y concentración Organizan relaciones complejas entre las personas y tareas Dirigen a través de su visión de lo que es mejor para la organización y para los demás Ganan la cooperación más que pedirla Utilizan una forma de actuar tranquila pero persistente Intentan hacer reales sus inspiraciones Animan a los demás con sus ideales Incluye personas interesadas por ideales Proporciona oportunidades a la creatividad Resulta armonioso Es tranquillo Deja tiempo y espacio para la reflexión Está organizado 1. Intuición 2. Sentimiento 3. Pensamiento 4. Sentido Sentir que sus ideas no son apreciadas o valoradas Pueden no ser claros en la crítica Temer inmiscuirse en el campo de los demás y, por tanto, aislarse Tener una concentración unilateral, ignorando otras tareas necesarias Desarrollar talento político y seguridad en sí mismos para defender sus ideales Deben contrastar sus puntos de vista con los de los demás Aprender a relajarse y estar más abiertos a lo que es realizable en la situación actual Aprender a ejercer un control constructivo sobre sus subordinados

10 INFP Introversión IntuicióN Sentimiento(F) Percepción Los INFP tienen una mente abierta, son idealistas, perspicaces y flexibles. Quieren que su trabajo contribuya a algo valioso. Intentan encontrar un sitio para cada persona en la organización Son persuasivos en relación con sus ideas Integran a las personas con relación a un propósito en común Buscan nuevas ideas y posibilidades para la organización Presionan para establecer valores de la organización Tienden a facilitar Prefieren papeles directivos especiales a los convencionales Trabajan con independencia hacia sus ideales Tienden más a la alabanza que a la crítica Animan a otros a seguir sus ideales Cuenta con personas agradables y empeñadas en la consecución de valores importantes Presenta un ambiente de colaboración Admite la intimidad Es flexible No es burocrático Es tranquilo y sereno Concede tiempo y lugar para la reflexión. 1. Sentimiento 2. Intuición 3. Sensación 4. Pensamiento Puede retrasarse en la tarea por perfeccionismo Intentar agradar a demasiada gente al mismo tiempo No adecuarse a los hechos y a la lógica del momento Gastar más tiempo en la reflexión que en la acción Aprender a ser realista y no pensar tanto en la solución ideal Debe desarrollar su capacidad de decir no Reforzar su lógica y objetividad Desarrollar e implantar planes de acción

11 ENFP Extroversión IntuicióN Sentimiento(F) Percepción Los ENFP son entusiastas, perspicaces, innovadores, versátiles e incansables en la búsqueda de nuevas posibilidades. Promueven cambios Piensan en diversas posibilidades Transmiten energía mediante su entusiasmo contagioso Conciben proyectos Valoran a los demás Dirigen con energía y entusiasmo Les gusta llevar la fase inicial Expresan y frecuentemente son portavoces de los valores referentes a las personas Intentan integrar y apoyar a los demás Atienden a las motivaciones de los demás Cuenta con personas imaginativas, atentas a las posibilidades humanas Resulta variado Tiene un ambiente participativo Ofrece variedad y estímulos Es creativo No tiene limitaciones Es animado 1. Intuición 2. Sentimiento 3. Pensamiento 4. Sensación Cambiar de proyectos e ideas sin completar los anteriores Olvidar detalles relevantes Intentar abarcar demasiado Puede incurrir en dilaciones Fijar prioridades y establecer sistemas de seguimiento Debe atender a los detalles importantes Aprender a evaluar proyectos más que lanzarse a todo lo que es inicialmente atractivo Aprender y aplicar técnicas de organización del propio tiempo

12 ENFJ Extroversión IntuicióN Sentimiento(F) Juicio Los ENFJ gustan de las relaciones interpersonales, son comprensivos, tolerantes y favorecedores de la comunicación y las buenas relaciones. Introducen ideales sobre cómo las organizaciones deberían tratar a las personas Les gusta dirigir y animar equipos Fomentan la cooperación Transmiten los valores de la organización Gustan de conducir los temas hacia conclusiones fructíferas Dirigen mediante su personal entusiasmo Toman una postura participativa al dirigir proyectos o personas Responden a las necesidades de los subordinados Retan a la organización a que sea consecuente con sus valores Fomentan el cambio Cuenta con individuos abiertos al cambio para la mejora de los demás Está orientado hacia las personas Apoya y fomenta las actividades sociales Tiene espíritu de armonía Anima a la expresión personal Es ordenado Está asentado 1. Sentimiento 2. Intuición 3. Sensación 4. Pensamiento Pueden idealizar a los demás y sufrir por su lealtad ciega Esconder la cabeza ante los conflictos Desatender las tareas en beneficio de las relaciones Pueden tomar la crítica como algo personal Reconocer las limitaciones de los demás y estar en guardia ante la lealtad incuestionable Deben aprender a gestionar los conflictos eficazmente Aprender a prestar tanta atención a los aspectos de la tarea como a los de las personas Aprender a limitar la autocrítica y atender a la información objetiva

13 INTJ Introversión IntuicióN PensamienTo Juicio Los INTJ son independientes, individualistas y resueltos; confían en su propia visión, sin atender al escepticismo de los demás. Tienen grandes habilidades en tareas de concepción y diseño Organizan las ideas en forma de planes de acción Trabajan para eliminar los obstáculos que dificultan el logro de los objetivos Tienen ideas claras sobre cómo debe ser la organización Ayudan a la organización a entender los sistemas como conjuntos con interacciones complejas entre sus componentes Se conducen a sí mismos y a los demás para alcanzar los objetivos de la organización Actúan con fuerza en el campo de las ideas Pueden ser duros con los demás Conciben, diseñan y construyen nuevos modelos Están dispuestos a reorganizar sin contemplaciones todo el sistema, si es necesario Contiene personas intelectualmente competentes y dirigidas a implantar visiones de gran alcance Permite intimidad para la reflexión Es eficiente Incluye personas eficaces y productivas Fomenta y apoya la autonomía Concede oportunidades para la creatividad Está orientado a tareas 1. Intuición 2. Pensamiento 3. Sentimiento 4. Sensación Pueden parecer tan productivos que retraigan a los demás de acercarse a ellos Ser muy críticos en su lucha por el ideal Tener dificultad en abandonar ideas poco prácticas Ignorar el impacto de sus ideas y estilo sobre los demás Pedir opiniones y sugerencias de los demás Aprender a valorar a los demás Aprender a abandonar las ideas inviables Deben atender más al impacto de sus ideas sobre los demás

14 INTP Introversión IntuicióN PensamienTo Percepción Los INTP son racionales, curiosos, teóricos, abstractos y prefieren trabajar con ideas más que con personas o situaciones. Diseñan sistemas lógicos y complejos Demuestran pericia para resolver problemas complejos Tienen perspicacia intelectual a corto y largo plazo Aplican a los problemas capacidad de lógica, análisis y pensamiento crítico Van directamente al núcleo del problema Dirigen mediante el análisis conceptual de los problemas y los objetivos Aplican criterios lógicos y sistemáticos Prefieren dirigir a otros tipos independientes Se relacionan con los demás atendiendo más a la pericia que a la posición Prefieren relacionarse en el ámbito intelectual más que en el ámbito emocional Cuenta con pensadores independientes dedicados a resolver problemas complejos Concede intimidad Fomenta la independencia Es flexible Es tranquilo Está poco estructurado Premia la autonomía 1. Pensamiento 2. Intuición 3. Sensación 4. Sentimiento Ser demasiado abstractos y poco realistas Ser demasiado intelectuales y teóricos en sus exposiciones Pueden prestar excesiva atención a incoherencias menores en perjuicio de la armonía del equipo Dirigir su pensamiento crítico y analítico hacia las personas y actuar en forma despersonalizada Fijarse en detalles prácticos y desarrollar su capacidad de llevar a cabo Hacer esfuerzos para expresar las cosas con sencillez Aprender a mostrar su aprecio por las acciones de los demás Mejorar su conocimiento de los aspectos profesionales y personales de los demás

15 ENTP Extroversión IntuicióN PensamienTo Percepción Los ENTP son innovadores, individualistas, versátiles, analíticos y emprendedores. Ven las limitaciones como retos a superar Indican nuevas formas de hacer las cosas Dan esquemas conceptuales para resolver los problemas Toman iniciativas y estimulan a los demás para que hagan lo mismo Disfrutan con retos difíciles Planean sistemas teóricos de organización Animan a los demás para que actúen con independencia Aplican sistemas de pensamiento lógico Emplean razones impositivas para que se haga lo que quieren Actúan como catalizadores entre personas y sistemas Cuenta con personas independientes que trabajan sobre modelos para resolver problemas complejos Resulta flexible y estimulante Está orientado al cambio Incluye personas competentes Recompensa la asunción de riesgos Fomenta la autonomía No es burocrático 1. Intuición 2. Pensamiento 3. Sentimiento 4. Sensación Pueden perderse en el modelo, olvidando la realidad Ser muy competitivos y olvidar las aportaciones de los demás Pueden ser egocéntricos Adaptarse con dificultad a normas y procedimientos establecidos Deben prestar atención al aquí y ahora Reconocer la valía y las aportaciones de los otros Fijar prioridades y plazos realistas Aprender a trabajar dentro del sistema para realizar sus proyectos

16 ENTJ Extroversión IntuicióN PensamienTo Juicio Los ENTJ son lógicos, organizados, estructurados, objetivos y resolutivos en lo que ellos consideran válido. Desarrollan planes bien concebidos Ayudan a estructurar la organización Diseñan estrategias dirigidas a la consecución de objetivos globales Se responsabilizan con rapidez Atacan directamente los problemas causados por confusión o ineficacia Toman una postura enérgica y orientada a la acción Dan perspectivas de largo alcance Gestionan directamente y son duros cuando es necesario Disfrutan con problemas complejos Sacan el máximo partido de la organización Cuenta con personas independientes, orientadas a los resultados y capaces de resolver problemas complejos Está orientado hacia las metas Tiene sistemas y personas eficientes Asume retos Recompensa la capacidad de decisión Cuenta con personas resolutivas Está estructurado 1. Pensamiento 2. Intuición 3. Sensación 4. Sentimiento Pueden descuidar las necesidades de la gente Olvidar las consideraciones prácticas y las limitaciones Decidir demasiado rápidamente y parecer impacientes Pueden ignorar y suprimir sus propios sentimientos Pueden tener que atender más al factor humano Comprobar los recursos disponibles y los aspectos prácticos y personales antes de lanzarse Deben tomar tiempo para reflexionar y considerar todas las facetas antes de decidir Aprender a identificar y valorar los sentimientos

17 EXPLORADORES ASESORES Creador Innovador Informante Asesor Seguidor Mantenedor Explorador Motivador INTEGRADOR Contralor Inspector Evaluador Desarrollador Implementador Organizador Cumplidor Productor ORGANIZADORES CONTRALORES

18 Relación entre roles y estilos La siguiente grilla contiene los 16 tipos existentes en el Test de Keirsey y los roles grupales correspondientes a cada tipo. TIPO KEIRSEY ROL MARGERISSON 1 ENFP CREADOR 2 INTP INNOVADOR 3 ENTP EXPLORADOR 4 ENFJ MOTIVADOR 5 ENTJ EVALUADOR 6 ESTP DESARROLLADOR 7 INTJ IMPLEMENTADOR 8 ESTJ ORGANIZADOR 9 ESFJ CUMPLIDOR 10 ISTJ PRODUCTOR 11 ISTP CONTRALOR 12 ISFJ INSPECTOR 13 INFJ SEGUIDOR 14 ISFP MANTENEDOR 15 INFP INFORMANTE 16 ESFP ASESOR

19 Preferencias sobre las funciones a desarrollar CREADORES INNOVADORES Son personas que poseen un número de ideas que bien pueden desafiar y perturbar la manera existente de hacer las cosas. Dichas personas pueden ser muy independientes y desean experimentar y practicar sus ideas sin considerar los sistemas y métodos actuales. Por lo tanto, necesitan ser administrados de tal manera que sus ideas tengan todas las oportunidades de desarrollarse desencadenadas por las preocupaciones organizacionales. De otro modo es probable que se sientan inhibidos y su rendimiento creativo puede disminuir. Muchas organizaciones establecen unidades de investigación y desarrollo (frecuentemente separadas de las unidades de producción) para permitirles a las personas experimentar con sus ideas. Sin embargo, en cada equipo es importante tener personas que están más orientadas hacia las ideas y brindarles una oportunidad de hablar por sus puntos de vista, a pesar de que pueda parecer estar perturbando la manera existente de operar. Dichas personas proporcionarán nuevas maneras de pensar y frecuentemente ideas de salida que les puede hacer difícil cuadrar fácilmente en la operación sistemática estable. Como miembros de un equipo deberían estar alentados más que reprimidos por sus pensamientos inusuales, frecuentemente desafiantes, pero en tal manera que puedan desarrollar sus ideas a la luz de la realidad práctica. EXPLORADORES MOTIVADORES Estas personas son excelentes tanto en la generación de ideas como en hacer que otras personas se entusiasmen con ellas. Seguramente saldrán a buscar que está ocurriendo fuera de la organización y compararán las nuevas ideas con lo que otras personas están realizando.

20 Son también buenos recordando contactos, información y recursos que pueden ayudar a la innovación en el equipo. Son muy capaces de impulsar una idea aun si no siempre son las mejores personas para organizarla y controlarla. Usualmente son influyentes, hablan fácilmente, aun sobre temas donde no son expertos, y disfrutan buscar nuevas oportunidades y desafíos. Pueden aburrirse fácilmente y por lo tanto les gusta el desafío de trasladarse de un proyecto a otro. Son particularmente buenos en tomar ideas de otros (Creadores-innovadores, por ejemplo) y promocionarlas entusiasmadamente a otros. EVALUADORES DESAROLLADORES Proporcionan un equilibrio entre las partes de exploración y organización. Frecuentemente buscan maneras y medios de hacer que una idea funcione en la práctica. Su preocupación es ver si el mercado quiere la innovación y por lo tanto la testearán contra algún criterio práctico. Con mucha frecuencia producirán un prototipo o efectuarán un estudio de investigación de mercado. Todo su interés radica en el desarrollo de una innovación al punto donde puede funcionar. En lo que a esto respecta, son excelentes testeadores de la realidad y es poco probable que se entusiasmen con ideas como de vez en cuando ocurre con los exploradores-motivadores y los creadores-innovadores. Sin embargo, una vez que les han dado a las ideas el giro práctico para hacer que funcionen en la práctica, pueden bien perder el interés en el proyecto y preferir trabajar con otra idea o proyecto. La función de producción prefieren cedérsela a otros. IMPLEMENTADORES ORGANIZADORES

21 Son las personas que lograrán que se hagan las cosas. Una vez que han sido convencidas de la idea y es de su interés, establecerán procedimientos y sistemas involucrándose para convertir a la idea en una realidad. Organizarán personas y sistemas para asegurar que pueden alcanzarse límites. Ponen énfasis en lograr que las cosas se hagan aun si implica que en el caminos ciertas plumas se ericen. Fijan objetivos, establecen planes, calculan quién debe hacer qué y luego ejercen mucha presión para obtener resultados. Pueden por momentos ser impacientes cuando las personas o cosas se interponen en su camino, pero siendo implementadores-organizadores hallarán obstáculos. Están orientados hacia la tarea, les gusta trabajar con plazos determinados y buscan buscan controlar su mundo más que dejar que éste los controle a ellos. CUMPLIDORES PRODUCTORES Se enorgullecen de fabricar un producto o prestar un servicio con excelencia. Su meta es entregar lo que se espera cuando se espera. Verdaderamente, les gusta trabajar para fijar procedimientos y hacer las cosas de una manera regular. El hecho de que produjeron algo ayer no implica que se aburrirán de producirlo mañana. Los altos niveles de eficacia y eficiencia son importantes para ellos y su lema puede bien ser Si vale la pena hacer un trabajo vale la pena hacerlo bien. Son el contrincante directo de los Creadores-innovadores, quienes tienen aversión por hacer cosas similares día tras día y quieren la variedad y el desafío de hacer las cosas en forma diferente. Para los Cumplidoresproductores lo importante es utilizar las aptitudes existentes de uno, más que el cambio continuo y el aprendizaje de nuevas maneras de hacer las cosas. Por

22 lo tanto, disfrutan de reproducir cosas y lograr los planes y objetivos que fijan. CONTROLADORES INSPECTORES Son personas que disfrutan hacer el trabajo detallado y de asegurarse que los hechos y cifras sean correctas. Serán, frecuentemente, cuidadosos y meticulosos; críticos de errores o de los trabajos poco sistemáticos. Una gran fortaleza es que pueden concentrarse por un largo período en una tarea en particular o concreta, frecuentemente trabajando solos en su manera individualista. Esto contrasta con el Explorador-motivador, que continuamente necesita una amplia variedad de tareas y envolvimiento con personas. Es muy probable que los Controladores-inspectores prosigan las cuestiones a fondo y se aseguren que el trabajo se realiza de acuerdo a un plan en una manera precisa. Seleccionan las cuestiones de detalle rápidamente y pueden localizar variaciones y errores con facilidad. Por ejemplo, son extremadamente valiosos en problemas financieros y de calidad donde se requiere un ojo exigente para el detalle a fin de detectar errores y mejorar el rendimiento. SEGUIDORES MANTENEDORES Usualmente son personas de fuerte convicción sobre la manera en que deberían hacerse las cosas. Con frecuencia son las personas más sustentadoras de otras en el equipo y pueden proporcionar mucha estabilidad. Defenderán al equipo contra posibles críticas y pueden ser contrincantes desagradables si usted estuviera del otro lado de la valla. Si usted está de acuerdo con sus creencias y puntos de vista son extremadamente útiles y trabajarán incansablemente y generosamente para ayudarlo. Su preferencia de trabajo es consolidar, asegurarse de que todo está en orden y funcionando bien antes de proseguir. Por lo tanto, pueden rehusarse a formular cambios a menos que sea absolutamente necesario. Prefieren trabajar

23 en una manera sustentadora, orientada hacia el control, asegurándose que las cosas se realizan en conformidad con sus niveles o criterios. Junto a esto prefieren la función de sustento consultivo más que la función de dirección ejecutiva. Por lo tanto, muchas personas que tienen esta preferencia desempeñarán más of a back room una función de ayuda, asegurándose de que su caso sea bien investigado y documentado. Si se les pidiera, representarían a su equipo en negociaciones y serían personas difíciles de conmover en los problemas presentados. Los seguidores-mantenedores son leales a las organizaciones cuyos valores cuadran con sus propias creencias profundamente arraigadas. Usualmente poseen un fuerte sentido de lo que es correcto o incorrecto y frecuentemente se dejan llevar por su propio código de ética. INFORMANTES ASESORES Son excelentes generando información y recolectándola de tal manera que pueda comprenderse. Son personas pacientes y están preparadas para contenerse de tomar decisiones hasta que sepan cuanto puedan sobre el trabajo a efectuar. Algunas personas pueden creer que los informantes asesores postergan cosas hasta que verdaderamente conocen los problemas en detalle. Sin embargo, para el informante-asesor es mejor exponer mucha información más que presentar asesoramiento que luego se verá como inadecuado. Dichas personas son invalorables como miembros de apoyo del equipo, pero es poco probable que sean las personas que estarán interesadas en organizar a otras. Verdaderamente, su preocupación es asegurarse de que toda la información esté disponible para que se pueda tomar la mejor decisión. Particularmente disfrutarán asignaciones que involucran hallar todo lo que sea posible sobre una situación dada. Frecuentemente la función de un consultor o consejero les surgirá naturalmente.

24 Los informantes-asesores son excelentes facilitadores y se encuentran entre las personas más queridas en una organización, debido a su interés en las personas y su buena voluntad de escuchar con un oído compasivo.

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