IV CICLO DE CONFERENCIAS SOBRE HISTORIAS DE EMPRENDEDORES

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1 IV CICLO DE CONFERENCIAS SOBRE HISTORIAS DE EMPRENDEDORES RESUMEN DE LAS IDEAS PRINCIPALES SEGUNDO DÍA: 30 DE OCTUBRE DE 2012 Ingeniero Javier Arias, Gerente Propietario de DIAFOOT Más que enfocarnos en el problema; la clave es centrarnos en la solución. Convirtiéndose, así, la forma de ver los problemas en un factor clave a la hora de identificar nuevas oportunidades de negocios. La combinación de acceso y uso de información técnica y de mercado ayudan a la práctica de un acto emprendedor con enfoque integrado. La perseverancia es clave al inicio del emprendimiento; a veces la misma familia se puede oponer; pero hay que seguir adelante. Al inicio de la aventura emprendedora se pueden usar, si se adaptan a las necesidades de inversión del nuevo negocio, aquellos accesorios que en la casa ya no son útiles. Las dificultades de adaptación al trabajo en relación de dependencia, se pueden convertir en un gran estimulador del espíritu emprendedor. En otros casos, también, la necesidad laboral se puede convertir en un estimulador para el emprendimiento de nuevas empresas. El asesorarse de expertos en el ámbito técnico fabricación de calzado, por ejemplo-, es una actitud clave a la hora de emprender. La identificación de segmentos específicos de mercado caso calzado para diabéticos-, no atendidos por otros competidores, se puede convertir en un elemento estratégico clave.

2 Muchas veces la vivencia de una necesidad familiar se puede convertir en el gran estimulador de una idea de negocio -su abuelo sufrió de diabetes-. Financieramente, el trabajar con el dinero de otros, se puede transformar en una excelente fuente de financiamiento crédito de proveedores, por ejemplo-. La liquidez es básica al inicio; sin liquidez el negocio no funciona. Una actitud de austeridad es clave al momento de iniciar una aventura empresarial. Pues se debe invertir en lo que agrega valor y genera un retorno a la inversión realizada; es error, por ejemplo, montarse una oficina sofisticada y lujosa cuando recién inicio el negocio. Otra importante fuente de financiamiento, el momento del despegue de la empresa, es la reinversión de las utilidades generadas; pues la casa no da la hacienda, si no es la hacienda la que da la casa. Cuando se tiene un producto innovador, la publicidad gratuita se facilita notablemente; pues a los medios de comunicación les atrae, a través de publireportajes, dar a conocer proyectos que son ejecutados sobre la base de ideas innovadoras. La clave, para crear un ambiente de actitud positiva personal, está en rodearse de personas que están en la onda del emprendimiento; eso es un gran alimento para despertar el espíritu emprendedor. Con el pasar del tiempo es importante diversificar la cartera de productos por ejemplo, en la fabricación de calzado, llegar con el producto a personas que tienen otros problemas, distintos a la diabetes-. Escuchar, de forma permanente al cliente, y, así, adaptar el producto a las reales necesidades del mercado escogido como objetivo. Una buena frase que resume la actitud al riesgo es: no hay peor gestión que la que no se hace Cuando hay más competencia nos obliga a no dormirnos en los laureles. Si no tienes trabajo es una oportunidad para emprender. Si no tiene trabajo el costo de oportunidad es bajo, ya que no pierdes nada visto en términos salariales-.

3 Si no estás a gusto en tu trabajo, esa situación se puede convertir en un motivador para emprender. Un emprendimiento siempre debe ser innovador. Cuando el negocio ya funciona, lo que más se debe cuidar es el prestigio de la marca. Las buenas decisiones se toman cuando se analiza información del entorno general y sectorial en este caso del sector calzado-. A la hora de escoger socios se debe aplicar el principio de la complementariedad su socio es un experto en calzado-. Al momento de comercializar hay que ponerle mucho énfasis a la selección del canal de distribución; los criterios que se deben considerar son: rentabilidad, efectividad y control. El registro legal de la marca de los productos se debe hacer desde el inicio. En el caso ecuatoriano en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual IEPI-. El boca a boca, una vez reconocido el producto como bueno, es clave a la hora de conseguir nuevos clientes. Un buen emprendedor se preocupa de forma permanente por ir ampliando sus redes de contacto. La práctica de la honestidad, sobre la base de hechos reales, ayuda a construir confianza con los actores internos y externos a la empresa. Una habilidad clave, al momento de hacer crecer a la empresa, es la práctica de la delegación. Al inicio, dependiendo del sector, es mejor no dar crédito a clientes. El endeudamiento al inicio del negocio, no es bueno; de ahí que la venta de bienes personales pueden ser otra forma alternativa de financiamiento.

4 Ingeniero Marlon Ontaneda, Gerente Inmobiliario de CONSTRUIBLEC CÍA. LTDA. Una fortaleza clave de un nuevo emprendimiento es la inclusión de socios preparados en varias áreas técnicas y/o administrativas-. Una buena fuente de aprendizaje, para el emprendedor, constituyen los errores cometidos en el pasado. En este caso, cuando se creó una empresa anterior, se confió sólo en los conocimientos técnicos. Otra fuente de aprendizaje, para el emprendedor, es la experiencia vivida en trabajos anteriores -fue empleado de General Motors-. De acuerdo a este segundo emprendimiento, el conocimiento del ámbito administrativo está en primer lugar; luego se ubica, en segundo lugar, el conocimiento del espacio técnico se había graduado de ingeniero politécnico-. Un motivador, desde la óptica social, para un emprendedor es la generación de empleo para otras personas. Es importante creer en el país, a la hora de invertir y generar empleo; pues siempre, durante y después de las crisis macroeconómicas, aparecen oportunidades para hacer negocios. El patrimonio familiar fue una fuente fundamental de financiamiento para la aventura empresarial; eso si teniendo claro que se estaba asumiendo un alto riesgo, ya que si no funcionaba el negocio se quedaba, toda la familia, sin recursos. Un gran motivador, para emprender, es la búsqueda de la independencia financiera y laboral. A veces, el poco tiempo para la vida personal y familiar, se puede convertir en un factor que desequilibra la relación familia y empresa; por lo que se deben tomar medidas a tiempo. La falta de control, sobre todo al inicio de la aventura empresarial, se puede transformar en un error con elevados costos para el emprendedor. La reinversión de las utilidades ayuda a fortalecer el negocio.

5 Un enfoque gerencial, desde la óptica financiera, basado en la buena administración del flujo de caja y no en el balance general y de resultados; se convierte en una buena práctica para el emprendedor. Para lograr la satisfacción total del cliente es importante pensar en el producto como si nosotros en algún momento fuésemos los propios consumidores en este caso pensando, en cada vivienda, como si fuera la nuestra-. El emprendimiento tiene grandes riesgos; una forma de disminuirlos es cuando se escoge adecuadamente a los socios de la aventura empresarial. Se debe tener claro que, al inicio, es difícil tener un conocimiento completo del negocio. De ahí la importancia de la preparación continua, del emprendedor y sus socios.