SILABO TALLER DE DESARROLLO DE PRODUCTOS DE EXPORTACION

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1 SILABO TALLER DE DESARROLLO DE PRODUCTOS DE EXPORTACION I. DATOS INFORMATIVOS 1.1. Código : Ciclo : V 1.3. Créditos : 1. Área curricular : Formación Profesional 1.5. Condición : Obligatorio 1.6. Semestre Académico : 018 I 1.7. Duración : 16 semanas: 6 horas 1.8. semanales : HT: 0 HP: 1.9. Requisitos : Creatividad e Innovación 1.10 Facultad : Ciencias Administrativas Escuela Profesional : Administracion Negocios Internacionales 1.1. Profesores : Comisión Académica Texto Básico : WEINBERGER VILLARÁN, Karen Edith (009). Plan negocios: Herramienta para evaluar la viabilidad un negocio. Lima. Proyecto USAID/PERU/MYPE COMPETITIVA II. SUMILLA La asignatura pertenece al área curricular Formación Profesional, es naturaleza teórica y práctica, tiene por propósito establecer los procedimientos, guías e instrucciones para el sarrollo un proyecto empresarial exportación un insumo o producto peruano para el mercado internacional. Organiza sus contenidos en las siguientes unidas aprendizaje: I. Generación la ia negocio internacional. II. El proyecto empresarial focalizado en el mercado stino. III. Operaciones, responsabilidad social empresarial y potencial humano aplicado al proyecto empresarial. IV. Análisis gestión exportadora y plan contable financiero l proyecto empresarial. III. COMPETENCIA DE ASIGNATURA Establece procedimientos, guías e instrucciones para el sarrollo un proyecto empresarial exportación un insumo o producto peruano para el mercado internacional. IV. CAPACIDADES Analiza procedimientos, guías e instrucciones para el sarrollo un proyecto empresarial exportación un insumo o producto peruano para el mercado internacional. Intifica el mercado stino acuado para su proyecto empresarial. Elabora propuestas planes integradores l proyecto sarrollados con los procesos y procedimientos obtenidos en clase. Diseña proyecto empresarial y prototipo producto acuerdo a las exigencias l mercado stino.

2 V. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS UNIDAD I GENERACION DE LA IDEA DE NEGOCIO INTERNACIONAL 1. Intifica oportunidas y exigencias l negocio global para insumos y productos peruanos mostrando perseverancia en la búsqueda oportunidas comerciales.. Determina la ia negocio viable para el sarrollo proyecto empresarial. 1 y 3 5 y 6 Actitus Apertura a la innovación Trabajo en equipo Contenidos Conceptual ASPECTOS BASICOS PARA EL DESARROLLO DE PLANES DE NEGOCIOS El proceso emprendor. La intificación oportunidas. Pasos para encontrar las ias negocio. GENERACION DE LA IDEA DE NEGOCIO INTERNACIONAL Necesidas y tenncias l entorno actual y futuro los mercados internacionales. Evaluación ias negocios. El molo Osterwalr y estructura proyecto empresarial. EL RESUMEN EJECUTIVO Y LA IDEA DE NEGOCIOS La necesidad insatisfecha. Producto o servicio a ofrecer. Mercado objetivo. Oportunidas y amenazas l entorno. Fortalezas y bilidas l equipo promotor. Diferenciación o ventaja comparativa. Estrategia empresarial o genérica. ANÁLISIS ENTORNO Análisis l macro entorno: Análisis PESTA Análisis l micro entorno: Mapeo estratégico la industria y análisis las fuerzas Porter. Conoce el proceso emprendor y los pasos para encontrar las ias negocio. Conoce y scribe el curso-taller y metodología trabajo. Intifica tenncias y necesidas los mercados internacionales. Conforma, selecciona equipos y realiza business round Intifica oportunidas negocio aprovechables para el sarrollo l proyecto empresarial. Evalúa ias negocio. Selecciona y sarrolla una ia negocio a través l molo Osterwalr. Conoce la estructura proyecto empresarial Establece la relación entre la ia, el molo y el plan negocios para el sarrollo un producto competitivo internacionalmente Intifica situación l mercado stino escenario para el sarrollo un proyecto empresarial. Documento: OSTERWALDER & PIGNEUR (008).The Business Mol Canvas Aprendizaj e Dinámica grupos Trabajo equipo en problémica Método proyectos Trabajo en equipo

3 UNIDAD II EL PROYECTO EMPRESARIAL FOCALIZADO EN EL MERCADO DESTINO 1. Elabora proceso investigación mercados aplicable al estudio l producto y mercado stino.. Organiza la empresa con enfoque global a fin alinear al producto al mercado stino. 3. Elabora propuestas planeamiento estratégico y plan marketing enfocadas al mercado stino. 7 Actitus Honestidad intelectual Participación activa Contenidos Conceptuales INVESTIGACIÓN DEL MERCADO Objetivos, metodología, resultados y conclusiones la investigación. Estimación la Demanda. Elaboración l perfil l mercado stino. Desarrolla el proceso investigación l mercado internacional. Desarrolla molo estimación manda l mercado internacional. Aprendizaje Discusión en grupos pequeños 8 Evaluación Parcial Demostración PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Estructura l plan estratégico: FODA, visión, misión, valores, objetivos 9 organizacionales. Estrategia negocio a nivel empresarial. Fuentes la ventaja Elabora propuesta planeamiento competitiva. Alianzas estratégicas. estratégico con enfoque global. PLAN DE MARKETING Objetivos. Proceso estratégico marketing: Definición l mercado, 10 y 11 segmentación, posicionamiento, estrategia competitiva marketing. Mezcla comercial. Presupuesto marketing para 5 años. Elabora propuesta plan marketing para el mercado internacional. Libro MALHOTRA Naresh K. (008): Investigación mercados. Pearson Education, 5ta Edición Libro: MAYORGA, David y ARAUJO, Patricia (013). El plan marketing. Lima: CIUP, edición. Simulación UNIDAD III OPERACIONES, RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL Y POTENCIAL HUMANO APLICADO AL PROYECTO EMPRESARIAL 1. Elabora propuesta plan operaciones enfocada al mercado stino.. Evalúa el impacto social y ambiental su producto en el mercado y la comunidad. 3. Compren la importancia planificar el potencial humano en el proyecto empresarial. Actitus Innovación y creatividad Trabajo en equipo 1 Contenidos Conceptuales PLAN DE OPERACIONES Objetivos: calidad, flexibilidad, entrega, costos. Diseño plan operaciones: Producto o servicio, procesos o flujogramas, planificación la producción, distribución planta, ubicación instalaciones. Presupuesto operaciones para 5 años. Elabora propuesta plan operaciones. Aprendizaj e Trabajo en equipo

4 13 PLAN DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL Stakeholrs. Impacto social: interno y externo. PLAN DEL POTENCIAL HUMANO Y JURIDICO Objetivos. Planeamiento estratégico l potencial humano. Gestión, incorporación y retribución l potencial humano. Organigrama. Tipo sociedad y aspectos legales. Presupuesto l potencial humano para 5 años. Elabora propuesta plan responsabilidad social empresarial. Elabora una propuesta plan potencial humano. Documento electrónico: PROMEXICO. Plan Negocios Internacional Exportación. Disponible en: Última consulta [1/08/013]. Simulación UNIDAD IV ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA Y PLAN CONTABLE FINANCIERO DEL PROYECTO EMPRESARIAL 1. Señala y evalúa la importancia aplicar eficazmente el análisis a la gestión exportadora y financiera.. Elabora propuesta plan exportación, distribución física internacional y plan contable-financiero l proyecto empresarial. Actitus Disposición por aprenr Trabajo en equipo Aprendizaj Contenidos Conceptuales e PLAN DE EXPORTACIÓN Y DE 1 15 DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL Nombre l producto, partida arancelaria y unidad comercial venta, envase y dimensiones. Características la carga. Naturaleza, tipo carga. Peso bruto/peso neto, cubicaje, embalaje, unitarización. Número unidas carga. Medio pago. Flujograma la exportación. Estructura costos exportación. Presupuesto para operaciones exportación. PLAN CONTABLE - FINANCIERO Objetivos financieros. Supuestos y datos básicos. Políticas. Consolidado y estructura la Inversión. Punto equilibrio. Estados financieros: balance general y estado ganancias y pérdidas (5 años) y flujo caja (1 año). Análisis financiero por escenarios y plan contingencia. Elabora propuesta plan exportación y distribución física internacional. Elabora plan contable financiero. Solución casos Taller 16 Examen Final Final Libro: FRANCO CONCHA, Pedro (013). Planes negocios una metodología alternativa. Lima: Universidad l Pacifico, 3era edición.

5 VI. METODOLOGÍA 6.1. centradas en la enseñanza a. b. Trabajo en equipo c. Método proyectos d. Simulación 6.. centradas en el aprendizaje a. problémica b. Técnicas concientización c. Inducción d. problémica VII. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE a. Fuentes información b. Equipos informáticos c. Multimedia d. Separatas VIII. EVALUACIÓN La evaluación es un componente l proceso formativo que implica el recojo información sobre los rendimientos y sempeños l estudiante. Permite el análisis para mejorar el proceso enseñanza aprendizaje. Se evalúa antes, durante y al finalizar el proceso, según la siguiente Tabla: Evaluación Académicas Peso Prueba entrada Sin nota Evaluación Proceso 60% Examen Parcial 0% Examen Final 0% Antes: prueba entrada.-se realiza una evaluación inicial, diseñada para recoger los saberes que posee el estudiante para asumir la asignatura y cuyo resultado no interviene en el cálculo la calificación la asignatura. Durante: Evaluación Proceso.- De acuerdo al objetivo aprendizaje la asignatura se evalúan las competencias adquiridas por el estudiante utilizando los criterios establecidos en el anexo Nº 1 Examen: Parcial y Final.- Se evalúa los productos l aprendizaje, al finalizar una o más unidas aprendizaje, usándose la prueba escrita como instrumento medición (examen parcial y examen final). IX. RESUMEN DE TEMAS DEL CPC DE PREGRADO CUBIERTOS EN ESTE CURSO HORAS/MINUTOS RESUMEN DE TEMAS DEL CPC ( Ó% un curso horas semanales*) a. Marketing 10 b. Finanzas en Negocios c. Contabilidad d. Gestión 1 e. Ambiente Legal Negocios f. Economía - g. Ética Negocios h. Dimensiones Globales los Negocios 6 i. Sistemas Información j. Técnicas Cuantitativas o Integradora k. Políticas Negocios o Experiencia completa o integradora 18 Total Estimado Cobertura l CPC 6

6 X. FUENTES DE INFORMACIÓN COMPLEMENTARIAS Fuentes bibliográficas Amaru Maximiano, Antonio Cesar. (008). Administración para emprendores: fundamentos para la creación y gestión nuevos negocios. México. PEARSON ADDISON-WESLEY. Franco Concha, Pedro (013). Planes negocios una metodología alternativa. Lima: Universidad l Pacifico, 3era edición. Friend, Graham. (008). Cómo diseñar un plan negocios. Buenos Aires. Editorial Cuatro Media. Lerma Kirchner, Alejandro. Lirazgo emprendor: cómo ser un emprendor éxito y no morir en el intento. (007). México, D.F. Thomson. Malhotra Naresh K. (008): Investigación mercados. Pearson Education, 5ta Edición. Marcus, Alfred A. (006). Empresas ganadoras y empresas perdoras: Los secretos l éxito empresarial sostenible y porqué algunas compañías fracasan. Bogotá. Editorial Norma. Mayorga, David y Araujo, Patricia (013). El plan marketing. Lima: CIUP, edición. Weinberger Villarán, Karen Edith (009). Plan negocios: Herramienta para evaluar la viabilidad un negocio. Lima. Proyecto USAID/PERU/MYPE COMPETITIVA 10. Fuentes electrónicas Centre for the Promotion of Imports from veloping countries-cbi (01). Mapa tenncias Frutas y Vegetales Procesados incluyendo Nueces Comestibles y Frutas Secas. Pag Web: Organización Mundial l Comercio-OMC. Información sobre comercio internacional y acceso a los mercados. Pag web: PROMEXICO. Plan Negocios Internacional Exportación. Pag. Web: Última consulta [1/08/013]. Rodriguez, Gustavo (01). Importancia un plan negocios para la exportación. Pag. Web: Última consulta [10/08/013]. Portal Sistema Integrado Información Comercio Exterior (SIICEX). Pag. Web: Tendnecias XXI. Pag. Web:

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