CODIGO ADM 402 CREDITOS 4 PERIODO LECTIVO Trimestre II

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1 MATERIA UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC SYLLABUS COMERCIO INTERNACIONAL CODIGO ADM 402 CREDITOS 4 PERIODO LECTIVO Trimestre II HORAS PRESENCIALES HORAS NO PRESENCIALES PROFESORA Clases Conferencia Clases Prácticas 96 horas 48 horas 16 horas Msc. Ing. CINDY H. CEVALLOS VERA 1. DESCRIPCIÓN Comercio Internacional permitirá a los estudiantes realizar un análisis de cada uno de los pasos y estrategias para ingresar al mundo de los negocios con otros países, analizando las teorías que rigen al comercio, su evolución, escenarios políticos y económicos. Permitirá conocer las principales estrategias de importación y exportación de acuerdo al grado de internacionalización de las empresas y las diferentes opciones para la introducción en mercados extranjeros. Además permitirá estudiar el proceso de penetración de los mercados y las diferentes formas de integración propias de un mundo globalizado. 2. METODOLOGÍA Metodología a utilizarse dentro del aula: El ingreso de los estudiantes al aula de clases será puntual. Al inicio de cada clase se hará un repaso de lo tratado en la clase anterior. Al final de la misma se realizará un resumen para definir los aspectos principales del capítulo tratado. Al final de la clase se proporcionará los datos de la lectura necesaria para profundizar lo tratado en clase, lo cual se revisará al inicio de la clase siguiente. Se evaluará la participación activa de los estudiantes mediante casos prácticos durante cada capítulo. El estudiante para aprobar el curso, deberá asistir a un mínimo del 80% de las horas programadas para el mismo. Queda terminantemente prohibido hacer uso de teléfonos celulares dentro de clases o cualquier otra actividad que no se relacione con la misma. El método de aprendizaje será descriptivo y explicativo por parte del profesor, pero se requiere una participación dinámica por parte de los alumnos en cada clase. Participación en clase / Trabajos requeridos: Los trabajos de investigación, las exposiciones y los trabajos en grupo se evaluarán en cada parcial. La presentación de los mismos debe ser clara, entendible y ordenada; respetando su ortografía y redacción e incluyendo la bibliografía de los mismos. Además de la presentación física del Proyecto/Investigación, los estudiantes deberán realizar exposiciones de los avances parciales del trabajo. Adicional al trabajo de investigación, en todos los capítulos se enviarán casos prácticos para ser desarrollados en casa y revisados en clase. Los trabajos obligatoriamente deberán ser desarrollados en computadora, por lo cual los alumnos deben manejar herramientas básicas (Word, Excel, PowerPoint, etc.). 1

2 3. OBJETIVOS Generales Conocer, desarrollar y evaluar las estrategias de comercialización internacional como base para futuras negociaciones. Evaluar las oportunidades de los mercados internacionales y así promover el desarrollo económico y empresarial del país. Comprender y analizar el esquema del comercio internacional con sus diferentes escenarios políticos y económicos. Específicos Desarrollar y dominar las técnicas para la investigación, desarrollo y evaluación de un proyecto de comercialización internacional. 4. CONTENIDO PROGRAMÁTICO Sesiones Competencias Específicas Temas Tratados Horas No Presenciales Evaluación/ Responsables 1 Presentación de la Materia Lectura del contenido del Syllabus, enviado (Profesor) Conceptos y Objetivos vía Internet. 2 Analizar la importancia sobre el conocimiento de diferentes escenarios culturales. Examinar los factores de comportamiento y cómo influyen en los negocios. 3 principales. Capítulo 1: Ambientes culturales que enfrentan las empresas. - Identificación y dinámicas culturales. - Prácticas de comportamiento que afectan a los negocios. - Comportamiento relacionado con la toma de riesgos. - Estrategias para manejar diferencias culturales. - Orientaciones empresariales y gerenciales. 4 Clases Prácticas(2 horas) Caso: P&G Japón, el proyecto de globalización SK-II, Págs Caso: Adaptándose a la cultura de Arabia Saudita. Págs de Caso / Exposición Caso: P&G Japón, Harvard Business School, Rev Plantear diferentes teorías comerciales desde sus inicios. Presentar el surgimiento de las relaciones comerciales y su fin. Capítulo 2: Teorías del Comercio Internacional - Patrones Comerciales. - Teoría sobre el tamaño del país, proporción de los factores, ciclo de vida de los productos. Horas de trabajo: 2, Págs

3 - Presencia de las compañías en el comercio internacional. - Condiciones de la ventaja competitiva. 7 Clases Prácticas(2 horas) Análisis de Caso. Foro entre estudiantes., Págs de Caso: La industria del procesamiento de nueces de la India 8 Evaluar, comparar y argumentar las políticas gubernamentales. Mostrar efectos potenciales y reales de dicha intervención. Capítulo 3: Influencia Gubernamental en el Comercio - Argumentos Económicos y No Económicos para la intervención gubernamental., Págs Análisis de Caso: Relaciones comerciales entre Europa y Estados Unidos 9 Primer Examen 10 - Instrumentos de control comercial, barreras arancelarias y no arancelarias. - Evolución y análisis del GATT/OMC. 11 Clases Prácticas(2 horas) Análisis de Caso: El Desarrollo Sostenible en Shell, Págs de Caso / Análisis. Caso: El Desarrollo sostenible en Shell, Harvard Business School, Rev (Profesor /Alumnos) 12 - Exposición y presentación de trabajos de Investigación. - Trabajo de Investigación Grupal: Política comercial ecuatoriana, situación actual, esquemas comparativos. 13 Analizar las estrategias de penetración en diferentes mercados. Variables que analizan las empresas para su Capítulo 4: Evaluación y Selección de Países. - Estrategias de penetración en los países, modo para comprometer recursos. - Clima ambiental, Horas no presenciales:4 Págs Análisis de Caso: Carrefour 3

4 expansión alternativas geográficas. internacional y ver la posibilidad de diseñar una estrategia geográfica global Herramientas para diseñar una estrategia geográfica global. - Toma de decisiones de inversión, reinversión y desinversión. 15 Clases Prácticas(2 horas) Análisis de Caso. Foro entre estudiantes. 16 Identificar principales características del mercado de destino internacional, sus políticas de productos, composición, niveles de ventas, competencia. Comparar técnicas de mercadeo y promoción, estrategias por países. Capítulo 5: Marketing y Comercialización. - Evaluación del tamaño de mercado, política de productos y sus circunstancias. - Comparar prácticas estandarizadas y diferenciadas por cada país, estrategias de ventas Analizar las diferencias ambientales y ver su efecto en la gerencia del marketing. 18 Analizar la composición del marketing: productos, precios, promoción, marca y distribución. 19 Segundo Examen 20 Clases Prácticas (2 horas) Págs de Caso/ Análisis Caso: Royal Dutch Shell de Nigeria Págs Págs Análisis de Caso: Avon Págs Estudio de Caso: Planet Starbucks, Marketing estratégico, 8va. Edición, 2007 Presentación de Tema de Debate. (Profesor /Alumnos) 4

5 Debate entre alumnos. Material audiovisual. 21 Identificar las estrategias de exportación e importación. Analizar los tipos de intermediarios e identificar métodos de financiamiento de las exportaciones. Capítulo 6: Estrategias de Exportación e Importación. - Intermediarios, agencias aduanales. - Proceso de exportación/cadena de transacciones Estrategia de Importación. - Intermediarios, documentación Financiamiento de exportaciones. Revisión del capítulo. 24 Clases Prácticas (2 horas) Análisis de Caso. Foro entre estudiantes. 25 Asociatividad para el proceso de internacionalización. Conceptos principales. Págs Análisis de Caso. Grieve Corporation: Una estrategia de exportación para la pequeña empresa Págs Págs Taller en clase. de Caso/Análisis Caso: Sunset Flowers of New Zealand, Ltd. - Material enviado vía Internet. Información basada en portales de la Corpei y el Ministerio de Coordinación, de la Producción, Empleo y Competitividad Tipos de Asociatividad. - Material enviado vía Internet. Artículo: Alianzas públicas y privadas como base de la competitividad económica Modelos de Asociatividad Comercial. - Material enviado vía Internet. 5

6 28 Clases Prácticas(2 horas) Taller en clases Las Pymes y su oportunidad de expansión. Debate entre alumnos. Presentación de Caso / Análisis. Material audiovisual. - Artículos de varias fuentes. 30 Presentación y exposición de trabajos finales por parte de los estudiantes. Exposición de trabajos finales. 31 Clases Prácticas(2 horas) Taller en clases. Revisión. Exposición de trabajos finales. Horas no presenciales: 6 32 Examen Final 5. EVALUACIÓN Criterio para la calificación de los trabajos: La presentación de deberes y trabajos tiene carácter obligatorio, en caso de incumplimiento se impondrán sanciones en la nota de actividades. Los trabajos de investigación se calificarán sobre un total de 30 puntos desglosado de la siguiente manera: Talleres y Análisis de Casos 10 puntos Investigaciones y Deberes 10 puntos Exposiciones/recursos utilizados 10 puntos Se impondrán sanciones en cuanto a la presentación de deberes / investigaciones a destiempo. Todos los trabajos deben ser entregados en la fecha requerida. En cuanto a las exposiciones deberán ser sustentadas en la fecha indicada en la clase, no se aceptarán exposiciones después de la fecha establecida. La nota mínima para aprobar el curso es 70. Los exámenes se rendirán en la fecha previamente establecida por el Decanato de la Facultad, y no se aceptará a ningún estudiante postergación ni anticipación a dicha evaluación, sin una justificación de fuerza mayor previamente aprobada por la Comisión Académica de la Facultad. En este caso únicamente se aprobará la toma del examen supletorio. 6

7 Calificación Actividades 30 Primer Examen 15 Segundo Examen 15 Examen Final 40 NOTA FINAL BIBLIOGRAFÍA BÁSICA TEXTO AUTOR EDITORIAL. John D. Daniels / Lee H. Radebaugh Pearson Education, Décima Edición., BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA TEXTO AUTOR EDITORIAL. Introducción y aspectos Donald A. Ball / Wendell H. IRWIN, Quinta Edición, esenciales. McCulloch, Jr Casos de Marketing Estratégico Cravens David, Piercy Nigel F. McGrawHill, 8va Edición, Sitios de Internet: DATOS DEL PROFESOR NOMBRES APELLIDOS PROFESION UNIVERSITARIA Cindy Helena Cevallos Vera Ing. Ciencias Empresariales/Comercio Exterior /. POSTGRADO Maestría en Relaciones TELEFONO cindycevallosvera@gmail.com 7