1 TEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS 6.1 La importancia de la estrategia 6.2 El concepto de estrategia en la empresa informativa 6.3 Proceso de planificación estratégica. 6.4 Instrumentos de definición de estrategias 6.5 Tipos de estrategias
2 Lo que no es Planificación Estratégica No es un plan formal, puntual y cerrado. No es una mera suma de planes de las diversas funciones y departamentos de la empresa. No es la visión de los propietarios o altos directivos de la organización. No se trata de adivinar el futuro. La planificación estratégica no es un simple proceso de análisis. No es un proceso totalmente racional.
INNOVACIÓN 3 EXCELENCIA EMPRESARIAL APRENDIZAJE CONTINUO RECURSOS INTANGIBLES CALIDAD
6.2 El concepto de estrategia en la empresa informativa 4 La estrategia de la empresa es un plan unitario, general e integrado que relaciona las ventajas competitivas de la empresa con los retos del entorno, y que tiene por objeto garantizar que los objetivos básicos de la organización se consigan mediante la realización apropiada por parte de la organización.
5 Fuentes de ventajas competitivas V. INTERNA Ventaja Competitiva Producto similar a menor coste Sobreprecio por Ventaja en Costes un producto único Ventaja en diferenciación V. EXTERNA
6 Definición de unidad de negocio FUNCIÓN BÁSICA: Necesidades que se pretenden satisfacer GRUPO DE CONSUMIDORES: Que buscan unas ventajas específicas. TECNOLOGÍA: Son las diferentes maneras de producir la función básica Tecnología Función Básica Grupo de consumidores
7 6.2.2 Niveles de estrategias Estrategia corporativa Decisiones sobre los sectores o actividades a desarrollar Estrategia de negocios Decisiones sobre cómo competir en un sector determinado Estrategia funcional Decisiones de producción, marketing, finanzas, I+D,... Negocio A Función 1 Corporativa Negocio B Función 1 Negocio C Función 1
8 6.3 Proceso de planificación estratégica MISIÓN OBJETIVOS ANÁLISIS ESTRATÉGICO ELECCIÓN DE ESTRATEGIA IMPLANTACIÓN CONTROL
6.3.1 Análisis estratégico 9 Análisis del del Entorno Externo MISIÓN PROCESO DE AJUSTE Formulación de de objetivos y estrategias Análisis del del Entorno Interno
Análisis DAFO 10 OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES
SÍNTESIS DAFO 11 valoración externa valoración interna oportunidades fortalezas aspectos positivos amenazas debilidades aspectos negativos factores clave del éxito en el sector en el proyecto
12 6.4 Instrumentos de definición de estrategias Tasa de crecimiento del sector alta baja fuerte? débil Posición competitiva relativa
13 6.5 Tipos de estrategias Estrategias genéricas Ventaja competitiva Carácter único percibido por los compradores Costes bajos Objetivo estratégico Todo el sector industrial Segmento concreto DIFERENCIACIÓN CONCENTRACIÓN O ENFOQUE DOMINIO POR LOS COSTES
14 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO MERCADOS ACTUALES NUEVOS PRODUCTOS ACTUALES NUEVOS Penetración de mercado Desarrollo de productos - Conseguir clientes de la - Añadir funciones o competencia características - Aumentar la demanda global - Extender la gama de (frecuencia de utilización, productos cantidad utilizada, nuevos - Nueva generación de usos) productos Desarrollo de mercado Diversificación - Expansión geográfica - Nuevos canales de distribución - Nuevos segmentos
INTEGRACIÓN HACIA EL ORIGEN Servicios de información Agencias de publicidad Fabricantes de rotativas y equipos informáticos Fabricantes de papel y otras materias primas Producto/ proceso/ investigación/ diseño Financiación INTEGRACIÓN HORIZONTAL Capacidades complementarias Productos competitivos Empresa editora de diarios Productos complementarios Subproductos Servicios de impresión Distribución Transporte Estudios de mercado Servicios de atención al cliente INTEGRACIÓN HACIA EL CLIENTE
c. Razones para la diversificación 16 Cuando resulte imposible alcanzar la misión o los objetivos de la empresa en el entorno actual. Que los productos y servicios actuales dejen de ser rentables. Que exista un excesivo poder de negociación por parte de alguno de los clientes de manera que gran parte de sus ingresos dependan él. Que la empresa posea recursos ociosos disponibles y quiera obtener una rentabilidad elevada de ellos y decida invertir en negocios emergentes. Que la rentabilidad potencial de la diversificación sea muy superior a las de otras posibles estrategias de crecimiento.
17 6.5.3 Métodos de desarrollo estratégico INTERNO ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE APROPIACIÓN: Fusiones Absorciones Participación EXTERNO DE COOPERACIÓN (Alianzas): Acuerdos Joint-venture
18 - fusión: acción por la cual dos o más empresas se agrupan en una sola sociedad. En este caso las empresas implicadas dejan de ser entes independientes para convertirse en una única organización con personalidad jurídica propia. - absorción: consiste en la disolución de una o varias sociedades al ser compradas por otra en la cual se integran. - toma de participación: supone la adquisición de una parte de la propiedad de la empresa sin lograr el control total de la misma. -alianza:es un acuerdo de cooperación entre empresas, es decir, cualquier tipo de convenio oficial u oficioso concertado por dos o varias empresas para colaborar entre ellas y que incluye la toma de participación de capital o la creación de nuevas sociedades (jointventure), así como los arreglos sin toma de participación (acuerdo)
fusión absorción toma de participación 19 A B A B A B A B Ab A B A B Joint-Venture A C B