CÓMO INTERNACIONALIZO MI EMPRESA PARA APROVECHAR LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO TLC S? Fecha: Abril 10 de 2012

CONTENIDO 1.Introducción 2. Objetivos 3.Contexto Globalización de la Economía Panorama Colombiano Panorama Regional: Palmira y su área de influencia Aspectos a Tener en cuenta en el proceso exportador Clasificación de las Empresas Análisis de la Estructura Empresarial en Colombia 4.Tratados de Libre Comercio TLC S Vigentes Oportunidades con los TLC S Retos de los TLC S Como Aprovechar ventajas y oportunidades de los TLC S

CONTENIDO 5 Entidades de Apoyo La Institucionalidad del Sector Líneas de Acción desde el Ministerio Factores para tornarse global 6. Estrategias de Internacionalización para las empresas Ejes temáticos para encarar los TLC s Nuevas Tecnologías e Innovación Educación y capacitación Aduanas Infraestructura Estabilidad Juridica Competitividad

CONTENIDO 7. Estrategias de Internacionalización para enfrentar los TLC S Mercadeo Finanzas Marketing Mix Administración Logística

INTRODUCCION Internacionalizar la empresa y sus productos no es fácil. Se deben analizar variables de lo que se quiere exportar y de la empresa. El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados internacionales, va mucho más allá de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas esporádicas. Es necesario tener una visión a largo plazo. La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa, requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso. Esto debe complementarse con un espíritu emprendedor comprometiéndose con la creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cuáles son sus fortalezas y oportunidades y sus debilidades y amenazas.

OBJETIVOS Conocer el panorama actual colombiano Brindar los conocimientos sobre el panorama internacional actual así como las herramientas disponibles para que los empresarios aprovechen los acuerdos comerciales actuales y futuros de Colombia con otros países Conocer las diferentes formas de internacionalizar la empresa para aprovechar los TLC S Dar a conocer las principales estrategias de internacionalización

3. CONTEXTO Globalización de la Economía Panorama Colombiano Panorama Regional: Palmira y su área de influencia Aspectos a Tener en cuenta en el proceso exportador Clasificación de las Empresas Análisis de la Estructura Empresarial en Colombia

Globalización de la Economía La globalización económica consiste en la creación de un mercado mundial en el que se suprimen todas las barreras arancelarias para permitir la libre circulación de bienes. Economía mundial con mayor grado de integración e interdependencia : (Como negociar con el mundo) Crecimiento exponencial del comercio internacional Componentes principales: Globalización de mercados: Mercancía de todas partes del mundo Globalización de la Producción: Como se produce en las diferentes partes del mundo

Globalización de la Economía Está abierta a todas las empresas. Condición: desarrollar capacidades estratégicas y el avance hacia una visión global Las empresas que aspiren a posicionar sus productos o marcas en el extranjero deben arriesgarse. Garantizarán su crecimiento : Exportar varias veces Desarrollar una visión global que les permita analizar todos los aspectos como culturas, costumbres, formas de negociación para garantizar el éxito.

Panorama Colombiano Exportaciones de Colombia Ene Oct. 2011

Principales destinos de las Exportaciones de Colombia de Ene Oct. 2011

Principales Productos Exportados de Colombia en el 2011

Panorama Regional de Exportaciones Palmira 2005 a 2011 EXPORTACIONES TOTALES PALMIRA 140.000 120.000 100.000 80.000 60.000 40.000 20.000 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Fuente Sicex Proexport Cálculos CEN- Zeiky CCP 2012

Principales destinos de las Exportaciones de Palmira 2011 Fuente Sicex Proexport Cálculos CEN- Zeiky CCP 2012

Principales Productos Exportados de Palmira en el 2011 Fuente Sicex Proexport Cálculos CEN- Zeiky CCP 2012

Aspectos a tener en cuenta en el proceso exportador Es exportable mi producto? Debo tomar en cuenta las siguientes variables, las que me darán las características de mi oferta exportable. En definitiva me debo preguntar si mi producto es competitivo. Características, diseño. Presentación y/o embalaje. Precio, calidad certificada. Servicio de entrega, atención postventa. Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?

Aspectos a tener en cuenta en el proceso exportador Abriéndose al mundo En el mundo globalizado en que estamos insertos es indispensable que la empresa incorpore la tecnología, tanto en su proceso productivo como de gestión, en la obtención de información y en la forma de promoverse. Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mínima para comunicarse con los clientes extranjeros en el menor tiempo posible: Internet, correo electrónico, señalando una dirección donde pueda ser ubicado en forma permanente. La disponibilidad de un sitio web, cada vez reviste de mayor importancia para difundir el producto, la empresa y captar oportunidades de negocios.

Aspectos a tener en cuenta en el proceso exportador Cómo vendo mis productos? Es necesario revisar la conveniencia de seleccionar a quién venderé mi producto y por lo tanto revisar las especificidades que cada forma de venta tiene. Esto dependerá del mercado al que desee exportar y los canales de distribución que ahí existan. Exportación directa: Venta directa a clientes, venta a mayoristas / minoristas, venta en ferias, etc. Exportación indirecta: Venta a través de una empresa de exportación o un distribuidor a mercados extranjeros con sede en el país, venta a través de empresas extranjeras con sede en el país, venta mediante representantes o comisionistas de exportación, con sede en el país, etc.

CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS Fuente Ley Mi pymes cálculos al año 2012

ESTRUCTURA EMPRESARIAL EN COLOMBIA Fuente: Mincomercio - 2012

ANALISIS ESTRUCTURA EMPRESARIAL EN COLOMBIA 96,4 % de las empresas colombianas son Mipymes Aportan el 40% del PIB de Colombia Se estima que solamente el 13% de las Pymes exporten. (Fundes) 80.8 % del empleo en Colombia es generado por Mipymes 50.3% se encuentra en los establecimientos micro 30.5% en las pymes (7.6% corresponde a pequeñas y 12.9% a medianas Fuente: DANE -Censo 2005

4. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO TLC S Vigentes Oportunidades con los TLC S Retos de los TLC S Como Aprovechar ventajas y oportunidades de los TLC S

Tratado de Libre Comercio Un Tratado de Libre Comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes. Básicamente, consiste en la eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes. Este acuerdo se rige por las reglas de la Organización Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los países.

4. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO 7 tratados de libre comercio con 14 países. Agenda comercial, que para el año 2014 espera conquistar 1.400 millones de consumidores. Fuente: Mincomercio - 2012

TLC S 2012 Fuente: Proexport 2012

OPORTUNIDADES CON LOS TLC S Permite a los países menos desarrolladas insertarse en el comercio global Los TLC s regulan las leyes proteccionistas y las restricciones Los TLC s promueve la competencia, elevan la productividad y mejoran los estándares de vida de las personas Rompe con el monopolio de productores domésticos inefectivos y costosos Frena el monopolio beneficiando a gran parte de la población

OPORTUNIDADES CON LOS TLC S PYMES exportadoras pueden tener la oportunidad de seguir creciendo PYMES NO exportadoras se abren oportunidades para insertarse en la economía global Reducción de aranceles: Disminución de costos de producción, tecnología Ofrece nuevas oportunidades a las que ofrece el mercado local Facilitan acceso a los mercados de exportación globales Tecnología avanzada y transferencia de conocimientos

RETOS DE LOS TLC S Intensificación de la competencia en los mercados internacionales resultado de : La reducción del precio del transporte, las comunicaciones y las transferencias de tecnología Incertidumbre que produce las fuentes de aprovisionamiento de las mercancías por las fluctuaciones de los precios en los mercados internacionales Considerar el efecto de los tipos de cambio y monitorear las tendencias del valor de las monedas a nivel global Tomar medidas preventivas a partir de la interpretación de las tendencias, gustos, necesidades, expectativas de los clientes

RETOS DE LOS TLC S La creciente presencia de empresas extranjeras en los mercados locales Creciente competencia en precios Presión para mejorar la calidad de los productos Todos estos retos exigen políticas equilibradas basadas en la sostenibilidad

Cómo aprovechar ventajas y oportunidades TLCs Coordinación y sinergias del esfuerzo público privado: Consolidación el tejido empresarial de Mipymes de clase mundial El desarrollo y fortalecimiento de estrategias asociativas El conocimiento de los mercados internacionales Ampliar y diversificar el mercado de bienes y servicios para las PYMES Participación activa del sector de PYMES en los procesos de globalización de la economía: Mejorar la calidad de los bienes y servicios Estrategias de internacionalización Aumentar competitividad Fuente: Mincomercio - 2012

5. ENTIDADES DE APOYO La Institucionalidad del Sector Líneas de Acción desde el Ministerio Factores para tornarse global

La Institucionalidad del Sector

Líneas de Acción desde el Ministerio Fortalecimiento Empresarial de Mipymes

Líneas de Acción desde el Ministerio Internacionalización de la Pyme

Factores para tornarse global Acceso a mercados y capacidad de negociación Uso de la instrumentos para la protección de la Propiedad intelectual Acceso Financiamiento Productos y Servicios competitivos Innovación y Desarrollo Tecnológico

Factores para tornarse global Sostenibilidad y RSE Enfoque Sectorial Asociatividad Empresarial Comunicación y TIC Buen Gobierno y Transparencia Estructura Organizacional y de costos

6. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION PARA LAS EMPRESAS Ejes temáticos para encarar los TLC s Nuevas Tecnologías e Innovación Educación y capacitación Aduanas Infraestructura Estabilidad Juridica Competitividad

EJES TEMATICOS PARA ENCARAR LOS TLCS

6. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION PARA LAS EMPRESAS Ejes temáticos para encarar los TLC s Nuevas Tecnologías e Innovación Educación y capacitación Aduanas Infraestructura Estabilidad Juridica Competitividad

NUEVAS TECNOLOGIA E INNOVACION Qué tan eficientes están siendo sus máquinas en la producción? Cuenta con infraestructura tecnológica adecuada? Han realizado inversiones en la tecnología de procedimientos administrativos y descubrimientos científicos?

NUEVAS TECNOLOGIA E INNOVACION Los Comités Regionales de Competitividad son el instrumento con el cual el gobierno trabajará de manera conjunta con el sector privado, para alcanzar las metas de innovación y aplicación de nuevas tecnologías.

6. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION PARA LAS EMPRESAS Ejes temáticos para encarar los TLC s Nuevas Tecnologías e Innovación Educación y capacitación Aduanas Infraestructura Estabilidad Jurídica Competitividad

EDUCACION Y CAPACITACION La educación Básica, Técnica, Profesional así como la Investigación, Ciencia y Tecnología; son pilares fundamentales para la competitividad.

EDUCACION Y CAPACITACION La empresa debería contar con profesionales que dominen un idioma extranjero, de preferencia el inglés. Al menos uno de tales profesionales debiera dedicarse de tiempo completo al tema exportador, accediendo a través de Internet a información privilegiada de casi todos los mercados del mundo. El conocimiento oportuno de la información permitirá a la empresa perfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimizar la comunicación y colaboración con sus contrapartes, mejorar a un bajo costo la visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes sin incurrir en grandes inversiones en marketing.

EDUCACION Y CAPACITACION

ADUANAS

INFRAESTRUCTURA

ESTABILIDAD JURICA Nuestro país compite con otros países que ofrecen reglas de juego claras y sostenibles a la inversión La estabilidad Juridica es una medida de Competitividad

COMPETITIVIDAD La competitividad es un concepto que no tiene límites precisos y se define en relación con otros conceptos. Es el grado en que una nación puede, bajo condiciones de mercado libre, producir bienes y servicios que satisfagan los requerimientos de los mercados internacionales y, simultáneamente, mantener o expandir los ingresos reales de sus ciudadanos (President's commission on industrial competitiveness, 1985). La definición de competitividad de la Harvard Business School consiste en la habilidad de un país para crear, producir y distribuir productos o servicios en el mercado internacional, manteniendo ganancias crecientes de sus recursos.

7. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACÍON PARA ENFRENTAR LOS TLC s Mercadeo Finanzas Marketing Mix Administración Logística

Mercadeo Toda persona que desee hacer negocios internacionales debe ser un estratega, capaz de diseñar estrategias globales adaptadas a cada mercado Precio, diferenciación y especialización Coste y riesgo, demanda existente Segmentación, posicionamiento y penetración Diversificación de mercados Identificar oportunidades y capitalizarlas

Mercadeo Fuente Proexport Colombia 2012

Finanzas Fuente Proexport Colombia 2012

Marketing Mix

Administración

Logística

Formas de Internacionalizar la empresa

La estrategia para lograr la internacionalización de las empresas para enfrentar los TLC s se resume en Identificar oportunidades y capitalizarlas

Nancy Stella Guzmán Ramirez Coordinadora Centro Empresarial de Negocios Camara de Comercio de Palmira ciempresarial@ccpalmira.org.co Tel: 2734658