WORKSHOP DE NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN Cambridge, Massachusetts - E.E.U.U. Del lunes 25 al viernes 29 de junio de 2012 A dictarse en el campus de la Universidad de Harvard TRADUCCIÓN SIMULTÁNEA
NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN Vivimos en un mundo en constante evolución y lleno de nuevos retos. Para alcanzar objetivos y ejercer funciones de manera eficiente, es indispensable que los líderes, tanto en el sector privado como en el público, adquieran conocimiento y experiencia en la aplicación de las más avanzadas herramientas de influencia estratégica. Por ello, CIC Cambridge International Consulting ha desarrollado este programa de Negociación y Persuasión, diseñado específicamente para empresarios, ejecutivos y líderes de Latinoamérica. La metodología utilizada en este taller, basada en el análisis de casos reales, la simulación de situaciones de trabajo, y la realización de actividades diseñadas para promover el aprendizaje, hacen del taller un evento indispensable para los líderes del presente y del futuro. OBJETIVO Dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, liderar eficientemente, así como movilizar los recursos y las personas de manera estratégica. En este programa intensivo de alto nivel, los participantes podrán: Alcanzar gran efectividad en la mesa de negociación, especialmente cuando confronten situaciones difíciles. Diseñar acuerdos sostenibles que generen el máximo valor de las partes. Reforzar sus habilidades persuasivas y tomar la iniciativa en el manejo de complejos procesos de negociación. DIRIGIDO A: Ejecutivos, gerentes, dueños / líderes de negocios que toman decisiones estratégicas y tácticas para empresas de cualquier industria.
PROGRAMA ACADÉMICO Lunes 25 Gary Orren Martes 26 Guhan Subramanian Principios de Persuasión: Sea capaz de convencer a las personas de hacer, voluntariamente, lo que usted desea a través de los 10 Principios de Persuasión que conocerá en este módulo. Ejercicio de Negociación: Cotización de Precios Modelo de negociación de la Universidad de Harvard: Conozca los 7 elementos de la metodología de negociación de Harvard, lo cuales le permitirán alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes y sostenibles en el largo plazo. Miércoles 27 Jeswald Salacuse Debbie Goldstein Cómo negociar con entes públicos en cualquier parte del mundo: Prepárese a conocer las características de las negociaciones con entes público y obtenga herramientas que le harán aumentar su poder de negociación Conversaciones difíciles: Desaprovechar la gran oportunidad que representan las conversaciones difíciles es común que suceda. Por esta razón, aprenderá la estructura presente en este tipo de conversaciones y obtendrá las técnicas necesarias para conseguir el mayor provecho en las misma. Jueves 28 Hal Movius Negociaciones Complejas y Creación de Valor: Conozca y desarrolle técnicas que le asegurarán la creación de valor en la mesa de negociación bajo ambientes competitivos. Viernes 29 Michael Wheeler El Negociador Integral: Aprenda a identificar si la estructura de negociación es justa, si las agendas y reglas son razonable y comprendidas por las partes, y que efectos tienes su acciones más allá de la mesa de negociación. Actividad de cierre Entrega de certificados 12:00 m. 02:30 p.m. NOTA: De 12:00 pm a 1:00 pm los participantes tendrán la oportunidad de almorzar.
PROFESORES PARTICIPANTES Gary Orren ha sido nombrado como el Roy E. Larsen Professor de las Políticas Públicas y Gerencia de la Universidad de Harvard. Ha enseñado en esta universidad por más de 30 años en la Facultad de Gobierno John F. Kennedy. Ha trabajado como asesor político para campañas electorales de Estados Unidos y otros países. Se ha encargado del análisis y la conducción de las campañas para medir la opinión de la audiencia de varias organizaciones, entre las cuales se encuentran: The Washington Post, The Boston Globe y el The New York Times. La popularidad del Prof. Gary Orren, es resultado de la validez y relevancia de sus preceptos en diversos contextos sociales y económicos. Guhan Subramanian es profesor en las Facultades de Derecho (Joseph Flom Professor of Law and Business) y de Negocios (Douglas Weaver Professor of Business Law) en la Universidad de Harvard. Es la única persona en la historia de la Universidad de Harvard que ha sido nombrado en dos cátedras permanentes. En la Facultad de Derecho dicta cursos en Negociación y Derecho Corporativo. En la Facultad de Negocios dicta en diversos Programas de Formación para Ejecutivos, tales como Negociaciones Estratégicas, Cambiando el Juego, Administrando a los negociadores y el proceso, y Directorios Corporativos mas efectivos. Jeswald Salacuse profesor Henry J. Braker de Leyes en la Escuela de Leyes y Diplomacia en Fletcher, Tufts University, donde ha ejercido por nueve años el puesto de Decano. Posee un J.D de la Escuela de Leyes de Harvard, un A.B. de Hamilton Collage, y un diploma de la Universidad de París. Por seis años, se desempeñó como Decanos de la Escuela de Leyes de Southern Methodist University. Ha sido profesor invitado en al Universidad de Londres, Universidad de Bristol, la Ecole Nationale des Ponts et Chaussées París, y del Instituto de Empresa de Madrid. Debbie Goldstein es Directora Ejecutiva de Triad Consulting y especialista en resolución de conflictos. Es profesora en Tufts University en la Escuela de Medicina y profesora adjunta de la Escuela de Leyes de Georgetown. Adicionalmente es instructora del Instituto de Negociación de Harvard (HNI). Ha trabajado con varios clientes corporativos, ha dado conferencias a lo largo de Estados Unidos con el Intercambio de Liderazgo Femenino. Trabajó en Dubai, donde asesoró a líderes del gobierno; Etiopía, donde trabajó con miembros del parlamento; y en Chipre, donde enseñó políticas públicas a estudiantes internacionales. Hal Movius es director del Consensus Building Institute, donde dirige el Servicio de Evaluación, Coaching y Capacitación. Ayuda a líderes y organizaciones a afrontar negociaciones comerciales complejas y a implementar procesos e incentivos destinados a obtener mejores resultados en sus negociaciones. Es Profesor Asociado Visitante de la Facultad de Negocios Darden, de la Universidad de Virginia, y profesor del Programa de Negociación Tecnológica, seminario para ejecutivos llevado a cabo dentro del Programa de Negociación de la Facultad de Negocios de Harvard. Es co autor con el profesor Susskind, del libro Built to Win. Michael Wheeler pertenece a la promoción MBA de 1952 del Professor of Management Practice en la Escuela de Negocios de Harvard, donde enseña Negociación y sobre La moral del Líder En años anteriores se desempeñó como Presidente de la facultad, del primer año del programa MBA, y dirigió el curso de Negociación. Ha sido profesor de Liderazgo, Valores y Toma de Decisiones y, como profesor visitante en la Escuela de Leyes de Harvard, Mediación y Construcción de Consenso. En la Escuela de Negocios ha recibido el Premio Greenhill, por su contribución a la misión de la escuela.
CIC Cambridge International Consulting Es una organización internacional especializada en Influencia Estratégica. Esta disciplina gerencial concentra sus servicios en cuatro líneas de acción: Negociación, Comunicación Estratégica, Liderazgo y Persuasión; las herramientas más eficientes para el manejo de procesos de cambio y crecimiento. TESTIMONIOS El taller nos permite entender los principios de negociación, lo simple que son, pero también nos hace entender lo fácil que, conociéndolos, olvidamos emplearlos efectivamente. Para mí, el mensaje central es prepararnos para negociar. Adán Echeandia Gerente comercial de Textil El Valle Como dice el manual Me cambió la vida! Diego Cateriano Gerente de Flota en Corporación Pesquera Inca En mi experiencia el Taller de Negociación y Persuasión de Harvard lo que más me ha aportado, aparte de las técnicas de negociación ha sido comprender los diferentes procesos por los que pasa la mente humana en el momento de negociar y que siempre hay una opción Ganar/Ganar. Vivir la experiencia en el campus de la universidad con los profesores del nivel Hal Movius, Gary Orren, etc., considerados gurús en temas de negociación, no sólo es un lujo, sino una experiencia en extremo enriquecedora. El taller no solo me ha ayudado en mi vida profesional, sino personal también, plasmando de una manera práctica los conocimientos adquiridos, tanto para concretar un negocio importante para la Organización, como para conseguir que mis hijos obedezcan a la primera con algunos elementos de persuasión Nani Garrués Aramburú Directora General de Aviancataca para el Perú
LUGAR Campus de la Universidad de Harvard, Cambridge, Massachusetts. EE.UU. FECHA / HORARIO Del lunes 25 al viernes 29 de junio. De 08:00 a.m. a 05:00 p.m. Son 36 horas de capacitación efectiva. INCLUYE Manual / Materiales didácticos Refrigerios / Almuerzos en la cafetería de lunes a jueves / Almuerzo en el Harvard Faculty Club el viernes Traducción Simultánea (inglés / español) Certificado expedido por CIC Cambridge International Consulting NOTA: EL Costo de la matrícula no incluye vuelos aéreos, hotel, gastos de estadía y comidas. ANULACIONES El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que notifique inasistencia al taller con veinte (20) días hábiles de anticipación. Recibirá el reembolso del 70% del monto de la matricula. El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que notifique inasistencia al taller con diez (10) días hábiles de anticipación. Recibirá el reembolso del 50% del monto de la matricula. El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que sin notificación alguna no se presente al taller, se le retendrá el monto total de la matricula, sin derecho a reembolso alguno. CIC no se hace responsable por eventos de fuerza mayor que afecten el desenvolvimiento de la actividad según lo planificado, en estos casos CIC no reembolsará los pagos recibidos. INVERSIÓN PREVENTA US$ 3,750.00 Hasta el 31 de mayo de 2012 VENTA US$ 4,000.00 Hasta el 24 de junio de 2012 SE CUENTA CON CUPOS LIMITADOS FORMAS DE PAGO Transferencia Bancaria: Pago con Tarjeta de Crédito: Mercantil Commercebank N.A. 220 Alhambra Circle, Coral Gables, Fl 33134, USA ABA#: 067010509 SWIFT#: MNBMUS33 ACCT NUMBER: 8303858906 CUST. NAME: CIC CAMBRIDGE INTERNATIONAL CONSULTING Para mayor información comunicarse con Beatriz Valencia al correo eléctrónico bvalenci@seminarium.com.pe Comercializa SEMINARIUM PERÚ Av. Roosevelt (ex República de Panamá) 6435 - Miraflores Sra. Beatriz Valencia Central telefónica: (51 1) 610 7272 anexo 211 bvalenci@seminarium.com.pe