ESCUELA DE ADMINISTRACION Posgrados. Estadísticas

ESCUELA DE ADMINISTRACION Posgrados Estadísticas

Resultados Modelo de Evaluación Del Aprendizaje Ingreso

Modelo de evaluación de resultados de aprendizaje Entrevista estructurada Trayectoria Académica Prueba Diagnóstica Componentes del núcleo común Trayectoria profesional y laboral 5 Preguntas por componente Contexto personal Aprox. 60 preguntas diagnósticas

Resultados Entrevista Estructurada 300 282 281 250 239 247 211 259 236 231 211 243 214 200 150 100 50 84.75 % 85.42 % 91.11 % 91.34 % 86.47 % 87.85 % 188 0 2014-1 2014-2 2015-1 2015-2 2016-1 2016-2 Inscritos 282 247 259 231 281 214 Admitidos 239 211 236 211 243 188

Total 2016 - II : 159 alumnos 2016 - II Total 2016 1 : 211 alumnos 2016 - I Resultados Prueba Diagnóstica APLICÓ PRUEBA? 15 % SI 85 % NO % PART. POR PROGRAMA 10% 11% 3% 6% 22% 14% 11% 17% 6% G. Empresas G. Mercadeo G. Neg Int G. G Humana APLICÓ PRUEBA? 19% 81% % PART. POR PROGRAMA 3% 12% 15% 3% 8% 21% 18% 11% 9% SI NO G. Empresas G. Mercadeo G. Neg Int G. G Humana G. P. Constr G. P. Sistemas

Resultados Prueba Diagnóstica por Componente EstadísticaI Sistemas de Inf. I Ética Derecho Contabilidad Finanzas Mercadeo I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I 3 3 3 3 3 3 3 4 5,8 6,3 6,4 6,8 7,5 7,4 I I 0 I I 1 2 3 4 5 6 7 8 I 2016 - I 2016 - II 2017 - I

Resultados Modelo de Evaluación Del Aprendizaje Proceso

Modelo de evaluación de resultados de aprendizaje Programa Proyecto Integrador Gerencia de Mercadeo Gerencia de Empresas Gerencia de Negocios Internacionales Gerencia de Gestión Humana y Desarrollo Organizacional Especializaciones área de Gerencia de proyectos Gerencia integral de servicios de salud Plan de Mercadeo Plan de Empresas - Emprendimiento Decisiones de inversión internacional Seguimiento y control a la gestión humana Ejecución, control y cierre Plan de prestación de servicios de salud

Especialización en Gerencia de Primer Semestre Mercadeo Segundo Semestre Proyecto Integrador Segmentación estratégica de clientes Estrategias de mercadeo para la competitividad Identificación y análisis de la competencia Toma de decisiones para el mercadeo Estrategias para las rutas de mercado Comunicaciones integradas para el mercadeo Finanzas aplicadas al mercadeo Plan de Mercadeo Primera evaluación proyecto

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO EVALUACIÓN PRIMER SEMESTRE Segmentación Estratégica de Clientes Identificación y Análisis de la Competencia Toma de decisiones para el mercadeo 2015-1 / CH 69 2015-2 / CH 70 2016-1 / CH 71 2016-2 / CH 72

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO COMPETENCIAS EN SEGMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES Comprende la importancia del estudio del comportamiento del consumidor determinando cada una de las variables que lo influyen. Diseña e implementa estrategias de estudio e investigación del comportamiento de los consumidores, mediante la construcción y aplicación de herramientas cualitativas y cuantitativas. 2015-1 / CH 69 2015-2 / CH 70 2016-1 / CH 71 2016-2 / CH 72 https://encuestasur.urosario.edu.co/index.php/811737

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO COMPETENCIAS EN IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Selecciona e identifica las clases de mercados, para el consumidor y la industria Identifica las fuerzas competitivas y la determinación del atractivo de un mercado o segmento de mercado. Analiza y estudia la competencia, estrategias, objetivos, fortalezas y debilidades. Define las estrategias competitivas para ser líderes de mercado. Identifica otras estrategias competitivas Aplica herramientas de análisis de resultado de marketing Comprende e identifica estrategias para empresas seguidoras. Fija ventajas a través de la diferenciación, posicionamiento, creación de valor 2015-1 / CH 69 2015-2 / CH 70 2016-1 / CH 71 https://encuestasur.urosario.edu.co/index.php/526388

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO COMPETENCIAS EN TOMA DE DECISIONES PARA EL MERCADEO Conoce las megatendencias globales, tendencias regionales y locales y su impacto en la forma tradicional de mercadear los productos y servicios. Identifica los satisfactores y necesidades específicas de los nuevos consumidores, nichos y segmentos así como los retos y oportunidades para la óptima administración de los mismos. Entiende el cerebro como decisor de compras y todos los elementos claves del neuromarketing y su aplicación en las diferentes dimensiones del mercadeo. Prospecta los cambios que en bienes y servicios, competencia, canales, comunicación, innovación, clientes y todos los aspectos esenciales del mercadeo se darán en el mediano y largo plazo en los mercados globales. Ha desarrollado su proceso individual de toma de decisiones gerenciales en las actividades de administración eficiente de productos y servicios según las nuevas condiciones de mercado. 2015-1 / CH 69 2015-2 / CH 70 2016-1 / CH 71 https://encuestasur.urosario.edu.co/index.php/639257

Especialización en Gerencia de Primer Semestre Empresas Segundo Semestre Proyecto Integrador Gestión de Mercadeo Gestión de Operaciones y Logística Gestión Humana Gestión Financiera Plan de Empresas - Emprendimiento Primera evaluación proyecto

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE EMPRESAS EVALUACIÓN PRIMER SEMESTRE 2015-1 / CH 74 2015-2 / CH 75 2016-1 / CH 76 Gerencia de Mercadeo Gestión de Operaciones y Logística

Competencias por asignatura del plan Establece las bases para construir y mantener relaciones productivas con los clientes. ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE EMPRESAS COMPETENCIAS EN GERENCIA DE MERCADEO Desarrolla las acciones pertinentes para llevar adelante la ejecución y el plan de mercadeo. Define en qué consiste la inteligencia de mercado y precisa su utilización. Construye la política para fijar precios con las estrategias de marketing que se quieren desarrollar. Presenta la publicidad como estrategia de negocios y herramienta de comunicación con los clientes. Desarrolla estrategias de negocios adecuadas para la nueva era digital. 2015-1 / CH 74 2015-2 / CH 75 2016-1 / CH 76

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE EMPRESAS COMPETENCIAS EN GERENCIA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA Identifica las tendencias actuales de la gestión de operaciones y procesos de logística en el campo empresarial para empresas de productos como para empresas de servicio, para diseñar estrategias operacionales apropiadas a la organización Identifica herramientas y métodos apropiados para el estudio y análisis de los procesos operacionales y logísticos de la organización definiendo indicadores de rendimiento que permitan establecer estrategias de mejoramiento Define parámetros apropiados para la selección de procesos de operaciones y procesos logísticos en unidades de manufactura y empresas de servicio definiendo indicadores de rendimiento que le permitan la toma de decisiones Identifica los procesos de Calidad en la organización y su aplicación directa en los procesos operacionales Define y analiza indicadores de rendimiento y productividad en el funcionamiento de la y logísticos orientados alcadena de suministro de logro de los objetivos las organizaciones de la organización Define y ejecuta estrategias de gestión en los procesos operacionales y de logística, definiendo indicadores que le permitan tomar decisiones para el mejoramiento de los mismos con base en los objetivos de la organización. 2015-1 / CH 74 2015-2 / CH 75 2016-1 / CH 76

Especialización en Gerencia de Negocios Internacionales Primer Semestre Segundo Semestre Proyecto Integrador Dirección estratégica para la internacionalización Marketing Global Gestión Logística Decisiones de Inversión Internacional Primera evaluación proyecto

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EVALUACIÓN PRIMER SEMESTRE Dirección Estratégica para la Organización Marketing Global 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES COMPETENCIAS EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN Analiza la incidencia del direccionamiento estratégico en los negocios internacionales. Identifica las condiciones bajo las cuales se desarrolla una estrategia en un ámbito global. Analiza los diferentes sectores económicos frente al impacto del TLC y su incidencia en las organizaciones colombianas. Responde a las necesidades de orientación de una organización que desea entrar a competir en el mercado internacional desde la perspectiva de la estrategia y como puede llegar a posicionarse siendo tanto una empresa de bienes como de servicios. 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES COMPETENCIAS EN MARKETING GLOBAL Analiza la incidencia del concepto del mercadeo en los negocios internacionales. Identifica las condiciones bajo las cuales se desarrolla una estrategia de mercadeo en un ámbito global. Analiza los diferentes esquemas de aplicación del mercado global y su incidencia en las organizaciones colombianas. Responde a las necesidades de orientación de una organización que desea entrar a competir en el mercado internacional desde la perspectiva del mercadeo y como puede llegar a posicionarse siendo tanto una empresa de bienes como de servicios. Afronta los retos que implica el mercado global para una organización nacional. Prepara un plan para responder a las oportunidades y amenazas que representan las empresas globales entrantes en el mercado colombiano. 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27

Especialización en Gerencia de Gestión Humana y Desarrollo Organizacional Primer Semestre Ingeniería Organizacional Cultura y Clima Organizacional Segundo Semestre Gestión por competencias Gestión de talento Humano Elementos de Finanzas aplicadas a la Gestión Humana Proyecto Integrador Seguimiento y control a la Gestión Humana Primera evaluación proyecto

Ingeniería Organizacional Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE GESTIÓN HUMANA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL EVALUACIÓN PRIMER SEMESTRE 2015-1 / CH 28 2015-2 / CH 29 2016-1 / CH 30 Cultura y Clima Organizacional

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE GESTIÓN HUMANA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL COMPETENCIAS EN INGENIERÍA ORGANIZACIONAL Entiende la importancia y maneja los conceptos claves de la estructura organizacional en la administración de las empresas. Conoce las ventajas de la visión de procesos de las organizaciones modernas frente a la visión funcional. Compara los modelos estructurales mecanicista y orgánico. Maneja herramientas de transformación organizacional de alto impacto, conociendo cuándo y cómo deben usarse Toma decisiones gerenciales con respecto a la estructura organizacional como uno de los factores críticos de más alto impacto sobre la productividad empresarial 2015-1 / CH 28 2015-2 / CH 29 2016-1 / CH 30

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE GESTIÓN HUMANA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL COMPETENCIAS EN CULTURA Y CLIMA ORGANIZACIONAL Identifica la importancia de la cultura y el clima organizacional y la forma como influyen en los comportamientos de las personas en la organización Aprende y aplica métodos y técnicas que le permiten conocer y analizar en una perspectiva sistémica las fortalezas y debilidades que caracterizan el clima de la organización, así como la descripción de la cultura Conoce la importancia de la investigación aplicada a la cultura y el clima de la organización en procesos de cambio, identifica y soluciona problemas referidos al comportamiento de las personas fundamentado en el conocimiento Entiende la importancia del rol de consultor organizacional (interno y/o externo) en aspectos referidos a la cultura y clima en la generación de procesos de cambio Piensa de manera sistémica y aplica procesos lógicos tanto en sus acciones personales como en su actividad dentro de la organización 2015-1 / CH 28 2015-2 / CH 29 2016-1 / CH 30

Especializaciones en Gerencia de Proyectos Primer Semestre Gerencia de proyectos I Plan de Negocios Segundo Semestre Gerencia de Proyectos II Proyecto Integrador Ejecución, control y cierre Primera evaluación proyecto

Gerencia de Proyectos I Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN E INFRAESTRUCTURA EVALUACIÓN PRIMER SEMESTRE 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25 Plan de Negocios

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN E INFRAESTRUCTURA COMPETENCIAS EN GERENCIA DE PROYECTOS I Entiende las técnicas de programación de proyectos Analiza adecuadamente los Formula las estrategias necesarias Determina una programación y la criterios a seguir para la selección de objetivos de un proyecto para el logro de los objetivos escogencia de actividades del proyecto y los métodos empleados en la elaboración del modelo mismo con sus ventajas y desventajas 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN E INFRAESTRUCTURA COMPETENCIAS EN PLAN DE NEGOCIOS Diseña y evalúa un plan de negocio a partir del desarrollo de un proyecto para la organización, que refleje el cumplimiento de la estrategia empresarial y el logro de los objetivos misionales en los cuales se consolida el plan estratégico de la misma. Desarrolla un estudio de mercado que le permita identificar futuras aplicaciones que marcarán el desenvolvimiento de la idea del proyecto, así como las decisiones que tendrán implicaciones inmediatas y de largo plazo. Estima con propiedad los ingresos que puede esperar de un proyecto, comprende el funcionamiento de las cadenas productivas de la industria de la tecnología y se sitúa con conocimiento dentro de las particularidades del escenario colombiano. Analiza procedimientos y herramientas necesarias para aplicar en cada etapa de evaluación de un proyecto de inversión, definiendo indicadores y mecanismos apropiados para la toma de decisiones acertadas y oportunas durante su desarrollo. Diseña y evalúa un plan de negocio a partir del desarrollo de un proyecto, reflejando el cumplimiento de la estrategia empresarial y el logro de los objetivos misionales en los cuales se consolida el plan de negocio y la estrategia de la organización. 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SISTEMAS Y TELECOMUNICACIONES EVALUACIÓN PRIMER SEMESTRE 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27 Gerencia de Proyectos I Plan de Negocios

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SISTEMAS Y TELECOMUNICACIONES COMPETENCIAS EN GERENCIA DE PROYECTOS I Entiende las técnicas de programación de proyectos Analiza adecuadamente los Formula las estrategias necesarias Determina una programación y la criterios a seguir para la selección de objetivos de un proyecto para el logro de los objetivos escogencia de actividades del proyecto y los métodos empleados en la elaboración del modelo mismo con sus ventajas y desventajas 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SISTEMAS Y TELECOMUNICACIONES COMPETENCIAS EN PLAN DE NEGOCIOS Diseña y evalúa un plan de negocio a partir del desarrollo de un proyecto para la organización, que refleje el cumplimiento de la estrategia empresarial y el logro de los objetivos misionales en los cuales se consolida el plan estratégico de la misma. Desarrolla un estudio de mercado que le permita identificar futuras aplicaciones que marcarán el desenvolvimiento de la idea del proyecto, así como las decisiones que tendrán implicaciones inmediatas y de largo plazo. Estima con propiedad los ingresos que puede esperar de un proyecto, comprende el funcionamiento de las cadenas productivas de la industria de la tecnología y se sitúa con conocimiento dentro de las particularidades del escenario colombiano. Analiza procedimientos y herramientas necesarias para aplicar en cada etapa de evaluación de un proyecto de inversión, definiendo indicadores y mecanismos apropiados para la toma de decisiones acertadas y oportunas durante su desarrollo. Diseña y evalúa un plan de negocio a partir del desarrollo de un proyecto, reflejando el cumplimiento de la estrategia empresarial y el logro de los objetivos misionales en los cuales se consolida el plan de negocio y la estrategia de la organización. 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SERVICIOS CON TIC EVALUACIÓN PRIMER SEMESTRE Gerencia de Proyectos I Plan de Negocios 2015-1 / CH 5 2015-2 / CH 6 2016-1 / CH 7

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SERVICIOS CON TIC COMPETENCIAS EN GERENCIA DE PROYECTOS I Entiende las técnicas de programación de proyectos Analiza adecuadamente los criterios a seguir para la selección de objetivos de un proyecto Formula las estrategias necesarias para el logro de los objetivos Determina una programación y la escogencia de actividades del proyecto y los métodos empleados en la elaboración del modelo mismo con sus ventajas y desventajas 2015-1 / CH 5 2015-2 / CH 6 2016-1 / CH 7

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SERVICIOS CON TIC - COMPETENCIAS EN PLAN DE NEGOCIOS Diseña y evalúa un plan de negocio a partir del desarrollo de un proyecto para la organización, que refleje el cumplimiento de la estrategia empresarial y el logro de los objetivos misionales en los cuales se consolida el plan estratégico de la misma. Desarrolla un estudio de mercado que le permita identificar futuras aplicaciones que marcarán el desenvolvimiento de la idea del proyecto, así como las decisiones que tendrán implicaciones inmediatas y de largo plazo. Estima con propiedad los ingresos que puede esperar de un proyecto, comprende el funcionamiento de las cadenas productivas de la industria de la tecnología y se sitúa con conocimiento dentro de las particularidades del escenario colombiano. Analiza procedimientos y herramientas necesarias para aplicar en cada etapa de evaluación de un proyecto de inversión, definiendo indicadores y mecanismos apropiados para la toma de decisiones acertadas y oportunas durante su desarrollo. Diseña y evalúa un plan de negocio a partir del desarrollo de un proyecto, reflejando el cumplimiento de la estrategia empresarial y el logro de los objetivos misionales en los cuales se consolida el plan de negocio y la estrategia de la organización. 2015-1 / CH 5 2015-2 / CH 6 2016-1 / CH 7

Especialización en Gerencia Integral de Servicios de Salud Primer Semestre Introducción a los Servicios de Salud Realidad Empresarial Costos y Finanzas en Salud Segundo Semestre Mercadeo De Servicios De Salud Economía de la Salud Gestión de Tecnología en Salud Gestión del Talento Humano Proyecto Integrador Plan de Prestación de Servicios de Salud Primera evaluación proyecto

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA INTEGRAL DE SERVICIOS DE SALUD EVALUACIÓN PRIMER SEMESTRE Introducción a los Servicios de Salud Realidad Empresarial Costos y Finanzas en Salud 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25 2016-2 / CH 26

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA INTEGRAL DE SERVICIOS DE SALUD COMPETENCIAS EN INTRODUCCIÓN A LOS SERVICIOS DE SALUD Comprender y analizar los diferentes aspectos que caracterizan los actuales Analizar las implicaciones de las políticas y programas tanto nacionales como cambios en el entorno del sector salud y internacionales en la dinámica del sector que determinan el comportamiento y y discutir los aspectos generales del desarrollo de los servicios de salud en un financiamiento, las tendencias y la Sistema de Seguridad Social. eficiencia del mismo. Describir y analizar las principales características del sistema de salud colombiano y el funcionamiento de los servicios de salud bajo el mismo. Determina una programación y la escogencia de actividades del proyecto y los métodos empleados en la elaboración del modelo mismo con sus ventajas y desventajas 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA INTEGRAL DE SERVICIOS DE SALUD COMPETENCIAS EN REALIDAD EMPRESARIAL Enfrenta las necesidades derivadas de su actuación profesional y personal en un contexto de veloces cambios en la arquitectura político-económica y cultural del mundo 2015-1 / CH 23

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA INTEGRAL DE SERVICIOS DE SALUD COMPETENCIAS EN COSTOS Y FINANZAS EN SALUD Conocer la dinámica contable de un empresa, entendiendo el concepto de la Contabilidad y los resultados e importancia para las organizaciones empresariales. Conocer los informes financieros, producto del ciclo de la contabilidad, y poder identificar algunas herramientas para su interpretación y análisis. Conocer criterios utilizados para poder determinar los niveles de equilibrio económico (apalancamiento) dentro de una empresa. Conocer las metodologías para determinar los puntos de equilibrio monetarios y por cantidad de unidades, en el marco de un proceso de planeación Desarrollar los conceptos y herramientas más importantes en la toma de decisiones gerenciales basadas en los Costos. Presentar como factor importante de gestión el sistema de costos, costeo de productos y servicios y de su aporte en la determinación de un buen presupuesto. Conocer y desarrollar dentro de la planeación financiera el proceso de Presupuestación. Presentar las herramientas de presupuestos y costos como mecanismos de gestión empresarial importantes y básicos dentro de los procesos de productividad, calidad y mejora de la salud los trabajadores. 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Resultados Modelo de Evaluación Del Aprendizaje Egreso

Modelo de evaluación de resultados de aprendizaje Proyecto Integrador Medición Interuniversitaria Medición de Impacto empresarios Uniempresarial Evaluación final del proyecto Konrad Lorenz Encuesta EAN

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO EVALUACIÓN SEGUNDO SEMESTRE Estrategias de Mercadeo para la competitividad Comunicaciones Integradas para el mercadeo Finanzas Aplicadas al mercadeo Plan de Mercadeo 2015-1 / CH 69 2015-2 / CH 70 2016-1 / CH 71

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO COMPETENCIAS EN ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA LA COMPETITIVIDAD Domina el conocimiento del proceso de mercadeo estratégico para el desarrollo exitoso de un producto o servicio. Desarrolla la conciencia ética de que el desarrollo de un producto o servicio debe obedecer a una necesidad real y que el compromiso social es encontrar la mejor solución y hacerlo competitivamente. Genera una propuesta de posicionamiento relevante y competitiva y a partir de esta, acompaña a la parte técnica de la compañía con el fin de generar una formulación de producto o servicio competitiva y sostenible en el tiempo. Lidera el proceso para encontrar un nombre y desarrollar sus manifestaciones visuales para construir la mejor arquitectura de marca disponible. Logra en conjunto con el área técnica, el mejor diseño funcional y la propuesta gráfica más competitiva, para que el empaque cumpla de la mejor manera sus funciones de protección, distinción y visualización, tanto en el punto de venta, como en su proceso Aplica el conocimiento de los factores determinantes para desarrollar la estrategia de precio y ser capaz de generar una propuesta competitiva y eficiente para la organización y para la sociedad. 2015-1 / CH 69 2015-2 / CH 70 2016-1 / CH 71

Competencias por asignatura del plan Aplica una estrategia de Mercadeo Integral de Marketing a una situación real Aplica los conceptos de promoción en diferentes industrias Sabe de que forma las teorías creativas de publicidad, motivan al consumidor, desde la conciencia del producto hasta la decisión de compra Aplica la terminología de mercadeo integral Reconoce el papel crítico que la comunicación juega en los programas de Marketing Comprende el proceso para una comunicación efectiva Entiende la naturaleza de la imagen corporativa y su importancia ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO COMPETENCIAS EN COMUNICACIONES INTEGRADAS PARA EL MERCADEO Integra el concepto de Marca, el logo, empaques, y etiquetas Entiende el concepto de Posicionamiento Analiza la decisión de compra del consumidor Prepara una estrategia de promociones Comprende los pasos de un proceso en gerencia publicitaria Desarrolla cómo es el diseño publicitario Entiende la importancia de las relaciones entre promociones a negocios y promociones dirigidas a consumidores Comprende el papel del personal de ventas tanto en los canales de distribución como en las operaciones manufactureras Clarifica el papel jugado por el departamento de Relaciones Públicas en conjunto con el departamento de Mercadeo Aplica estrategias en Medios Sociales como la Internet 2015-1 / CH 69 2015-2 / CH 70 2016-1 / CH 71

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO COMPETENCIAS EN FINANZAS APLICADAS AL MERCADEO Identifica métodos financieros y su implicación en la diferencia entre el Marketing Operacional y el Marketing Estratégico Elabora proyecciones de ventas y aplica los diferentes métodos formales. Conoce los indicadores financieros de gestión que se requieren para evaluar el resultado, versus lo estimado. Identifica la importancia del margen de contribución y la implicación de estructurar propuestas rentables con soporte en disminución de costos y por ende en aumento de la rentabilidad en la empresas de hoy 2015-1 / CH 69 2015-2 / CH 70 2016-1 / CH 71

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO COMPETENCIAS EN PLAN DE MERCADEO Construye un plan estratégico de mercadeo acorde a la estrategia de crecimiento de la empresa. Entiende el proceso de planeación de mercadeo como la forma de implementar las actividades de planeación encaminadas al logro de los objetivos corporativos. Formula y evalua las estrategias de mercadeo adoptadas por las organizaciones. Identifica oportunidades de mercadeo en el nuevo entorno empresarial. Contribuye al desarrollo de la capacidad analítica desde la perspectiva del mercadeo. Desarrolla una presentación efectiva de su proyecto 2015-1 / CH 69 2015-2 / CH 70 2016-1 / CH 71

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE EMPRESAS EVALUACIÓN SEGUNDO SEMESTRE Gestión Humana Gestión Financiera Plan de Empresa - Emprendimiento 2015-1 / CH 74 2015-2 / CH 75 2016-1 / CH 76

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE EMPRESAS COMPETENCIAS EN GESTIÓN HUMANA Entiende la relación entre la estrategia, la estructura, los procesos y las personas en las Empresas Comprende el rol de los Directivos en los procesos de Gestión de Personas, así mismo los Roles del Responsable de la función de RRH. Conoce la importancia e influencia de los cambios en las reglas de negocio y la necesidad de realizar ajustes a la estructura organizacional y formas de trabajo en las empresas. Explica porque la compensación es un elemento crítico para conseguir el logro de los objetivos empresariales. Así mismo relaciona los modelos de contribución con la gestión del desempeño de los equipos y las personas. 2015-1 / CH 74 2015-2 / CH 75 2016-1 / CH 76

Competencias por asignatura del plan Entiende el entorno económico global y local y el impacto que cada una de estas variables genera al interior de las organizaciones. ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE EMPRESAS COMPETENCIAS EN GESTIÓN FINANCIERA Desarrolla un adecuado análisis de los estados financieros de las compañía y hacr de ellos el punto de partida para la toma de decisiones de ventas, administración, marketing, etc. Conoce los principales elementos de la planeación financiera como elemento fundamental para la toma de decisiones basado en presupuestos, pronósticos e indicadores Entiende el papel que debe jugar el Gerente Financiero de Negocios como aliado fundamental de las unidades de negocio y su impacto en el logro de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la organización. Entiende el manejo del flujo de caja, así como las diferentes alternativas de inversión y de financiación existentes en los mercados financieros, así como las diferentes alternativas que se presentan por fuera del sector financiero en función de la optimi 2015-1 / CH 74 2015-2 / CH 75 2016-1 / CH 76

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE EMPRESAS COMPETENCIAS EN PLAN DE EMPRESAS - EMPRENDIMIENTO Elabora modelos de negocio competitivos a partir de ideas innovadoras y con el uso de la metodología del Canvas Business Model. Diferencia entre un concepto de negocio y un modelo de negocio como parte del diseño de una estrategia competitiva ganadora. Elabora análisis prospectivos y de tendencias a partir del uso de la inteligencia competitiva. Desarrolla una presentación efectiva de su proyecto 2015-1 / CH 74 2015-2 / CH 75 2016-1 / CH 76

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EVALUACIÓN SEGUNDO SEMESTRE Gestión Logística Decisiones de Inversión Internacional 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES COMPETENCIAS EN GESTIÓN LOGÍSTICA Analiza la incidencia de la logística en los negocios internacionales. Identifica las condiciones bajo las cuales se desarrolla una estrategia logística en un ámbito global. Analiza los diferentes esquemas de aplicación de la logística y su incidencia en las organizaciones colombianas. Responde a las necesidades de orientación de una organización que desea entrar a competir en el mercado internacional desde la perspectiva de la logística y como puede llegar a gestionarla siendo tanto una empresa de bienes como de servicios. Afronta los retos que implica la logística internacional para una organización nacional. Prepara un modelo logístico que permita a la organización responder de manera eficiente a las necesidades del mercado internacional. 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES COMPETENCIAS EN DECISIONES DE INVERSIÓN INTERNACIONAL Analiza la incidencia de la inversión en los negocios internacionales. Identifica las condiciones bajo las cuales se desarrolla una estrategia de inversión en un ámbito global. Analiza los diferentes esquemas de aplicación de la administración financiera internacional y su incidencia en las organizaciones colombianas. Responde a las necesidades de orientación de una organización que desea invertir en el mercado internacional desde la perspectiva del riesgo y como puede llegar a gestionarla siendo tanto una empresa de bienes como de servicios. Afronta los retos que implica la decisión de invertir bajo cualquier modalidad para una organización nacional. Prepara un modelo financiero que permita a la organización responder de manera eficiente a las necesidades del mercado internacional, desde el punto de vista de la inversión. Desarrolla una presentación efectiva de su proyecto 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE GESTIÓN HUMANA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL EVALUACIÓN SEGUNDO SEMESTRE Gestión por Competencias Gestión de Talento Humano Elementos de Finanzas aplicados a la Gestión Humana Seguimiento y Control a la Gestión Humana 2015-1 / CH 28 2015-2 / CH 29 2016-1 / CH 30

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE GESTIÓN HUMANA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL COMPETENCIAS EN GESTIÓN POR COMPETENCIAS Identificar un modelo de competencias. Asesorar y dirigir la construcción de un modelo para la organización. Gestionar los procesos de gestión de procesos humana por competencias. Toma decisiones gerenciales con respecto a la estructura organizacional como uno de los factores críticos de más alto impacto sobre la productividad empresarial 2015-1 / CH 28 2015-2 / CH 29 2016-1 / CH 30

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE GESTIÓN HUMANA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL COMPETENCIAS EN GESTIÓN DE TALENTO HUMANO Reconoce y explica el impacto de la gestión del talento humano en la efectividad organizacional e identifica los retos más críticos de las empresas y los directivos en relación con la gestión de los grupos humanos a su cargo. Reconoce sus propias concepciones sobre la gestión del talento humano y las enriquece con otras concepciones y modelos. Aplica el pensamiento estratégico y conceptos sobre el comportamiento humano en el medio organizacional al diseño, implementación y evaluación de los diversos subprocesos de gestión del talento humano. Diseña propuestas de mejoramiento de la gestión humana, o de alguno de sus subprocesos, en sus propias organizaciones y/o equipos de trabajo. 2015-1 / CH 28 2015-2 / CH 29 2016-1 / CH 30

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE GESTIÓN HUMANA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL COMPETENCIAS EN ELEMENTOS DE FINANZAS APLICADOS A LA GESTIÓN HUMANA Entiende adecuadamente el entorno económico global y local y el impacto que cada una de estas variables genera al interior de las organizaciones. Realiza un adecuado análisis de los estados financieros de las compañías y hacr de ellos el punto de partida para la toma de decisiones de gestión humana. Entiende el papel que deben jugar las finanzas en el rol del Gerente de Gestión Humana como aliado de las unidades de negocio y su impacto en el logro de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la organización. Cuenta con un conocimiento global de los principales elementos financieros y su impacto en la gestión de la empresa Maneja diferentes elementos que apoyan su gestión en aspectos tales como: impactos en esquemas de compensación, indicadores de gestión, BSC, etc. 2015-1 / CH 28 2015-2 / CH 29 2016-1 / CH 30

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE GESTIÓN HUMANA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL COMPETENCIAS EN SEGUIMIENTO Y CONTROL A LA GESTIÓN HUMANA Entiende los retos de la gerencia de gestión humana y el desarrollo organizacional Entiende las competencias que le permiten evaluar la gestión del gerente de gestión humana y desarrollo organizacional Aplica factores que permiten alcanzar el éxito en el desempeño de la gerencia de gestión humana y desarrollo organizacional Identifica indicadores de gestión aplicados al área de gestión humana y el desarrollo organizacional Evalúa aspectos básicos de la Cultura organizacional y Clima organizacional y su impacto en procesos de cambio Desarrolla una presentación efectiva de su proyecto 2015-1 / CH 28 2015-2 / CH 29 2016-1 / CH 30

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN E INFRAESTRUCTURA EVALUACIÓN SEGUNDO SEMESTRE Gerencia de Proyectos II Ejecución, Control y Cierre 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN E INFRAESTRUCTURA COMPETENCIAS EN GERENCIA DE PROYECTOS II Entiende los elementos de planeación, programación, coordinación y gestión requeridos para el éxito de los procesos de la Gerencia de Proyectos. Administra con efectividad los recursos que le son asignados para el cumplimiento de los objetivos y metas trazados y la optimización en el uso y aplicaicón d elos mismos 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN E INFRAESTRUCTURA COMPETENCIAS EN EJECUCIÓN, CONTROL Y CIERRE Entiende y aplica los procesos de ejecución, control y cierre del proyecto. Genera los informes de gestión que le permiten la racionalizaicón y optimización del proyecto mediante la definición de un sistema de seguimiento y control de la programación (MS Project) Fija indicadores, determina estándares comparativos e implantación de sistemas de información. Identifica cómo planear, estructura Desarrolla una presentación efectiva y facilitar la implementación de las de su proyecto oficinas de Gestión de proyectos OGP y logra implementar a través de ellas un modelo de mejores prácticas y de gestión del conocimiento 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SISTEMAS Y TELECOMUNICACIONES EVALUACIÓN SEGUNDO SEMESTRE 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27 Gerencia de Proyectos II Ejecución, Control y Cierre

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SISTEMAS Y TELECOMUNICACIONES COMPETENCIAS EN GERENCIA DE PROYECTOS II Entiende los elementos de planeación, programación, coordinación y gestión requeridos para el éxito de los procesos de la Gerencia de Proyectos. Administra con efectividad los recursos que le son asignados para el cumplimiento de los objetivos y metas trazados y la optimización en el uso y aplicaicón d elos mismos 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SISTEMAS Y TELECOMUNICACIONES COMPETENCIAS EN EJECUCIÓN, CONTROL Y CIERRE Entiende y aplica los procesos de ejecución, control y cierre del proyecto. Genera los informes de gestión que le permiten la racionalizaicón y optimización del proyecto mediante la definición de un sistema de seguimiento y control de la programación (MS Project) Fija indicadores, determina estándares comparativos e implantación de sistemas de información. Identifica cómo planear, estructura Desarrolla una presentación efectiva y facilitar la implementación de las de su proyecto oficinas de Gestión de proyectos OGP y logra implementar a través de ellas un modelo de mejores prácticas y de gestión del conocimiento 2015-1 / CH 25 2015-2 / CH 26 2016-1 / CH 27

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SERVICIOS CON TIC EVALUACIÓN SEGUNDO SEMESTRE Gerencia de Proyectos II Ejecución, Control y Cierre 2015-1 / CH 5 2015-2 / CH 6 2016-1 / CH 7

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SERVICIOS CON TIC COMPETENCIAS EN GERENCIA DE PROYECTOS II Entiende los elementos de planeación, programación, coordinación y gestión requeridos para el éxito de los procesos de la Gerencia de Proyectos. Administra con efectividad los recursos que le son asignados para el cumplimiento de los objetivos y metas trazados y la optimización en el uso y aplicaicón d elos mismos 2015-1 / CH 5 2015-2 / CH 6 2016-1 / CH 7

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE SERVICIOS CON TIC COMPETENCIAS EN EJECUCIÓN, CONTROL Y CIERRE Entiende y aplica los procesos de ejecución, control y cierre del proyecto. Genera los informes de gestión que le permiten la racionalizaicón y optimización del proyecto mediante la definición de un sistema de seguimiento y control de la programación (MS Project) Fija indicadores, determina estándares comparativos e implantación de sistemas de información. Identifica cómo planear, estructura Desarrolla una presentación efectiva y facilitar la implementación de las de su proyecto oficinas de Gestión de proyectos OGP y logra implementar a través de ellas un modelo de mejores prácticas y de gestión del conocimiento 2015-1 / CH 5 2015-2 / CH 6 2016-1 / CH 7

Proyecto Integrador ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA INTEGRAL DE SERVICIOS DE SALUD EVALUACIÓN SEGUNDO SEMESTRE Mercadeo de Servicios de Salud Economía de la Salud Gestión de Tecnología en Salud Gestión del Talento Humano Plan de Prestación de Servicios de Salud 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA INTEGRAL DE SERVICIOS DE SALUD COMPETENCIAS EN MERCADEO DE SERVICIOS DE SALUD Comprender los principios generales de mercadeo aplicados a situaciones reales y concretas de la situación actual del sector de la administración de salud. Identifica los componentes principales de la conformación de mercados internos dentro de la seguridad social en salud. Comprender algunos conceptos generales de economía que afectan la evaluación de mercados. Comprende el concepto de marketing de producto y mezcla de marketing como una forma ir conformado el llamado plan de mercadeo 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA INTEGRAL DE SERVICIOS DE SALUD COMPETENCIAS EN ECONOMÍA DE LA SALUD Entiende los elementos generales del análisis económico, que le permitan tener una mejor comprensión de los fenómenos de intercambio. Analiza de la dinámica del sector salud dentro del contexto general socioeconómico y político. Caracteriza los principales agentes que intervienen en los mercados de salud. 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA INTEGRAL DE SERVICIOS DE SALUD COMPETENCIAS EN GESTIÓN DE TECNOLOGÍA EN SALUD Conoce los fundamentos conceptuales de la evaluación económica en salud, aplicable a la prestación de servicios de salud y a la utilización de tecnología inherente a ellos. Hace énfasis en aspectos tales como Análisis de costo efectividad, análisis de costo beneficio y conceptos de valoración del riesgo en salud Cuenta con mejores criterios para la toma de decisiones en la implementación de servicios de salud 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA INTEGRAL DE SERVICIOS DE SALUD COMPETENCIAS EN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO Entiende las diferencias, explica y diseña puestos de trabajo. Conoce los conceptos básicos e importancia que tiene la selección de personal para una organización. Diferencia conceptos, procesos y herramientas para adecuar el talento y las destrezas de una persona en su puesto de trabajo y su proyección en la organización. Analiza el papel de la retribución económica y aplica las técnicas y estructuración salarial de manera situacional. Conoce la importancia de elaborar el programa de ausentismo laboral como un proceso de gestión de personal y sus implicaciones a nivel de costos. 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25

Competencias por asignatura del plan ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA INTEGRAL DE SERVICIOS DE SALUD COMPETENCIAS EN PLAN DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE SALUD Realizar la aplicación práctica de todos los conocimientos adquiridos a través del programa de especialización. Desarrolla una presentación efectiva de su proyecto 2015-1 / CH 23 2015-2 / CH 24 2016-1 / CH 25