DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL A LA INTERNACIONALIZACIÓN

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1 DUBAI WORLD TRADE CENTRE, DUBÁI EMIRATOS ÁRABES UNIDOS, DEL 3 AL 5 DE NOVIEMBRE DE 2014 DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL A LA INTERNACIONALIZACIÓN EL PAPEL DE LAS ORGANIZACIONES DE PROMOCIÓN DEL COMERCIO (OPC) EN LA EVOLUCIÓN DE LA ECONOMÍA MUNDIAL La clave del éxito para cualquier organización es una rápida adaptación a las realidades cambiantes de la comunidad empresarial. Las organizaciones de promoción del comercio (OPC) no son una excepción. El panorama comercial evoluciona rápidamente gracias a las innovaciones tecnológicas y las políticas comerciales que ofrecen a las empresas numerosas y nuevas oportunidades para conectarse a los mercados regionales y mundiales. Para ser competitivas, las pequeñas y medianas empresas, PYME, necesitan integrarse en las cadenas de valor mundiales e internacionalizar sus operaciones. Esto ha traído desde la comunidad empresarial nuevas expectativas a las agencias gubernamentales que apoyan el comercio. Este año, la décima Conferencia y Premios de la Red Mundial de OPC se centrará en estos cambios y sus efectos sobre el papel de las OPC al explorar las siguientes áreas: Expansión de la base de clientes Mejora de las operaciones de las OPC Alcance de nuevos mercados. Únase a los más de 150 representantes de las OPC y otros organismos de desarrollo del comercio para reflexionar sobre cómo las OPC pueden maximizar el valor que proporcionan a las empresas y contribuir al desarrollo económico y social de sus países. Cada sesión tratará sobre la investigación relevante en la materia, las mejores prácticas de las TPO y las reacciones de los líderes comerciales. Área uno: Expansión de la base de clientes La internacionalización conlleva transacciones complejas que van más allá del comercio, entre las que se incluyen las inversiones internas y externas, las alianzas estratégicas, los acuerdos internacionales de suministro y otras formas de cooperación. Como resultado, las OPC hacen frente a peticiones de las PYME para ir más allá de los servicios clásicos de la promoción comercial. La mundialización de las cadenas de valor lleva aparejada que los procesos de producción de los productos y servicios exportables involucren a varios países y continentes. Es probable que para la fecha en la que se entrega un producto final o un servicio, la empresa principal en la cadena de valor haya importado capital, tecnología e insumos de otros países. La línea entre exportadores e importadores está cada vez más difuminada, ya que para exportar, las PYME establecen instalaciones desde las cuales realizan operaciones comerciales o el montaje o la producción en los mercados meta. Por ello, las PYME piden cada vez más ayuda a las OPC con el fin de atraer a inversores extranjeros, importar tecnología, otorgar licencias de tecnología e invertir en operaciones en el extranjero. La creciente importancia en la exportación de servicios ha hecho que los exportadores de servicios requieran cada vez más una ayuda ajustada a sus necesidades, como asesoramiento sobre la protección de la propiedad intelectual. Las OPC necesitan también proporcionar servicios específicos para que las mujeres empresarias mejoren su participación en el comercio internacional. Las mujeres empresarias disponen de un menor número de redes profesionales que sus colegas masculinos. Esta situación lleva consigo una

2 concienciación limitada sobre las oportunidades de mercado y un acceso también limitado a los importadores/compradores. También puede hacer que carezcan de los conocimientos comerciales y sobre exportación necesarios para aprovechar las oportunidades comerciales. La sesión de apertura y la sesión plenaria versarán sobre el comercio y la inversión. En las sesiones subsidiarias se tratarán temas prácticos para las mujeres empresarias y los exportadores de servicios. Área dos: Mejora de las operaciones de las OPC Las limitaciones fiscales que han sufrido la mayor parte de gobiernos han ejercido presión en las organizaciones del sector público, incluyendo a las OPC, con lo que han demostrado cuál es el valor del dinero, han reducido los costes y han mejorado su desempeño. Las OPC necesitan medir sus resultados y demostrar su impacto. Para ello, necesitan esforzarse constantemente para tener un mejor desempeño, una mayor efectividad y una mayor eficiencia. En las sesiones subsidiarias se tratará el uso de las tecnologías de la información y la comunicación para diseñar y medir el impacto de los servicios de las OPC, así como las oportunidades que ofrece una creación de marcas institucionales y nacionales más fuerte. Área tres: Alcance de nuevos mercados Es primordial que las OPC se centren en la diversificación de mercados. Los patrones cambiantes de crecimiento hacen que las PYME traten de diversificar desde los mercados tradicionales en el norte hasta los mercados en rápido crecimiento del Sur. La crisis financiera no ha hecho que suban los aranceles, pero las medidas no arancelarias (MNA) están al alza. Las PYME no están preparadas para hacer frente a las miles de normas que emergen de cada nueva oportunidad de mercado. Las OPC necesitan aumentar su información sobre las MNA y otros obstáculos al comercio, así como su role en la facilitación del comercio. En este contexto, el Acuerdo de Facilitación del Comercio de la Organización Mundial del Comercio (OMC), alcanzado en la Conferencia Ministerial de la OMC celebrada en Bali en diciembre de 2013; es de suma importancia para las OPC, que necesitan facilitar la puesta en marcha del acuerdo en sus respectivos países. Una sesión plenaria se centrará en las implicaciones que tiene el nuevo acuerdo de facilitación del comercio de la OMC para las OPC. Las sesiones subsidiarias se centrarán en el análisis de los datos de valor añadido para seleccionar los nuevos mercados y en los beneficios que obtienen las PYME incluidas en las cadenas de suministro regionales y mundiales. PROGRAMA PRELIMINAR LUNES 3 DE NOVIEMBRE Actividades previas a la conferencia (por confirmar) 16:00 19:00 Registro 16:00 17:00 Reunión del Panel de Adjudicación de los Premios de OPC del :00 18:00 Reunión de ponentes, moderadores y relatores 19:00 21:00 Recepción de bienvenida MARTES 4 DE NOVIEMBRE 8:00 9:00 Registro a las conferencias

3 9:00 9:15 APERTURA OFICIAL Discursos de bienvenida 9:15 10:00 SESIÓN INAUGURAL - CÓMO LOS SERVICIOS DE LAS OPC AYUDAN EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYME Discursos inaugurales Vínculo creciente entre comercio e inversión. Se hablará sobre la evidencia del impacto de la inversión exterior en las exportaciones y el empleo. 10:00 10:30 Pausa (creación de redes de contactos) 10:30 12:00 SESIÓN PLENARIA UNO - VINCULACIÓN DEL DESARROLLO DEL COMERCIO CON LA PROMOCIÓN DE LA INVERSIONES PARA UNA MAYOR EFECTIVIDAD Se explorarán los vínculos entre la promoción de las inversiones y el desarrollo del comercio, incluyendo cómo las OPC pueden promocionar la inversión para impulsar las exportaciones de valor añadido. También se hablará sobre las tendencias, beneficios y retos más recientes resultantes de la unión de agencias de inversión y de promoción del comercio. 12:00 13:30 Almuerzo 13:30 15:30 SESIÓN SUBSIDIARIA 1 Área uno: Expansión de la base de clientes Empoderamiento económico de la mujer a través del comercio: El papel de las OPC Las empresas en propiedad de mujeres son una fuerza creciente en el comercio internacional aunque aún solo alcanzan una cuota del 1 % de los contratos públicos y privados. En esta sesión se explorará el papel que pueden desempeñar las OPC en el impulso a las PYME en propiedad de mujeres, no solo con la mejora de su acceso a los contratos gubernamentales, sino también por medio de asociaciones innovadoras empresa a empresa a través de las cadenas de valor. Área dos - Mejora de las operaciones de las OPC Tecnologías de la información y las comunicaciones para las OPC Las OPC pueden aprovecharse del uso de la tecnología para mejorar sus procesos empresariales de dos formas diferentes. A saber: 1. Diseño, desarrollo y prestación de servicios; 2. Gestión efectiva y eficiente (desde las evaluaciones sobre las necesidades a la gestión del conocimiento, CRM y evaluación del impacto). Área tres - Alcance de nuevos mercados Diversificación de las exportaciones en los mercados emergentes Uno de los puntos débiles comunes de muchas PYME exportadoras es la venta de productos en mercados limitados. Además, muchas se centran aún en los mercados tradicionales de los países desarrollados, obviando así las oportunidades que ofrecen las mayores tasas de crecimiento de los mercados emergentes. Las OPC pueden ayudar en la internacionalización de las PYME al promocionar la diversificación de mercados. Una de las consideraciones más importantes es la selección de nuevos mercados. El análisis de los datos de las exportaciones con valores añadidos podría revelar nuevas opciones y perspectivas. 15:30 16:00 Pausa (creación de redes de contactos) 16:00 17:00 SESIONES PLENARIAS La red OPC del Consejo de Cooperación del Golfo y las nuevas soluciones Esta sesión versará sobre la colaboración entre el ITC y los países del Consejo de Cooperación del Golfo sobre la formalización de la nueva red de OPC del Consejo de Cooperación del Golfo, a lo que seguirá una reflexión sobre las nuevas soluciones para OPC presentadas por el ITC. Ponente: Dubai Exports (por confirmar) Ponente: ITC 17:00 17:30 DECIMOPRIMERA CONFERENCIA Y PREMIOS DE LA RED MUNDIAL DE OPC - PRESENTACIONES DE LOS POSIBLES FUTUROS ANFITRIONES Presentación de las candidaturas para la organización del Congreso Mundial y Premios de la Red de OPC 2016 Conferencia del Presidente

4 19:00 22:00 PREMIOS DE LA RED DE OPC CENA DE GALA Y CEREMONIA DE PRESENTACIÓN EN EL ARMANI HOTEL Presentación de los Premios de la Red de OPC y cena de gala Armani Hotel Se anunciarán los ganadores de los Premios de la Red de OPC 2014 y se procederá a la entrega de los premios durante la cena de gala. Tras la cena habrá entretenimiento para los asistentes. La recogida en el hotel para el transporte hasta el Armani Hotel es a las 18:45. MIÉRCOLES 5 DE NOVIEMBRE 8:30 10:00 SESIÓN PLENARIA 2 - NUEVE MESES TRAS BALI: CUÁLES SON LAS IMPLICACIONES PARA LAS OPC? El Acuerdo de Facilitación del Comercio alcanzado en la Novena Conferencia Ministerial de la OMC celebrada en Bali a finales de 2013 es particularmente beneficiosa para las OPC en los países en desarrollo. La sesión versará sobre el papel de las OPC en la puesta en marcha del acuerdo para facilitar el crecimiento de la competitividad internacional de las PYME. 10:30 10:45 Fotografía oficial de la conferencia 10:45 11:15 Pausa (creación de redes de contactos) / 11:15 12:30 PRESENTACIONES POR LOS GANADORES DE LOS PREMIOS DE LA RED DE OPC SESIÓN PLENARIA Los ganadores de la Red de los Premios de la Red de OPC 2014 presentarán sus casos y se reflexionará sobre el servicio ganador para el desarrollo de las exportaciones así como las buenas prácticas para conseguir un impacto positivo. 12:30 14:00 Almuerzo 14:00 15:30 SESIÓN SUBSIDIARIA 2 Área uno - Expansión de la base de clientes Crecimiento de las exportaciones de servicios El sector de los servicios crea oportunidades y desafíos para las OPC. En la sesión se hablará sobre los retos y mejores prácticas en la asistencia para la promoción de las exportaciones a las PYME beneficiarias en el sector de los servicios. Área dos - Mejora de las operaciones de las OPC Creación de marcas para las OPC Esta sesión tratará sobre diversos enfoques para las OPC de la creación de marcas para su país y sus propias operaciones. Área tres - Alcance de nuevos mercados Apoyo a la integración de las PYME en las cadenas de valor mundiales Las cadenas de valor regionales y mundiales proporcionan oportunidades únicas para el crecimiento de las exportaciones de las PYME. Las PYME con un papel principal en la reducción de la pobreza, la generación de ingresos y la creación de puestos de trabajo en los países en desarrollo pueden unirse ahora a las corrientes comerciales mundiales sin la necesidad de ser competentes en todos los aspectos de la producción de un producto final. Los países en desarrollo pueden por ello dirigirse hacia la industrialización a través de la especialización vertical en un segmento de actividad claramente definido. Esta nueva tendencia crea desafíos que las OPC necesitan tener en consideración ya que apoyan la integración de sus clientes en las cadenas de valor mundiales. Las cuestiones sobre quién se beneficia más y cómo se distribuyen las ganancias entre los participantes en las cadenas de valor mundiales están abiertas a debate. 15:30 16:00 Pausa (creación de redes de contactos) 16:00 16:30 CLAUSURA DE LA CONFERENCIA Resumen de la conferencia Resumen de la conferencia, conclusiones y recomendaciones para el seguimiento de la Red de OPC y sus miembros. 16:30 17:00 Anuncio del organizador de la Conferencia Mundial de la Red de OPC y observaciones finales sobre los premios.

5 JUEVES 6 DE NOVIEMBRE Actividades posteriores a la conferencia (por confirmar) PARA MÁS INFORMACIÓN, PÓNGASE EN CONTACTO CON Ben Mohamed Imamo Oficial Superior de Programa, Redes Institucionales y Generación de Negocios Palais des Nations, CH-1211 Ginebra 10, Suiza Tel: Tponetwork@intracen.org Mohammed Ali Al Kamali Director, Marketing Dubai Export Development Corporation Business Village, Edificio A, 3ª planta Dubái, Emiratos Árabes Unidos Tel: mohammed.alkamali@dedc.gov.ae