Juntos ganamos. Enero de 2014

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1 Juntos ganamos Enero de 2014

2 2 Juntos ganamos En el cuidado y mantenimiento diario de inmuebles, lo más frecuente en España es contratar cada servicio a una empresa diferente. Sin embargo, en Europa y Estados Unidos, lo habitual es que una sola empresa se encargue de todas las tareas. De este modo, se consigue una gestión más sencilla, eficaz y rápida, explica Sergio Corral, director de Ventas y Expansión de Labordequipo. A ello hay que añadir un beneficio importantísimo, y es el gran ahorro de costes que supone trabajar de este modo. La integración de estos servicios se La experiencia, un plus Para entrar a formar parte de Labordequipo, no se precisa experiencia previa. No obstante, el negocio es idóneo para personas con cierta trayectoria o conocimientos relacionados con este ámbito, señala Sergio Corral, director de Ventas y Expansión. Es el caso de profesionales que han trabajado en empresas del sector y empresarios que desean ampliar su cartera de servicios. conoce como facility management, e incluye limpieza, seguridad, medioambiente (jardinería, mantenimiento de piscinas, control de plagas, tratamiento de aguas), mantenimiento de equipos e instalaciones técnicas (aire acondicionado, albañilería, electricidad, averías), servicios auxiliares (recepcionista, telefonista, azafatas) y especiales (administración inmobiliaria, custodia de llaves, descontaminación). La marca Labordequipo se fundó en 2010, en Almería, cuando diversas empresas dedicadas a esas líneas de negocio se unieron para»

3 3 desarrollar un nuevo concepto. Un equipo de profesionales decidieron unir sus conocimientos y experiencia para integrar sus actividades, con el fin de ofrecer un servicio completo al cliente, al estilo de lo que se hace en otros países, señala Corral. Poco después, Labordequipo fue ganando clientes de renombre en el sector de la moda, ferroviario o turístico de nuestro país, que le otorgaron reputación y le abrieron las puertas de otras empresas. A finales de 2012, y debido al aumento de la contratación y nuestra expansión interna, decidimos que el siguiente paso era franquiciar el negocio, cuenta el director de Ventas y Expansión. Próxima parada: Madrid Durante 2013, la central almeriense se preparó para poner a punto su proyecto de franquicia y continuó con la expansión. Además»

4 4 ficha técnica Labordequipo Prestación de Facility Services para contribuir a la optimización de recursos y la reducción de costes de sus clientes. Origen: España Sede: Almería Unidades en España: 5 Inversión: Superfície mínima: No necesaria en un inicio de la actividad y a valorar por el franquiciado posteriormente Población mínima: habitantes Teléfono: Correo: expansion@bya.es Web: + información de la oficina central, actualmente tenemos otras cuatro delegaciones propias en Sevilla, Granada, Murcia y Barcelona, lo que nos proporcionauna buena cobertura en el arco mediterráneo, afirma Corral. De cara a 2014, la enseña almeriense planea sumar sus primeras franquicias y continuar creciendo y ampliando su red comercial y operativa. Ahora, necesitamos afianzarnos en Andalucía, aumentar la presencia en la Comunidad Valenciana y nos interesa especialmente trabajar el área de Madrid, donde se presentan unas oportunidades de negocio inmejorables, todo ello sin olvidar el fortalecimiento de nuestras delegaciones y agentes comerciales a escala nacional y ofreciéndole la seguridad a nuestros clientes de que los acompañaremos donde vayan. Para montar una franquicia de Labordequipo no se requiere local. Solo hay que tener un espacio para guardar la maquinaria y los productos de limpieza. La inversión inicial asciende a euros más IVA. La cifra incluye el derecho de entrada (15.000), maquinaria, mercancía, equipamiento informático, mobiliario (mesa, estanterías) y servicios de gestoría gratis durante el primer año. La idea es facilitar al franquiciado el inicio de su actividad, subraya Corral. El contrato establece dos cánones mensuales, que se descuentan de la facturación: uno de mantenimiento, del 4%, y otro de publicidad, del 1,5%. Durante el primer año de la franquicia, la central paga publicidad en los medios de comunicación que se hallan en el área de influencia del asociado..

5 5 Sergio Corral Director de Ventas y Expansión de Labordequipo Texto: Catalina Mahón N uestra facturación ha aumentado un 60% en el último año El facility management gestión integral de inmuebles es un negocio en auge. Las labores de limpieza, seguridad, mantenimiento, arreglo de desperfectos o solución de averías son tareas ineludibles, costosas y que quitan mucho tiempo. Por eso, las empresas que ofrecen una gestión integral de estos servicios están conociendo un aumento de la demanda, como ya ocurre en otros países europeos. Estamos tratando de captar como clientes a los fondos de inversión, porque están comprando multitud de locales y edificios La prestación de servicios diversos para edificios residenciales y empresas siempre ha existido. Qué aporta de nuevo Labordequipo? La novedad es ofrecer el mantenimiento integral,»

6 6 5 COSAS QUE NO SABÍAS SOBRE que incluye multitud de tareas, a cambio de una cuota mensual fija. Para entendernos, se trata de una especie de tarifa plana para una serie de servicios especificados de Promueve la inserción laboral en su equipo de personas con discapacidad física y psíquica. Patrocina a Jairo Ruiz, triatleta miembro del plan ADOP (Apoyo al Deporte Objetivo Paralímpico). Las mujeres representan el 80% del personal contratado durante el último año. Ofrece prestaciones altamente especializadas como la de buzo para el arreglo de piscinas. antemano en el contrato. Lo que ocurría hasta ahora es que se contrataba a distintas empresas para cada una de esas tareas, pero tratar con un solo proveedor es mucho más eficaz y, sobre todo, más barato.nosotros llevamos tiempo trabajando de esta manera, tanto con inmuebles residenciales, como privados y públicos, y cada vez tenemos más clientes. Puede expresar ese incremento en cifras? En el último año hemos tenido un aumento de la facturación del 60%. El crecimiento de la demanda nos ha llevado a abrir cuatro delegaciones propias y a ampliar la cartera» 5 Durante el último año ha ofrecido más de servicios con una tasa de reclamaciones del 0,05%.

7 DE CERCA Sergio Corral Labordequipo - Juntos ganamos 7 Sergio Corral es un profesional experimentado de 30 años de edad que abandonó Madrid a mediados de 2013, para dirigir el desarrollo de una empresa almeriense en plena expansión. Corral es ingeniero de Telecomunicaciones y licenciado en Economía. Empecé la ingeniería, pero no me convencía la idea de ponerme una bata y encerrarme en un laboratorio, confiesa el director de Ventas y Expansión de Labordequipo. Me tiraba el mundo de la empresa y eso fue lo que me animó a estudiar Economía. Terminadas ambas carreras, Corral entró a formar parte de British Telecom. Era la oportunidad perfecta para mí en ese momento, lo que siempre había deseado, porque podía aplicar el conocimiento técnico a la práctica empresarial. Después de pasar por Mapfre Vida se le presentó la oportunidad de contribuir al crecimiento de Labordequipo. Como, además, mi novia es de Almería, aposté por el cambio, afirma Corral. Después de siete meses, puedo decir que aquí se vive más relajado. Tengo el mar al lado y puedo caminar por el paseo marítimo y quedar con mis amigos, pero también echo de menos Madrid, meterme en el atasco y vivir algo más acelerado. Además de la gran ciudad, a Corral le gusta hacer deporte. Correr y el gimnasio son mis actividades favoritas, y últimamente también practico los bailes de salón. de agentes comerciales, además de lanzar el proyecto de expansión con franquicias.también estamos tratando de captar como clientes a los fondos de inversión que, al estar comprando multitud de locales y edificios, constituyen una buena oportunidad de negocio. Por qué es conveniente la externalización de estos servicios? El coste de mantenimiento es el segundo mayor que tiene que asumir una empresa y además quita tiempo.confiar estas tareas a profesionales experimentados es una práctica habitual para que la empresa pueda volcarse en la actividad que le proporciona los ingresos. Hay muchos que identifican este tipo de empresas con actividades de limpieza exclusivamente. Es cierto y ese es uno de nuestros caballos de batalla. El servicio de limpieza es el más demandado, pero nosotros explicamos a los clientes que pueden tener una amplia gama de servicios y que integrarlos es la mejor opción para ellos.. El coste de mantenimiento es el segundo mayor que tiene que asumir una empresa y además quita tiempo

8 8 Preguntas y respuestas Se pueden cambiar las condiciones a un franquiciado que actúe fuera de su zona, abarcando más territorio que el acordado en el contrato? Si la zona en la que viniera actuando se encontrara libre, es decir, no estuviera asignada a otro asociado de la red o reservada para la propia central de franquicia, el citado franquiciado podrá ejercer la actividad comercial en dicho territorio sin impedimento. Desde luego, no caben cambios unilaterales de las condiciones del contrato ya formalizado. Se puede desarrollar una franquicia internacionalmente en las mismas condiciones que en el propio país? Dependerá de la fórmula de desarrollo elegida. Generalmente, en el plano internacional se utilizan modelos distintos a los del mercado nacional, como la franquicia máster, que no se suele emplear en el propio país. En estos casos las condiciones son completamente distintas, porque tanto el territorio como los derechos, compromisos y tipo de relación entre franquiciador y franquiciado son diferentes.únicamente la expansión mediante franquicias individuales en otra nación (que casi siempre sería un país muy próximo) podría tener las mismas condiciones determinadas para el lugar de origen. Puede enviar sus dudas o preguntas sobre cualquier asunto relacionado con las franquicias a comunica@bya.es. Estaremos encantados de poder ayudarte en las cuestiones que nos plantees.

9 9 Noticias y notas de prensa La voz de almería Labordequipo intensifica el mantenimiento integral en Cataluña. La firma especializada en Gestión Integral de Servicios es noticia en La Voz de Almería por la apertura de su primera delegación en Cataluña. + info Diario de Almería Jairo Ruiz llega a Londres de cara al mundial de paratriatlón. El triatleta almeriense, patrocinado por Labordequipo, es noticia en esta información del Diario de Almería. + info A genda FEB 6 FEB Jornada La franquicia como fórmula de autoempleo y crecimiento empresarial, organizada por el Ayuntamiento de Alcorcón, AEPA e IMEPE, en colaboración con Barbadillo y Asociados. SALÓN MIEMPRESA, Madrid. Ideal Infocif.es Labordequipo, una opción de franquicia económica. Ideal recoge el comienzo de la expansión de la firma especializada en Facility Services bajo este régimen de comercio asociado. Labordequipo, dos motivos para celebrar. La firma almeriense de Facility Services llama la atención del portal Infocif.es debido a sus buenos resultados empresariales. Feb 28 Mar 1 FranquiAtlántico, Vigo. + info + info abr Expofranquicia, Madrid.

10 Monográficos EF es un producto de Barbadillo y Asociados Consultores S.L. Queda prohibido el uso o reproducción de su contenido, mediante cualquier sistema, sin la autorización expresa de Barbadillo y Asociados Consultores S.L., quien se reserva el derecho de ejercer contra el infractor las acciones legales que en derecho le correspondan para el resarcimiento de los perjuicios causados.