Propuesta Estudios Expansión Comercial

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2 Propuesta Estudios Expansión Comercial

3 ESTUDIO DE EXPANSIÓN METROPOLITANA EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ. OBJETIVO GENERAL: Analizar y comprender desde el punto de vista de mercado el área metropolitana de Bogotá para la expansión de un modelo de centro comercial. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Generación de mapa de la ciudad por nivel socioeconómico (estratos) Realizar mapas de concentración poblacional y de mercado. Generar mapas de calor de mercado y población. Ubicación y concentración de la oferta comercial competidora del proyecto. Delimitación de zonas de expansión para el formato comercial.

4 ESTUDIO DE EXPANSIÓN METROPOLITANA EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ. Levantamiento de la información demográfica y de potencial de mercado para el segmento objetivo del proyecto. Ranking de las mejores zonas para la expansión del formato (10 zonas) METODOLOGÍA: Tipo descriptiva y exploratoria. TIPO DE INFORMACIÓN REQUERIDA: Información primaria y secundaria. FUENTES: Aspectos demográficos (número de hogares, población, edades etc.) Censo DANE 2005, proyecciones Categorías de consumo y mercado potencial: Proyecciones DANE análisis Mall & Retail.

5 ESTUDIO DE EXPANSIÓN METROPOLITANA EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ. FUENTES: Estratificación y NSE: Datos redes de energía y proyecciones DANE. Isócronos y áreas de influencia: Estudio de campo y análisis Estratego. Datos competencia y centros comerciales: Análisis y bases de datos Mall & Retail. Mapas: Google, ESRI, HERE y desarrollos Mall & Retail. Cálculos, conceptos y estimaciones: Mall & Retail

6 ANÁLISIS DE POTENCIAL DE DESARROLLO COMERCIAL OBJETIVO GENERAL: Analizar y comprender desde el punto de vista de mercado el potencial de desarrollo para un centro comercial de en Bogotá D.C. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Establecer y describir el área de influencia comercial que tendría el proyecto. Realización de isócronos para definir áreas de influencia comercial primaria, secundaria y terciaria. Describir la competencia comercial para el proyecto. Cuantificar y valorar el mercado de acuerdo al cliente potencial. Analizar el potencial de desarrollo comercial de la zona. METODOLOGÍA: Tipo descriptiva y exploratoria. TIPO DE INFORMACIÓN REQUERIDA: Información primaria y secundaria.

7 ANÁLISIS DE POTENCIAL DE DESARROLLO COMERCIAL FUENTES: Aspectos demográficos (número de hogares, población, edades etc.): Censo DANE 2005, proyecciones Categorías de consumo y mercado potencial: Proyecciones DANE análisis Estratego Estratificación y NSE: Datos redes de energía y proyecciones DANE. Isócronos y áreas de influencia: Estudio de campo y análisis Estratego Datos competencia y centros comerciales: Análisis y bases de datos Estratego Mapas: Google, ESRI, HERE y desarrollo Estratego Cálculos, conceptos y estimaciones: Estratego

8 ANÁLISIS DE POTENCIAL DE DESARROLLO COMERCIAL CONTENIDO Indicadores socio económicos básicos de Bogotá. Análisis y descripción del entorno. Detalle del mercado de la ubicación (incluye análisis área de influencia primaria, secundaria y terciaria con isócronos a 5, 10 y 15 minutos, información demográfica, grupos de gastos y presencia de competidores.). Análisis de mercado potencial actual (medición del potencial en valor en pesos colombianos, por categorías de gasto en categorías comerciales). Revisión de oferta comercial (características de competidores, ubicación etc.) Nuevos desarrollos de vivienda en la zona y estimación del mercado futuro.

9 ANÁLISIS DE POTENCIAL DE DESARROLLO COMERCIAL CONTENIDO Medición del mercado exclusivo para cada categoría comercial (análisis con modelo de atracción comercial del proyecto VS poder atracción competidores). Análisis GLA ideal. Valoración del potencial de desarrollo.

10 VALORACIÓN DEL MODELO COMERCIAL. OBJETIVO GENERAL: Analizar y comprender desde el punto de vista del consumidor, los hábitos de consumo de las personas que habitan y frecuentan el área de influencia comercial de un proyecto de centro comercial de Bogotá OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Desarrollo de encuestas con alto nivel de confianza para el área de influencia del centro comercial. Analizar los hábitos de consumo y las impresiones del consumidor frente al concepto del centro comercial. Elaboración de informe detallado con el análisis de la información encontrada, conclusiones y recomendaciones. METODOLOGÍA: Tipo descriptiva y exploratoria. TIPO DE INFORMACIÓN REQUERIDA: Información primaria

11 VALORACIÓN DEL MODELO COMERCIAL. CONTENIDO Las encuestas que se generan en éste estudio, son clave para confirmar las estimaciones iniciales de los estudios de mercado anteriores y se pueden generar paralelamente. Se comprende desde el punto de vista del consumidor objetivo cual debe ser la mezcla comercial, la preferencia de marcas y la necesidad o no de ciertas categorías comerciales en el área de influencia. INCLUYE: Desarrollo de encuestas para determinar hábitos de consumo del cliente potencial, intención de visita y compra en el proyecto. Mystery Shopper (se realiza visita a los competidores para conocer la oferta comercial, precios y servicio). Detalle demografía del consumidor potencial. Análisis de demanda comercial de los consumidores de la zona, para identificar las oportunidades donde haya demanda insatisfecha en las categorías comerciales (identificar si se requieren almacenes de ropa, restaurantes etc. Y de que marcas en especial. Valoración del diseño comercial y del concepto comercial

12 AFOROS PEATONALES. OBJETIVO GENERAL: Estudiar y analizar el tráfico peatonal y/o vehicular de ubicaciones comerciales para estimar ventas a partir de un mercado flotante. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Realizar conteos de tráfico, proyectar el volumen semanal, mensual y anual, estimación de la captación del tráfico del proyecto y estimar una venta del centro comercial a partir del mercado flotante. METODOLOGÍA: Tipo descriptiva y exploratoria. Se hace el conteo con personal calificado con contadores, en el punto de acceso del local para medir el tráfico y la captación de ese tráfico. TIPO DE INFORMACIÓN REQUERIDA: Información primaria y secundaria.

13 AFOROS PEATONALES. CONTENIDO Aforos o conteos. INCLUYE: Conteo peatonal. Caracterización del tráfico (días y franjas horarias de mayor flujo etc.) Estimación de la captación del tráfico del centro comercial. Proyección del flujo mensual y anual. Estimación de venta según el mercado flotante.

14 ANÁLISIS DE ARRIENDOS OBJETIVO GENERAL: Estudiar y analizar la oferta de lotes y locales en arriendo aptos para un proyecto en especifico, de manera que se pueda establecer el precio promedio de arriendo por m2, mínimos y máximos y establecer las tendencias en ésta oferta comercial. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Censar la oferta en arriendo de lotes y locales comerciales que sean aptos para un proyecto comercial. Generación de informe con la oferta encontrada, ubicación de la oferta, áreas, precios de arriendo y promedios. METODOLOGÍA: Tipo descriptiva y exploratoria. TIPO DE INFORMACIÓN REQUERIDA: Información primaria y secundaria.

15 ANÁLISIS DE ARRIENDOS INCLUYE: Censo de lotes y locales en arriendo en la zona prestablecidas en Bogotá. Base de datos con el detalle de la información censada Informe con la oferta encontrada, ubicación de la oferta, áreas, precios de arriendo, promedios y tendencias de la oferta. Conclusiones.

16 Quienes somos: Mall & Retail es una empresa especializada en generar valor a los Centros Comerciales en 3 unidades de negocios: 1) Asesoría en Management y Marketing para Centros Comerciales y Retailers. 2) Diseño de Sistemas de información para Centros Comerciales y Retailers. 3) Estudios de Mercados para expansión comercial Leopoldo Vargas Brand, es el gerente de la firma. Es Ingeniero Industrial especializado en Marketing con Magister en Dirección y Gerencia de Empresa de la Universidad del Rosario (MBA), con acreditación en Gestión y Promoción de Centros Comerciales, de la Universidad Politécnica de Valencia España. Columnista invitado para especiales de Centros Comerciales del Diario Económico La República, Revista Dinero, El Tiempo, Portafolio, El Heraldo en la Republica de Colombia y la revista Shopping Center Today Latinoamérica de la International Council of Shopping Centers. Tiene amplia experiencia en la Dirección y Gestión de centros comerciales. Durante ocho años fue el Gerente General del Centro Comercial Bulevar y trabajó durante 15 años en Bavaria S.A como Gerente de mercadeo, promociones y ventas. Durante 18 años se desempeñó como profesor en diferentes Universidades: ICESI, el Politécnico Gran Colombiano, Javeriana. Fue el representante de los Centros Comerciales en la Junta Directiva de Fenalco para el periodo

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