Intel Education Channel. Lorena Zicker Country Manager Argentina Marzo,

Transcripción

1 Intel Education Channel Lorena Zicker Country Manager Argentina Marzo,

2 Quiz Time Que tan grande es el Mercado de Educacion en LAR?

3 Quiz Time Que tan grande es el Mercado de Educacion en LAR?

4 Quiz Time Que tan grande es el Mercado de Educacion en LAR?

5 LAR Poblaciòn actual de docentes y estudiantes (TAM) 62.7M Estudiantes Primaria USAID 20.3M Pre Primaria Estudiantes 60.4M Estudiantes Secundaria 27.7M Estudiantes HE 8M K12 Docentes World Bank 1.3M HE Admin 11.5M Voc. Estudiantes 2.6M HE Docentes LAR: Universo K-12=151M & Universo Post Secundario ~43M = Universo Total Educacion~194M Source: Futuresource Consulting using UNESCO, & Worldbank Intel Confidential, For Internal Use Only 7

6 Oportunidad en Agentina 4,1M ESTUDIANTES (30%) Educaciòn Privada en Argentina 8,3K Escuelas Split por nivel 19% Inicial 42% Primaria 38% Secundaria Las implementaciones en educaciòn pùblica, aceleran la introducciòn de tecnologìa en Educaciòn Privada Desafìos Adopciòn Tecnòlogica Cobertura (multiples decisores) Resistencia al cambio de los docentes Falta de contenido digital Conocimiento del Intel SW stack Penetraciòn de Internet en los colegios Financiaciòn para escuelas 8

7 Intel Education Channel Disti Framework Intel Education Solution HW + SW + Server + Router + Conectividad+ Pizarra Digital + Intel T&L BDM + FSE OSAM LOEM (Nacional) VARs (Local / Regional) Ventas & Implementacion Distribuidor (Nacional/ Regional) MNCs/LOEMs (non Ref ID) Resellers (Local / Editoriales) Ventas Cliente Final Edu Privada Editoriales Gov Locales OSC

8 Propuesta de Valor Definiciones de HW para el aula digital Definiciones de SW (upgrades, Licencias) Soporte Tecnico Level I m/education/ support.htm Webinars online (como vender en educacion, como elegir el dispositivo correcto) Entrenamiento especifico sobre la solucion y sus APPS en Español Entrenamiento FTF Comunidad de Educacion en el ITP Soporte por , chat y telefonico sobre el Canal y los productos Acceso al Portal de Marca y Material de Marketing (Banners, posters, Carteles, Brochures, etc.) Premios y Puntos del ITP Generaciòn de demanda Recursos Tècnicos Training Recursos Tecnicos Ejecutivo de cuentas asignado Soporte de los Master Teachers Casos de Exito Entrenamiento Datos de Mercado y tendencias Competencia Inteligencia de mercado Herramientas de Ventas Online Sales Center Campanias ITP Eventos Inteligencia de mercado Soporte de ventas Recursos de ventas y marketing Soporte de Ventas / Ejecutivo de cuenta Inteligencia de Mercado Generaciòn de demanda 10

9 VARS Gives and Gets VARs Estructura Comercial para desarrollar e implementar la solución IES en instituciones (Diagnòstico, cotización, entrenamiento, soporte pre y post venta) Transferencia y posicionamiento de marca. Participacion en eventos y demo de productos Local Hero / Influenciador local Reporte mensual de ventas por cliente y product. Retroalimentaciòn acerca del Mercado. Manejo de oportunidades y necesidades. INTEL Gives INTEL Reconocimiento de Intel como un IES Edu Reseller Channel Propuesta diferencial enfocada en: Incrementar sus negocios Producto que no compite con Retail Oportunidad de altos márgenes a través de servicios. La propuesta de valor 360 de Intel incluye: Soporte Tecnico (para HW y SW) Training (online y presencial) Herramientas de ventas y casos de éxito Elementos de Marketing Informaciòn relevante de mercado incluyendo tendencias Ejecutivo de cuentas Generacion de Demanda a través del OSC 11

10 Intel Confidential Do Not Forward GRACIAS / THANK YOU!!!

11 Backup 13

12 ACCP Form Factor Trends Argentina/Chile Source: Futuresource Consulting slower on tablet adoption, while Colombia on the flip side is already ~90% 14

13 LAR Education Brand Shares 100,00% 90,00% 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% Toshiba Samsung Other OLPC Lenovo Intel Classmate HP Dell Asus Apple Acer 0,00% Q Q Q IES Reference Designs is #1 mobile brand in LAR vs Apple worldwide Intel Confidential, For Internal Use Only 15

14 Intel Confidential Do Not Forward