Guía p ara para la cooperación empresarial

Transcripción

1 Guía para la cooperación empresarial Noviembre 2010

2 Índice 1. Qué es la cooperación (o mejor dicho, qué no es) 2. Para qué cooperar 3. Ámbitos donde cooperar 4. Obstáculos para cooperar 5. Cómo articular un acuerdo de cooperación 6. Ayudas a proyectos de cooperación 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito

3 1. Qué es la cooperación (o mejor dicho, qué no es)

4 1. Qué es la cooperación La cooperación es una relación entre individuos u organizaciones, que uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, instauran entre ellas cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus VENTAJAS COMPETITIVAS Por qué? Porque pueden lograr más juntos que separados.

5 1. Qué es la cooperación La cooperación es Quieres ver un ejemplo? entre ellas cierto grado de EL ARBOL EN TU CAMINO Las empresas pueden lograr lo mismo? Surgirán dificultades, pero creemos que SI ES POSIBLE Porque pueden lograr más juntos que separados.

6 1. Qué es la cooperación Es una cuestión de ACTITUD: JUNTOS VALEMOS MÁS QUE POR SEPARADO = 5 Objetivo: COLABORAR PARA COMPETIR

7 1. Qué es la cooperación Qué no es cooperar La cooperación no es un fin, sino un medio para ganar en competitividad. La cooperación es algo más que mantener contacto entre varias empresas e intercambiar información. Cooperar no es buscar clientes cooperar es mucho más que eso.

8 1. Qué es la cooperación Qué es cooperar Cooperar supone obrar juntamente con otro u otros para un mismo fin. Es una oportunidad para poder ser más competitivos. La cooperación debe formar parte y estar en conexión directa con la estrategia de la empresa. Al cooperar se persigue el propio beneficio de la empresa que coopera y de sus clientes.

9 1. Qué es la cooperación Qué es cooperar Quieres ver un ejemplo?

10 2. Para qué cooperar

11 2. Para qué cooperar a) Cooperar para dar valor a las propias empresas que cooperan b) Cooperar para generar más valor al cliente

12 2. Para qué cooperar a) Cooperar para dar valor a las propias empresas que cooperan Situación actual de la Cooperación Foco en el mundo físico: Cooperativas de productos Centrales de compras Logística UTEs Participación en proyectos subvencionados (Innovación, Tecnología, Internacionalización) ió Alianzas Común denominador: Da valor para los que cooperan, buscan su propio beneficio Escaso desarrollo en PYMES: suele producirse en empresas grandes

13 2. Para qué cooperar Ejemplo: Qué es una central de compra y servicios Operador que, disponiendo de recursos económicos y personalidad jurídica propios p (es una S.L. constituida al efecto), tiene por objetivo desarrollar actividades y prestar servicios a las empresas independientes que, con espíritu de cooperación, se han asociado a su organización mediante unos documentos internos, para mejorar su posición competitiva en el mercado (ANCECO). Suele aglutinar a pequeñas empresas de sectores donde más incidencia tienen los grandes de la distribución. (mobiliario, productos alimentarios, ferretería, materiales de construcción, farmacias, deportes, agencias de viaje, etc..) El 44% de las centrales están en los sectores de Alimentación y Electrodomésticos.

14 2. Para qué cooperar Ejemplo de central de compras NARAGI Es un grupo de carniceros de toda la geografía navarra que se ha unido para ofrecer los productos de mayor calidad a los mejores precios. Funcionamiento central de compras: Cuota mensual que paga gastos. Rappel sobre compra. Acuerdos de condiciones y precios con distribuidores y fabricantes. Fabricación propia de algún producto. Estudio de Marketing a nivel de grupo. Incidencia en los asociados: +15% Margen Bruto +28% Beneficio Neto

15 2. Para qué cooperar Historia de NARAGI Desde 2010, además de ser una central de compras es también una central de ventas, elabora sus propios productos cárnicos y los vende a terceros, para ello Han creado una nueva empresa: GOLPAIZBI, S.L. Actividades: Deshuese ternera Elaboración (embutidos frescos y precocinados) Centralizar surtido Centralizar servicios

16 2. Para qué cooperar Resultado para el asociado INCONVENIENTES VENTAJAS Pérdida de identidad individual. Posición de fuerza como parte de Pérdida de decisión en algunos la Central. aspectos del negocio. Eliminación de proveedores. Simplificación de facturas. Mejora condiciones de pago. Siempre precios competitivos. Cambio de impresiones con compañeros. Simplificación ió de la compra. Ahorro de tiempo.

17 2. Para qué cooperar Además de cooperar en el mundo físico se puede cooperar poniendo el foco en el mundo virtual? Internet: Nuevo espacio de competencia y cooperación Posibilidades ilimitadas de cooperar globalmente l Por qué? Estrategia Compras Marketing Fabricación Distribución Investigación ió Ventas

18 2. Para qué cooperar Las fuentes de innovación cambian: Ecosistema de la demanda Por qué no utilizar otros canales para cooperar? Hibridación de lo físico y lo virtual; nuevo espacio de competencia Los sectores se diluyen; cuestionarse los perímetros Nuevos consumidores

19 2. Para qué cooperar b) Cooperar para dar valor al cliente Nuestra oportunidad: El cliente Hay que cambiar de foco: Debemos cooperar para generar más valor al cliente, y así Vender más Diferenciarse No competir sólo por precio Generar valor para los que cooperan

20 2. Para qué cooperar Apóyate en las nuevas herramientas informáticas para conocer: Mejor a los consumidores/clientes Mejor a tus proveedores y competencia Nuevas formas de hacer negocio en tu sector Nuevos servicios Con quién cooperar

21 2. Para qué cooperar Hay que estar alerta y tener las antenas puestas Empieza por conocer al consumidor: La venta debe basarse en el diálogo y el marketing en conectar y colaborar Sigue por conocer a tu competencia Qué hacen mis competidores? Qué hacen las empresas de mi sector en otros mercados? Cómo aportan valor diferencial los Cómo aportan valor diferencial los nuevos competidores?

22 3. Ámbitos donde cooperar

23 3. Ámbitos donde cooperar Espacios de cooperación La cadena de valor clásica, cooperación en lo físico: Estrategia Suministros Fabricación Marketing Ventas Logística Distribución I + D + i Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación

24 3. Ámbitos donde cooperar Nueva Cadena de Valor: Inputs anteriores a la Estrategia Capacidades Conocimiento del Cliente Mercado Cadena Clásica Nuevos espacios de cooperación Nuevos espacios de cooperación Estrategia Suministros Fabricación Marketing Ventas Logística Distribución I + D + i Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación

25 3. Ámbitos donde cooperar Una alianza permite: compartir información, experiencia, clientes, llegar a otros mercados, reducir costes, dar solución a los clientes. Aunque se pueda hablar de alianzas entre empresas del sector, incluso competidoras, tampoco hay que olvidar que es importante conseguir que también nuestros proveedores, subcontratas, t en su caso, etc., sean auténticos aliados y no meros suministradores anónimos no comprometidos.

26 3. Ámbitos donde cooperar Tipos de cooperación: Cooperación canguro : cuando se introduce un nuevo producto en el mercado, toda empresa con una escasa red de distribución necesita establecer un acuerdo de cooperación con otra empresa que tenga red de distribución internacional, con el objeto de ser la primera en los mercados mundiales y antes de que el producto sea imitado por los competidores. Cooperación antena colectiva : unión de varias empresas competidoras para cofinanciar una investigación de mercado que resulte válida para cada una de ellas de forma individual. Comercialización conjunta de recursos: varias empresas se asocian para vender productos complementarios. Distribuyen los productos de otros socios para hacer más atractiva su oferta, de este modo comparten los canales de distribución para cubrir una mayor participación en el mercado. También pueden compartir publicidad (por ejemplo, lavadoras y detergentes) Cooperación para la internacionalización: varias empresas con productos complementarios entre sí se alían para introducirlos en mercados exteriores y utilizando para ello el mismo canal de distribución, así como eventos promocionales comunes.

27 3. Ámbitos donde cooperar En qué ámbitos se puede cooperar?: a) Cooperación en marketing b) Cooperación en producción c) Cooperación en investigación d) Cooperación mediante la hibridación e) Cooperación en nuevos entornos: Internet

28 3. Ámbitos donde cooperar a) Cooperación en marketing Qué es: varias empresas se alían para cooperar en aspectos de marketing. Para: Obtener información sobre los mercados a los que se quiere acceder Reducir los riesgos que comporta el "asalto" a nuevos mercados. Penetrar en los mercados exteriores. Crear una red de distribución o bien aprovechar la de una empresa ya existente. Llegar a nuevos clientes a través de diferentes canales.

29 3. Ámbitos donde cooperar Ejemplos de cooperación en marketing: Otros ejemplos Marca Navarra Solar Energy: un grupo de 14 empresas navarras dedicadas a las energías fotovoltaica, térmica y termoeléctrica han creado una Asociación para aprovechar las ventajas competitivas que supone su unión de cara a internacionalizarse. Han creado una marca única para identificar a todas las empresas del sector. Utilizan por tanto un marketing conjunto Lavadoras y detergentes Productos agroalimentarios de Navarra

30 3. Ámbitos donde cooperar b) Cooperación en producción Qué es: Se trata de que empresas competidoras directas cooperen en actividades de producción como construir una nueva planta y fabricar elementos comunes, aprovechar el exceso de capacidad de uno de los socios, adquirir maquinaria conjuntamente para compartir su uso Para: Tener mayor dimensión. Obtener una financiación más ventajosa. Compartir riesgos. Competir en mercados internacionales. Economías de escala.

31 3. Ámbitos donde cooperar Ejemplos de cooperación en producción: La alianza estratégica entre el grupo franco-nipónnipón Renault- Nissan y el alemán Daimler para el desarrollo en común de sus modelos utilitarios, como el Twingo y el Smart. La crisis ha llevado a que estos fabricantes de coches se alíen con el objetivo de compartir procesos productivos que permitan abaratar costes. El principal punto del acuerdo de referencia que comporta un El principal punto del acuerdo de referencia, que comporta un intercambio accionarial del 3,1%, es el desarrollo de una arquitectura común para sus modelos más pequeños, con objeto de poder rentabilizarlos al máximo.

32 3. Ámbitos donde cooperar c) Cooperación en investigación Qué es: acuerdos en tecnología entre empresas, centros tecnológicos y/o universidades. Este tipo de cooperación es la de mayor contenido estratégico y por lo tanto más importante a largo plazo. Para: Diversificar la producción. Ganar en eficiencia y eficacia en el proceso de productivo. Compartir recursos y riesgos. Compartir Know-how.

33 3. Ámbitos donde cooperar Ejemplos de cooperación en investigación: Cisco, NetApp y VMware cooperan en seguridad en entornos virtuales Cisco, NetApp y VMware han anunciado un proyecto conjunto cuyo objetivo es mejorar la seguridad de los despliegues virtualizados, prestando especial atención a las aplicaciones aisladas que utilizan los mismos servidores, red física y recursos de almacenamiento en sistemas multiinquilino. Las tres empresas han elaborado un documento de 80 páginas donde se propone una arquitectura de diseño seguro compartido por múltiples inquilinos (multi-tenant) y se detalla la forma de desplegar aplicaciones virtualizadas combinando sus productos en un entorno con elevados niveles de seguridad. Además, han adoptado un modelo de soporte cooperativo para facilitar a sus clientes la resolución de problemas

34 3. Ámbitos donde cooperar d) Cooperación mediante hibridación Qué es la H1BR1D4C10N? Unir dos cosas que ya existen y hacer una nueva que aporte valor añadido. Establecer conexiones entre distintas realidades, ver nexos dónde aparentemente no hay nada en común E i bi t Exige un cambio en nuestra forma de pensar.

35 3. Ámbitos donde cooperar Es más fácil innovar e hibridar en la intersección de diferentes disciplinas o mercados, donde los espacios están más vírgenes, que limitarse a hurgar dentro de un único ámbito de especialización, en el que con toda seguridad nos encontraremos más competidores y menos margen para ser pioneros Ejemplos de hibridación: Teléfono + Agenda = Smartphones Hibridación de servicios: que el banco te ofrezca además llevar la contabilidad. Universidad + crucero = Curso universitario en un crucero que atraca en 20 puertos con universidades asociadas al programa.

36 3. Ámbitos donde cooperar e) Cooperación en nuevos entornos Qué es: cooperar en nuevos territorios sin barreras de entrada: Marketing colaborativo Marketing viral Para: Eliminar barreras y obstáculos Llegar a más clientes

37 3. Ámbitos donde cooperar Marketing colaborativo El posibilitador: Internet Colaboración en: El diseño El pricing La segmentación En comunicación con el consumidor Plataformas de interacción en todos los procesos Modular la oferta y personalizarla Conocimiento mutuo

38 3. Ámbitos donde cooperar Marketing viral Boca a boca digital en redes sociales y otros dispositivos electrónicos Objetivo: Notoriedad de marca Barreras de entrada: Nulas Factor clave de éxito: Creatividad Beneficios: Exponenciales

39 3. Ámbitos donde cooperar Ejemplo de cooperación en nuevos entornos La colaboración gracias a las redes sociales hace que hoy puedas estar hablando de una potencial colaboración en un proyecto para exportar vino con alguien a quien no conoces o que te inscriban en un evento que encaja en tu perfil El mundo 2.0 (wikis, RSS, blogs, redes sociales ) elimina las barreras y elimina los obstáculos, haciendo el mundo plano. Saquemos partido de esta oportunidad haciendo que la red nos ayude a dejar de ser islas

40 3. Ámbitos donde cooperar Ejemplos de cooperación en nuevos entornos La competencia puede cooperar a través de internet:

41 3. Ámbitos donde cooperar Ejemplo de cooperación en nuevos entornos Distintas marcas pueden venderse juntas por internet:

42 3. Ámbitos donde cooperar Ejemplo de cooperación en nuevos entornos El Armario de la Tele es la tienda de la ropa que sale en televisión.

43 4. Obstáculos para cooperar

44 4. Obstáculos para cooperar Algunos obstáculos a la hora de cooperar: Miedo a lo desconocido (diversos) Desconfianza Prejuicios Rigidezid Sentimiento de superioridad / inferioridad

45 5. Cómo articular la cooperación (para que sea un éxito)

46 5. Cómo articular la cooperación Ya conocemos qué es y qué tipos de cooperación existen, pero cómo materializar el acuerdo de cooperación?

47 5. Cómo articular la cooperación Cómo avanzar Diagnostica tu situación de partida. Adquiere habilidades de cooperación. Pregúntate: Qué tenemos que hacer más y por qué. Qué tenemos que hacer diferente y por qué. Desde las respuestas, busca con quién y cómo.

48 5. Cómo articular la cooperación Dónde buscar socios Clientes Proveedores Cámara de Comercio Asociaciones gremiales Posibles clientes, proveedores, empresas complementarias a golpe de click Eventos de networking, Jornadas Redes sociales (twitter, facebook, linkedin, )

49 5. Cómo articular la cooperación Voy a cooperar Qué fórmula adopto?

50 5. Cómo articular la cooperación Primero: Determinar bien nuestros objetivos de cooperación. Segundo: Elegir el tipo de alianza y la forma jurídica que mejor se adapte a nuestros fines. OBJETIVO TIPO DE ALIANZA FORMA JURÍDICA

51 5. Cómo articular la cooperación Es necesaria inversión en capital? 1. SI Formas estructuradas de cooperación: Consorcio, UTE 2. NO Formas no estructuradas de cooperación: Convenio, Clúster

52 5. Cómo articular la cooperación a) Formas estructuradas Consorcio Agrupación de Interés Económico Unión Temporal de Empresas Sociedad mercantil Asociación b) Formas no estructuradas Clúster Agrupación Empresarial Innovadora Convenio Compromiso y confianza

53 5. Cómo articular la cooperación a) Formas estructuradas Consorcio Supone la creación de una nueva empresa. Tiene como misión la prospección de mercados y la promoción, financiación y comercialización de productos. Dos tipos: de venta y de zona geográfica.

54 5. Cómo articular la cooperación Consorcio Ejemplo: Consorcios de exportación para apoyar la internacionalización de la empresa QUÉ ES? Consorcio de exportación = Agrupación de varias p g p empresas con el fin de promover sus ventas en mercados exteriores, mediante un compromiso de actuación conjunta.

55 5. Cómo articular la cooperación Características del consorcio: Agrupación de empresas con producto o servicio propio. Objetivo: generar oportunidades en mercados exteriores. Productos: canal de comercialización común. Homogeneidad empresas. Duración no limitada de antemano, pero compromiso permanencia mínima garantizada. Estrategia comercial conjunta. Gestión profesional de la exportación.

56 5. Cómo articular la cooperación Para qué Motivaciones para integrarse en un consorcio 1) Primer acceso a la exportación 2) Incremento de las exportaciones 3) Mejora de la gestión internacional 4) Potenciación oferta 5) Sinergias comerciales 6) Alternativa estratégica/marketing

57 5. Cómo articular la cooperación Ventajas e inconvenientes del consorcio VENTAJAS División de gastos Predisposición a contratar profesionales competentes Gama más amplia de productos calidad/cantidad Mayor poder negociación Aportaciones de los socios Efecto locomotora Aprendizaje para la exportación Subvenciones INCONVENIENTES Dificultad al definir estrategia comercial conjunta. Dilución de esfuerzos. Decisiones i de compromiso. Competencia. Sensación de pérdida de libertad. Incidentes económicos y financieros. Posibles tensiones.

58 5. Cómo articular la cooperación Ejemplos de consorcios : Valencia Quality Leather SL (curtidos, origen con filial en China): D Elitte Export Consortium SL (alimentación gourmet, origen): Consorfrut SL (agroalimentario fresco, origen con filiales en países del Este): Hotec SA (contract hotelero, origen): Coldgroup AIE (frío industrial, origen): Cinatur SL (cítricos, origen):

59 5. Cómo articular la cooperación Agrupación de interés económico Reguladas por la Ley 12/1991 de 29 de abril. Tienen la finalidad de crear una figura asociativa que facilite o desarrolle la actividad económica de sus miembros o socios (personas físicas o sociedades), sin sustituirla ni eliminarla, sino fortaleciéndola. Desarrolla una actividad económica auxiliar de la de sus socios. No tiene finalidad lucrativa, los beneficios o pérdidas se distribuyen entre sus socios. Ejemplo: AIE que agrupa a empresas para promocionar el puerto de Málaga

60 5. Cómo articular la cooperación Unión Temporal de Empresas (UTEs) Es una forma de colaboración entre empresas que facilita la competitividad entre las compañías grandes y las de tamaño medio o pequeño, ya que estas últimas no podrían presentarse a ciertas obras o a la realización de ciertos servicios, si no se unieran entre ellas para así aportar los medios técnicos y la financiación de forma conjunta. Tienen un objeto social único: realización de una obra o servicio en común. Su creación requiere acuerdo notarial y Registro Mercantil. Máxima duración: 10 años. Un ejemplo: gestión de una escombrera en Ponferrada

61 5. Cómo articular la cooperación Sociedad mercantil Otra opción para amparar la cooperación empresarial puede ser la constitución de una Sociedad mercantil normalmente una Sociedad de Responsabilidad Limitada participada por las empresas cooperantes.

62 5. Cómo articular la cooperación Asociación Una asociación es una entidad formada por un conjunto de empresas (socios) para la persecución de un fin determinado, de forma estable, sin ánimo de lucro y con una gestión democrática. Tiene personalidad jurídica propia. Puede llevar a cabo actividades empresariales si su beneficio es aplicado al fin principal de la Asociación.

63 5. Cómo articular la cooperación b) Formas no estructuradas Clúster Un clúster es una concentración de empresas, instituciones y demás agentes, relacionados entre sí por un mercado o producto, en una zona geográfica relativamente definida, como modo de conformar en sí misma un polo de conocimiento especializado con ventajas competitivas. En si mismo no es una forma jurídica determinada, sino un acuerdo de varios agentes para analizar un sector. Son foros de encuentro participativos y constructivos. Ej: clúster del sector automoción de Navarra

64 5. Cómo articular la cooperación Agrupación Empresarial Innovadora (AEI) Es la denominación dada por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo a los clústeres de empresas innovadoras. Regulado por la Orden ITC/2691/2006 de 2 de agosto. El Programa AEI contempla diversas líneas de apoyo para la creación y fortalecimiento de este tipo deagrupaciones: Ayudas para la elaboración de planes estratégicos. Ayudas para financiar las estructuras de coordinación, gestión y administración de las AEI constituidas. Ayudas para la preparación de proyectos específicos destinados a fortalecer el potencial innovador de los miembros de la AEI Ayudas para preparar acciones conjuntas o proyectos consorciados.

65 5. Cómo articular la cooperación Convenio o contrato Un contrato, es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, manifestado en común entre dos o más personas con capacidad (partes del contrato), que se obligan en virtud it ddel mismo, regulando susrelaciones relativas a una determinada finalidad o cosa, y a cuyo cumplimiento pueden compelerse de manera recíproca, si el contrato es bilateral, o compelerse una parte a la otra, si el contrato es unilateral. Tiene por objeto la puesta en común de recursos para una finalidad común y Tiene por objeto la puesta en común de recursos para una finalidad común y de interés para todas las partes.

66 5. Cómo articular la cooperación Compromiso y confianza No hace falta firmar ningún papel para que exista cooperación

67 6. Ayudas a proyectos de cooperación

68 6. Ayudas a proyectos de cooperación a) Ayudas a la Cooperación en I+D+I b) Ayudas para la Mejora de la Competitividad c) Ayudas a la Internacionalización d) Ayudas a las Agrupaciones Empresariales Innovadoras

69 6. Ayudas a proyectos de cooperación a) Ayudas a la cooperación en I+D+I Decreto Foral 360/2000, de 20 de noviembre (BON nº 150, de 13/12/2000) Objetivo Fomentar la colaboración técnica entre empresas, centros tecnológicos, universidades, etc. Incentivar a las empresas navarras para que incrementen sus actividades de investigación y desarrollo. Destinatarios Grupos de empresas. Colaboraciones cooperativas empresa-entidad externa (Centros de Investigación y Tecnología, Universidades)

70 6. Ayudas a proyectos de cooperación Características Subvenciones a fondo perdido de los gastos de proyectos de Investigación, Desarrollo e Innovación. Anticipos reintegrables sin interés para los mismos. Estas ayudas están cofinanciadas por los Fondos Feder de la Unión Europea. Plazo de presentación Del al Más información ió

71 6. Ayudas a proyectos de cooperación b) Ayudas para la Mejora de la Competitividad Resolución 3116/2009, de 16 de diciembre (BON nº 12, de ) 2010) Objetivo Las ayudas se destinarán a subvencionar parcialmente los costes derivados de la contratación de consultoría externa para: Preparar propuestas y negociar la creación de consorcios para la participación en programas europeos e internacionales de I+D Creación de estructuras interempresariales relacionadas con actividades innovadoras, con vocación de estabilidad. Cabe la cooperación sectorial o abarcando empresas de la cadena de valor del producto Destinatarios Agrupaciones de empresas.

72 6. Ayudas a proyectos de cooperación Características Subvenciones entre el 40% y el 50% del presupuesto acogible correspondiente a los gastos de contratación de servicios externos de consultoría, capacitación de personal, auditoría y asistencia técnica. Plazo de presentación Del al Más información

73 6. Ayudas a proyectos de cooperación c) Ayudas a la internacionalización Para asociaciones empresariales (territoriales o sectoriales) Subvención a las acciones de promoción en el exterior de las empresas para el periodo del Gobierno de Navarra. Subvención de los servicios de apoyo a la internacionalización para el periodo del Gobierno de Navarra. Para grupos de promoción y consorcios Subvención para la organización de actividades formativas en materia de comercio exterior (2010) del Gobierno de Navarra. Subvención para la sensibilización y promoción exterior de asociaciones empresariales (2010) del Gobierno de Navarra. Línea de apoyo a consorcios en origen 2010 ICEX.

74 6. Ayudas a proyectos de cooperación Subvención a las acciones de promoción en el exterior del Gobierno de Navarra Orden Foral 192/2008, de 12 de junio (BON nº 79 de 27/6/2008) Objetivo Apoyo a las empresas navarras en su proceso de internacionalización, en particular, para el desarrollo de su estrategia de internacionalización. Destinatarios Grupos de promoción y consorcios de exportación. Características Subvención entre el 50 y 70% del gasto (Tope: ). Gastos subvencionables: acciones promocionales conjuntas. Plazo de presentación Del al Más información el exterior las empresas para el periodo 2011

75 6. Ayudas a proyectos de cooperación Subvención de los servicios de apoyo a la internacionalización del Gobierno de Navarra Orden Foral 224/2008, de 3 de julio (BON nº 92 de 28 de julio de 2008) Objetivo Apoyo económico para la contratación de asesoramiento prestado por profesionales de internacionalización, tanto en servicios estratégicos, como operativos. Destinatarios Grupos de promoción y consorcios de exportación. Características Gastos subvencionables: Asesoramiento en origen: Subvención del 50% del gasto (Tope: ) Asesoramiento en destino: Subv. del 35-60% del gasto (Tope: ). Plazo de presentación Del al Más información

76 6. Ayudas a proyectos de cooperación Subvención para la organización de actividades formativas en materia de comercio exterior (2010) del Gobierno de Navarra Resolución 1499/2010, de 2 de junio. (B.O.N. nº 72, de 14 de junio de 2010) Objetivo Promover la existencia de una oferta formativa en materia de comercio exterior, para una mejor preparación de las empresas para abordar el proceso de internacionalización. Destinatarios Asociaciones empresariales con personalidad jurídica. Características Subvención hasta el 100% del déficit generado, con un tope del 50% de los gastos. Plazo de presentación Del al Más información

77 6. Ayudas a proyectos de cooperación Subvención para la sensibilización y promoción exterior de asociaciones empresariales (2010) del Gobierno de Navarra Resolución 1488/2010, de 26 de mayo. (B.O.N. nº 72, de 14 de junio de 2010) Objetivo Acercar la estrategia de internacionalización a las empresas pertenecientes a asociaciones empresariales y dar a conocer su actividad en otros países. Destinatarios Asociaciones empresariales territoriales o sectoriales que cumplan los requisitos. Características Gastos subvencionables: Sensibilización, promoción exterior y asesoramiento en origen y destino. Plazo de presentación Del al Más información

78 6. Ayudas a proyectos de cooperación Línea de apoyo a consorcios en origen 2010 ICEX Objetivo Apoyar los proyectos de internacionalización de agrupaciones de 2 o más empresas españolas. Destinatarios Agrupación de dos o más empresas con un proyecto de establecimiento en mercados exteriores fuera de la Unión Europea Características Conceptos apoyables: gastos de constitución y primer establecimiento, de promoción y de defensa jurídica de la marca y homologación. 30, 35 ó 50% de los conceptos apoyables (dependiendo del país). Tope de por empresa al año. Plazo de presentación Hasta el 31 de mayo de 2010 Más información

79 6. Ayudas a proyectos de cooperación d) Ayudas a las Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI) Para la elaboración de Planes Estratégicos. Ayudas para financiar las estructuras de coordinación, gestión y administración de las AEI constituidas. Ayudas para la preparación de proyectos específicos destinados a fortalecer el potencial innovador de los miembros de la AEI. Ayudas para preparar acciones conjuntas o proyectos consorciados entre diferentes AEI en los distintos t ámbitos de la gestión empresarial y, en particular, de la innovación, de la transferencia de tecnología y de la visibilidad internacional de la oferta de bienes y servicios de las empresas que forman parte de dichas AEIs.

80 6. Ayudas a proyectos de cooperación ayud@tec: Portal de ayudas del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Nombre de la Ayuda Convocatoria B.O.E. Centro Gestor Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI) Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI) Sector Turístico 30/03/ /06/2010 Dirección General Política de la Pyme Instituto de Turismo de España (Turespaña) Bases Orden ITC/1843/2009, de 3 de julio, (BOE ) Por la que se establecen las bases reguladoras, el régimen de ayudas y la gestión de medidas para mejorar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas mediante el apoyo a agrupaciones empresariales innovadoras, y se efectúa la convocatoria de subvenciones correspondiente a 2009.

81 6. Ayudas a proyectos de cooperación Datos de contacto para ayudas y subvenciones Gobierno de España ayud@tec: Portal de ayudas del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (ayudas d) Teléfono: Gobierno de Navarra Sección de Competitividad y Reordenación Empresarial (ayudas a) Teléfono: Correo electrónico: mejora.competitividad@navarra.es Servicio de Innovación y Sociedad de la Información (ayudas b) Teléfono: Correo electrónico: avicenta@navarra.es Servicio de Comercio e Internacionalización - Sección de Internacionalización (ayudas c) Teléfonos: / Correo electrónico: pdelacam@cfnavarra.es es / lmirandb@cfnavarra.es ICEX Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior - CAUCE (ayudas c) Teléfono: Correo electrónico: informacion@icex.es

82 6. Ayudas a proyectos de cooperación Cámara Navarra: tu espacio para la cooperación con la financiación del Servicio Navarro de Empleo Apoya Asiste Facilita

83 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito

84 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito Consejos para una buena cooperación La cooperación no es un fin, es un medio para ganar competitividad. La cooperación se basa en la confianza mutua. La cooperación supone un equilibrio en la relación entre los costes y beneficios que la organización va a obtener. La cooperación necesita de un facilitador/dinamizador/colaborador.

85 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito Casos de éxito EJEMPLO 1: NARAGI (Centrales de compra y servicios) EJEMPLO 2: Iniciativa clúster de Termodinámica y Eficiencia Energética

86 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito Ejemplo 1. NARAGI. Central de compras Conclusiones Importancia de que el grupo promotor se implique en el proyecto. Conveniencia de contar con el asesoramiento de expertos y/o con el apoyo o de alguna Central de compresas del sector (evitar errores comunes). Búsqueda del máximo consenso de los socios (funcionamiento asambleario) para evitar la desconfianzaa inicial. Importancia fidelidad compra.

87 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito Ejemplo 2. Iniciativa de cooperación en I+D Objetivos de la iniciativa Desarrollar y consolidar mejores conocimientos, tecnología, procesos, etc. teniendo como eje principal la Termodinámica y como fin la Eficiencia Energética, para que cada compañía sea capaz de ofrecer productos más competitivos en sus respectivos mercados. Para ello se ha creado un cluster.

88 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito Algunas reflexiones de los miembros del cluster La constitución y adhesión al clúster debe contar con el apoyo y compromiso al más alto nivel de cada compañía aunque en aspectos operativos puedan ser delegadas funciones, tareas, reuniones, etc. en representantes de distintos niveles de la organización. La pertenencia al clúster debe aportar una ventaja competitiva a cada compañía y ser importante para suestrategia, por lo cual no debe hacerse por compromiso ni por estar La pertenencia al clúster debe estar regida por un principio de equilibrio entre lo que cada empresa aporte y reciba.

89 7. Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito Algunas reflexiones de los miembros del cluster La pertenencia debe ser voluntaria para cada empresa y su salida del clúster sólo limitada por los compromisos específicos que haya contraído formalmente con el clúster y/o sus miembros. Se deben promover y poner en marcha primeros proyectos que demuestren la viabilidad de la colaboración entre empresas y que proporcionen algún primer éxito para el clúster. Se deben formalizar reuniones periódicas para dinamizar el clúster: grupos de trabajo, grupos de proyecto, seguimiento y supervisión, A medio plazo hay que preparar un Plan estratégico.

90 Fin