Claves para enfrentar los conflictos y contingencias en las exportaciones a China

Tamaño: px

Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "Claves para enfrentar los conflictos y contingencias en las exportaciones a China"

Mariano Toledo Gil
hace 8 años
Vistas:

1 Claves para enfrentar los conflictos y contingencias en las exportaciones a China

2 Cambios en China. Temporada Casos de contrabando. Aumento en fiscalización. Aumento de volúmenes. Baja en los precios. Mayor fiscalización fitosanitaria. Tendencia a trabajar en Libre Consignación. Aumento de controversias respecto de la condición del producto. Cruz del Sur 133, oficina 903, Las Condes. Santiago. Chile Fono: (56-2) , Fax: (56-2)

Tendencia a trabajar en Libre Consignación.

3 Crecimiento en Volúmenes Exportados a China Las agroexportaciones peruanas hacia China crecieron 330% en cinco años, pasando de exportar US$ 33 millones en 2010, a despachar US$ 142 millones el Entre enero y mayo de 2015 los envíos a China ascendieron a US$ 87 millones. Leve descenso en relación a 2014 (US$89 millones) Entre los productos de agroexportación con mayor demanda este 2014, destacan las uvas frescas. Según datos del Centro de Comercio Internacional Trademap, el 2013, Perú ocupó el puesto tres en el ranking de abastecedores de uva fresca a China, representando el 19% del total de las importaciones de dicho producto. Cruz del Sur 133, oficina 903, Las Condes. Santiago. Chile Fono: (56-2) , Fax: (56-2)

Leve descenso en relación a 2014 (US$89 millones) Entre los productos de agroexportación con mayor demanda este 2014, destacan las uvas frescas.

4 Cómo enfrentar el futuro en China en Largo Plazo Ver al importador como un aliado comercial en Largo Plazo, ver cambios en la estrategia. Desarrollar una alianza comercial más profunda. Fortalecer una marca. Desarrollo de productos con la calidad, consistencia, apariencia y sabor adecuados a la realidad China.

Desarrollar una alianza comercial más profunda. Fortalecer una marca.

5 Riesgo crediticio en China Aumento del número de impagos. Incremento de los reclamos por la condición del producto. Disminución de importadores con línea de crédito aprobada por compañías de seguro. Líneas de crédito menores en relación al monto transado.

Disminución de importadores con línea de crédito aprobada por

6 Principales problemas del Seguro de Crédito en China Problema del seguro de crédito en la cobertura de productos perecibles. Existencia de Controversias. Escasas líneas de crédito por poca información de estados financieros de importadores. Aumento en siniestralidad Coberturas limitadas en relación al monto global de las transacciones con los importadores.

Escasas líneas de crédito por poca información de estados financieros de importadores.

7 Complementariedad entre el contrato y el seguro de crédito El Contrato obliga a las partes y al seguro de crédito. El Contrato limita la existencia de controversias. Permite establecer un sistema de solución de controversias en el caso de presentarse. Un laudo arbitral favorable es despejar una controversia y permite un pago del seguro de crédito. Conclusión, es fundamental si se contrata seguro de crédito contar un contrato firmado por las partes.

Permite establecer un sistema de solución de controversias en el caso de presentarse.

8 Contratos en China No hay objeción del importador al contrato por escrito. Favorece a ambas partes. Permite aclarar la modalidad de venta. Establece un acuerdo macro y son las ordenes de compra las que fijan el precio, el volumen y los despachos. Fijan un plazo para presentar reclamos de condición, rechazándose cualquier reclamo posterior.

Establece un acuerdo macro y son las ordenes de compra las que fijan el precio, el

9 Aspectos claves del contrato Determinar el Incoterm. Permite aclarar la modalidad de venta. Establecer los anticipos de pre-embarque que puedan existir, favoreciendo al importador. Manejar claridad sobre este ámbito. Establece un acuerdo macro y son las ordenes de compra las que fijan el precio, el volumen y los despachos. Fijan un plazo para presentar reclamos de condición, rechazándose cualquier reclamo efectuado con posterioridad.

10 Aspectos claves del contrato Establecer un mecanismo para inspeccionar la carga en caso de existir problemas con la condición. Designar a un tercero. Establecer obligaciones que deben ser cumplidas por el importador, como llamar al surveyor oficial del seguro de transporte marítimo en caso de siniestro, etc. Fijar características de la calidad del producto que se está comprando. Establecer un mecanismo de solución de controversias entre las partes. Arbitraje; CIETAC, HK, Centro Nacional de Arbitraje,etc

Establecer obligaciones que deben ser cumplidas por el importador, como llamar al surveyor oficial del seguro de transporte

11 Modalidades de venta en China Hoy en día la principal modalidad es la Compraventa en Firme. Importancia del mercado en la fijación del precio. Cambios en el mercado; se orientan a un precio determinado por el mercado. Libre consignación adquiere más popularidad que la compraventa con precio en firme.

Cambios en el mercado; se orientan a un precio determinado por el mercado.

12 Ventas Precio sujeto a condición La compraventa con la modalidad de precio sujeto a condición es lo que recomendamos. Es la continuación natural de la modalidad con la que se trabaja con productores y que se extiende a los importadores. Se trata de una compra venta, en donde el precio se determina indicando el valor de ventas (Ex Dock) y descontando todos los gastos en que se incurren. Es una modalidad reconocida por la legislación chilena y el comercio internacional.

Se trata de una compra venta, en donde el precio se determina indicando el valor de ventas (Ex Dock) y descontando

13 Ventas Precio bajo C. vs Libre Consignación CCCconsignación Precio Bajo Condición Libre Consignación Es una compraventa Es un Agencia. (Rige un Mandato) El comprador gana un margen de venta. (Relacionar con DJ 1854) El Agente o recibidor gana una comisión El precio lo determina el mercado El precio lo determina el mercado Precio promedio del mercado en caso de no fijarse un mecanismo para determinar el precio. Se transfiere el dominio del producto al comprador y así el riesgo de la perdida del mismo. Amplitud en el resultado, El Agente tiene una obligación de medio y no de resultado. Se transfiere la posesión del producto para cumplir con el mandato. No hay representación Hay representación. (Riesgo..)

(Relacionar con DJ 1854) El Agente o recibidor gana una comisión El precio lo determina el mercado El precio lo determina el mercado Precio promedio del mercado en caso de no

14 Ventas Precio Bajo Condición vs Libre Consignación Precio Bajo Condición Es compatible con el Seguro de Crédito Hay cobertura en caso de no pago, de al menos el precio promedio (Sound Market Value) + Quiebra Libre Consignación Únicamente hay cobertura en caso de no pago de lo liquidado (Difícil de que no se pague lo que se liquida) + quiebra

precio promedio (Sound Market Value) + Quiebra Libre Consignación Únicamente hay

15 Sistemas de solución de controversias en China El sistema de solución de controversias dependerá siempre de la contraparte y su domicilio. ARBITRAJE CON CIETAC. Chinese International Economic and arbitration comission Contraparte en China continental. ARBITRAJE CON DRC. En el caso de que mi contraparte sea un bróker ubicado en América del Norte y mi consignatario esté en China.

Chinese International Economic and arbitration comission Contraparte en China continental.

16 Sistemas de solución de controversias en China ARBITRAJE CON OTROS CENTROS EN ASIA. Mi contraparte está en Taiwan, Hong Kong, Singapore,etc y mi consignatario está en China. Tendré varias alternativas por ejemplo: HK arbitration center (ICC) VENTA EN CHINA CON COBERTURA DE SEGURO DE CREDITO. Utilizaré tribunales Chileno. Ley de Arbitraje Comercial Internacional, empleando a Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Santiago o del Centro Nacional de Arbitraje.

Tendré varias alternativas por ejemplo: HK arbitration center (ICC) VENTA EN CHINA CON COBERTURA DE SEGURO DE CREDITO.

17 La importancia de la Etiqueta en China La Etiqueta en China en la medida que se exporte un producto de calidad, consistente en el tiempo y de buena apariencia, es un gran diferencial a favor del exportador. La etiqueta será reconocida por los importadores, por lo que es fundamental el registro de la marca y la etiqueta. La etiqueta concentrará los esfuerzos de comercialización de una exportadora y el no registro en China de la etiqueta puede generar una situación de riesgo. Cualquier otra exportadora de Chile, Perú, EEUU o de otro lugar podría registrar la marca y la etiqueta absorbiendo todo el esfuerzo de años del exportador.

La etiqueta será reconocida por los importadores, por lo que es fundamental el registro de la marca y la etiqueta.

18 Conclusiones Se están produciendo cambios en China y hay que estar atentos a los mismos. Utilizar la modalidad de venta bajo condición o PAS Considerar que el principal mercado de la cereza chilena y una parte importante de nuestra fruta requiere medidas especiales. Hoy día el mercado Chino tiene problemas con las líneas de seguros de crédito y esto exige tomar medidas especiales de seguridad. Se debe usar contratos para protegerse y tener un sistema de solución de controversias.

importante de nuestra fruta requiere medidas especiales.

19 FIN MUCHAS GRACIAS CONSULTAS A:

Documentos relacionados

CAPÍTULO 6 MEDIDAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS. proteger la vida o salud humana, animal o vegetal en el territorio de cada Parte;

CAPÍTULO 6 MEDIDAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS Artículo 79: Objetivos Los objetivos de este Capítulo son: (b) (c) (d) (e) proteger la vida o salud humana, animal o vegetal en el territorio de cada Parte;