Maestría en Dirección y Administración de Empresas con especialización en Gerencia

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1 Asociado BIENVENIDOS Maestría en Dirección y Administración de Empresas con especialización en Gerencia RISD-14AC

2 UNA PUERTA ABIERTA ÍNDICE UNA PUERTA ABIERTA NUEVAS METAS NUESTRO MASTER NUEVO PROYECTO LA INSTITUCIÓN FORMACIÓN ONLINE TITULACIÓN DIRIGIDO A OBJETIVOS EVALUACIÓN INICIO Y DURACIÓN DIRECCIÓN DEL PROGRAMA AREAS METODOLOGÍA ESTRUCTURA INFORMACIÓN Y CONTACTOS

3 ROGRAMAS DE FORMACIÓN PRÁCTICOS ENFOCADOS A LAS NECESIDADES REALES DE LA EMPRESA. SIN RENUNCIAR A LA MÁXIMA CALIDAD DEL PROCESO FORMATIVO, FLEXIBLES Y COMPATIBLES CON LA VIDA PROFESIONAL Y PRIVADA. UNA HERRAMIENTA EFICAZ PARA LA MEJORA Y EL DESARROLLO DE LOS DIRECTIVOS Y EJECUTIVOS DE LA EMPRESA. ELIMINANDO BARRERAS DE TIEMPO O ESPACIO PARA ACCEDER A LA MEJOR FORMACIÓN. LA INSTITUCIÓN ISEAD Global es una escuela de negocios de alto rendimiento asociada al Centro de Universitario Villanueva, adscrito a la Universidad Complutense de Madrid, y cuenta con British Standard Institute (BSI) y por ANSI-ASQ National Accreditation Board (ANAB). ISEAD Global tiene como objetivo el desarrollo e impartición de programas de Postgrado a directivos, ejecutivos y profesionales de la empresa, compatibles con la actividad profesional más intensa, por medio del uso y la aplicación de las nuevas tecnologías de la información y de la comunicación (NTIC), y de internet (e-learning). ISEAD Global acumula experiencia y los activos de conocimiento y contenidos que ha desarrollado e impartido, desde el año 2001.

4 En convenio con la Universidad Dr. José Matías Delgado de El Salvador Convenio aprobado por Ministerio de Educación de El Salvador en fecha: 30 de Mayo del FORMACIÓN ON LINE Servicio Integral de Formación On-line con las siguientes características: impartición de las clases y sus foros. Profesionales dedicados a tiempo completo en la gestión del servicio de formación, la creación de los contenidos y el desarrollo de la plataforma e-learning. On-line Entorno tecnológico propio y personalizable, de formación on-line. Arquitectura de servidores propios. Servicio garantizado 24x7 en CPD en Madrid. ISEAD imparte Programas Master en Dirección a más de 600 alumnos cada año, procedentes de 40 países, de directivo y con una experiencia profesional media superior a cinco años. La metodología utilizada en estos programas es esencialmente la del Método del Caso, con una fuerte y dinámica presencia interactiva del profesor. En su conjunto, el volumen de actividad de formación on-line en esos programas se estima en horasalumno anuales.

5 NUEVAS METAS

6 TITULACIÓN Doble titulación: Titulo de Maestría en Dirección y administración de Empresas con especialización en Gerencia por ISEAD y por Villanueva Centro Universitario Universidad Complutense de Madrid Maestría en Dirección y Administración de Empresas con especialización en Gerencia por la Universidad Dr. José Matías Delgado de El Salvador. NUESTRA MAESTRÍA OBJETIVOS Desarrolla en entornos cada vez más complejos y cambiantes del mundo de la empresa en Centroamérica, que puedan consolidarse en sus mercados naturales y, consiguientemente, acceder a los mercados internacionales. Refuerza y profundiza la competencia para gestionar, operar y controlar la estrategia del modelo de negocio a través de los recursos del entorno local y regional. Fortalece la habilidad de comunicar con efectividad, proyectos, resultados, planes, conocimientos y razones que sustenten la idea de negocio a públicos especializados y no especializados. INICIO Y DURACIÓN Duración: 13 meses lectivos ( 4 semestres ) arquitectura base Se desarrolla otra alternativa en 5 semestres; 17 meses lectivos. Convocatorias: Enero, Abril y Septiembre DIRECTORES DEL PROGRAMA Por ISEAD: Marisol Carvajal Camperos. Vice Decana de la Escuela de Emprendimiento Social y Económico. Por UJMD: Juan Carlos Fernández Saca. Decano de la Facultad de Posgrados y Educación Continua.

7 HÍSIMA GENTE ESPERA TENER, DE UNA U OTRA FORMA, ÉXITO EN LA VIDA, PERO SÓLO UNOS CUANTOS DECIDEN EMPRENDER EL CAMINO EN BUSCA DE TAN DESEADO ÉXITO. UN DÍA ME PREG ÓMO LLEGAR? Juan Arjona Martínez, ( España) Director de Operaciones de La Carte des Vins Maestría en Dirección y Administración de Empresas con especialización en Gerencia ISEAD Instituto Superior de Educación, Administración y Desarrrollo asociado a CENTRO UNIVERSITARIO VILLANUEVA. Adscrito a la universidad complutense de Madrid En convenio Universidad Dr. José Matías Delgado de El Salvador UPTC, UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA /

8 EMPRENDER UN NUEVO PROYECTO

9 Las clases se imparten a través de Internet con una interacción continua con profesores y alumnos en el análisis práctico de los casos. El alumno recibe un trato personalizado por un tutor especial asignado a cada grupo, quien asesora en las cuestiones académicas a lo largo del Master. El participante accede a través de su página personal a toda la documentación (temas, lecturas, casos y demás materiales). Cada clase se desarrolla a lo largo de la semana, con una sistemática que facilita la la sesión, el profesor incluye unas conclusiones fruto del debate sobre el caso práctico objeto de estudio. Esta metodología traslada de forma ágil y sencilla el método de enseñanza participativo de las mejores escuelas de negocio en la red, con la posibilidad de establecer lazos con participantes de diferentes países y culturas en tiempo real. METODOLOGÍA EL CASO: los conceptos clave analizados durante la Clase. Requiere normalmente de una decisión sobre un problema, reto u oportunidad. FORO DE ANÁLISIS: Es el medio por el que el profesor imparte la clase siguiendo el método del caso, ordenando y analizando, en interacción con el conjunto del grupo, el problema que plantea el caso de cada Programa el conjunto de profesores habrá dedicado en esta interacción de análisis y debate del grupo del orden de 800 horas. Por ello es un elemento diferencial de la calidad y riqueza del Programa. Permite debatir sobre el caso práctico de la semana, ampliar y contrastar la posición personal con la de otros participantes del curso. No es necesario llegar a un consenso. Es un elemento esencial de comunicación y de conocimiento entre los propios alumnos. CONCLUSIONES: Comentario resumen del profesor sobre la Clase y los aspectos más interesantes del debate sobre el Caso y las preguntas de participación. TEMA: Elemento de enlace e inicio de la Clase en el que el profesor describe nuevas situaciones o retos que ilustran o invitan a pensar en nuevos conceptos. Cada clase se inicia los Jueves a las 9:00 horas (CET), con la publicación del nuevo tema y el resto de la documentación en nuestro portal formativo. LECTURAS DE PROFUNDIZACIÓN: Profundizan, de forma práctica y amena, en los conceptos clave de la Clase semanal. Necesarias para un buen aprovechamiento del curso. Disponibles en las páginas electrónicas del curso. Cada clase, como media, tiene dos lecturas de profundización, que requieren de un tiempo medio de preparación de una hora cada una. Constituyen con sentido práctico los fundamentos teóricos del Programa.

10 TEST DE AUTO EVALUACIÓN: Preguntas con una única respuesta correcta, que permiten al participante conocer semanalmente su propio progreso en el entendimiento de los conceptos desarrollados en cada Clase. Provoca la sobre los conceptos de las lecturas y refuerza la asimilación de los conceptos clave al recibirse de forma inmediata un comentario aclaratorio sobre lo acertado de cada respuesta. Debe contestarse antes del cierre de la clase en el plazo indicado por el tutor. Semanalmente, cada participante conoce el porcentaje de preguntas contestadas correctamente y su posición con relación a la media del resto de alumnos. Para superar cada módulo que integra el Programa Master, el alumno deberá obtener un mínimo del 60% de aciertos en el conjunto de las preguntas correspondientes a cada curso. PREGUNTAS DE PARTICIPACIÓN: contexto particular de cada participante. Las respuestas recibidas son analizadas por el profesor para comentarlas en las conclusiones así, la relevancia y validez de las materias tratadas en Clase. Para superar cada curso que integra el Programa Master, el alumno deberá responder, como mínimo, al 80% de las preguntas semanales de participación. VENTAJAS DE NUESTRO MÉTODO lugar y cuando más le convenga. Plenamente compatible con la actividad profesional más intensa. de forma práctica, amena, y enfocados en los retos actuales. contrastar su posición con el resto de participantes, creando numerosos momentos de la verdad, en los que se produce la asimilación práctica de lo aprendido. y ordena y analiza los temas de debate. gestión, y asocian las diversas buenas prácticas con los objetivos globales de la Empresa. profesores de reconocido prestigio y experiencia. cio y una cultura comunes, alineando los objetivos personales con los organizativos. METODOLOGÍA

11 DIRECCIÓN DE OPERACIONES Y ESTRATEGIA DPT-500 Parte 1. Fundamentos de los Procesos Competitivos DPT-501 Parte 2. Gestión de Procesos Competitivos DIRECCIÓN DE EMPRESAS DRH-500 Parte 1. Fundamentos de la Dirección DGL-500 Parte 2. Política de Empresa CONTABILIDAD DE GESTIÓN DCG-500 Parte 1. Análisis de Costes para la Toma de Decisiones DCG-601 Parte 2. Visión Global para la Contabilidad de Costes = Sistemas de Costes CONTABILIDAD FINANCIERA PARA LA DIRECCIÓN DFI-500 Parte 1. Contabilidad para la dirección I DFI-500 Parte 2. Contabilidad para la Dirección II DIRECCIÓN DE MARKETING DCM-500 Parte 1. Fundamentos de Marketing Orientado al Cliente GESTIÓN DEL PRESUPUESTO Y ANÁLISIS ESTRATÉGICO DCG-500 Parte 1. El presupuesto Como instrumento de gestión DCG-502 Parte 2. Desarrollo de la Estrategia y Balanced Scorecard ESTRUCTURA ANÁLISIS FINANCIERO Y CORPORATE FINANCE DFI-600 Parte 1. Gestión Financiera DFI-601 Parte 2. Análisis de Inversiones y Valoración de Empresas DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DGL-600 Parte 1. Estrategia Competitiva = Dirección Estratégica ESE-500 Parte 2. Entorno Económico LIDERAZGO Y GESTIÓN INTEGRAL DE PROYECTOS DRH-601 Parte 2. Gestión del Talento POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MERCADO DCM-600 Parte 1. Dirección de Ventas DCM-601 Parte 2. Trade Marketing = Dirección Comercial OPERACIONES INTERNACIONALES DCM-610 Parte 1. Marketing Internacional DCM-620 Parte 2. E-Commerce Parte 3. Gestión de Compras y Contratación Internacional. >> BUSINESS PLAN (BSP) >> DPT-690.Parte 1: Primera Semana Presencial. Ideación del Modelo de negocio >> DPT-690. Parte 2: Segunda Semana Presencial. Implantación de la estrategia) (*) ISEAD se reserva el derecho de realizar las que estime oportunas en la presente estructura del Programa y sus contenidos para ofrecer la mejor formación y materiales más actuales. 1. ANIMACIÓN SOCIAL Y DESARROLLO LOCAL DIRECCIÓN DE OPERACIONES Y ESTRATEGIA ( 3 Créditos Horas semestrales) DPT-500 Parte 1. Fundamentos de los Procesos Competitivos Promueve el desarrollo de las aptitudes y capacidades directivas del alumno para entender las variables clave que intervienen en el diseño de los procesos. Le ayuda además a analizar la coherencia de las distintas decisiones que conforman dicho proceso y su impacto en los indicadores clave de rendimiento de la empresa. DPT-501 Parte 2. Gestión de Procesos Competitivos Este curso ofrece una visión en profundidad de la aplicación práctica de los conceptos de la gestión integral en la cadena de servicio y logística (suministro, fabricación y distribución) de la empresa y su incidencia en la sostenibilidad de la posición competitiva de la empresa. De una manera armónica e integrada se construye la coherencia sistémica de prácticas de gestión de procesos avanzadas como la fabricación frugal, puntualidad y velocidad de la entrega, personalización masiva o la reposición y entrega inmediata.

12 DIRECCIÓN DE EMPRESAS (3 Créditos Horas semestrales) DRH-500 Parte 1. Fundamentos de la Dirección diversos jefes que le han tocado en suerte. El objetivo de este programa es proporcionar a los jefes actuales y futuros las capacidades técnicas necesarias en su profesión. CONTABILIDAD DE GESTIÓN (3 Créditos Horas semestrales) DCG-500 Parte 1. Análisis de Costes para la Toma de Decisiones El cálculo y la gestión de costes son cada vez más relevantes para cualquier empresa inmersa en el entramado y complejo entorno competitivo, donde calidad y coste son dos caras de una misma moneda. El curso trata de transmitir el mensaje de que la contabilidad de costes y de gestión debe ser un instrumento para el control de la gestión y para apoyar la toma de decisiones, que debe estar disponible de manera permanente. DGL-500 Parte 2. Política de Empresa DCG-601 Parte 2. Visión Global para la Contabilidad de Costes = Sistemas de Costes La política es el arte de alcanzar una meta común trabajando con personas libres. Política de empresa es esencialmente un saber político, ni administrativo ni técnico, aunque, en función de la naturaleza de la organización, Después estudiar los fundamentos de costes, se pretende examinar los métodos más corrientes de asignación en la empresa; y comunicar a todos los miembros de la organización la importancia y conveniencia de la estructura de gobierno y el valor de las orientaciones para su implantación. ESTRUCTURA CONTABILIDAD FINANCIERA PARA LA DIRECCIÓN (2 Créditos Horas semestrales) DFI-500 Parte 1. Contabilidad para la dirección I Introduce al alumno en las bases y fundamentos para el registro de los hechos económicos en lenguaje contable y los principios que rigen cualquier operación. Utilizamos y practicamos con los principales elementos que cado. Utilizamos una metodología basada en la aplicación de los conceptos teóricos contables a casos reales DFI-500 Parte 2. Contabilidad para la Dirección II Mediante el estudio y aplicación de casos reales de empresas aprendemos a analizar la diversidad y relativizaque aunque habituales en la vida económica de las empresas implican una mayor complejidad. Así se analizan estudiantes en la elaboración de balances y cuentas previsionales como escenario de gestión.

13 DIRECCIÓN DE MARKETING ( 3 Créditos Horas semestrales) DCM-500 Parte 1. Fundamentos de Marketing Orientado al Cliente Introduce los Fundamentos de la orientación y relación con el cliente. Se exponen y discuten los tres conceptos eje de este enfoque de gestión: Entendimiento del Consumidor, Ventaja Competitiva y Posicionamiento. Estos tres conceptos ligan y dan sentido coherente a todas las demás acciones de Marketing Operativo. Son esas ideas claras con las que el directivo orienta la actividad del resto de los profesionales de su empresa. GESTIÓN DEL PRESUPUESTO Y ANÁLISIS ESTRATÉGICO (3 Créditos Horas semestrales) DCG-500 Parte 1. El presupuesto Como instrumento de gestión elaboración, áreas y parámetros presupuestarios y sus responsables. Se trata de entender el presupuesto en su esencia; que deje de ser una obligación anual, de escaso interés, impuesta por la dirección, y pase a ser una herramienta de gestión que ayude a los responsables en la toma de decisiones. DCG-502 Parte 2. Desarrollo de la Estrategia y Balanced Scorecard Con muy poca teoría especulativa, pero con abundantes referencias reales, tan próximas y reales que podrían haberse producido en su empresa, el curso avanza dando respuestas a las grandes cuestiones sobre el rol y la responsabilidad de la dirección en la estrategia y práctica de la Comunicación: Qué es lo que realmente debe saber un directivo para tomar decisiones acertadas sobre la comunicación de su marca y producto? Cómo valorar si la propuesta creativa que nos hace la agencia es la apropiada? agencia?, etc. El objetivo del curso es comprender a través del desarrollo del modelo y a través de un caso práctico, de qué manera el qué manera la organización en todo su ámbito se encuentra alineada con la estrategia, además de proporcionar las herramientas a los directivos que le permitan de una manera sencilla operativizar la estrategia de la organización mediante la aplicación del ciclo de mejoramiento. En el desarrollo del curso se presentaran cada una de las etapas del ciclo para el aseguramiento de la ejecución de la estrategia. ESTRUCTURA ANÁLISIS FINANCIERO Y CORPORATE FINANCE (3 Créditos Horas semestrales) DFI-600 Parte 1. Gestión Financiera DFI-601 Parte 2. Análisis de Inversiones y Valoración de Empresas aplicación práctica, y el impacto que diversas decisiones estratégicas tienen sobre dichas valoraciones. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA (3 Créditos Horas semestrales) DGL-600 Parte 1. Estrategia Competitiva = Dirección Estratégica la formulación de la estrategia de un negocio o empresa. ESE-500 Parte 2. Entorno Económico El entorno económico es de crucial importancia para la actividad empresarial. La expansión o recesión económica traen consigo una serie de implicaciones, ya sea directamente o a través de las políticas que los gobiernos aplican, sobre las actividades productivas y de comercio. El curso tiene como objetivo principal el análisis de la teoría macroeconómica, con particular énfasis en los efectos sobre la actividad empresarial

14 LIDERAZGO Y GESTIÓN INTEGRAL DE PROYECTOS (3 Créditos Horas semestrales) OPERACIONES INTERNACIONALES ( 4 Créditos Horas semestrales) DCM-610 Parte 1. Marketing Internacional Profundiza en la práctica y el rol del director de proyecto desde la detección de la idea o de la oportunidad hasta su conclusión, para alcanzar los objetivos del proyecto en coherencia con las prioridades de la empresa en términos de cia de los proyectos como instrumento de cambio y transformación, a la vez que integra habilidades políticas y técnicas en el éxito de su gestión. DRH-601 Parte 2. Gestión del Talento Entrena a los participantes en la observación, diagnóstico y tratamiento de comportamientos individuales y Este curso familiariza al participante con el entorno internacional, poniéndole en conocimiento de las carac- DCM-620 Parte 2. E-Commerce Internet y el comercio electrónico no son una moda pasajera, sino una realidad globalmente extendida. Pero, qué es realmente el comercio electrónico? Cómo afecta al proceso de globalización y de internacionalización? Qué nuevas oportunidades ofrece a las empresas en su expansión internacional? El curso muestra los POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MERCADO (3 Créditos Horas semestrales) como nuevo canal de comunicación y comercialización. DCM-600 Parte 1. Dirección de Ventas Parte 3. Gestión de Compras y Contratación Internacional. Expone las distintas responsabilidades que la dirección de ventas tiene en cualquier empresa, desde la orientación y las políticas corporativas hasta la gestión de nuevos modelos de ventas emergentes, como la venta por teléfono, por El curso también incide en la importancia que para el departamento de ventas tiene la gestión del valor del cliente: En el mundo empresarial, el aprovisionamiento supone entre el 40% y el 70% del coste. Partiendo del análisis curso desarrolla la capacidad y habilidad directiva de entender cómo generar ventaja competitiva a través de la gestión de dichos procesos. la empresa. DCM-601 Parte 2. Trade Marketing = Dirección Comercial Expone los diferentes modelos comerciales por los que se puede optar en un negocio. Una vez entendidos estos sus productos, cuando se utiliza un modelo indirecto de venta, es decir a través de canales de distribución. BUSINESS PLAN (BSP) (3 Créditos Horas semestrales). DFI-690. Modelo y Plan de Negocio El BSP es un trabajo original y practico desarrollado en equipo, con mentorización y apoyo de profesores y un mentor personalizado. Se resumen ejecutivo y la propuesta formal del mismo a un comité de posibles inversores y/o decisores CURSOS PRESENCIALES (3 Créditos Horas semestrales). DPT-690.Parte 1: Primera Semana Presencial. Ideación del Modelo de negocio Taller presencial e intensivo, en las que se desarrolla la habilidad de conceptualizar y estructurar un modelo de negocio y la habilidad directiva de comunicación y trabajo en equipo. Esta semana tiene lugar antes del inicio del proyecto de BSP. DPT-690. Parte 2: Segunda Semana Presencial. Implantación de la estrategia Taller presencial e intensivo, en las que se desarrolla en el cierre del programa, en el que con una metodología del método del caso en el de BSP.

15 INFORMACIÓN Y CONTACTO CONTACTO ISEAD Tel.: CONTACTO UJMD : Tel: (503)

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