PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA

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1 REFORMA INTEGRAL DE LA EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA Técnico en Ventas TVE-10

2 CRÉDITOS PROFESORES QUE ELABORARON LA ESTRUCTURA Y PROGRAMAS DE ESTUDIO DE LA CARRERA DE TÉCNICO EN VENTAS NOMBRE Matos Quiam Claudia Mariza Sanguino Gómez Jennyffer Torres Cortés María del Pilar ESTADO Quintana Roo Quintana Roo Quintana Roo REVISORES DE ESTILO NOMBRE Armenta Hernández José Luis Bautista Puga Metztli del Mar Moreno Béjar Beatriz Prieto Aragón Hortensia Guadalupe Requena Trinidad Sagrario Rojas Dirzo Laura Santillán Dávalos José Narciso ESTADO Puebla Estado de México Chihuahua Chihuahua Campeche Morelos Nayarit REVISORES DE METODOLOGÍA NOMBRE García Ortiz Adriana Ix Chuc Antonio Méndez Monforte Manuel Gilberto ESTADO Hidalgo Campeche Yucatán Página 2 de 97

3 DIRECTORIO Mtro. Alonso Lujambio Irazábal Secretario de Educación Pública Lic. Miguel Ángel Martínez Espinosa Subsecretario de Educación Media Superior Lic. Luis F. Mejía Piña Director General de Educación Tecnológica Industrial Lic. Martha Patricia Ibarra Morales Coordinadora de Organismos Descentralizados Estatales de los CECyTEs Armando Mendoza Cruz Responsable de Desarrollo Académico de los CECyTEs El presente trabajo se terminó de integrar por los Grupos Técnicos de Metodología, Corrección y Estilo durante el mes de febrero de Página 3 de 97

4 CONTENIDO CRÉDITOS... 2 DIRECTORIO... 3 CONTENIDO... 4 INTRODUCCIÓN AL PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA DE TÉCNICO EN VENTAS... 7 MODALIDAD... 8 MODELO EDUCATIVO... 8 CICLO... 8 PERFILES DEL ALUMNO... 9 PERFIL DE INGRESO... 9 PERFIL DE EGRESO... 9 PERFILES DEL DOCENTE OBJETIVOS GENERALES DE LA CARRERA MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS Y EL PERFIL DE EGRESO MAPA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO EN VENTAS CLAVE TVE MÓDULOS Y SUBMÓDULOS DE LA CARRERA DE VENTAS RELACIÓN DE MÓDULOS CON NORMAS DE COMPETENCIA Y SITIOS DE INSERCIÓN LABORAL MÓDULOS, RESULTADOS DE APRENDIZAJE, EVIDENCIAS Y METODOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN DEL PLAN DE ESTUDIOS MÓDULO I: PROGRAMA DE ESTUDIOS DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO DESARROLLO DIDÁCTICO DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN EN EL MÓDULO RECOMENDACIONES ACADÉMICAS PARA TRABAJO INTERDISCIPLINARIO EN EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS GENÉRICAS COMPETENCIAS GENÉRICAS RELACIONADAS COMPETENCIAS DISCIPLINARES RELACIONADAS GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO I GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO II GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO III GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO IV Página 4 de 97

5 MÓDULO II: PROGRAMA DE ESTUDIOS DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO DESARROLLO DIDÁCTICO DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN EN EL MÓDULO RECOMENDACIONES ACADÉMICAS PARA TRABAJO INTERDISCIPLINARIO EN EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS GENÉRICAS COMPETENCIAS GENÉRICAS RELACIONADAS COMPETENCIAS DISCIPLINARES RELACIONADAS GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO I GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO II GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO III MÓDULO III: PROGRAMA DE ESTUDIOS DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO DESARROLLO DIDÁCTICO DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN EN EL MÓDULO RECOMENDACIONES ACADÉMICAS PARA TRABAJO INTERDISCIPLINARIO EN EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS GENÉRICAS COMPETENCIAS GENÉRICAS RELACIONADAS COMPETENCIAS DISCIPLINARES RELACIONADAS GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO I GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO II GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO III MÓDULO IV: PROGRAMA DE ESTUDIOS DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO DESARROLLO DIDÁCTICO DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN EN EL MÓDULO RECOMENDACIONES ACADÉMICAS PARA TRABAJO INTERDISCIPLINARIO EN EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS GENÉRICAS COMPETENCIAS GENÉRICAS RELACIONADAS COMPETENCIAS DISCIPLINARES RELACIONADAS GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO I GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO II MÓDULO V: PROGRAMA DE ESTUDIOS DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO DESARROLLO DIDÁCTICO DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN EN EL MÓDULO RECOMENDACIONES ACADÉMICAS PARA TRABAJO INTERDISCIPLINARIO EN EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS GENÉRICAS COMPETENCIAS GENÉRICAS RELACIONADAS COMPETENCIAS DISCIPLINARES RELACIONADAS GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO I GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO II Página 5 de 97

6 MATERIALES DE APOYO DIDÁCTICO FUENTES DE INFORMACIÓN BÁSICA Y COMPLEMENTARIA Página 6 de 97

7 INTRODUCCIÓN AL PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA DE TÉCNICO EN VENTAS El Bachillerato Tecnológico está integrado por tres componentes: básico, propedéutico y profesional; los cuales se articulan para garantizar una formación integral a los alumnos a través de conocimientos que les permitirán el desarrollo de habilidades, destrezas y actitudes a lo largo de su estancia en el Bachillerato, mismas que en un futuro podrán llevar a escenarios de su vida cotidiana y productiva utilizando todo su potencial. Con base en lo anterior, y atendiendo al tercer Eje de la Reforma Integral sobre los mecanismos de gestión, surge la necesidad de elaborar Programas de Estudios pertinentes y flexibles que permitan el libre tránsito entre distintos Subsistemas, a través de la homogeneización de las competencias Genéricas, Disciplinares y Profesionales que organizan los saberes de todos los egresados de la Educación Media Superior. El propósito es, sin duda, el desarrollo de un contexto de aprendizaje significativo que sea útil para la movilidad o portabilidad de los estudios; considerándose las competencias genéricas como claves, transversales y transferibles a lo largo de la vida y trayectoria profesional de los alumnos. Todo lo anterior da lugar a la actualización de los Programas de Estudios de las carreras que se ofertan en los CECyTEs. En este Subsistema el componente de formación profesional está organizado en módulos y le brinda dos importantes posibilidades a los estudiantes que egresan: integrarse al ámbito productivo de sus localidades o bien, continuar sus estudios en Instituciones de Nivel Superior; sin embargo, garantizar la pertinencia de los Planes y Programas de Estudios requiere de una evolución constante y permanente de los mismos, como respuesta a las demandas sociales, de la capacitación de educación tecnológica y de los sectores productivos, así como de cubrir las necesidades de cada región del país. Es importante destacar, que cada carrera técnica se elabora a partir de la orientación de las competencias profesionales que corresponden a los sitios de inserción laboral. La construcción de esta estructura curricular constituye el perfil de egreso del Sistema Nacional del Bachillerato en un marco de diversidad. El programa de estudios actual contribuye al logro de las competencias profesionales, al mismo tiempo sustenta la formación de las genéricas para desarrollarlas en el aula de acuerdo con lo establecido en el Marco Curricular Común de la Reforma Integral de la Educación Media Superior. Página 7 de 97

8 MODALIDAD EDUCACIÓN PRESENCIAL Esta opción de la modalidad escolarizada se caracteriza por la existencia de coincidencias espaciales y temporales entre quienes participan en un programa académico y la institución que lo ofrece. Los estudiantes: 1. Aprenden en grupo. Por lo menos 80% de sus actividades de aprendizaje las desarrollan bajo la supervisión del docente; 2. Siguen una trayectoria curricular preestablecida; 3. Cuentan dentro del plantel con mediación docente obligatoria; 4. Pueden prescindir de la mediación digital; 5. Tienen en el plantel un espacio de estudio fijo; 6. Deben ajustarse a un calendario y horario fijos; 7. Están sujetos a las evaluaciones que para acreditar los programas de estudio aplique la institución educativa; 8. Deben cumplir y acreditar el plan y programas de estudio para ser objeto de certificación, y 9. Obtienen de la institución educativa el documento de certificación correspondiente. MODELO EDUCATIVO El modelo educativo que pretende llevar a cabo una educación basada en competencias en la que los bachilleres deben estar en capacidad de desempeñar; las que les permiten comprender el mundo e influir en él; les capacitan para continuar aprendiendo de forma autónoma a lo largo de sus vidas, y para desarrollar relaciones armónicas con quienes les rodean, así como participar eficazmente en los ámbitos social, profesional y político. Dada su importancia, dichas competencias se identifican también como competencias clave y constituyen el perfil del egresado del Sistema Nacional de Bachillerato; Las competencias genéricas son complementadas por las competencias disciplinares, que se construyen desde la lógica y estructura de las disciplinas en las que tradicionalmente se ha organizado el saber, y por las competencias profesionales que se refieren a un campo del quehacer laboral o de formación para el trabajo. CICLO El Bachillerato Tecnológico está integrado por tres componentes que son: formación Básica con 1200 horas, formación propedéutica 480 y formación profesional 1200; y se imparte en las modalidad escolarizada. Su estructura curricular presenta las horas-semana mínimas requeridas y está organizada en seis semestres, integrados por módulos y asignaturas. Página 8 de 97

9 PERFILES DEL ALUMNO PERFIL DE INGRESO Los aspirantes a ingresar a nuestros planteles, deberán haber concluido su educación media básica y cumplir con los requisitos contemplados en las Normas Específicas de Servicios Escolares; además de contar con las siguientes habilidades: a) Resuelve problemas mediante el uso de operaciones y procesos aritméticos, geométricos y algebraicos. b) Interactúa en diferentes contextos utilizando el lenguaje oral y escrito. c) Maneja hábitos de estudio y técnicas de aprendizaje. d) Aplica las tecnologías de la información y comunicación. e) Observa reglas de convivencia para la vida en sociedad. PERFIL DE EGRESO Los egresados de la carrera de Técnico en Ventas, de acuerdo a la normatividad del Bachillerato Tecnológico, pueden insertarse en el ámbito laboral y/o continuar en su formación superior. El componente de formación básica se articula con el nivel de formación precedente, en especial con la secundaria técnica, aborda los conocimientos esenciales de la ciencia, la tecnología y las humanidades, y es obligatorio. La formación básica aporta fundamentos a la propedéutica y a la profesional. Sus asignaturas se abordan principalmente en los cuatro primeros semestres, y se distribuyen en cuatro campos de conocimiento: Matemáticas, Ciencias Naturales, Comunicación e Historia, Sociedad y Tecnología. El componente de formación propedéutica enlaza al Bachillerato Tecnológico con la educación superior y pone énfasis en profundizar los conocimientos para favorecer el manejo pluridisciplinario e interdisciplinario, de tal modo que se logre una mejor incorporación a los estudios superiores. La formación propedéutica se organiza en tres áreas que permiten la convergencia e integración de los saberes previamente adquiridos: Físico-matemática, Químico-biológica y Económico-administrativa. El alumno debe cursar una de ellas, y puede elegirla con independencia de la especialidad de formación profesional que estudie. El profesional técnico en la carrera de Técnico en Ventas será capaz de desempeñarse en una empresa de cualquier giro comercial en el área administrativa y contable, en relaciones públicas, publicidad. Incluso estableciendo su propio negocio, y que mediante su formación básica se complementan con las competencias de formación disciplinar. Página 9 de 97

10 PERFILES DEL DOCENTE MÓDULO I El docente debe tener habilidades de dirigir una empresa, registrar la contabilidad, controlar los inventarios y solucionar los problemas legalmente. Además debe ser capaz de guiar a los alumnos para que puedan desarrollar las habilidades que marca cada una de las competencias. MÓDULO II El docente debe tener habilidades para las relaciones humanas, aptitudes para llevar a cabo actividades de relaciones públicas, motivar y aplicar estrategias de desarrollo organizacional, así como de aplicar los conocimientos de mercado para diseñar estrategias que mejoren las ventas de un negocio. MÓDULO III El docente debe tener habilidades para el diseño de estrategias de mercadotecnia, destrezas para segmentar y posicionar productos en el mercado, aptitudes de negociación para convertir prospectos en clientes dentro del proceso de ventas. Debe tener la capacidad de utilizar la comunicación asertiva y habilidades para el control de operaciones financieras, conocedor de los sistemas de crédito y cobranza dentro de una empresa. MÓDULO IV El docente debe tener habilidades para el diseño de estrategias publicitarias, con conocimientos y destrezas para utilizar software de diseño gráfico para la creación de logotipos de productos, de generar ideas creativas para el desarrollo de campañas publicitarias. MÓDULO V El docente debe tener habilidades para determinar la factibilidad de proyectos de comercialización de productos de la región, con conocimientos y destreza para el desarrollo de estudios de mercados, en el diseño y aplicación de encuestas y en estudios financieros. Página 10 de 97

11 OBJETIVOS GENERALES DE LA CARRERA El Técnico en Ventas surge por las dinámicas sociales que se viven en el país, partiendo de un enfoque de calidad, servicio al cliente, mejorar el nivel de vida y contar con personas capacitadas en las áreas más importantes de una empresa y la necesidad de brindarle al sector productivo y/o empresarial, así como mano de obra calificada para poder realizar las actividades que se llevan a cabo en el área de administración, recursos humanos, contabilidad, y mercadotecnia de empresas con giro comercial. A la par elevar el nivel de vida de los adolescentes y contribuir a la sociedad creando jóvenes con destrezas y conocimientos para integrarse en la vida laboral. La carrera de Técnico en Ventas, consta de cinco módulos ubicados uno por semestre a partir de segundo semestre, para que el estudiante tenga la oportunidad de capacitarse en los aspectos básicos de administración contabilidad, economía y derecho; que le serán útiles. Una vez terminados, podrá desempeñarse como auxiliar en áreas de administración comercial y/o iniciarse como un emprendedor de su propio negocio. También podrá laborar en una empresa dentro del departamento de ventas como agente de bienes y servicios, porque adquirirá las herramientas y el aprendizaje requerido sobre relaciones públicas, desarrollo organizacional, bases administrativas de la venta y el uso de la tecnología computacional para el control de almacén y ventas. El estudiante estará capacitado para desarrollarse en el departamento de mercadotecnia de cualquier empresa productora de bienes y servicios., se le capacitará en publicidad, elaboración de estudios de mercado así como en la elaboración y aplicación de un programa de mercadotecnia atendiendo los nichos de mercado de su entorno; de igual forma diseñando el desarrollo de la fuerza de ventas. Página 11 de 97

12 MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS Y EL PERFIL DE EGRESO Las actividades de enseñanza aprendizaje-evaluación son el elemento clave para alcanzar el objetivo y el perfil de egreso, para ello se desarrollan actividades que sean congruentes a través de los medios disponibles. La estructura didáctica presentada en los programas de estudio se desarrolla con base a una apertura, desarrollo y cierre. La apertura permite explorar y recuperar los saberes previos e interesantes del estudiante, a través de diagnósticos de habilidades y destrezas, experiencia profesional y motivando al alumno mostrándole lo que va a aprender a realizar. El desarrollo permite crear escenarios de aprendizaje y ambientes de colaboración para la construcción y reconstrucción del pensamiento a partir de la realidad, utilizando demostraciones prácticas, modelaje, guía práctica, práctica autónoma, trabajo en equipo, enseñanza entre pares, aprendizaje cooperativo,entre otras. El cierre propone la elaboración de síntesis, conclusiones y reflexiones argumentativas que, entre otros aspectos permitan advertir los avances o resultados del aprendizaje en el estudiante, a través de evaluación de recuperación de aprendizaje, demostrando que se adquirió la competencia y recreación de situaciones reales. Con respecto al material didáctico que se utiliza se cuenta con una guía de aprendizaje, la cual relaciona la teoría y la práctica a partir de los conocimientos, estos pueden ser: conocimientos prácticos, metodológicos y valorativos. Los conocimientos prácticos incluyen atributos de la competencia que consisten en saberes disciplinarios aplicados al desarrollo de una habilidad. Los conocimientos metodológicos es la capacidad para llevar a cabo procedimientos y operaciones en prácticas diversas. Los conocimientos teóricos son el fundamento de las disciplinas relacionadas con la competencia y finalmente los conocimientos valorativos incluyen el querer hacer. Además de las actividades que se encuentran en la guía de aprendizaje. Página 12 de 97

13 COORDINACIÓN DE ORGANISMOS DESCENTRALIZADOS ESTATALES DE CECyTEs MAPA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNOLÓGICO EN VENTAS CLAVE TVE er. Semestre 2o. Semestre 3er. Semestre 4o. Semestre 5o. Semestre 6o. Semestre Álgebra 4 horas Geometría y Trigonometría 4 horas Geometría Analítica 4 horas Cálculo 4 horas Probabilidad y Estadística 5 horas Matemática Aplicada 5 horas Inglés I 3 horas Química I 4 horas Inglés II 3 horas Química II 4 horas Inglés III 3 horas Biología 4 horas Inglés IV 3 horas Física I 4 horas Inglés V 5 horas Física II 4 horas Optativa 5 horas Asignatura específica del área propedéutica correspondiente (1) 5 horas Tecnologías de la Información y la Comunicación 3 horas Lectura, Expresión Oral y Escrita II 4 horas Ciencia, Tecnología, Sociedad y Valores II 4 horas Ecología 4 horas Ciencia, Tecnología, Sociedad y Valores III 4 horas Asignatura específica del área propedéutica correspondiente (2) 5 horas Ciencia, Tecnología, Sociedad y Valores I 4 horas Lectura, Expresión Oral y Escrita I 4 horas Módulo I Aplica los elementos básicos administrativos, contables y legales de una empresa 17 horas Módulo II. Aplica habilidades organizacionales y de relaciones públicas en el proceso de ventas 17 horas Módulo III Maneja estrategias de mercadotecnia y negociación de ventas 17 horas Módulo IV Aplica estrategias de publicidad y el diseño publicitario 12 horas Módulo V Elabora un proyecto de comercialización para un producto o servicio de la Región. 12 horas COMPONENTE DE FORMACIÓN BÁSICA 1, 200 HORAS COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA 480 HORAS COMPONENTE DE FORMACIÓN PROFESIONAL 1, 200 HORAS Área Físico Matemáticas Temas de Física (1) Dibujo Técnico (2) Área Económico Administrativas Administración (1) Economía (2) Área Químico Biológicas Bioquímica (1) Biología Contemporánea (2) Página 13 de 97

14 MÓDULOS Y SUBMÓDULOS DE LA CARRERA DE VENTAS SEMESTRE MÓDULOS SUBMÓDULOS 2º 3º 4º 5º 6º 1. Aplica los elementos básicos administrativos, contables y legales de una empresa. II.-Aplica habilidades organizacionales y de relaciones públicas en el proceso de ventas. III. Maneja estrategias de mercadotecnia y negociación de ventas. IV. Aplica estrategias de publicidad y el diseño publicitario. V. Elabora un proyecto de comercialización para un producto o servicio de la región. 1. Ejecuta las fases del proceso administrativo. 2. Registra información contable para estados financieros de una empresa. 3. Aplica las bases jurídicas relativas a la actividad comercial. 4. Controla el registro de inventarios y manejo de mercancías en almacenes. 1. Emplea técnicas de desarrollo organizacional y motivacional orientado al área de ventas. 2. Implementa estrategias de relaciones públicas en las ventas. 3. Aplica principios de mercado en el proceso de ventas. 1. Utiliza funciones básicas de mercadotecnia. 2. Aplica técnicas de ventas y de negociación para un producto y /o servicio. 3. Utiliza el sistema de crédito y cobranza dirigido al logro de la venta. 1. Diseña y aplica estrategias de publicidad orientado a las ventas. 2. Aplica el dibujo publicitario por computadora 1. Selecciona el producto o servicio regional por medio de un estudio de mercado para su comercialización. 2. Realiza un estudio financiero en el que se describa el origen y flujo de los recursos económicos para la elaboración del proyecto de comercialización. DURACIÓN HRS/SEMANA HRS/SEMESTRE TOTAL Horas 272 Horas 272 Horas 192 Horas 192 Horas Página 14 de 97

15 RELACIÓN DE MÓDULOS CON NORMAS DE COMPETENCIA Y SITIOS DE INSERCIÓN LABORAL MÓDULO NORMAS DE COMPETENCIA SITIOS DE INSERCIÓN CCOM Almacenaje de mercancía de comercio al menudeo, nivel 2. I. I. Aplica los elementos básicos administrativos, contables y legales de una empresa. CCOM Administración de pequeños establecimientos de comercio al detalle, nivel 3. CFRM Supervisión de ventas, nivel 3 CADM Control de crédito y cobranza, nivel 2. Al término del módulo el alumno será capaz de laborar en una empresa como auxiliar administrativo o contable. II. II. Aplica habilidades organizacionales y de relaciones públicas en el proceso de ventas. III. Maneja estrategias de mercadotecnia y negociación de ventas. IV. Aplica estrategias de publicidad y el diseño publicitario. V. Elabora un proyecto de comercialización para un producto o servicio de la región. CCON Coordinación del proceso de elaboración de un plan estratégico, nivel 2. CTUR Desarrollo y coordinación de recursos humanos en establecimientos, nivel 2. CRCH Integración de personal a la organización, nivel 3. CCOM Promoción y venta de productos, nivel 3. CART Ejecución del diseño gráfico. Nivel 2. CSED Desarrollo de programas y proyectos, nivel 3. CSED Desarrollo de estudios de Al término del módulo el alumno será capaz de laborar en el sector público vinculándose al área de relaciones públicas o en su negocio propio. Al término del módulo el alumno será capaz de laborar en una empresa pública o privada en el área de mercadotecnia o en su negocio propio. Al término del módulo el alumno será capaz de laborar en empresas públicas o privadas tales como una agencia de publicidad como auxiliar en diseño publicitario; autoempleo. Al término del módulo el alumno será capaz de laborar en su propio negocio, asesorar la realización de un proyecto de ventas de productos de la región. Página 15 de 97

16 evaluación. Nivel 4. CSED Análisis e interpretación de información de estudios de evaluación. Nivel 3. CSED Obtención de información para la toma de decisiones, nivel 3. Página 16 de 97

17 MÓDULOS, RESULTADOS DE APRENDIZAJE, EVIDENCIAS Y METODOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN MÓDULO I. Aplica los elementos básicos administrativos, contables y legales de una empresa. II. Aplica habilidades organizacionales y de relaciones públicas en el proceso de ventas. III. Maneja estrategias de mercadotecnia y negociación de ventas. RESULTADO DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO Utiliza técnicas de administración, contabilidad, leyes mercantiles y tributarias, controla mercancías del almacén de acuerdo a métodos ya establecidos en negocios enfocados a las ventas. Aplica habilidades organizacionales, de relaciones públicas y de mercado en el proceso de ventas, con el fin de diseñar y aplicar actividades que proporcionen un beneficio en las áreas de recursos humanos, mercadotecnia, relaciones públicas y publicidad. Organiza y diseña estrategias para aplicar técnicas de mercadotecnia y ventas, desarrollando innovaciones para Página 17 de 97 EVIDENCIAS PRODUCTO: Plan comercial de una empresa que integre: El proceso administrativo, estados financieros básicos, documentos mercantiles, constitución, manejo de almacenes e inventarios. DESEMPEÑO: Solución de casos prácticos sobre aspectos contables y jurídicos de una empresa PRODUCTO: Programa de relaciones públicas y de desarrollo organizacional para una empresa que integre: estrategias para el logro de la venta de productos. DESEMPEÑO: Solución de conflictos y motivación a los recursos humanos de una empresa. PRODUCTO: Plan de marketing para productos que incluya: La mezcla de mercadotecnia, MÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN TIPOS DE INSTRUMENTO: Listas de cotejo de plan comercial. Matriz de valoración de solución de casos prácticos. Guías de observación de participación colaborativa en la solución de casos TIPOS DE INSTRUMENTO: Listas de cotejo de programa de relaciones públicas y de desarrollo organizacional. Matriz de valoración de solución de problemas. TIPOS DE INSTRUMENTO: Listas de cotejo de plan de marketing

18 su aplicación en el sector productivo en cual se desarrolla. Pronósticos de ventas y otorgación de créditos. IV. Aplica estrategias de publicidad y el diseño publicitario. V. Elabora un proyecto de comercialización para un producto o servicio de la región. El alumno aplica estrategias de publicidad y diseño publicitario. Realiza estudios de mercado y financieros para determinar la factibilidad de un proyecto de comercialización en la región. DESEMPEÑO: Análisis y propuesta de solución sobre carteras de clientes, manejo de objeciones y negociación PRODUCTO: Campaña publicitaria para productos que integre el diseño de logotipos. DESEMPEÑO: Manejo de herramientas de software de diseño publicitario. PRODUCTO: Proyecto de comercialización que integre el estudio financiero DESEMPEÑO: Determinación de factibilidad del proyecto de comercialización Rubricas de solución de casos prácticos. TIPOS DE INSTRUMENTO: Listas de cotejo de campaña publicitaria Guías de observación del manejo de software. TIPOS DE INSTRUMENTO: Listas de cotejo de proyecto de comercialización Matriz de valoración de factibilidad. Página 18 de 97

19 CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN DEL PLAN DE ESTUDIOS La sociedad del siglo XXI exige amplias expectativas en los ámbitos social, cultural, económico, científico y tecnológico para las personas que interactúan en ella, estudiantes, técnicos, profesionales, etc. Se requiere de personas capacitadas en el dominio de diversas competencias de las diferentes áreas del conocimiento para que puedan interactuar en un mundo globalizado que exige cada vez más; es por ello que los Colegios de Estudios Científicos y Tecnológicos se han dado a la tarea de actualizar los planes y programas de estudio de todas las careras que oferta, con la finalidad de que sus docentes y alumnos estén a la vanguardia. Los constantes cambios sociales, económicos, científicos y tecnológicos generan nuevas metas, formas, alternativas y necesidades, por lo que de manera periódica es necesario realizar la evaluación de los Planes de Estudios con la finalidad de determinar si son pertinentes ya que puede llegar un momento en que no respondan a las necesidades que generan los cambios mencionados y, por consecuencia lógica, queden fuera de la realidad social. En la evaluación de los Planes de Estudios se debe involucrar a la población, a los formadores, empleadores y a los beneficiarios directos de la función laboral de técnicos que han sido formados con ellos. En síntesis se debe evaluar a los egresados, a los docentes, al sector empresarial y el sector social donde se desempeñe. Elemento primordial de la pertinencia de los planes de estudio es monitorear el desempeño de los egresados en los entornos social, laboral y de educación superior, ya que las competencias que demuestren haber adquirido en su paso por las aulas de los CECyTEs, indicará si se cumplió con el objetivo de que egresaran con el Perfil del Marco Curricular Común que propone la Reforma Integral de la Educación Media Superior. Los procedimientos de evaluación del Plan de Estudios que operan los CECyTEs son los siguientes: 1.- Programa de Prácticas profesionales 2.- Programa de Seguimiento a Egresados Dentro de este programa se opera: La aplicación de cuestionarios a las empresas para ver el desempeño de los alumnos. Elaboración de proyectos productivos que beneficien a la empresa dentro de su estancia. Aplicación de encuestas a los Centros Escolares para ver el desempeño en el nivel superior de los alumnos Página 19 de 97

20 El alumno debe egresar con el Perfil que propone la RIEMS, formado por las 11 Competencias Genéricas. Queda claro que todas son indispensables para que el egresado se desenvuelva en el contexto social, estudiantil superior y laboral, sin embargo, para fines de evaluación las dividiremos en dos grupos. Las encuestas aplicadas a las empresas verifican que el alumno demuestre por lo menos las siguientes, que se consideran fundamentales para un desempeño laboral aceptable: 4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. 5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos. 7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida. 8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos. 11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables Por otro lado, las Competencias Genéricas que debe demostrar en el ámbito escolar de nivel superior son: 1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue. 3. Elige y practica estilos de vida saludables. 4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. 6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva. 7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida 8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos. 9. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, México y el mundo. 10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prácticas sociales. 11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables. Los resultados del Plan de Evaluación deben contrastarse con los indicadores del Plan de Mejora Continua de la institución para realimentar este proceso y detectar los puntos de actualización del Plan de Estudios de la Carrera. Página 20 de 97

21 MÓDULO I: PROGRAMA DE ESTUDIOS REFORMA INTEGRAL DE LA EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR PROGRAMA DE ESTUDIOS Técnico en Ventas TVE-10 Módulo I Aplica los elementos básicos, administrativos contables y legales de una empresa Página 21 de 97

22 DESCRIPCIÓN DEL MÓDULO El módulo I está integrado por cuatro submódulos que son: El primer submódulo, Ejecuta las fases del proceso administrativo de una entidad, la cual cuenta con los siguientes atributos: Planea actividades enfocadas a las ventas, organiza el proceso para realizar las ventas, dirige las actividades relativas a las ventas y controla actividades en un negocio orientado a las ventas. El segundo submódulo, Registra información contable para elaborar estados financieros de un negocio enfocado a las ventas y los atributos que la integran son: Registro de las cuentas de activo pasivo y capital y elabora estados financieros básicos. El tercer submódulo, Aplica las bases jurídicas relativas a la actividad comercial los atributos que la integran son: Aplica los lineamientos mercantiles en actividades comerciales y utiliza los lineamientos relativos a las obligaciones fiscales aplicables a las actividades comerciales. El cuarto submódulo, Controla el registro de inventarios y manejo de mercancías en almacenes, integrado por los siguientes atributos: Maneja los pedidos con oportunidad y precisión, Aplicar los diferentes enfoques de registro y Organiza inventarios en el almacén. Las evaluaciones se llevaran a cabo a través de diferentes momentos como son la evaluación diagnóstica, formativa y sumativa. Al término del módulo el alumno será capaz de laborar en una empresa como auxiliar administrativo o auxiliar contable. PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO NOMBRE DEL SUBMÓDULO I.- Ejecuta las fases del proceso administrativo de acuerdo a las necesidades de una entidad. II.- Registra información contable para estados financieros de una empresa. III.- Aplica las bases jurídicas relativas a la actividad comercial. IV.- Controla el registro de inventarios y manejo de mercancías en un almacén.. PROPÓSITOS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE El alumno desarrolla el proceso administrativo para una empresa estableciendo una comunicación adecuada y participando efectivamente en grupos de trabajo para lograr un objetivo en común. El alumno registra los ingresos y egresos de una empresa para elaborar los estados financieros a través de métodos establecidos. El alumno utiliza los lineamientos legales para la creación de una empresa a partir de métodos establecidos con una conciencia cívica y ética. El alumno controla las actividades de un almacén solucionando problemas a partir de métodos Página 22 de 97

23 MÉTODOS Y ACTIVIDADES PARA ALCANZAR LOS PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE DEL MÓDULO Para poder desarrollar los atributos de las competencias se recomienda realizar las siguientes actividades: Investigaciones de campo: En este apartado el alumno recopila las experiencias de personas que laboran directamente en el área de ventas con el fin de obtener un conocimiento más cercano a la realidad laboral. Simulaciones: Simulan situaciones en donde el alumno debe desarrollar su habilidad de toma de decisiones según los casos que se le presenten. Mapas conceptuales: El mapa conceptual es una forma de sintetizar información para comprenderla en el momento de estudiar. Eventualmente, es posible comprender, captar o aprender la información más fácilmente a través de mapas conceptuales Casos prácticos: En estas actividades el alumno desarrolla las habilidades que lo ayudan a tener un panorama más cercano a la realidad laboral. Visitas guiadas son el puente entre los saberes y las experiencias en el campo de trabajo en donde los alumnos desarrollan una visión más completa del submódulo. El uso de las guías didácticas como mecanismo de apoyo pedagógico en el proceso de formación te facilitará la integración de contenidos, estrategias didácticas, material, equipo, evidencias e instrumentos de apoyo. En las competencias profesionales se van desagregando cada uno de los atributos para obtener la competencia. Las propuestas de competencias genéricas y sus atributos te permiten relacionar, dentro del proceso de aprendizaje su aplicación para la vida diaria y vincularlas en espacios laborales en cualquier contexto. Las estrategias didácticas te ofrecen posibilidades para seleccionar actividades necesarias con base en las condiciones particulares de tu entidad y plantel, así como las características de los alumnos. Se encuentra en tres momentos: apertura, desarrollo y cierre relacionando el resultado de aprendizaje A partir de estas etapas de construcción de los aprendizajes, se te sugiere el uso de los recursos de apoyo (material y equipo) para el estudio y ejercitación de los contenidos formativos. DESARROLLO DIDÁCTICO DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN EN EL MÓDULO Para el logro del desarrollo de habilidades y destrezas del Módulo I es indispensable el uso de las tecnologías de la Información y de la comunicación, para realizar: Actividades de investigación en páginas web. Elaborar reportes con Software procesador de texto. Diseño de material de sus exposiciones utilizando Software de presentación. Edición de videos con un Software Aplicación del Software Sare. Página 23 de 97

24 RECOMENDACIONES ACADÉMICAS PARA TRABAJO INTERDISCIPLINARIO EN EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS GENÉRICAS Las competencias genéricas que se proponen en el módulo se verán apoyadas con asignaturas del mismo semestre, se pretende que los docentes propongan actividades en donde se integren conocimientos habilidades y destrezas de diversas áreas en proyectos comunes para ayudar a los jóvenes a desarrollar las siguientes: 4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. 5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos. 7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida. 8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos 10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prácticas sociales. Para lograr que los alumnos desarrollen las competencias genéricas se recomienda que se trabaje en forma interdisciplinaria además realizar casos prácticos que ayuden a los alumnos a desarrollar en ellos la participación, respeto, tolerancia y toma de decisión, cualidades que lo ayudaran a ser un profesionista y ciudadano respetable. COMPETENCIAS GENÉRICAS RELACIONADAS SUBMÓDULO I.- Ejecuta las fases del proceso administrativo de acuerdo a las necesidades de una entidad. II.- Registra información contable para estados financieros de una empresa. III.- Aplica las bases jurídicas relativas a la actividad comercial IV.- Controla el registro de inventarios y manejo de mercancías en almacenes. COMPETENCIAS GENÉRICAS A DESARROLLARSE. 5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos. 4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. 7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida. 8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos. 10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prácticas sociales. 4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. 5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos. 5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos. 9. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, México y el mundo. 4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. 5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos. Página 24 de 97

25 COMPETENCIAS DISCIPLINARES RELACIONADAS SUBMÓDULO I.- Ejecuta las fases del proceso administrativo de acuerdo a las necesidades de una entidad. II.- Registra información contable para elaborar estados financieros de una empresa. III.- Aplica las bases jurídicas relativas a la actividad comercial. IV.- Controla el registro de inventarios y manejo de mercancías en almacenes. COMPETENCIAS DISCIPLINARES A DESARROLLARSE. COMUNICACIÓN 1. Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en un texto, considerando el contexto en el que se generó y en el que se recibe. 8. Valora el pensamiento lógico en el proceso comunicativo en su vida cotidiana y académica. 10. Identifica e interpreta la idea general y posible desarrollo de un mensaje oral o escrito en una segunda lengua, recurriendo a conocimientos previos, elementos no verbales y contexto cultural. 12. Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para investigar, resolver problemas, producir materiales y transmitir información. MATEMATICAS 2. Formula y resuelve problemas matemáticos, aplicando diferentes enfoques. 4. Argumenta la solución obtenida de un problema, con métodos numéricos, gráficos, analíticos o variacionales, mediante el lenguaje verbal, matemático y el uso de las tecnologías de la información y la comunicación. 6. Cuantifica, representa y contrasta experimental o matemáticamente las magnitudes del espacio y las propiedades físicas de los objetos que lo rodean. CIENCIAS SOCIALES 1. Identifica el conocimiento social y humanista como una construcción en constante transformación. 2. Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales que intervienen en la productividad y competitividad de una organización y su relación con el entorno socioeconómico. 10. Valora distintas prácticas sociales mediante el reconocimiento de sus significados dentro de un sistema cultural, con una actitud de respeto. MATEMATICAS 1. Explica e interpreta los resultados obtenidos mediante procedimientos matemáticos y los contrasta con modelos establecidos o situaciones reales. 2. Analiza las relaciones entre dos o más variables de un proceso social o natural para determinar o estimar su comportamiento. Página 25 de 97

26 GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO I MÓDULO SUBMÓDULO RESULTADO DE APRENDIZAJE DEL SUBMÓDULO I I Aplica los elementos básicos, administrativos, contables, y legales de una empresa. Ejecuta las fases del proceso administrativo de acuerdo a las necesidades de una entidad. HRS/SEMESTRE 272 HRS/SEMESTRE 80 El estudiante desarrolla el proceso administrativo para una empresa estableciendo una comunicación adecuada y participando efectivamente en grupos de trabajo para lograr un objetivo en común. COMPETENCIAS PROFESIONALES 1. Planea actividades enfocadas a las ventas. Atributos de la competencia Formula los objetivos de ventas. Aplica estrategias en las actividades para la realización de las ventas. Aplica procedimientos enfocados a las ventas. Elabora programas de desarrollo de las ventas. Saberes de la competencia Tipos y clasificación de objetivos. Planeación estratégica. Concepto, principios, elementos y técnicas de planeación. Tipos de Planeación y Ventas. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS PARA EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS. Apertura: Resuelve una serie de preguntas enfocadas a obtener los conocimientos previos sobre el proceso administrativo. Desarrollo: Formula los diferentes tipos de objetivos a alcanzar mediante un proyecto de ventas de una empresa ficticia. Elabora las estrategias y procedimientos a seguir para el logro de sus objetivos a través de un programa de desarrollo de las ventas. Cierre: Realiza una exposición donde presenta la planeación de las actividades enfocada a las ventas de la empresa que creó. Hace la integración de un plan comercial a través de un reporte, siguiendo los lineamientos que el docente proporcione. Página 26 de 97 EVIDENCIAS Cuestionario contestado Reporte del proyecto. Exposición oral. Reporte del plan comercial. ELEMENTOS PARA LA EVALUACIÓN Diagnóstica: Autoevaluación: Cuestionario contestado. Formativa: Heteroevaluación Rúbrica de proyecto que integre los objetivos y estrategias de ventas. Sumativa Heteroevaluación Guía de observación sobre la planeación Autoevaluación Cuestionario Heteroevaluación:

27 2. Organiza el proceso para realizar las ventas. Atributos de la competencia Integra los recursos de la empresa enfocado las ventas. Asigna tareas administrativas orientadas a las ventas. Realiza la división del trabajo y asignación de funciones. Saberes de la competencia Concepto de organización. Principios de la organización. Elementos de la organización. Técnicas de organización. Estructuras organizacionales. Apertura: Participa proactivamente en una lluvia de ideas a partir de preguntas enfocadas a obtener los conocimientos previos sobre el proceso administrativo. Desarrollo: Investiga los siguientes conceptos: Organización, Importancia y principios de organización. Realiza un mapa conceptual de las etapas de la organización y luego lo expondrán. Integrado en equipo, realiza el estudio de un caso práctico donde identifica y analiza los principios, elementos y técnicas de la organización. A través de una empresa local, describe las etapas de la organización y tomando en cuenta los conceptos anteriores realiza una descripción de una reunión social. Realiza un resumen de los temas tipología de la información y técnicas de organización. Cierre: Tomando en cuenta todos los conocimientos vistos anteriormente, organiza una empresa ficticia y la presenta al grupo mediante una exposición. Página 27 de 97 Participación proactiva. Listado de lluvia de ideas. Reporte de investigación Mapa conceptual. Reporte de caso practico Reporte de descripción de las etapas organizacionales. Resumen Exposición. Reporte de la empresa ficticia. Listas de cotejo con objetivos y elementos de planeación. Diagnóstica: Autoevaluación Cuestionario Formativa: Heteroevaluación Lista de cotejo sobre organización Coevaluación Rubrica de mapa conceptual de elementos de la organización. Guía de observación de aportación posibles soluciones. Lista de cotejo de estructura organizacional 3. Dirige actividades Apertura: Diagnóstica: Sumativa: Heteroevaluación Guía de observación con elementos de estructuras organizacionales. Lista de cotejo de organización de la empresa.

28 relativas a las ventas. Atributos de la competencia Motiva al recurso humano. Supervisa las actividades administrativas con el enfoque en ventas. Ejerce el liderazgo orientado a las ventas. Realiza trabajos en Equipos de ventas. Aplica la comunicación formal e informal orientada a las ventas. Saberes de la competencia Concepto de dirección. Principios de la dirección. Elementos de la dirección. Técnicas de dirección. Tipos de organigrama. 4.- Controla actividades en un negocio orientado a las ventas. Atributos de la competencia Compara los resultados con el plan establecido Participa proactivamente en una lluvia de ideas a partir de preguntas enfocadas a obtener los conocimientos previos sobre Motivación del recurso humano de una empresa. Contesta una serie de preguntas de un video enfocado a la motivación del departamento de ventas. Desarrollo: Elabora en forma esquemática los conceptos de dirección, principios, elementos y técnicas de la dirección y tipos de organigrama. Elabora el organigrama de su empresa ficticia. Diseña actividades para motivar, supervisar, ejercer liderazgo y comunicación que deberán ser enfocadas al logro del objetivo planteado de la empresa ficticia creada anteriormente. Cierre: Representa la actividad que diseñó durante el desarrollo sobre la forma de dirigir a un equipo de ventas a través de un sketch, dramatización, videos, entre otras. Apertura: Contesta un cuestionario conocimientos previos sobre el concepto de Control, posteriormente comenta las respuestas en plenaria. Desarrollo: Realiza un mapa conceptual sobre el Página 28 de 97 Listado de la lluvia de ideas. Cuestionario contestado sobre el video. Esquema. Organigrama Reporte de actividades. Exposición oral. Dramatización. Cuestionario contestado. Participación proactiva en plenaria. Mapa conceptual. Autoevaluación Cuestionario Coevaluación Cuestionario contestado Formativa: Coevaluación Lista de cotejo de esquema y organigrama Heteroevaluación Rubrica de organigrama con elementos de dirección. Guía de observación sobre dirección Sumativa: Guía de observación (Heteroevaluación) Diagnóstica Autoevaluación Cuestionario Formativa: Coevaluación Rubrica de Mapa

29 enfocado a las ventas. Aplica las medidas de corrección orientado a las ventas. Formula los estándares de medición de ventas. Saberes de la competencia concepto, principios, elementos, técnicas y tipos de control que previamente ha investigado. Hace una investigación de campo en donde obtendrá información de alguna empresa sobre como controla las actividades en el área de ventas. Reporte de investigación conceptual de control Rubrica de reporte de investigación de campo de control en una empresa (Heteroevaluación) Concepto de control. Principios del control. Elementos del control. Técnicas de control. Tipos de control. Presenta la información obtenida de la investigación. Cierre: Realiza un plan de control de actividades a través de establecimiento de estándares de mediación y medidas de corrección de la empresa ficticia, creada con anterioridad. Exposición oral Reporte del plan comercial. Guía de observación de investigación de control. Sumativa: Heteroevaluación Rubrica de Plan de trabajo Guía de observación de exposición. Realiza una integración de los trabajos de planeación, organización, dirección y control de la empresa creada donde presenta las etapas del proceso administrativo mediante una exposición. Exposición de integración de trabajos. Guía de observación Rubrica de trabajo de integración Página 29 de 97

30 GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO II MÓDULO SUBMÓDULO RESULTADO DE APRENDIZAJE DEL SUBMÓDULO I II Aplica los elementos básicos, administrativos, contables, y legales de una empresa. Registra información contable para estados financieros de una empresa. HRS/SEMESTRE 272 HRS/SEMESTRE 80 El estudiante registra los ingresos y egresos de una empresa para elaborar los estados financieros a través de métodos establecidos. COMPETENCIAS PROFESIONALES ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS PARA EL LOGRO DE LAS COMPETENCIAS. EVIDENCIAS ELEMENTOS PARA LA EVALUACIÓN 1.- Registra las cuentas de activo, pasivo y capital. Atributos de la competencia Identifica las cuentas de activo, pasivo y capital de una entidad económica. Clasifica las cuentas de activo, pasivo y capital. Elabora los registros contables correspondientes a las cuentas. Apertura: Contesta una serie de preguntas a través de un cuestionario sobre los conocimientos previos que tiene de información contable de una empresa Desarrollo: Realiza una investigación de las normas de investigación financiera. Identifica y clasifica una serie de cuentas de activo, pasivo, y capital que el docente le proporciona. Cuestionario contestado Reporte de investigación. Ejercicios debidamente resueltos de las cuentas. Diagnóstica: Autoevaluación Cuestionario Formativa: Coevaluación. Lista de cotejo de investigación financiera Heteroevaluación Lista de cotejo de ejercicios resueltos Saberes de la competencia Normas de Información Financiera (NIF). Cuentas de activo, pasivo y capital. Reglas del cargo y del Hace los registros en el libro diario y esquemas de mayor con información de asientos contables proporcionada por el docente. Cierre: Entrega una carpeta con los ejercicios Página 30 de 97 Ejercicios de libro diario de contabilidad. Participación. Carpeta de evidencias. Heteroevaluación Lista de cotejo de ejercicios resueltos Autoevaluación Guía de observación de activo, pasivo, capital. Sumativa: Heteroevaluación: Lista de cotejo de carpeta