Curso de Educación Continua (CEC) PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. Del 23 de marzo al 20 de abril de 2015 Lunes y miércoles de a 22.

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1 Centro Integral de Educación Continua (CIEC) Curso de Educación Continua (CEC) PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Del 23 de marzo al 20 de abril de 2015 Lunes y miércoles de a horas DURACIÓN 21 horas lectivas LUGAR Campus de la Universidad de Lima INTRODUCCIÓN Las empresas emplean distintas modalidades para internacionalizarse; entre ellas, las más utilizadas son la exportación, la importación tanto de productos como de servicios, la franquicia y la inversión extranjera. Definitivamente, dicho proceso no es sencillo, pues requiere la elaboración de un plan que contemple todas las actividades que se deben seguir: desde el diseño estratégico hasta el componente financiero, pasando por los componentes de marketing, de operaciones, el legal y el organizacional. En esta oportunidad, el Plan de Negocio Internacional está orientado hacia la exportación; sin embargo, también puede ser adaptado a otras modalidades de internacionalización. DIRIGIDO A Profesionales de distintas especialidades interesados en incursionar en labores de asesoría y consultoría en negocios internacionales Emprendedores cuyas ideas de negocio se orientan, principalmente, hacia la exportación de mercancías Ejecutivos de empresas privadas que buscan incursionar en actividades de exportación Funcionarios de entidades estatales cuya labor busca llevar a cabo la promoción de exportaciones OBJETIVO GENERAL 1

2 Conocer el proceso de elaboración de un plan de negocio internacional orientado hacia la exportación de mercancías que le permita a una empresa incursionar exitosamente en este tipo de actividades empresariales. OBJETIVOS Al finalizar el curso los estudiantes serán capaces de: Determinar una idea de negocio de exportación y ponerla en práctica mediante el diseño e implementación de un plan de negocio internacional. Seleccionar el mercado internacional de destino, la segmentación y aplicar las cuatro pes. Conocer la cadena de valor de la producción y la gestión logística nacional e internacional para una entrega óptima, precisa y oportuna de las mercancías de exportación. Elegir la forma societaria, el régimen tributario y laboral así como la estructura organizacional adecuada de la empresa, a fin de afrontar el reto exportador. Analizar los indicadores financieros del plan y su rentabilidad. CONTENIDO Sesión 1 Internacionalización de las empresas y necesidad de un plan Concepto sobre internacionalización de las empresas. Modalidades. Comercio internacional. Oferta exportable peruana. Demanda y consumo en los mercados mundiales. Nuevos hábitos y tendencias globales de consumo. Plan de negocio internacional. Qué es? Objetivo. Por qué se debe elaborar un plan de negocio internacional? Estructura del plan. Ideas de negocio de exportación. Uso de herramientas de inteligencia comercial para determinar oportunidades de negocio en los mercados internacionales. Cómo surge la idea de negocio de incursionar en exportaciones? Justificación. Razones de suficiente oferta, precios altos, demanda, consumo, tendencias. Sesión 2 El plan estratégico Análisis del sector y del entorno (análisis Pestec). Análisis interno y externo de la empresa. FODA cruzado y determinación de estrategias. Misión, visión, valores de la empresa orientados hacia la internacionalización. Objetivos del plan de negocio internacional. Objetivo general y objetivos específicos: estratégicos, de marketing, de operaciones y financieros. Estrategias genéricas para implementar las ideas de negocio: diferenciación, de enfoque o liderazgo en costos. Sesión 3 El plan legal y organizacional Forma societaria elegida. Justificación. Socios y capital accionariado. Constitución de la empresa. Presupuesto. Régimen tributario y laboral de la empresa. Las cargas sociales. 2

3 Estructura organizativa. Organigrama. Funciones. Perfil de los trabajadores. Convocatoria, selección e inducción. Sesión 4 Selección del mercado internacional y segmentación Definición del producto a exportar. Clasificación arancelaria. Selección del mercado internacional. Aplicación de matriz de selección de mercado sobre la base de ponderaciones. Variables que se deben considerar. Ficha país. Segmentación del mercado: geográfica, demográfica y psicográfica. Mercado potencial y mercado objetivo. Método de la escalera. Análisis del comportamiento del consumidor: gustos y preferencias. Tendencias. Análisis de la competencia en destino. Países y empresas. Restricciones legales. Barreras arancelarias y no arancelarias en destino. Sesión 5 Actividades de marketing mix P de producto. Etiqueta, envase, empaque y embalaje (las cuatro es). Ficha técnica del producto. P de precio. Métodos de costing o pricing para la determinación de los precios de exportación. Condiciones de pago. P de plaza. Participación de los operadores logísticos de la carga. Canal de distribución en destino. Flujograma. P de promoción. Instrumentos de promoción del producto en destino. Ferias internacionales en origen o destino. Misiones comerciales. Redes sociales. Presupuesto. Marca país. Cronograma de Gantt. Sesión 6 Plan de operaciones Ficha técnica del producto. Disponibilidad de insumos. Maquinarias, equipos y mobiliario. Proceso productivo. La cadena de valor. Descripción de los principales procesos. Flujograma. Matriz de macro y microlocalización. Certificaciones de calidad de los productos. Estructura de costos fijos y variables. Gestión logística exportadora. Costos y gastos de exportación. Cubicaje y paletizado. Precio de exportación según incoterm elegido. Drawback e IGV. Sesión 7 Análisis y plan financiero Análisis financiero. Ratios financieros de la empresa. Margen y determinación de precio de venta FOB. Proyección de ventas. Capital de trabajo. Estructura de la inversión. Financiamiento de la inversión. Flujo de caja económico y financiero. Indicadores financieros (TIR, TIRF, VAN y VANF). Estado de pérdidas y ganancias. Balance general. Examen final: Miércoles 15 de abril de 2015 de a horas 3

4 Entrega de notas: Lunes 20 de abril de 2015 de a horas Advertencia: Por ningún motivo habrá exámenes rezagados. El participante que no asista a las evaluaciones programadas será calificado con cero. METODOLOGÍA El curso presenta una óptica práctica y aplicativa sobre la base de situaciones reales o simuladas. La teoría se complementa con clases dinámicas e interactivas, las cuales permiten que los alumnos participen permanentemente a través de la propuesta de plan de negocio internacional que deberán perfilar a lo largo del curso. SISTEMA DE EVALUACIÓN La evaluación del curso considera la siguiente ponderación: Tarea académica: 50% Examen final: 50% CERTIFICACIÓN Al finalizar el curso, el participante que haya asistido, por lo menos, al 60% de las clases recibirá una constancia de participación otorgada por el CIEC. Adicionalmente, aquel que habiendo cumplido con el mínimo de asistencia exigido haya obtenido en el curso la nota mínima aprobatoria (11) obtendrá una constancia de notas emitida por la Dirección Universitaria de Servicios Académicos y Registro de la Universidad de Lima. EXPOSITOR Miguel Angel Capuñay Reátegui Abogado por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Jurista en Derecho Internacional y Master of Law por la Universidad Estatal de Kiev T. G. Shevchenko. Maestro en Docencia para la Educación Superior por la Universidad Andrés Bello de Chile. Egresado de la Maestría en Derecho Empresarial por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas con estudios de doctorado en Administración en la Universidad Politécnica de Cataluña (España). Veinte años como consultor en negocios internacionales, comercio exterior y aduanas, y como consultor asociado de 2M Perú Asesoría Empresarial SAC. Fue coordinador de Negocios Internacionales EPE, UPC; fundador y gerente en JURIS ADUANAS SRL; y consultor para ADEX, PROMPERU, MINCETUR, ESAN, Málaga Webb & Asociados, Consorcio COPCA - Paititi Asociados en elaboración de planes de negocios y bionegocios para empresas ubicadas en Lima, Huancayo y Ayacucho. BIBLIOGRAFÍA Baca, Gabriel. Evaluación de proyectos. 4ta, ed. México. Editorial McGraw Hill,

5 García, Alberto. Evaluación de proyectos de inversión. 1ra, ed. México. Editorial McGraw Hill, 1998 Kafka, Polke. Evaluación estratégica de proyectos de inversión. 2da, ed. Lima. Editorial Universidad del Pacífico, 2004 Sahlman, William. Cómo confeccionar un excelente plan de negocio. Harvard Business Review, 1999, págs Cooperación Técnica del BID. Manual para la formulación de proyectos de inversión, PROMPERU. Cómo elaborar un plan de negocio de exportación? C383-4DCA-896B-DDAE6801B8C0.PDF Consulta: 26 de noviembre del 2014 INVERSIÓN Personas naturales: Público en general S/ Graduados de la Universidad de Lima S/ Comprobante de pago: boleta Empresas e Instituciones: Público en general (un participante) S/ * Tarifa corporativa (dos a cuatro participantes) S/ Tarifa corporativa especial (cinco o más participantes) S/ Comprobante de pago: factura *En el caso de los graduados de la Universidad de Lima, prevalece la tarifa de exalumno. Advertencia: Las anulaciones de inscripciones o cambios de participantes se deberán realizar dos días útiles antes de la fecha de inicio del curso, enviando una carta con la solicitud correspondiente. En caso contrario, la Universidad de Lima no aceptará modificaciones en el proceso de inscripción. INFORMES E INSCRIPCIÓN Universidad de Lima Centro Integral de Educación Continua (CIEC) Av. Javier Prado Este, cuadra 46, Urb. Monterrico Edificio H, tercer piso Teléfono anexos 30124, 30127, y /ulimaciec 5

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