Retos y oportunidades de los Despachos del Futuro

Transcripción

1 VIII ENCUENTRO ESPECIALIZADO GESTIÓN DE DESPACHOS DE ABOGADOS Patrocina: Retos y oportunidades de los Despachos del Futuro Redefiniendo las fronteras de la profesión Madrid, 29 y 30 de enero de 2009 Hotel Wellington

2 VIII ENCUENTRO ESPECIALIZADO GESTIÓN DE DESPACHOS DE ABOGADOS Retos y Oportunidades de los Despachos del Futuro Estimado amigo: Si hace un año la Ley de Acceso a la Profesión, el Real Decreto que regula la Relación Laboral y la Ley de Sociedades Profesionales marcaron el día a día de los despachos, este ejercicio estará marcado por el anteproyecto de Ley sobre el Libre Acceso y Ejercicio de las Actividades de Servicios (que puede afectar a la libertad de precios, a la publicidad y a la colegiación), el nuevo Estatuto General de la Abogacía (que sigue su curso pese a las numerosas novedades normativas de los últimos años) y la crisis. Frente al avance que se está produciendo en el ámbito normativo y colegial, el estallido de la crisis está teniendo profundas consecuencias en los bufetes de abogados. Por una parte, porque las refinanciaciones y reestructuraciones demandan e implican un trasvase masivo de unas áreas a otras, lo que implica que los bufetes deben ser más flexibles en sus estructuras. Por otra, porque hoy más que nunca los despachos deben centrarse en el desarrollo del negocio, en identificar las áreas de práctica que mejor se adaptan a su perfil y profundizar en ellas. Ser capaces de evaluar y retener el talento, y de adaptar el despacho a la forma de trabajar de las nuevas generaciones también será clave de cara a los próximos años. Unidad Editorial Conferencias y Formación, conscientes de los grandes y profundos cambios por los que está atravesando el sector, y tras el éxito de las anteriores convocatorias, organiza, por octavo año consecutivo, el Encuentro de Gestión Empresarial de Despachos de Abogados, una jornada que se ha convertido ya en una referencia para el sector, en la que se analizarán los principales retos a los que se enfrenta la abogacía de cara a los próximos años. Esperando que este encuentro sea de su interés, y esperando poder saludarle personalmente con motivo de este acto, reciba un cordial saludo, Soledad Ayala Directora de Programas La crisis amenaza al sector legal en España ante el hundimiento de las grandes operaciones Si 2007 no ha resultado todo lo bueno que se esperaba, con un crecimiento del 16% poco más que en 2006, en 2008 hay que esperarse lo peor. Las señales de alerta por la crisis económica no dejan de sorprender por su crudeza. Pero hay un dato que destaca por encima de todos y es la radical bajada en el valor y número de operaciones de M&A, que refleja la clasificación de Mergermarket. Las cifras hablan por sí mismas: el valor de las operaciones de M&A de las diez primeras firmas en España bajó un 95% en el primer semestre de 2008 respecto al mismo periodo del año anterior. Así, se pasó de un montante de millones de euros para los diez primeros del ranking en 2007, a otro de en Mientras tanto, el número de operaciones se ha mantenido -pasó de 124 a 95-, lo que indica que sigue habiendo mercado, aunque de mucho más bajo nivel. Expansión, 8 de julio de 2008 FUENTE: Ránking Expansión Evolución del sector legal EXPANSIÓN Novedades legislativas y colegiales y freno del mercado de fichajes Los bufetes se marcharon de vacaciones el año pasado con buenas perspectivas, pero el estallido de la crisis subprime a principios de agosto hacía presagiar una ralentización del mercado. Expansión repasa lo que ha dado de sí un ejercicio en el que se ha producido un notable descenso de las operaciones de M&A y un reajuste de las estructuras de los despachos, lo que se traduce en una caída en la pujanza de los fichajes e incorporaciones, sobre todo en el segundo trimestre de En donde sí se han producido avances es en el orden normativo y colegial. Expansión, 29 de julio de

3 Madrid, 29 y 30 de enero de 2009 Patrocina: Research In Motion es una compañía líder en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones móviles innovadoras para el mercado mundial de comunicaciones móviles. Mediante el desarrollo de hardware integrado, software y servicios compatibles con numerosas normas para redes móviles, RIM suministra plataformas y soluciones para un acceso fluido a información puntual, como correo electrónico, teléfono, mensajes de texto (SMS), Internet y aplicaciones de intranet. La tecnología de RIM también permite que una amplia gama de desarrolladores y fabricantes externos mejoren sus productos y servicios mediante la incorporación de conectividad móvil para datos. La premiada cartera de productos, servicios y tecnologías de RIM se utiliza en miles de organizaciones de todo el mundo y en ella destacan la plataforma móvil BlackBerry, la línea de productos RIM Wireless Handheld(tm), herramientas para el desarrollo de software, radiomódems y acuerdos de concesión de licencias para hardware y software. Fundada en 1984 y con sede en Waterloo (Ontario, Canadá), RIM tiene oficinas en Norteamérica, Europa y zona de Asia-Pacífico. Las acciones de RIM cotizan en el mercado Nasdaq (Nasdaq: RIMM) y en la Bolsa de Toronto (TSX:RIM). Para más información, visite los sitios web o Jueves, 29 de enero 8.45 Recepción de los asistentes y entrega de la documentación 9.00 Saludo y bienvenida a cargo del presidente y moderador Dña. Cristina Jiménez Savurido Magistrado en Excedencia Presidente FUNDACIÓN PARA LA INVESTIGACIÓN SOBRE EL DERECHO Y LA EMPRESA (FIDE) I. ACTUALIDAD DEL SECTOR DE LA ABOGACÍA Precios y publicidad son los riesgos para la abogacía en la Ley de Servicios Profesionales Los abogados estudian ya el primer borrador del anteproyecto de Ley sobre el Libre Acceso y Ejercicio de las Actividades de Servicios que introduce en España la Directiva de Servicios debe estar lista en diciembre de 2009 y advierten de que hay puntos confusos que van a tener que pelear: precios y publicidad. Así lo cree Antonio Hernández-Gil, decano del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid (ICAM): El anteproyecto puede afectar a la publicidad y a la libertad de precios porque la colegiación y titulación, así como la Ley de Sociedades Profesionales, están ya regulados en otros textos, apunta. Y añade que la Ley de Sociedades Profesionales no tiene que ver con la libertad de establecimiento. Sobre la publicidad recuerda que tiene el escollo fundamental del secreto profesional, pero, como ya se viene haciendo, si el cliente da su consentimiento se puede informar de operaciones y clientes. EXPANSIÓN. Martes, 28 de octubre de 2008 Mesa de Debate: 9.15 El futuro de la profesión. Cuál es la postura de la abogacía ante el informe sobre el sector de servicios profesionales de la Comisión Nacional de la Competencia (CNC)? Y sobre el anteproyecto de Ley sobre el Libre Acceso y Ejercicio de las Actividades de Servicios? Los abogados no salen bien parados del informe sobre el sector de servicios profesionales y los Colegios Profesionales recientemente publicado por la Comisión Nacional de la Competencia (CNC). El estudio indica que la actual regulación sobre la publicidad es contraria a la libre competencia y cita textualmente en el Anexo 6 dos artículos del Estatuto General que recogen esta cuestión. A este respecto advierte: Todas aquellas normas que contienen o inducen a comportamientos restrictivos de la competencia y que no tienen amparo en una norma de rango de ley son perseguibles en aplicación de la Ley de Defensa de la Competencia. Lo que hace Competencia, en definitiva, es dejar abierta la posibilidad de que se anuncien clientes y operaciones con la única limitación de la Ley General de Publicidad, algo que ahora unos despachos hacen y otros no, precisamente en espera de mayor seguridad jurídica. Libre colegiación, entrada de la Administración en los Estatutos y en el control de los códigos internos, responsabilidad colegial y los baremos de honorarios orientativos son otras de las principales peticiones de este organismo. En cuanto al borrador del anteproyecto de Ley sobre el Libre Acceso y ejercicio de las Actividades de Servicios que introduce en España la Directiva de Servicios, hay puntos confusos: precios y publicidad, entre otros. 3

4 VIII ENCUENTRO ESPECIALIZADO GESTIÓN DE DESPACHOS DE ABOGADOS Retos y Oportunidades de los Despachos del Futuro Agenda 4 >> El informe afecta a temas como honorarios, libre colegiación, publicidad Cuál es la postura el sector de la abogacía ante este informe? >> Cómo afecta a la competencia? >> Cuál es la postura respecto a la Ley de libre acceso y ejercicio de las actividades de servicios? D. Miguel Gordillo Socio Director GARRIGUES D. José Mª Segovia Socio Director URÍA MENÉNDEZ D. Emilio Cuatrecasas / D. Rafael Fontana Presidente Ejecutivo / Socio Director General CUATRECASAS D. Manuel Martín Socio - Director GÓMEZ ACEBO & POMBO D. Pedro Pérez Llorca Socio Director PÉREZ LLORCA D. Hugo Écija Socio Director ECIJA D. Joan Roca Socio ROCA JUNYENT Coloquio y preguntas Café El nuevo Estatuto General de la abogacía El futuro reglamento de la abogacía, previsiblemente, dejará de forma explícita que los bufetes informen sobre casos en curso, siempre que el asesorado de permiso. El Consejo General de la Abogacía Española (CGAE) reconoce así lo que es realidad en el mercado y que, a veces, podría colisionar con principios deontológicos. La realidad del mercado es que la mayoría de los despachos informan sobre las operaciones en las que asesoran, en muchos casos, mientras están en curso. Esta práctica, corriente y legal en el mundo anglosajón, se realiza con el consentimiento del cliente, pero en España lindaba hasta ahora con lo permitido por el Estatuto General de la Abogacía. Sin embargo, la realidad se impone y el CGAE, previsiblemente, lo va a reflejar en el nuevo Estatuto que ultima. D. Enrique Sanz Fernández-Lomana CONSEJO GENERAL DE LA ABOGACÍA ESPAÑOLA (CGAE) Coloquio y preguntas En qué consiste la Responsabilidad Social de la Abogacía En Europa, los abogados han llegado tarde al debate como tal sobre Responsabilidad Social Corporativa (RSC) y por ahora se han tenido que conformar con partir de este concepto y adaptarlo en función del papel tan importante que desarrollan los abogados en la sociedad garantizando el acceso a la Justicia. La idea detrás de la Responsabilidad Social de la Abogacía (RSA) es que los abogados están llamados a ofrecer sus habilidades y conocimientos para mejorar sus sociedades, y así vivir a fondo el ideal de justicia y devolver algo a cambio por sus privilegios profesionales. La RSA se puede definir como conjunto de obligaciones y compromisos legales y éticos, con los titulares de interés derivados de los impactos que la existencia y actividad de los abogados producen en los ámbitos social, laboral, medioambiental y de los derechos humanos. Y quiénes son esos titulares? Como mínimo, los siguientes: socios, empleados y colaboradores, competidores, clientes, proveedores, tribunales y otras autoridades relacionadas con la administración de justicia, administraciones públicas, medios de comunicación, ex empleados, comunidad local, sociedad más desfavorecida y la sociedad en general. Y entre los ejemplos de actividades que encajan en el concepto de RSA podemos citar: trabajo pro bono, acción social, actividad de buen gobierno corporativo, formación, diversidad, conciliación, no discriminación, eficiencia energética o las iniciativas solidarias. D. Jesús de la Morena Socio GARRIGUES Coloquio y preguntas Almuerzo

5 Ante la crisis hay que equilibrar las áreas de práctica Implantación de la Ley de Sociedades Profesionales: la responsabilidad civil de los socios y la sociedad en la nueva Ley >> A quién afecta la Ley? Sujetos activos y pasivos >> Cuáles son los requisitos de la sociedad profesional? Especial referencia a las de abogacía >> Otras formas de organización: las sociedades de intermediación >> Principales responsabilidades De la sociedad como persona jurídica De los socios profesionales y de los no profesionales De los profesionales no socios >> Pólizas colegiales versus pólizas de despacho >> Coberturas aplicables con carácter general a los despachos de abogados. Ejemplos prácticos >> Actividades con mayor nivel de riesgo dentro de la profesión >> La RC de los socios y las pólizas de D&O en el contexto de los despachos de abogados legal está cambiando a marchas forzadas. Lo más probable es que el crecimiento de la facturación de los grandes despachos en España en 2008 se quede muy por debajo del 16% alcanzado en Pero los cambios no se reducen a una mera ralentización de los ingresos. Implican un trasvase masivo de unas áreas de actividad a otras, lo que, a su vez, exige flexibilidad en las estructuras de los bufetes. EXPANSIÓN. Martes, 15 de julio de Cómo rentabilizar el actual contexto de crisis >> Cómo afecta la actual crisis a los distintos modelos de despachos? >> Una de las consecuencias que ha traído la crisis ha sido un aumento de operaciones concursales, que implican un trasvase masivo de unas áreas de actividad a otras. Esto exige una gran flexibilidad a las estructuras de los bufetes. Cómo se está afrontando? >> Qué soluciones aplicadas en anteriores crisis pueden aplicarse a la actual? >> Pueden los despachos mantener clientes que no les aportan beneficios? D. Julián Olivares Abogado. Administrador Único ESTUDIO JURÍDICO OLIVARES SLP D. Víctor Gómez de la Cruz Socio Director General ERNST & YOUNG ABOGADOS D. Esteban Manzano Consejero Delegado MARKEL INTERNATIONAL ESPAÑA Coloquio y preguntas II. LOS DESPACHOS DE ABOGADOS EN EL ACTUAL CONTEXTO DE CRISIS La crisis refuerza la necesidad de equipos mixtos en los despachos La crisis económica que se cierne sobre España y gran parte del mundo desde la segunda mitad de 2007 está teniendo profundas consecuencias en los bufetes de abogados. Y una de las más notables es la necesidad de articular equipos multidisciplinares para hacer frentes a la recarga de actividad en el área de Concursal. El contexto Coloquio y preguntas Cómo pueden beneficiarse los despachos pequeños y medianos de esta situación El caso de HISPAJURIS: Factores de competitividad D. Fernando Escura Serés Presidente HISPAJURIS Coloquio y preguntas Fin de la primera jornada 5

6 VIII ENCUENTRO ESPECIALIZADO GESTIÓN DE DESPACHOS DE ABOGADOS Retos y Oportunidades de los Despachos del Futuro Agenda Viernes, 30 de enero 9.00 Recepción de los asistentes 9.15 Saludo y bienvenida a cargo del presidente y moderador Dña. Cristina Jiménez Savurido Magistrado en Excedencia Presidente FUNDACIÓN PARA LA INVESTIGACIÓN SOBRE EL DERECHO Y LA EMPRESA (FIDE) Las empresas reclaman que los bufetes bajen los precios hasta un 20% por la crisis Los bufetes van a tener que bajar los precios si quieren retener a las empresas. Así lo estiman los directores de asesorías jurídicas internas de grandes compañías. Como ya adelantó EXPANSIÓN la crisis ha llevado a algunas compañías británicas a prescindir de los servicios de los despachos del Magic Circle (MC) y contratar bufetes que ofrecen una calidad similar y precios más baratos. Los despachos e in house consultados creen que esta situación puede darse en España adaptada al mercado local, pero, sobre todo, aseguran que las firmas legales van a bajar los precios. No creo que las empresas nos tengamos que adaptar a los despachos, sino que los despachos son los que van a tener que hacerlo. Como toda empresa en tiempos de crisis, van a tener que bajar los precios que, a menudo, son excesivos. Todavía no lo han hecho, pero lo van a hacer, afirma el director de la Asesoría Jurídica de una empresa española de primera fila. Y apunta: La horquilla va a estar entre el 10% y el 20%. María Jesús Alonso, representante en España de la Association of Corporate Counsel (ACC), cuenta que hay dos tendencias que la crisis está acelerando y que suponen un cambio de relación con los despachos: Una mayor concentración de asuntos en una única firma para poder conseguir precios inferiores al sobrepasar un volumen determinado de facturación, y contratación de bufetes pequeños en el día a día. EXPANSIÓN. Martes, 9 de septiembre de Qué esperan las empresas de los abogados internos y externos en estos momentos >> Quién decide en las empresas qué despacho contratar? >> Qué tipo de asuntos encargan las empresas a los despachos externos? >> Qué aspectos valoran las empresas para decantarse por una u otra firma? >> Qué aspectos no jurídicos del sector deben conocer las firmas externas? >> Actualmente las empresas están compitiendo con las firmas en la incorporación de profesionales qué ofrecen para atraerlos y retenerlos? >> Las asesorías jurídicas internas siguen contratando grandes despachos para las operaciones importantes. Están exigiendo una rebaja en los precios? >> Es el momento para que pequeños y medianos despachos entren en este mercado? D. John Rigau Director Jurídico PEPSICO EUROPA Coloquio y preguntas III. DESARROLLO DE NEGOCIO Y RECURSOS HUMANOS Desarrollo de negocio: la abogacía enfocada al cliente Los despachos de abogados deben centrarse ahora más que nunca en determinar las áreas de práctica que mejor se adapten a su perfil e intereses y profundizar en ellas. Deben ser capaces de identificar el perfil ideal de cliente (en el caso de los bufetes con años de funcionamiento saber identificar los más rentables, los menos rentables pero con potencial de crecimiento y aquellos que deben ser descartados), los sectores industriales donde tienen o quiere desarrollar aún más su presencia, y las localidades que se deben potenciar. >> Sabemos qué tipo de cliente nos interesa? Qué acciones podemos realizar para su captación? >> Qué evolución ha experimentado el público al que se dirigen los despachos y qué características definen a este nuevo cliente? >> Somos capaces de adaptarnos a las nuevas necesidades del cliente? >> Satisfacción del cliente: sabemos lo que necesita? Está satisfecho con los servicios que recibe? >> Fidelización: qué estrategias se pueden aplicar para retener a los clientes? Dña. Laura Canudas Directora de Marketing CUATRECASAS 6

7 La creciente presencia de despachos y el descenso de número de estudiantes de derecho dificultan la captación del talento D. Ignacio Núnez Socio Presidente SANCHEZ PINTADO & NUÑEZ ABOGADOS Coloquio y preguntas Café LO QUE BUSCAN LOS DESPACHOS EXPEDIENTE ACADÉMICO: Se requiere, como mínimo, notable en la carrera, aunque no es el criterio más relevante. ESTUDIOS DE POSGRADO: Imprescindible licenciatura en Derecho. Se valora muy positivamente una doble licenciatura (Derecho+LADE) o un máster jurídico especializado de prestigio. POLÍGLOTA: Imprescindible nivel muy alto de inglés (todos los bufetes realizan pruebas propias, orales y escritas, para medir esta capacidad) y se valoran otras lenguas como francés, alemán o chino mandarín. MUJER: Más del 50% de los contratados juniors son mujeres. BECARIO: Un porcentaje muy elevado de los estudiantes en prácticas es contratado posteriormente en los bufetes. EXPERIENCIA: Se contrata a gente sin experiencia, pero se valoran tanto las prácticas como las estancias en el extranjero. Se busca gente capaz de desenvolverse en distintas culturas y contextos Recursos humanos: fórmulas de captación y retención del talento >> La Ley de Acceso a la Abogacía, cuya entrada en vigor está prevista para 2011, establecerá como requisito para el ejercicio profesional la finalización de un máster y un periodo de prácticas aún por definir. En qué medida pueden agravar estos requisitos las dificultades ya existentes para captar el talento? >> La profesionalización de los departamentos de Recursos Humanos, clave para la retención del talento >> Cómo potenciar a las nuevas generaciones en los despachos y cómo adaptar el despacho para aprovechar al máximo todo lo que su actual forma de ver y vivir el trabajo puede aportar? >> Retribuciones en especie >> Los grandes despachos van muy por detrás del resto de las empresas en la promoción del talento femenino a los puestos de mayor responsabilidad, Qué fórmulas de conciliación se pueden poner en marcha para paliar esta situación? Teletrabajo Reducción de jornada Horario flexible >> Tan importante como los abogados son todo el resto del personal que conforma la estructura de los despachos: administrativos, directores de desarrollo de negocio, de marketing, de recursos humanos, directores financieros, etc. qué carrera profesional ofrecen los despachos a este tipo de personal para retenerlos? Dña. Icíar Rodríguez Inciarte Responsable de Selección URÍA MENÉNDEZ Dña. Marta Costas Gerente SANTOS POUSA Y RODRÍGUEZ ABOGADOS - HISPAJURIS (VIGO) Coloquio y preguntas Fuente: Expansión Fin de las jornadas 7

8 Organiza: Unidad Editorial Conferencias y Formación Avda. de San Luis, Madrid Tel.: Fax: infoconferencias@unidadeditorial.es VIII ENCUENTRO ESPECIALIZADO GESTIÓN DE DESPACHOS DE ABOGADOS Retos y Oportunidades de los Despachos del Futuro Precio por inscrito: e + 16% IVA Descuento: 935 e + 16% IVA si se inscribe antes del 2 de enero Fecha y lugar de celebración Madrid, 29 y 30 de enero de 2009 Hotel Wellington c/ Velázquez, Madrid Tel Transportista Oficial Para Asistentes, Comité Organizador y Ponentes Invitados: Para vuelos Nacionales, Europeos e Intercontinentales destino final el lugar donde se celebre el Evento y v.v. (OW y/o RT): 40% de descuento sobre tarifas completas en Turista 35% de descuento sobre tarifas completas en Business Para vuelos operados por AIR NOSTRUM (IB-8000): 30% de descuento sobre tarifas completas Business y Turista Hoteles colaboradores Indique su asistencia a este evento para formalizar su reserva Cómo inscribirse Hotel Petit Palace Embassy Teléfono de Reservas: Consulte precio especial Hotel NH Abascal Teléfono de Reservas: Consulte precio especial Hotel InterContinental Madrid Teléfono de Reservas: Consulte precio especial Entre en Regístrese como usuario Seleccione la conferencia a la que desea asistir y pulse inscríbase ahora Indique el número de inscripciones y pulse actualizar total y a continuación comprar Compruebe que sus datos están correctos y pulse enviar Elija forma de pago: Tarjeta Transferencia Recibirá automáticamente confirmación de su inscripción vía WWW Asociaciones Colaboradoras: Publicaciones Colaboradoras: