OBJETIVO USA. Oportunidades de negocio en sectores emergentes. European American Enterprise Council. 28 de Noviembre 2012

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1 European American Enterprise Council San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York - Paris - London OBJETIVO USA Oportunidades de negocio en sectores emergentes 28 de Noviembre 2012 Documento Confidencial - Prohibida su reproducción Germán Loperena - Partner

2 Por qué estamos aquí? Conocer mejor el mercado de EEUU Es adecuado para mí? - Si/No Es el momento? - Si/No Estoy preparado? - Si/No Tengo capacidad? - Si/No Dar los primeros pasos en explorarlo Establecerse o invertir en EEUU Poder desarrollar negocio en EEUU Si la respuesta es no a las dos primeras preguntas Intentar aprovechar al máximo este tiempo para optimizar mi modelo de negocio 2

3 Situación actual Situación del mercado en España Down Incertidumbre - Inseguridad Salir fuera Crecer y/o Diversificar 3

4 Hechos t=$ 4

5 Internacionalización 2008 Opción Necesidad Queremos crecer? Queremos sobrevivir? 5

6 Internacionalización Que somos? Tecnología - Producción - Comercialización - Valor añadido Compejidad Soporte + Producto Distribución Implantación Servicio 6

7 Acceso al mercado opciones Equipo propio Agente? Distribuidor Partner Asesores Que modelo me reporta + ingresos en - tiempo? 7

8 2 key words Commitment Accountability 8

9 Principios Cualquier acción debe estar basada en su ROI Las empresas deben mostrar Capacidad Compromiso Éxito local 9

10 Conseguir objetivos El mercado americano exige objetivos c l a r o s, r e c u r s o s, compromiso y ambición H a y q u e i d e n t i fi c a r a l o s interlocutores y empresas clave para el éxito El equipo gestor se tiene que preparar muy bien El modelo de negocio y la estrategia hay que adaptarla

11 Capacidad Invertimos en capacidad productiva Somos eficientes en desarrollo de negocio? 11

12 Retos Las empresas Fortalezas Tecnología, Soluciones, Innovación Debilidades Desarrollo de negocio, organización, financiación Las barreras son internas, no externas Organización dinámica y preparada Procesos Delegación de decisión Comunicación interna Habilidad de adaptación a cultura USA Inglés Capacidad de respuesta y seguimiento 12

13 Trabajando juntos Necesario en la ejecución Negocio Localización Autoridades de desarrollo de negocio de los diferentes estados Desembarca con éxito en los Necesario en la toma de decisión Toledo, 28 de noviembre de 2012 IPEX C/ Río Exploración 21+9:*12$ Y(1$ 21$,<1&9,K,+'*U&$ '$ 9*'L52$ <1$ 129'$ F:*&'<'A$?2,4,24:R$ 1&$ $ <,L1*2'2$U*1'2A$ Programa de la jornada 13!"#$%&'&(&"% )*+$%!"#""$ %&'()(*'+,-&$./$01*12'$3,45 =29*'91),'$=+:& E:&21F1*:$E:4

14 USA - El mercado - Tendencias Infraestructuras Energía TIC Aeroespacio Medio Ambiente Biotecnología 50 Estados - 50 legislaciones - 50 Mercados Primer mercado mundial Plan Obama (ARRA) afecta a varios sectores Mercado competitivo y complejo Cultura y hábitos de negocio diferentes Grandes expertos 50 en desarrollo de negocio 14

15 Yes, We Podemos 15

16 Nuestros equipos Infraestructuras Energía Tecnología/Tic Aeroespacio Institucional Biotech/Farma Nuestros equipos son profesionales senior, locales, con amplia experiencia sectorial, de reconocido prestigio y con acceso a los centros de decisión 16

17 Automóvil Coche Eléctrico = Electrónica de Consumo 17

18 Automóvil 500 Kms de autonomía en 5 segundos Enchufe normal (45min - 70%) 5+2 plazas Mantenimiento en casa Venta en internet y CCs 18

19 Infraestructuras Ferrocarril Alta Velocidad Metro Carreteras Redes Eléctricas Agua Puertos 19

20 Ejemplo - Transporte ferroviario California Corridor Pacific Northwest C Missouri Corridor Wisconsin Corridor Indiana/Michigan C 3C Ohio C Florida Corridor Southeast Corridor Northeast Region!"#$%&'"(#)'$*+$,-%(.-$(*/-$-"#)$0*12'$'.32*4-2',-"5*6789:*;*<$=5*("#3$ 20

21 Oportunidades - California Normativa PPP en California + plan Obama = Mayor mercado de infraestructuras en EE.UU. Como ejemplo, algunos de los proyectos que están siendo ahora valorados en Los Angeles: Interstate 710 South - $8bn State Route 710 North Extension - $3.2bn High Desert Corridor -!$3bn Crenshaw Transit Corridor -!$1.7bn Regional Connector -!$910 mil Metro Red Line Westside Subway Extension: Wilshire/Western Station to Westwood via Wilshire Boulevard alignment -!$4.2bn 21

22 HSR California + de $60B Tecnología Infraestructuras Maquinaria Electrificación Etc... 22

23 Costa este Pennsylvania Infrastructure: Bridges & Waterways 50% of bridges are structurally deficient or obsolete!! Pennsylvania s ports carried 108 million tons of waterborne traffic in 2005, ranking it 10th in the nation!! 781 high hazard dams : dams whose failure would cause a loss of life and significant property damage!! 529 of a total 3,196 dams need rehabilitation to meet applicable state dam safety standards!! 9% of high hazard dams have no emergency action plan (EAP) 23

24 Aeroespacio <;Ofr, f-.-p.f!fi. ~ 01':;- ~ tfi 6 ~ ~; ~~$.~ ~.s']-atesc~ THE SECRETARY OF TRANSPORTATION WASHINGTON DC October 17, 2012 Mr. Oscar Garcia Chairman and Chief Executive Officer Interflight Global Corporation 201 South Biscayne Blvd, 28th Floor Miami, FL Dear Mr. Garcia: I am pleased to appoint you to serve as a representative on the Commercial Space Transportation Advisory Committee for a 2-year term, which begins with the date ofthis letter. The Committee's recommendations enhance our regulatory and safety functions and the competitiveness of the U.S. commercial space transportation industry in the intemationallaunch market. These factors help the United States maintain its worldwide preeminence in space. Your experience in both aviation and aerospace safety will benefit the Committee during this crucial time in our commercial space launch program. Thank you for agreeing to share your Ray LaHood 24

25 Industria Esfuerzos por atraer producción Nuevas plantas = Nuevas oportunidades Estudiar la cadena de suministros de los grandes Los estados compiten entre sí Muchas facilidades para la localización EEUU ya es una opción competitiva de producción 25

26 Energía Solar Eólica Shale Gas Geotérmica 26

27 Renovables 27

28 El mercado de EEUU Tres mercados muy variables MWDC Residential 347MWDC Non-Residential 284MWDC Utility 28

29 29

30 Tecnología en EEUU La internacionalización no es una opción Las empresas TECH nacen con ambición global. Las empresas innovadoras, si quieren ser globales, necesitan establecerse en centros que les permitan: Entorno innovador Recursos Humanos altamente cualificados y con experiencia internacional Cercanía a inversores/capital riesgo Acceso a mercados globales Acceso a centros de decisión de las principales empresas de sus sectores Apoyo al posicionamiento y a la marca de la empresa Expertos en la comercialización de la innovació Apoyo 30

31 Tecnología - Tendencias Cada tecnología tiene su centro de gravedad: Medical Devices - Pittsburgh Digital publishing - New York Pharma - Philadelphia Security - Virginia Bio - Mass/California Cloud Mobile Big Data Analítica App stores Integración SaaS Eficiencia energética Aplicaciones dirigidas a industria Telecom Nanotech Tecnología de materiales Cleantech 31

32 Tecnología Nº1 PIB Nº1 Población Nº1 Renovables Nº1 Tecnología 8ª Economía del mundo California es centro de referencia mundial en el sector de las tecnologías y Capital riesgo. Pero no la capital de todas las tecnologías 32

33 Para poder competir Hay que cambiar la forma en como pensamos Pensar como el cliente, no como uno mismo Hay que adaptar nuestros productos/servicios Certificaciones pertinentes Competitivos en precio Garantías suficientes para reducir el riesgo percibido por parte del comprador Asegurar la entrega y mantenimiento Procedimientos apoyados por recursos Dominar el entorno local Acceso a los key decission makers /Influencers Contar con expertos locales No hacer promesas que no se puedan cumplir. Mostrar experiencia, histórico y casos prácticos. La competencia es feroz, pero el mercado muy grande Mostrar experiencia sin alardear. Necesitan partners, no padrinos Asumir riesgos 33

34 El efecto Don Quijote En algún lugar del EEUU, de cuyo nombre no quiero acordarme, había un caballero con lanza y armadura... Pero... En el Oeste Americano No hay molinos de viento El paisaje es completamente diferente Los vaqueros tienen algunas ventajas competitivas: Llevan pistolas No llevan armadura Normalmente se pelean con indios, no molinos Hablan un idioma diferente Y se comportan de forma rara

35 !"#$#%&%'&(%)*"+)(&(%),%)'%*)+-&.#%.)%//00 San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York Member of the EAEC Board Germán Loperena Junio

36 Programas de apoyo 0 4 tipos de necesidades Apoyo en la pre-internacionalización - Local Apoyo en desarrollo de negocio y representación en destino Establecimiento/Implantación en EEUU Licenciación o Cesión de Patentes 36

37 Programas /'.01)2$'345) 6!62,)!"#$%&'()*)+,) 37

38 Sobre nosotros Sobre nosotros San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York - Paris - London Member of the EAEC Board Strategic Consulting Internationalization 38 Germán Loperena - Partner

39 Internacionalización Strategic Consulting Internationalization Internationalización Dotamos a las compañías e instituciones con el conocimiento, experiencia, apoyo, contactos y pensamiento estrategico para que puedan triunfar en su plan internacional. Energía Infraestructuras Tecnología USA Salud Medio Ambiente Aeroespacio Industria 39

40 Internacionalización Strategic Consulting Internationalization El tiempo es dinero... t=$ por eso nuestro trabajo en S&F International se dirige a reducir el tiempo a través de acelerar procesos de desarrollo de negocio, basándonos en equipos expertos, que disponen del conocimiento, experiencia y acceso a los centros de decisión. Contar con equipos locales en destino, alineados con los objetivos de los clientes, y con un vínculo de coordinación y seguimiento en el mercado de origen, es una opción que cada día más empresas están tomando, por lo que les supone en ahorro de costes y efectividad. 40

41 Internacionalización Strategic Consulting Internationalization Nos diferenciamos Experiencia internacional Especializados en EEUU Foco por sector/estado Equipo senior en origen y destino Apoyo local en destino Metodología enfocada a resultados Trabajo planificado por hitos Acceso a decisores Sector Público o Privado 41

42 North AMERICA 4542 Ruffner st, Suite 110 San Diego, CA 92111, USA EUROPE Parque empresarial La Finca Pº del Club Deportivo 1, 15A, 1ª Pl Pozuelo de Alarcón - Madrid, SPAIN Member of the EAEC Board 20, rue du Quatre Septembre! PARIS, FRANCE 11123,4)+,&5#,&'(62-#* San Diego - Los Angeles - Madrid - San Francisco - Miami - New York Germán Loperena Managing Partner

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