Ejecutivos Especializados para dar asesoría constante. 20 Centros de Atención a Promotores (CAP) en las principales ciudades del país.

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2 En Banorte entendemos tus necesidades como Desarrollador de Vivienda, por eso te ofrecemos un apoyo profesional y especializado con el nivel de servicio que necesitas para darte a ti y a tus clientes la atención que se merecen. Nuestra oferta integral incluye: Ejecutivos Especializados para dar asesoría constante. 20 Centros de Atención a Promotores (CAP) en las principales ciudades del país. Respuesta rápida, autorización definitiva en 30 minutos. Autorización en sitio (CAP y Sucursal). Agilidad en el proceso. Atención Personalizada.

3 Condiciones y contratos claros para los clientes. Ejecutivos para consultar el status de tu crédito cuando lo requieras. Solución integral con Créditos Puente e individualización. Material Publicitario como lonas, folletos y displays. Participación continua en eventos conjuntos, Expos y Ferias. Capacitación continua a tus ejecutivos de ventas.

4 Tenemos el mejor Producto y el mejor Equipo. Mantenemos los beneficios que nos han caracterizado: Mayor capacidad de crédito Menor Relación Ingreso vs. Pago Agilidad en el Trámite Servicio especializado.

5 Nuestra Oferta Hipotecaria se enriquece poniendo a su disposición los productos que nos han solicitado, como reflejo de lo que el mercado demanda. Con ello aumentan las posibilidades de venta, pues ampliamos el segmento de mercado al que nos dirigimos con un producto muy competitivo para cada tipo de vivienda y de cliente. Banorte incrementa la capacidad de compra de tus clientes.

6 Buscamos atender adecuadamente al mercado a través de una oferta competitiva, definiendo Productos diferenciados para cada segmento: HIPOTECA ELITE BANORTE Segmento de mayor Ingreso y capacidad de crédito HIPOTECA ACCESIBLE BANORTE Clientes que requieren Accesibilidad en el pago mensual. HIPOTECA FIJA BANORTE Segmento que requiere Tasa Fija, pago fijo y mayor financiamiento. HIPOTECA FLEXIBLE BANORTE Para quien busca beneficios por cumplimiento en sus pagos.

7 Estas en el segmento de Residencial, con clientes de mayor capacidad de crédito? El crédito exclusivo para tus clientes. Tasa Fija + Pago Fijo 10.35% una excelente tasa fija. $9.98 pago al millar, muy competitivo. 75% y 90% de financiamiento.

8 El crédito exclusivo para tus clientes. Moneda: Financiamiento máximo: Pesos. 75% Tradicional. 90% Apoyo Infonavit, Cofinavit, Alia2+ y Respalda2. Cuando el monto de crédito sea superior al equivalente a 1 millón de UDI s no deberá exceder del 75%. Tasa de interés Fija: 10.35% Plazo (años): Factor de pago por cada mil de crédito: Ajuste anual del pago: Comisión por apertura: (puede ser financiada en esquema Tradicional) Comisión por autorización de crédito: $21.49 $13.49 $11.05 $9.98 NO APLICA 1.0% (Para Cofinavit, Alia2+ y Respalda2 solo de contado) $300 mensuales. CAT Sin IVA: 13.5% 13.1% 12.9% 12.7%

9 El crédito exclusivo para tus clientes. Valor de Vivienda: Monto de Crédito: Comisión por pago anticipado: Comisión por Investigación: Ingreso requerido: Seguros: Vida, Daños: Seguro de Desempleo: Desde $2 millones de pesos. Desde $1 millón de pesos. No aplica. $ (IVA incluido) 2.5 veces el pago mensual $70.49 por cada cien mil de crédito. Gratis durante la vida del crédito. (No aplica para Apoyo Infonavit)

10 Tus clientes buscan accesibilidad en su pago para adquirir una casa MAS GRANDE? Para que tus clientes compren la casa que realmente quieren $8.80 al millar, un pago inicial muy bajo. 2.5 veces el pago mensual. Menor ingreso requerido. 85% y 95% mayor financiamiento en esquemas cofinanciados

11 Para que tus clientes compren la casa que realmente quieren Moneda: Financiamiento máximo: Pesos. 85% Tradicional. 95% Apoyo Infonavit, Cofinavit, Alia2+ y Respalda2 (en Cofinavit la suma del crédito Banorte y el crédito Infonavit puedes llegar hasta el 110% del valor de la vivienda). Cuando el monto de crédito sea superior al equivalente a 1 millón de UDI s no deberá exceder del 75%. Tasa de interés Fija: 10.41% Plazo (años): Factor de pago por cada mil de crédito: $10.00 $8.80 Ajuste anual del pago: 2.01% 2.03% Comisión por apertura: (puede ser financiada en esquema Tradicional) Comisión por autorización de crédito: 1.5% (Para Cofinavit, Alia2+ y Respalda2 solo de contado) $299 mensuales. Incremento anual de $35 pesos. CAT Promedio: 13.2% 13.0%.

12 Para que tus clientes compren la casa que realmente quieren Valor de Vivienda: Monto de Crédito: Comisión por pago anticipado: Comisión por Investigación: Ingreso requerido: Seguros: Vida, Daños y Contenidos Seguro de Desempleo: Desde $300 mil pesos (Cofinavit y Alia2+) Desde $350 mil pesos (Tradicional, A. Infonavit y Respalda2). Desde $75 mil pesos. No aplica. $ (IVA incluido) 2.5 veces el pago mensual $70.49 por cada cien mil de crédito. Gratis durante la vida del crédito. (No aplica para Apoyo Infonavit)

13 Tus clientes buscan Pagos Fijos y necesitan un MAYOR FINANCIAMIENTO? Tasa Fija + Pago Fijo + MAYOR Financiamiento 10.80% de Tasa de Interés. $10.28 de pago al millar. 85% y 95% de financiamiento.

14 Tasa Fija + Pago Fijo + MAYOR Financiamiento Moneda: Financiamiento máximo: Pesos. 85% Tradicional. 95% Apoyo Infonavit, Cofinavit, Alia2+ y Respalda2. Cuando el monto de crédito sea superior al equivalente a 1 millón de UDI s no deberá exceder del 75%. Tasa de interés Fija: 10.80% Plazo (años): Factor de pago por cada mil de crédito: Ajuste anual del pago: Comisión por apertura: (puede ser financiada en esquema Tradicional) Comisión por autorización de crédito : $21.71 $13.74 $11.33 $10.28 NO APLICA 1.5% (Para Cofinavit, Alia2+ y Respalda2 solo de contado) $360 mensuales. CAT Sin IVA: 14.1% 13.7% 13.5% 13.3%

15 Tasa Fija + Pago Fijo + MAYOR Financiamiento Valor de Vivienda: Monto de Crédito: Comisión por pago anticipado: Comisión por Investigación: Ingreso requerido: Seguros: Vida, Daños y Contenidos Seguro de Desempleo: Desde $2 millones de pesos. Desde $1 millón de pesos. No aplica. $ (IVA incluido) 2.5 veces el pago mensual $70.49 por cada cien mil de crédito. Gratis durante la vida del crédito. (No aplica para Apoyo Infonavit)

16 Tus clientes buscan un pago fijo y recibir beneficios por su pago puntual? Recompensa sus pagos puntuales con reducción de tasa y bonificación mensual en efectivo. Reducción de tasa por pago puntal, pudiendo llegar al 9.90% en plazos hasta 20 años. Bonificación en efectivo del 1.5%, diferida de forma mensual durante el primer año. Equivalente al 10% del pago mensual.

17 Recompensa sus pagos puntuales con reducción de tasa y bonificación mensual en efectivo. Moneda: Financiamiento máximo: Tasa de interés Fija: Pesos. 85% Tradicional. 95% Apoyo Infonavit, Cofinavit, Alia2+ y Respalda2 (en Cofinavit la suma del crédito Banorte y el crédito Infonavit puede llegar hasta el 110% del valor de la viv.). Cuando el monto de crédito sea superior al equivalente a 1 millón de UDI s no deberá exceder del 75%. Plazos de 5 hasta 20 años, 12.90% llegando al 9.90%. Plazos de 21 hasta 30 años, 13.50% llegando al 10.50%. Plazo (años): Factor de pago por cada mil de crédito: Ajuste anual del pago: Com. por apertura: (puede ser financiada en esquema Tradicional) $14.97 $12.70 $11.77 $11.60 NO APLICA 2% Apoyo Infonavit 3% Tradicional, Cofinavit, Alia2+ y Respalda2. (Para Cofinavit, Alia2+ y Respalda2 solo de contado) CAT Sin IVA: 13.6% (15 años) 13.3%. (20 años)

18 Recompensa sus pagos puntuales con reducción de tasa y bonificación mensual en efectivo. Valor de Vivienda: Monto de Crédito: Comisión por pago anticipado: Comisión por Investigación: Ingreso requerido: Seguros: Vida, Daños y Contenidos Seguro de Desempleo: Desde $300 mil pesos (Cofinavit y Alia2+) Desde $350 mil pesos (Tradicional, A. Infonavit y Respalda2). Desde $75 mil pesos. No aplica. $ (IVA incluido) 2.5 veces el pago mensual $70.49 por cada cien mil de crédito. Gratis durante la vida del crédito. (No aplica para Apoyo Infonavit)

19 Toda nuestra oferta de créditos para Adquisición incluye los Esquemas Cofinanciados

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21 Para un importe de crédito de un millón de pesos. Características Hipoteca ELITE Banorte Hipoteca ACCESIBLE Banorte Hipoteca FIJA Banorte Hipoteca FLEXIBLE * Banorte Plazo en Años Tasa 10.35% 10.41% 10.80% 12.90% (llegando al 9.90% por pago puntual) Pago Mensual $9,976 $8,800 $10,284 $11,767 Com. Por Autorización de crédito. (mensual) $300 $299 (más incrementos anuales de $35.00) $360 $0 Seguros $705 $705 $705 $705 Pago Total $10,981 $9,804 $11,349 $12,472 Ingreso requerido $27,452 $24,510 $28,372 $31,180 * Bonificación del 1.5% durante el primer año

22 Para un importe de crédito de $850 mil pesos. Financiamiento de 85%. Característica Hipoteca ACCESIBLE Hipoteca FLEXIBLE* Plazo en Años Tasa 10.41% <12.90% (El pago puntual total disminuye la tasa hasta el 9.90% y te bonifica el 1.5% del crédito) Valor de Vivienda $1,000,000 $1,000,000 Pago Mensual $7,480 $10,002 Com. Por Autorización de crédito $299 $0 Seguros $599 $599 Pago Total $8,378 $10,601 Ingreso requerido $20,945 $26,503 * Bonificación del 1.5% durante el primer año

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24 Para un valor de vivienda de $2,000,000 y Plazo 20 años. Característica HIPOTECA ELITE HIPOTECA FIJA HIPOTECA $10 VALORA % Financiamiento 75% 85% 85% 80% Tasa 10.35% 10.80% 10.53% 11.00% * Vivienda $2,000,000 $2,000,000 $2,000,000 $2,000,000 Crédito $1,500,000 $1,700,000 $1,753,618 $1,600,000 Pago Mensual $14,964 $17,482 $17,536 $16,205 Com. Autorización de crédito $300 $360 $290 $0 Seguros $1,057 $1,198 Pago Total $16,320 $19,041 $675 ($1,114 a partir de la mensualidad 49) $18,501 ($18,941 a partir de la mensualidad 49) $1,325 $16,205 (Increm. anual del 2.54%) Ingreso requerido $40,802 $47,602 $61,053 $56,210 La tasa puede llegar al 13.50% según el score del cliente. FUENTE: Simulador Internet de cada Banco.

25 Para un valor de vivienda de $2,000,000. Plazo 20 años. Característica HIPOTECA ELITE HIPOTECA FIJA HIPOTECA $10 VALORA % Financiamiento 90% 95% 90% 80% Tasa 10.35% 10.80% 10.53% 11.00% * Vivienda $2,000,000 $2,000,000 $2,000,000 $2,000,000 Crédito $1,800,000 $1,900,000 $1,959,926 $1,600,000 Pago Mensual $17,956 $19,539 $19,599 $16,205 Com. Autorización de Crédito. $300 $360 $290 $0 Seguros $1,269 $1,339 Pago Total $19,525 $21,239 $754 ($1,245 a partir de la mensualidad 49) $20,644 ($21,135 a partir de la mensualidad 49) $1,325 $17,530 (Increm. anual del 2.54%) Ingreso requerido $48,813 $53,096 $68,744 $56,210 *La tasa puede llegar al 13.50% según el score del cliente. FUENTE: Simulador Internet de cada Banco.

26 Para un importe de crédito de $1,500,000. Plazo 20 años. Característica HIPOTECA ELITE HIPOTECA FIJA HIPOTECA $10 VALORA % Financiamiento 75% 85% 85% 80% Tasa 10.35% 10.80% 10.53% 11.00% * Vivienda $2,000,000 $1,764,706 $1,764,705 $1,875,000 Crédito $1,500,000 $1,500,000 $1,547,310 $1,500,00 Pago Mensual $14,964 $15,426 $15,473 $13,950 Com. Admon. $300 $360 $290 $0 Seguros $1,057 $1,057 Pago Total $16,320 $16,843 $596 ($983 a partir de la mensualidad 49) $16,358 ($16,746 a partir de la mensualidad 49) $1,242 $15,192 (Increm. anual del 2.54%) Ingreso requerido $40,802 $42,107 $53,981 $52,697 *La tasa puede llegar al 13.50% según el score del cliente. FUENTE: Simulador Internet de cada Banco.

27 Para una vivienda de $1,000,000. Plazo 20 años. Característica HIPOTECA ACCESIBLE PAGO BAJO HIPOTECA JOVEN % Financiamiento 85% 85% 87.5% Tasa 10.41% 10.49% 11.00% ** Vivienda $1,000,000 $1,000,000 $1,000,000 Crédito $850,000 $850,000 $875,000 Pago Mensual $7,480 $7,565 $8,181 Com. Autorización de crédito. $299 $0 $219 Seguros $599 $629 $783 Pago Total $8,378 $8,194 $9,183 Incremento anual en pago 2.03% 1.78% 2.50% Ingreso requerido $20,945 $24,856 $22,956 *Bonificación del 1.5% **La tasa se incrementa hasta el 12.30% FUENTE: Simulador Internet de cada Banco.

28 Para una cliente con Ingreso de 20 mil pesos. Plazo 20 años. Característica HIPOTECA ACCESIBLE PAGO BAJO HIPOTECA JOVEN Ingreso Requerido $20,000 $20,000 $20,000 Importe de Crédito $810,300 $683,937 $650,825 Pago Mensual Total $8,000 $6,593 $7,004 Enganche $142,994 $120,694 $92,975 Valor de Vivienda $953,294 $804,632 $743,800 FUENTE: Simulador Internet de cada Banco, al 24 de junio 2011.

29 Para una cliente con Ingreso de 25 mil pesos. Plazo 20 años. Característica HIPOTECA ACCESIBLE PAGO BAJO HIPOTECA JOVEN Ingreso Requerido $25,000 $25,000 $25,000 Importe de Crédito $1,020,600 $854,922 $813,750 Pago Mensual Total $10,000 $8,242 $8,758 Enganche $180,106 $150,868 $116,250 Valor de Vivienda $1,200,704 $1,005,791 $930,000 FUENTE: Simulador Internet de cada Banco, al 24 de junio 2011.

30 Hipoteca Elite Banorte producto Exclusivo para tus clientes que tienen mayor capacidad de pago. Si el valor de vivienda es Igual o mayor a $2 millones de pesos, Hipoteca Elite Banorte ofrece la mejor tasa del mercado: 10.35%» Pago al millar fijo de $9.98 (20 AÑOS); $11.05 (15 AÑOS); $13.49 (10 AÑOS)» Financiamiento del 75% en esquema Tradicional y 90% en esquemas cofinanciados. Para que tus clientes compren la casa que realmente quieren, Hipoteca Accesible Banorte les da la oportunidad de obtener mayor crédito con un pago inicial muy bajo y con menores ingresos. Si el valor de vivienda es Igual o menor a $2 millones de pesos, Hipoteca Accesible Banorte es el producto ideal para incrementar capacidad de compra.» Recuerda que HIPOTECA ACCESIBLE BANORTE ofrece un pago inicial de $8.80 (20 AÑOS) Y $10.00 (15 AÑOS) con pequeños ajustes anuales.» Financiamiento del 85% en esquema Tradicional y 95% en esquemas cofinanciados.

31 Hipoteca Fija Banorte, ofrece una excelente tasa fija y un mayor financiamiento. Si el valor de vivienda es Igual o mayor a $2 millones de pesos y tu cliente requiere un mayor financiamiento, Hipoteca Fija Banorte es la respuesta.» HIPOTECA FIJA BANORTE financia hasta el 85% en esquema Tradicional y 95% en esquemas cofinanciados.» Con una tasa del % y pago fijo. Hipoteca Flexible Banorte es la única que te recompensa por pagos puntuales con una reducción de tasa y una bonificación en efectivo durante el primer año del crédito. Si el valor de vivienda es igual o menor a $2 millones de pesos y tu cliente quiere obtener los mejores beneficios por su pago puntual, Hipoteca Flexible Banorte es el esquema con las mejores características del mercado.» Puedes puede alcanzar una tasa mínima del 9.90% (EN PLAZOS 20 AÑOS)» Financiamiento del 85% en esquema Tradicional y 95% en esquemas cofinanciados.

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33 Cambian los criterios de calificación con el nuevo portafolio de productos?.» No, los criterios y score de crédito para el nuevo portafolio se mantienen sin cambio. Los nuevos productos son con pago creciente?» No todos, solamente el producto Hipoteca Accesible Banorte. Qué pasa con las solicitudes de crédito que ya se encuentran en tránsito, puedo operarlas con la oferta anterior?.» Sí, contarás con un plazo de 90 días para operar las solicitudes resueltas al 10 de julio Si el expediente ya está en notaría a punto de firmar, puedo cambiarlo a la nueva oferta?.» Sí, pero debes de considerar lo siguiente:

34 Si el expediente ya está en notaría a punto de firmar (Cont).» Si tu cliente quiere pasar de Hipoteca Aniversario hacia Hipoteca Accesible Banorte, debes generar una nueva Instrucción Notarial para efectuar el cambio de contrato.» Si tu cliente quiere pasar de Hipoteca Aniversario hacia Hipoteca Elite Banorte, debes generar una nueva Evaluación de Crédito y aclararle que el resultado de la evaluación puede cambiar. Adicionalmente debes comentar con tu cliente lo referente al porcentaje de financiamiento, ya que Hipoteca Elite Banorte financia el 75% en esquema Tradicional y el 90% en Infonavit y Fovissste.» Si tu cliente quiere pasar de Hipoteca Aniversario hacia Hipoteca Fija Banorte, debes generar una nueva Evaluación de Crédito y aclararle que el resultado de la evaluación puede cambiar.

35 Qué pasa con la Bonificación del 2.2%?» Para todos aquellos casos resueltos al 10 de julio la bonificación se mantiene al 2.2%, siempre y cuando mantenga las condiciones originales de su crédito.» Para todos aquellos casos que cambien a Hipoteca Flexible la bonificación se reduce al 1.5%. Al aplicar descuento en la comisión por apertura Se mantendrá la bonificación del 1.5%?» No, si el cliente opta por una comisión menor a la establecida, pierde la bonificación del 1.5%.

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37 HIPOTECA ELITE BANORTE HIPOTECA FIJA ANORTE HIPOTECA FLEXIBLE BANORTE HIPOTECA ACCESIBLE BANORTE Edad 25 a 69 años 11 meses (Edad + plazo < 75 años) 25 a 54 a 11 m (Edad + plazo < 70 años) Plazo 5, 10, 15 y 20 años De 5 hasta 30 años 15 y 20 años Financiamiento máximo 75% Tradicional / 90% el resto de los esquemas 85% Tradicional / 95% Apoyo Infonavit, Cofinavit, Alia2+ y Respalda2 Cuando el monto de crédito sea superior al equivalente a 1 millón de UDI s no deberá exceder del 75%. El Comité territorial podrá autorizar hasta el 80%. Tasa de interés 10.35% 10.80% Descuento Anual en tasa N/A N/A De 5 hasta 20 años, 12.90% De 21 hasta 30 años, 13.50% 0.30% hasta 9.90% (5 a 20 años). 0.20% hasta 10.50% (21 a 30 años) % N/A Factor de pago por cada mil 5 años: $ años: $ años: $ años: $ años: $ años: $ años: $ años: $ años: $ años: $ años: $ años: $ años: $ años: $8.80 Ajuste de pago anual No Aplica 2.01% a 15 años / 2.03% a 20 años Comisión por apertura 1.0% 1.5% 2.00% Apoyo Infonavit / 3.00% Tradicional, Cofinavit, Alia2+ y Respalda2 Tradicional y Apoyo Infonavit pueden ser financiadas. Cofinavit, Alia2+ y Respalda2 solo pueden ser de contado 1.5% Com. Dif. Aut. crédito $300 mensual $360 mensual No aplica $299 (incremento anual $35) Avalúo $3 al millar más IVA, $3 al millar más IVA, mínimo $1,200 mas IVA Estudio socioeconómico $750 IVA incluido $500 IVA incluido Seguros de vida y daños Seguro de desempleo $70.49 por cada cien mil de crédito. Cubre el monto inicial de crédito. Gratis, cubre 9 pagos mensuales. (No aplica para Apoyo Infonavit). Valor de Vivienda $2 000,000. $350,000 (Tradicional, A. Infonavit y Respalda2) / $300,000 (Cofinavit y Alia2+) Monto mínimo de crédito $1 000,000 $75,000 CAT Promedio* sin I.V.A. 12.7%, a 20 años / 12.9%, a 15 años 13.3%, a 20 años / 13.5%, a 15 años 13.4%, a 20 años / 13.7%, a 15 años. 13.3%, a 20 años / 13.2%, a 15 años Esquema Hipoteca Flexible cuenta con Bonificación del 1.5% / CAT Promedio calculado al 15 de Junio de 2011, para fines informativos y de comparación exclusivamente.

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39 GRACIAS!

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