Campaña Adaptando nuestras empresas al nuevo contexto. Ing. Hernán Fernández Martínez Enrique ZENI y Cía.

Transcripción

1 Campaña Adaptando nuestras empresas al nuevo contexto. Ing. Hernán Fernández Martínez Enrique ZENI y Cía.

2 HOJA DE VUELO DEL DÍA 1) CONTEXTO MACRO INTERNACIONAL. 2) SOJA - OFERTA Y DEMANDA EN EL MUNDO Y EN ARGENTINA. 3) QUÉ HACEMOS CON LA SOJA DISPONIBLE? Y LA NUEVA? 4) PENSANDO LA CAMPAÑA PUERTAS ADENTRO

3 1) CONTEXTO MACRO INTERNACIONAL. Dólar Petróleo Europa

4 1) CONTEXTO MACRO INTERNACIONAL. DÓLAR DESEMPLEO EN ESTADOS UNIDOS Hasta junio NO modificaremos las Tasas. Desempleo dejó de bajar. Mayo 15 = 5,50% Quiebra Lehman Bros. HOY PRÓXIMA REUNIÓN DE JUNIO.

5 1) CONTEXTO MACRO INTERNACIONAL. DÓLAR (U$D/Euro) Quiebra Lehman Bros. EuroD/Soja C. CORRELACIÓN Apreciación del Dólardel 16,22% , ,64 HOY = 1,131

6 1) CONTEXTO MACRO INTERNACIONAL. PETRÓLEO 58%

7 1) CONTEXTO MACRO INTERNACIONAL. ESTADOS UNIDOS IMPORTACIONES DE PETRÓLEO DESDE LA OPEP PETRÓLEO

8 1) CONTEXTO MACRO INTERNACIONAL. OPEP (Viena)- Mantendremos la producción en 30 MM b/d PETRÓLEO

9 1) CONTEXTO MACRO INTERNACIONAL. Esperanza Griega EUROPA

10 1) CONTEXTO MACRO INTERNACIONAL. Conclusiones Preliminares: -Dólar Fortalecido - (Tasas de Interés? Diciembre15? Marzo16?). -Petróleo Sobreofertado. -Europa Incertidumbre sobre el fin de la Novela Griega?. CONTEXTO FINANCIERO QUE EMPUJA AL CAPITAL A BUSCAR EL DÓLAR.

11 2) SOJA OFERTA Y DEMANDA MUNDIAL Hoy Dónde estamos parados? Julio U$D606/tn U$D654/tn U$D468/tn U$D285/tn U$D350/tn

12 2) SOJA OFERTA Y DEMANDA MUNDIAL País/región Junio Mayo 2014/15 Argentina 57 0,0% -2,6% 33,9 42,5 47,6 71,1% 8,5 0,0 Bolivia 2,64 0,0% 8,2% 0,1 2,4 2,5 5,2% 0,3 0,1 Brasil 97 0,0% 2,6% 27,7 39,5 42,7 64,9% 49,8 0,5 China 11,5 0,0% -6,9% 13,9 77,1 89,3 15,6% 0,3 77,5 v Estados Unidos 104,78 0,0% -3,0% 12,9 49,8 53,3 24,2% 48,3 0,8 Japón 0,22 0,0% -4,3% 0,3 2,0 3,1 9,2% 0,00 2,9 México 0,36 0,0% 0,0% 0,2 4,4 4,4 4,1% 0,00 4,1 Paraguay 8,8 0,0% 3,5% 0,1 4,1 4,2 2,1% 4,6 0,0 Unión Europea-27 1,98 4,2% 17,2% 0,3 13,8 14,6 2,2% 0,1 12,8 Uruguay 3,5 0,0% -2,9% 0,0 0,20 0,22 7,3% 3,3 0,0 Total Mundial 317,58 0,1% 0,1% 93,2 267,8 305,6 30,5% 122,2 119,7 Total Mundial ,253 85,5 254,5 291,8 29,32% 117,5 114,1 * en millones de toneladas v Producción* Stock Final Molienda Consumo Total Stock/Consumo Exp. Imp.

13 2) SOJA ESTADOS UNIDOS OFERTA Y DEMANDA Escenarios de Oferta y Demanda de SOJA en Estados Unidos Campaña en millones de toneladas Último mes Mayo Junio Oferta 111,3 115,11 114,57 Stock Inicial 2,5 9,5 9,0 Area cosechable(mm has) 33,6 33,9 33,9 Rinde (tns/ha) 3,2 3,1 3,1 Producción 108,0 104,8 104,8 Importación 0,8 0,8 0,8 Demanda 102,4 101,52 101,65 Consumo otros 1,03 1,0 1,0 Molienda 49,4 49,7 49,8 Para semilla 2,7 2,5 2,5 Exportación 49,3 48,3 48,3 Stock Final 8,97 13,59 12,92 Relación Stock/Consumo 11,3% 17,2% 16,3%

14 2) ESTADO DE CULTIVOS EN ESTADOS UNIDOS.

15 2) SOJA ARGENTINA - COMERCIALIZACIÓN /15 13/14 Compromiso de entrega 24,8 20,3 % a entregar sobre producción 41% 38% Vendido con precio 15,8 16,0 % vendido sobre producción 26% 30%

16 3) SOJA QUÉ HACEMOS CON LA SOJA DISPONIBLE? 1) SI DEBO VENDER EN EL CORTO PLAZO PREFIERO VENDER HOY QUE MAÑANA. Comprar CALLs por cada tonelada vendida para quedar abierto a la suba. -CALLs NOV 15: -236 con 6, con 4, con 3,10

17 3) SOJA QUÉ HACEMOS CON LA SOJA DISPONIBLE? 2) PARA LA SOJA QUE ME GUARDO: A) Soja Noviembre a U$D 230/tn B) Venta pesificada con pago diferido ($9,50): Pago Noviembre Entrega Inmediata $2.038 Entrega Julio $2.066 Vendo a un valor de Dólar que viene siendo superior a la realidad de cierre.

18 3) SOJA QUÉ HACEMOS CON LA SOJA DISPONIBLE? 2) PARA LA SOJA QUE ME GUARDO: C) COMPRO PUTs NOV 15. -PUTs Nov 15: -220 con 4, con 6, con 7,20 Compro Piso de Precio y quedo abierto a la suba y a la posible devaluación

19 3) SOJA QUÉ HACEMOS CON LA SOJA NUEVA? - PARA LAS EMPRESAS QUE LES SIRVA U$D 200/TN SIEMPRE VALE EL PUT. Compro Piso de Precio y quedo abierto a la suba. Estando tan lejos de vender ese producto no es sugerible quedar atado a un valor. -PUTs Mayo 16: -206 con 5,60

20 CONCLUSIONES PENSANDO EN LA 15-16:

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22 4) PENSANDO LA CAMPAÑA CASI NO EXISTEN LAS IDEAS MAGISTRALES, NOS DIFERENCIAN LAS MEJORES IMPLEMENTACIONES

23 4) PENSANDO LA CAMPAÑA Entendamos que en la nos cambió el juego

24 4) PENSANDO LA CAMPAÑA No puedo seguir jugando al ajedrez sobre un tablero de Ludo

25 4) PENSANDO LA CAMPAÑA AL TOMADOR DE DECISIONES EL AZAR Y LOS NEGOCIOS.

26 4) PENSANDO LA CAMPAÑA AL TOMADOR DE DECISIONES EL AZAR Y LOS NEGOCIOS. Tratar de evitar el EFECTO GAUDIO -Qué mal la estoy pasando!! -NO PUDO CONVIVIR CON LAS CONSECUENCIAS NEGATIVAS DEL AZAR CREYENDO QUE FUERON CULPA DE SUS MALAS DECISIONES. -Me dan ganas de dejar el tenis cada vez que juego me lleno de frustraciones. -NO PUDO LIDIAR CON LAS CONTINGENCIAS NEGATIVAS DE CADA PARTIDO. -ESTO LO LLEVÓ A NO MANTENER LA ESTRATEGIA Y PERDER EL RUMBO -Soy un fracasado!!

27 4) PENSANDO LA CAMPAÑA Obsesión por la mejora continua. -MANTIENE LA CONFIANZA EN SU ESTRATEGIA Y PLAN DE ACCIÓN MÁS ALLÁ DE CONTINGENCIAS NEGATIVAS. -Autoestima/Autoconfianza. -NO SIEMPRE UN MAL RESULTADO INDICA MALAS DECISIONES -Fortaleza mental: Tolerancia a la frustración.

28 4) PENSANDO LA CAMPAÑA SE GANA O SE APRENDE

29 4) PENSANDO LA CAMPAÑA REPENSANDO MI EMPRESA

30 Financiamiento Externo (+) MODELOS DE EMPRESA (-) (-) % Superficie Arrendada (+)

31 4) PENSANDO LA CAMPAÑA MIRARNOS PUERTAS ADENTRO A) CLARIFICAR OBJETIVOS (DUEÑOS). B) ALINEAR ESTRATEGIA (DIRECTORIO) C) ACCIÓN - GESTIONAR / EJECUTAR (GERENCIA) - Equipo - Renegociar Arrendamientos.

32 4) PENSANDO LA CAMPAÑA MIRARNOS PUERTAS ADENTRO - EQUIPO COMUNICACIÓN COMPROMISO CONFIANZA

33 4) PENSANDO LA CAMPAÑA EL PRODUCTOR HAMSTER Los clásicos de las últimas campañas: 1) No puedo achicarme, tengo una estructura que mantener. Tengo que seguir creciendo en superficie. 2) No puedo dejar este campo, hace 7 campañas que lo siembro. 3) Pará! si tengo en cuenta todos esos costos No siembro. 4) Con este dueño de campo no se puede hablar. 5) Precio yo NO cubro si en cosecha siempre sube.

34 4) PENSANDO LA CAMPAÑA EL PRODUCTOR SURICATA Los menos frecuentes de las últimas campañas: 1) Es muy duro achicarse pero no puedo convalidar locuras de arrendamiento. 2) Hace 7 campañas que siembro ese campo pero entrar con presupuesto negativo y el riesgo de este negocio es un suicidio. 3) Costos? Incluyo, almacenaje en bolsa, 3% de imponderables, 3% de resiembras, Fletes de insumos al campo, mi estructura y administración y el Costo financiero. Al menos U$D 60/ha. 4) Arrendamientos? Le muestro mi negocio al dueño de campo y armamos juntos el nuevo contrato. Lo considero un socio. 5) Gestión Comercial - Incluyo en los Costos Directos U$D 5/tn total.

35 4) PENSANDO LA CAMPAÑA 15-16

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37 MUCHAS GRACIAS!!!! -Ing. Hernán Fernández Martínez-

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